NetApp釋疑：NetApp攜手聯(lián)想如何做到1+1>2

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是擺在每一個個人、企業(yè)和組織面前的時代必答題，要么做對得分，要不直接丟分，甚至連個棄權(quán)的選項都沒有。在數(shù)字化、智能化大潮之下，以往的商業(yè)模式在經(jīng)歷著解構(gòu)與重構(gòu)，而對于科技產(chǎn)業(yè)巨頭而言，他們則迎來了新一輪的并購與合資小高潮。

在2018年9月，NetApp與聯(lián)想宣布達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并在中國籌建新的合資公司，一時引起業(yè)界廣泛關(guān)注。一家是全球頂尖的混合云數(shù)據(jù)管理企業(yè)，一家是全球排名居前的服務(wù)器供應(yīng)商，兩者組建合資公司會產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)引發(fā)了市場層面的諸多猜想。

10月30日，在位于北京僑福芳草地的NetApp辦公室，NetApp中國區(qū)一眾高管接受了媒體群訪，就一些市場猜想做了權(quán)威的官方說明，并著重介紹了合資公司如何在中國開展業(yè)務(wù)并幫助客戶搭上數(shù)字化、云化的時代快車。

官宣：成立合資公司后，NetApp中國依然存在

明星的婚戀問題常會引發(fā)社會廣泛討論，而科技巨頭之間的并購或者合資消息，也會出現(xiàn)很多版本的不同說法。當(dāng)然，最靠譜的一定是當(dāng)事人做“官宣”。

NetApp中國區(qū)總經(jīng)理楊偉仁

NetApp中國區(qū)總經(jīng)理楊偉仁在10月30日接受采訪時特別強調(diào)，NetApp與聯(lián)想成立新的合資公司后，NetApp在中國還會繼續(xù)存在并會聚焦在兩個業(yè)務(wù)上——其一是全球大客戶，由于其很多采購行為都在國外，所以NetApp中國會繼續(xù)為他們提供服務(wù)；此外，NetApp中國會保持在云數(shù)據(jù)服務(wù)方面的投入。針對這兩大業(yè)務(wù)，NetApp還會保留在中國的支持隊伍，例如NetApp位于大連的服務(wù)中心仍會存在。

楊偉仁表示，與聯(lián)想成立合資公司亦是NetApp全球戰(zhàn)略的重要組成部分，合資公司會繼續(xù)沿用NetApp的幾項重要策略：第一，合資公司會繼承NetApp的技術(shù)基因，延續(xù)NetApp在“下一代數(shù)據(jù)中心”和“現(xiàn)代化存儲與數(shù)據(jù)管理”方面的技術(shù)和產(chǎn)品；第二，合資公司會成立研發(fā)中心來研發(fā)本地化產(chǎn)品。總體來講，合資公司成立后，中國市場仍會存在NetApp與聯(lián)想兩個品牌的產(chǎn)品：NetApp品牌不會消失，在中國會繼續(xù)銷售自身產(chǎn)品；而聯(lián)想OEM產(chǎn)品亦會用聯(lián)想的品牌在中國銷售。未來，相關(guān)的銷售和技術(shù)團隊都會從NetApp中國進入到合資公司。

之前很多公司并購會出現(xiàn)被收購的公司品牌慢慢淡化直至退出的情況。但NetApp與聯(lián)想的合作并非收購關(guān)系，而是各自投入優(yōu)勢資源來進行獨立運營與核算的合資模式。

楊偉仁亦再強調(diào)，合資公司將提供NetApp品牌的全線產(chǎn)品和解決方案，聯(lián)想品牌的OEM產(chǎn)品組合，以及合資公司未來自主研發(fā)的產(chǎn)品。合資公司將是一個雙方合作共贏的新典范。NetApp在自身技術(shù)優(yōu)勢、成熟客戶的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)想龐大的市場覆蓋，服務(wù)于更多的客戶，合資公司的成立將是1+1>2的合作，NetApp和聯(lián)想對此都充滿了信心和期待。

成立合資公司，如何才能實現(xiàn)1+1>2的效果？

在現(xiàn)代社會，人們對婚姻質(zhì)量有了更高的期待和要求，很多人主動選擇單身的生活方式，并非自身條件不好找不到伴侶，而僅僅是因為選擇兩個人生活或許還沒有單身生活質(zhì)量更高。其實這種現(xiàn)象在現(xiàn)代商業(yè)中亦是如此，1+1的結(jié)果其實是一個變量，而非常量。

當(dāng)被問及合資公司如何才能實現(xiàn)上述提到的1+1>2的美好設(shè)想時，楊偉仁回答說：“無論在產(chǎn)品還是渠道方面，NetApp與聯(lián)想彼此重疊的部分較少，而互補的地方更多。NetApp在中國銷售的產(chǎn)品主要針對大中型企業(yè)，我們可以通過聯(lián)想的全國的銷售團隊和渠道網(wǎng)絡(luò)，進一步把NetApp的全線產(chǎn)品覆蓋到更廣泛的領(lǐng)域和更多類型的行業(yè)客戶。同時，聯(lián)想可以憑借NetApp技術(shù)上的優(yōu)勢來推動整體數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣雙方就很容易達成1+1>2的效果?！?/p>

其實，當(dāng)我們反觀科技領(lǐng)域一些并不成功的并購或者合資時，會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在運營幾年之后，市場份額出現(xiàn)倒退的很重要原因在于產(chǎn)品重疊度太高，并購或者合資雙方各有各的研發(fā)思路和用戶群，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是尚未殺敵、自亂陣腳。

NetApp大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)游慶洪

NetApp大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)游慶洪將NetApp與聯(lián)想成立合資公司的舉措比作是地空協(xié)同作戰(zhàn)——在數(shù)據(jù)管理上，聯(lián)想在地面進行覆蓋和推進，而NetApp會在“云端”給予空中支援。這種地空協(xié)同的作戰(zhàn)方式，勢必會好過單獨一方的孤軍奮戰(zhàn)，這也是NetApp堅信合資公司會帶來1+1>2效果的另一種考量。

都在賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，NetApp有何不同？

數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為全球經(jīng)濟中最具活力和潛力的增長點。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國在2017年的數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達到27.2萬億元，占GDP比重達32.9%。有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，不久之后，數(shù)字經(jīng)濟在中國GDP占比有望超過50%，因此數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行。

盡管轉(zhuǎn)型進程有快慢之分，但現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)用戶都在考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與此同時，絕大多數(shù)科技公司都在力爭做數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)賦能者和建設(shè)者。那么NetApp在幫助行業(yè)用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事上，與其他廠商相比有哪些不同？

游慶洪在接受采訪時表示，NetApp在幫助客戶進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，與其它友商的明顯區(qū)別就是會給他們提供專業(yè)的意見和觀點，幫助客戶做好數(shù)據(jù)管理的頂層設(shè)計。一年前，NetApp聯(lián)合IDC發(fā)布報告“數(shù)據(jù)成就者”（Data Thriver），認(rèn)為企業(yè)如要進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先須在數(shù)據(jù)上有清晰的策略。而現(xiàn)實中，很多企業(yè)會有IT和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，但沒有數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。游慶洪指出：“所謂數(shù)據(jù)戰(zhàn)略就是企業(yè)有沒有對自己的數(shù)據(jù)進行分類，并擁有一整套數(shù)據(jù)管理體系。哪些數(shù)據(jù)對企業(yè)更有意義？關(guān)鍵數(shù)據(jù)應(yīng)采用何種管理機制？無論數(shù)據(jù)保存還是數(shù)據(jù)處理，其實大部分企業(yè)在部署前沒有明確的想法和思路。而我們給客戶的建議是混合云才是將來的主流，并會把所有產(chǎn)品、解決方案進行布局。因此，無論客戶是打算在內(nèi)部數(shù)據(jù)中心里上云、進行數(shù)據(jù)分類，抑或是從不同的公有云中進行產(chǎn)品設(shè)計，我們都會按照混合云的架構(gòu)去布局。這樣做的好處是，用戶可以根據(jù)自己不同的業(yè)務(wù)需求來自由選擇，就像搭建樂高玩具一樣簡單地管理數(shù)據(jù)。我們打好基礎(chǔ)，然后讓客戶做決定，再由我們的合作伙伴進行部署，這樣客戶才能真正成為數(shù)據(jù)的主人?！?/p>

有人將數(shù)據(jù)視為未來最重要的生產(chǎn)資料，但離散的、未經(jīng)清洗、加工和利用的數(shù)據(jù)，其實就跟沙粒一樣平凡，只有在科學(xué)高效的管理之下，數(shù)據(jù)才能真正實現(xiàn)點石成金的轉(zhuǎn)變，讓自身價值被充分挖掘。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型注定是一場艱苦的遠(yuǎn)征，有可以信任的伙伴相隨，會讓路途顯得沒那么漫長和艱辛。NetApp與聯(lián)想成立合資公司，在我看來，NetApp具有數(shù)據(jù)“淘金術(shù)”，而聯(lián)想具有強大的算力引擎，兩者成立的合資公司則擔(dān)負(fù)著幫助客戶燃燒數(shù)據(jù)、創(chuàng)造價值的重任，也將扮演行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型引路人的角色。

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