雙十一任性寵粉，蘇寧金融底氣何來？

10月26日，在蘇寧全民嘉年華媒體發(fā)布上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍公布了今年雙十一大促的主題“上網(wǎng)上街上蘇寧”，完美地詮釋了蘇寧智慧零售大開發(fā)的成果。特別在侯恩龍的演講中，筆者注意到了一些關(guān)鍵詞：10000>1000000、10億購(gòu)物補(bǔ)貼、500萬任性付用戶提額100億、100個(gè)用戶12期分期免息、價(jià)保30天、自營(yíng)運(yùn)費(fèi)全免、11位轉(zhuǎn)運(yùn)大獅等等，蘇寧易購(gòu)這些實(shí)打?qū)嵉慕鹑谄栈菡?，在今年雙十一可謂是任性寵粉。那么，在今年金融大環(huán)境整體欠佳的背景下，蘇寧金融的底氣何來呢？

多業(yè)態(tài)消費(fèi)場(chǎng)景賦能

10月30日晚間，蘇寧發(fā)布其三季度財(cái)報(bào)，其中財(cái)報(bào)顯示：1-9月營(yíng)業(yè)收入1729.70億萬，同比增長(zhǎng)31.15%；商品銷售規(guī)模2348.83億元，同比增長(zhǎng)41.91%；前三季度凈利潤(rùn)61.27億元，同比增長(zhǎng)812.11%；1-9月線上平臺(tái)商品交易規(guī)模1379.54億元（含稅），同比增長(zhǎng)70.8%。從其三季度財(cái)報(bào)可看出，在消費(fèi)市場(chǎng)弱復(fù)蘇的大環(huán)境下，蘇寧出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。筆者認(rèn)為，其得益于智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的快速拓展。

在線上層面，據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，1-9月線上平臺(tái)商品交易規(guī)模1379.54億元（含稅），同比增長(zhǎng)70.8%，且在818大促期間，APP月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)62.29%，移動(dòng)端訂單數(shù)占線上整體93.5%。從這個(gè)數(shù)據(jù)中我們可以看出，蘇寧易購(gòu)在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的拓展下，線下消費(fèi)場(chǎng)景與品牌的建設(shè)已開始向線上賦能，且移動(dòng)支付成為消費(fèi)的主旋律。

在線下層面，根據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，蘇寧易購(gòu)擁有各類自營(yíng)及加盟店面7849家，同店保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中針對(duì)社區(qū)服務(wù)入口的蘇寧小店，1-9月新開1536家。針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)入口的蘇寧易購(gòu)零售云加盟店，1-9月新開1414家。蘇寧易購(gòu)入駐大潤(rùn)發(fā)超市，開設(shè)蘇寧大潤(rùn)發(fā)門店399 家。同時(shí)，雙十一期間，蘇寧易購(gòu)各類門店將突破一萬家，2020年線下將完成兩萬家智慧零售門店網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在智慧零售大開發(fā)持續(xù)高投入的背景下，線下商品、服務(wù)以及體驗(yàn)等多種功能場(chǎng)景的大規(guī)模建設(shè)，帶來的則是幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景及線下支付滲透率的快速提升，蘇寧金融得以在這片沃土中飛速成長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，蘇寧金融深耕蘇寧生態(tài)圈并依托蘇寧小店、零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展，豐富交易場(chǎng)景，線下支付滲透率穩(wěn)步提升。供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)聚集蘇寧生態(tài)圈用戶，實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展，1-9月蘇寧生態(tài)圈內(nèi)供應(yīng)鏈金融累計(jì)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)43.63%。

蘇寧金融的成長(zhǎng)秘訣

智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的快速拓展，蘇寧生態(tài)圈的快速打造，這背后也離不開蘇寧金融的全方位支持。公開報(bào)道顯示，2018年上半年蘇寧金融整體交易量超5000億，同比增長(zhǎng)23%，新增激活會(huì)員900萬，同比增長(zhǎng)43%；新推出了樂業(yè)貸、汽車金融等產(chǎn)品，上半年樂業(yè)貸累計(jì)放款金額1.5億元，汽車金融完成放款2.6億元，為2500輛車提供金融服務(wù)。

以樂業(yè)貸例，蘇寧金融量身為零售云加盟商定制了樂業(yè)貸等產(chǎn)品，解決了融資難的痛點(diǎn)，為加盟商提供樣機(jī)采購(gòu)等資金支持。在支付方面，蘇寧金融旗下第三方支付品牌蘇寧支付為零售云商戶提供快速收款、提現(xiàn)、采購(gòu)支付等服務(wù)。除了樂業(yè)貸之外，蘇寧金融還為零售云加盟商和顧客提供家電延保、支付結(jié)算、意外保險(xiǎn)、財(cái)富管理等一站式金融服務(wù)。在蘇寧的一些零售云門店，還出現(xiàn)了“金融服務(wù)”專柜，將綜合金融服務(wù)普及到縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，蘇寧在智慧零售的“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”方面一直持續(xù)高投入。研發(fā)方面，1-9月蘇寧易購(gòu)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到14.97億元，同比增長(zhǎng)63.15%；物流方面，截至2018年9月底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積799萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)25894個(gè)。蘇寧金融同樣扮演著功不可沒的角色。此外，蘇寧金融在大數(shù)據(jù)風(fēng)控、金融AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)核心金融科技方面進(jìn)行投入建設(shè)，加快轉(zhuǎn)型金融科技公司，輸出金融科技能力。

以科技為例，今年3月，蘇寧金融宣布上線區(qū)塊鏈黑名單共享平臺(tái)、企業(yè)知識(shí)圖譜、“幻識(shí)”反欺詐情報(bào)圖譜等多個(gè)系統(tǒng)。4月底，“云眸”互聯(lián)網(wǎng)核身服務(wù)正式對(duì)外輸出，為銀行、電商、直播等行業(yè)的遠(yuǎn)程身份核驗(yàn)場(chǎng)景提供了全套的解決方案。而6月上線的“極目”賬戶異常預(yù)警系統(tǒng)，可用于支付反欺詐場(chǎng)景以及信用反欺詐場(chǎng)景的全維度評(píng)估和監(jiān)測(cè)，幫助商家抵御風(fēng)險(xiǎn)，降低損失。

據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，此前子公司蘇寧金服增資擴(kuò)股募集資金已全部到位并已取得變更后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。根據(jù)《增資協(xié)議》，蘇寧金服本輪融資投前估值270億元，向相關(guān)投資者增資擴(kuò)股16.50%新股，合計(jì)募資53.35億元。融資資金到位，將為蘇寧金融的成長(zhǎng)與賦能提供了有力的資金支持，有助于進(jìn)一步開展產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，提高用戶粘性。

上網(wǎng)上街上蘇寧，雙十一之所以如此任性寵粉，是因?yàn)樘K寧金融以用戶為中心，依托智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，相互成長(zhǎng)賦能，找到了正確的打開方式。這或許為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融與電商金融發(fā)展提供了新方向。

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