跨境電商元年到進(jìn)博會(huì)元年的變與不變

2014年7月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的“56號(hào)”和“57號(hào)”文接連出臺(tái)，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)。

4年之后的今天，作為世界上首個(gè)也是唯一一個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)，在當(dāng)下全球貿(mào)易保護(hù)抬頭的環(huán)境下誕生，它起到的作用是吸引更多海外品牌進(jìn)入中國(guó)，擴(kuò)大在中國(guó)的商業(yè)、投資。

首屆進(jìn)口博覽會(huì)，恰逢跨境進(jìn)口4周年，跨境電商在本次展會(huì)中的表現(xiàn)，也成為行業(yè)潛力的最好說(shuō)明。

從跨境電商元年，到進(jìn)博會(huì)元年，海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，也有著不變的內(nèi)核。

1

劇變的市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)在四年間崛起了一大批中產(chǎn)消費(fèi)者，而且消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)明顯。

安聯(lián)集團(tuán)最新《2018年安聯(lián)全球財(cái)富報(bào)告》顯示，全球財(cái)富中產(chǎn)群體（即擁有個(gè)人金融資產(chǎn)在7600歐元到4.56萬(wàn)歐元間，約為6~36.5萬(wàn)人民幣）已將近11億人，截至2017年底，超過(guò)一半的中產(chǎn)群體接近來(lái)自中國(guó)。

中產(chǎn)群體誕生還帶來(lái)了和以往注重儲(chǔ)蓄截然不同的消費(fèi)習(xí)慣。

易觀和網(wǎng)易考拉海購(gòu)共同發(fā)布的《新消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書2018》中顯示，2012-2017年，居民儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)與可支配收入之比從25.8%下降至12.6%，下降了一半，儲(chǔ)蓄減少，消費(fèi)意愿上升。

龐大的中產(chǎn)群體，加上14億消費(fèi)升級(jí)的人群。全球難覓這樣的空間。中國(guó)可以看作是全球唯一持續(xù)穩(wěn)定增量市場(chǎng)。龐大的市場(chǎng)空間帶來(lái)了國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變。

1、海外品牌爭(zhēng)相重返中國(guó)

過(guò)去一大批品牌因中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序而退出的品牌爭(zhēng)相重返。圣羅蘭、露華濃、丹尼爾過(guò)去都是在中國(guó)表現(xiàn)不佳，要么被收購(gòu)、要么選擇退出，但在短短兩三年后就因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)翻天覆地的變化而重返中國(guó)的美妝品牌。

2、一批跨境網(wǎng)紅品牌崛起

如戴森吹風(fēng)機(jī)、花王紙尿褲、Rimowa行李箱等。這些品牌一開始在中國(guó)并不知名，但因?yàn)榇?gòu)、海淘一點(diǎn)點(diǎn)被中產(chǎn)知曉，受到中產(chǎn)們的追捧，最后通過(guò)電商渠道開店，成為身份消費(fèi)和圈層消費(fèi)的代表，甚至自帶流量刷爆朋友圈。

3、國(guó)際品牌愿意放下身段和電商渠道合作

如網(wǎng)易考拉海購(gòu)、天貓國(guó)際等。而在過(guò)去，這些國(guó)際品牌認(rèn)為電商平臺(tái)“有失身份”，尤其是很多高端護(hù)膚品、化妝品以及首飾，不肯在中國(guó)上線電商渠道。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)，品牌方逐漸轉(zhuǎn)變了觀念。

如果去數(shù)一數(shù)進(jìn)博會(huì)上各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的采購(gòu)金額就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易與超過(guò)110家企業(yè)完成累計(jì)近200億人民幣的商品采購(gòu)協(xié)議，這僅僅是未來(lái)200億美金（約合1385億人民幣）全球直采計(jì)劃的一部分。

京東和蘇寧則是分別達(dá)到了1000億人民幣和1200億人民幣。

進(jìn)博會(huì)就是海外品牌簽大單的機(jī)會(huì)，享受中國(guó)市場(chǎng)紅利。這次進(jìn)博會(huì)，就像是過(guò)去四年跨境電商的總結(jié)，它就像是告訴國(guó)外品牌：

中國(guó)市場(chǎng)還將造就更多的戴森、花王、Rimowa，讓全球市場(chǎng)上的好貨，在中國(guó)市場(chǎng)被消費(fèi)者所知曉。

2

淘金的熱土

19世紀(jì)美國(guó)加利福尼亞淘金潮雖然造就了一大批暴富的探險(xiǎn)者，但是探險(xiǎn)者們的地圖其實(shí)都是從英國(guó)人、法國(guó)人手里買來(lái)的。

在中國(guó)這片海外品牌的淘金熱土，同樣需要“探險(xiǎn)地圖”。

2017年3月荷蘭駐上?？傤I(lǐng)事館甚至編印了一本《中國(guó)跨境電子商務(wù)指南》，意在幫助海外品牌了解中國(guó)的跨境電商環(huán)境，指導(dǎo)它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)雖然是片金礦，但遍地挑戰(zhàn)，這里的市場(chǎng)環(huán)境和海外完全不同，具有重重挑戰(zhàn)。

1、商品注冊(cè)難題以及中國(guó)的政策法律

通過(guò)跨境電商的方式在中國(guó)做生意，需要獲得相關(guān)部門的批準(zhǔn)。在跨境電商相關(guān)的法律規(guī)定方面，中國(guó)還設(shè)定了正面清單和負(fù)面清單（哪些產(chǎn)品準(zhǔn)入、哪些不準(zhǔn)入），需要一一核對(duì)清單，查看自己的產(chǎn)品是否符合進(jìn)口法規(guī)，以及需要什么樣的手續(xù)。

2、渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)和商品積壓風(fēng)險(xiǎn)

海外商家進(jìn)入中國(guó)在線零售市場(chǎng)一般有兩條路徑：在第三方電商平臺(tái)開店或者自建獨(dú)立中文網(wǎng)站。這取決于想自己在中國(guó)建立一個(gè)專業(yè)的電商事業(yè)，還是把中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)外包給當(dāng)?shù)氐姆?wù)商。

3、流量成本風(fēng)險(xiǎn)等

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度快，但線上有太多坑，比如推廣需要流量成本。這些成本往往容易被企業(yè)忽略。海外品牌需要需要通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)和賣到中國(guó)的利潤(rùn)，來(lái)判定是否有足夠的利潤(rùn)空間以覆蓋跨境電商的相關(guān)成本。

很多大商家有試錯(cuò)成本，但很多中小商家卻沒(méi)辦法承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是自建渠道甚至還需要儲(chǔ)備了必要的IT團(tuán)隊(duì)。對(duì)于那些從未觸及過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的中小商家而言，這條路既充滿了吸引力，又滿載不確定性。

一個(gè)靠譜的合作伙伴對(duì)于海外品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有重要貢獻(xiàn)。海外品牌要做出更聰明的選擇。

1、跨境電商可以幫助海外品牌迅速拓展在華影響力的幫助

用網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的話來(lái)說(shuō)：

我們不想做中介，我們也不想做房東帶你進(jìn)門，按時(shí)收你的房租，其它的一律不管。我們希望做你的合伙人，帶你了解中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)，幫你分擔(dān)最難的工作。你唯一要做的，就是生產(chǎn)出好的商品。

事實(shí)上，網(wǎng)易考拉海購(gòu)一直在鼓勵(lì)海外品牌“輕裝”加速進(jìn)入中國(guó)，包括一站式“保姆”服務(wù)，為海外品牌在網(wǎng)易各個(gè)產(chǎn)品渠道做市場(chǎng)，提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。

以網(wǎng)易考拉海購(gòu)上熱賣的泰國(guó)乳膠枕為例，直接幫助泰國(guó)的乳膠枕行業(yè)在2016年中對(duì)華出口量實(shí)現(xiàn)了翻番。

2、微信公眾號(hào)和小程序可以通過(guò)社交電商的方式分享中國(guó)的社交紅利

中國(guó)社交電商的福利是大多數(shù)國(guó)際品牌在Facebook、Twitter、Instergram上沒(méi)辦法享受的，但是微信卻可以。微信公眾號(hào)可以幫助品牌展開社會(huì)化營(yíng)銷，小程序則是可以自建電商渠道，擴(kuò)大影響力。

如果說(shuō)很多跨境電商平臺(tái)是在提供“保姆”服務(wù)，那么微信公眾號(hào)和小程序則是提供了“廉租房”，讓品牌方至少能在中國(guó)落腳。

3、天貓、京東旗艦店同樣是自建渠道的一種方式，適合成熟的國(guó)際大牌擴(kuò)大銷量

國(guó)際大牌在中國(guó)入駐天貓、京東旗艦店，等于是在有了“商場(chǎng)門店”，在這里具有最龐大的流量，而且海量數(shù)據(jù)、智能化算法，生態(tài)圈構(gòu)建可以幫助國(guó)際品牌展開全場(chǎng)營(yíng)銷。

輕奢品牌Michael Kors亞太區(qū)總裁李達(dá)康就曾表示，任何奢侈品牌希望中國(guó)電商的銷售額占到整體的10%至20%，但都繞不開天貓京東。當(dāng)然，天貓和京東之間的爭(zhēng)斗品牌方還是需要妥善處理。

3

不變的開放

丁磊提到說(shuō)，1957年出席第一屆廣交會(huì)的人肯定不會(huì)想到，幾十年間中國(guó)就成為了全球出口規(guī)模第一的國(guó)家，中國(guó)人成功把商品賣遍了全世界。

未來(lái)的幾年內(nèi)，還將由大量海外品牌通過(guò)跨境電商引入中國(guó)市場(chǎng)。可以說(shuō)，這將是跨境電商“黃金期”——中國(guó)還將繼續(xù)開放，買遍全世界。

“黃金期”其實(shí)是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球品牌重新認(rèn)知的過(guò)程，因此跨境電商與一般傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的區(qū)別，很大程度上也可以看作海外品牌與傳統(tǒng)合資品牌巨頭的一次博弈，是一次傳統(tǒng)的區(qū)域銷售，和全球銷售的一次博弈。這會(huì)帶來(lái)更多市場(chǎng)變化。

當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者開始日益關(guān)注品質(zhì)，逐漸淡化對(duì)品牌固有印象后，未來(lái)4年將成為海外品牌興衰的分水嶺。

海外品牌需要抓住這個(gè)窗口去調(diào)整自身策略，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化，讓品牌、產(chǎn)品能跟得上中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)的浪潮。

當(dāng)然，未來(lái)不變的是國(guó)家和商業(yè)層面的開放態(tài)度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司還會(huì)通過(guò)更多方式和海外品牌合作。

英國(guó)工業(yè)革命以后，英國(guó)為了展示史無(wú)前例的昌盛和強(qiáng)大，于1851年舉行了世界史上的第一次博覽會(huì)。為此，在倫敦海得公園修建了專門的會(huì)址，會(huì)址建筑是一座像溫室一樣的巨大玻璃房子，起名叫"水晶宮"。萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展示了英國(guó)的財(cái)富和技術(shù)成就，也標(biāo)志著英國(guó)作為“世界工廠”的繁榮和昌盛。

正在進(jìn)行的進(jìn)口博覽會(huì)同樣有著類似的目的和意義?？缇畴娚淘甑竭M(jìn)博會(huì)元年，變化的是市場(chǎng)，不變的是開放。

變與不變，都見證了中國(guó)作為全球最大消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。