愛庫存以云倉撬動供應鏈改革，或將吸引它們紛紛效仿

原標題：愛庫存以云倉撬動供應鏈改革，或將吸引它們紛紛效仿

在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商領域一直被淘寶、京東兩大巨頭爭強稱霸多年。作為社交電商領域的一匹黑馬，10月26日，全球領先的眾包分銷平臺愛庫存宣布完成1.1億元美金的B+輪融資，并率先在社交電商領域推出云倉模式。在下半年資本市場并不景氣的大環(huán)境下，愛庫存緣何能夠獲得創(chuàng)新工場、GGV、眾源、黑蟻等投資機構青睞、備受資本市場認可？云倉的推出又會給社交電商的供應鏈改革帶來哪些深遠影響？

愛庫存一年之內三次獲資本巨頭融資 各指標數(shù)據(jù)強勁增長是最大優(yōu)勢

A 輪融資：2017 年 9 月 鐘鼎創(chuàng)投 1 億元

B 輪融資：2018 年 6 月 君聯(lián)資本領投，鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團跟投 5.8 億元

B+輪融資：2018 年 10 月 創(chuàng)新工場、GGV 紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等知名投資機構投資，幾位國內外時尚產業(yè)大佬加持的 1.1 億美元

社交電商成為今年電商領域一股不能忽視的力量，眾多社交電商借微信平臺獲得了流量和經濟價值的雙豐收，成立僅一年的愛庫存就是其中的佼佼者。它利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術深植于社交平臺，以匹配國內外各大品牌庫存貨物和三四線城市消費升級需求作為切入口，面向小微b端（代購、店主）用戶，形成獨創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式，讓愛庫存在短期內快速崛起，搶占市場跟用戶。

事實上，被稱為“代購”或“微商”的類似社交電商模式在2016年就曾流行過，隨著資本的注入，社交電商有了更大的發(fā)展空間，也讓原來零散的小代購逐漸平臺化、規(guī)?；?、正規(guī)化。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)發(fā)展報告》，2017年我國代購從業(yè)人數(shù)已突破2000萬，市場總體規(guī)模達到6835.8億元，同比增長89.5%。正是由于愛庫存的商業(yè)嗅覺靈敏，精準地抓住了微信生態(tài)的流量資源，走出了一條讓品牌商、代購者和消費者共贏的道路，才得以在紅海中異軍突起。

當下社交電商有不少玩家，對于投資機構而言，平臺流量的多少以及活躍度是評判一家企業(yè)發(fā)展狀況的重要參考標準，愛庫存能夠在一年時間內完成三次融資，累計融資規(guī)模將近15億元，還得益于各項數(shù)據(jù)增長強勁。

從平臺的品牌商來看，截至 2018 年 11月，目前平臺入駐國內外知名品牌超 3000 家；從平臺的代購者數(shù)量來看，目前加入平臺的職業(yè)代購用戶超 50 萬，預計覆蓋全國 4 億消費人群；從平臺吸金能力來看，平臺銷售商品件數(shù)已超過 2000 萬件，平臺總 GMV 已突破 15億元，預計 2018 年突破 30 億元。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，愛庫存被資本市場青睞絕不是偶然，此次宣布將重點布局其他平臺還未涉足的供應鏈環(huán)節(jié)——云倉，同樣備受矚目，此舉又將會給這個行業(yè)帶來哪些影響呢？

愛庫存率先在社交電商推云倉模式 或許將成供應鏈改革新利器

在傳統(tǒng)供應鏈管理模式下，零售產業(yè)供應鏈鏈條過長，涉及多方角色，并且各自都處在一個相對獨立的系統(tǒng)當中，這導致了信息不透明、協(xié)同性差、流程不統(tǒng)一等一系列問題。由于大范圍布局云倉投資成本很高，此前只有阿里、京東、蘇寧等少數(shù)“土豪”自建云倉。

隨著眾多社交電商平臺的交易量與日俱增，供應鏈環(huán)節(jié)面臨的壓力跟挑戰(zhàn)大大增加。要想在社交電商領域繼續(xù)擴大平臺的優(yōu)勢，消除物流環(huán)節(jié)的阻礙成為必然。據(jù)悉，愛庫存首個華東區(qū)域自有倉位于鎮(zhèn)江，4萬多平米的現(xiàn)代化快周轉倉已進入內測階段，11月份將正式對外開放。

此次愛庫存在社交電商領域開先河嘗試云倉模式，仍出于其戰(zhàn)略規(guī)劃，此舉或將吸引其他社交電商平臺紛紛效仿。

其一，云倉體系大大縮短了商品的周轉時間，高效物流是社交電商升級的重要因素

隨著電商行業(yè)的井噴式發(fā)展，推動物流依靠人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等黑科技實現(xiàn)轉型，其中云倉的發(fā)展就是一個重要布局。社交電商雖說發(fā)展時間還不長，但隨著市場規(guī)模增長，對于物流環(huán)節(jié)的要求也會升級。愛庫存率先推出云倉模式，基于自建區(qū)域云倉的供應鏈能力，協(xié)同全國領先的第三方前置倉資源，打造云倉服務網(wǎng)絡。大大縮短商品運輸時間，將商品更快地送到用戶手上，對于社交電商平臺來說無疑是重大利好。

其二，云倉的規(guī)模化運營將是大勢所趨，讓社交電商實現(xiàn)最大值效率減少總成本

在電商領域，供應鏈反應時間越短，供應鏈網(wǎng)絡系統(tǒng)中的安全庫存就越低。云倉體系內共享各處庫存可進一步降低安全庫存量，通過云倉體系的高效倉儲與配送，能讓社交電商平臺最大化地提高效率，這將在一定程度上降低總成本的投入。愛庫存率先在社交電商領域推出云倉模式，確實是做了一個敢為人先的大膽決策，一旦率先在供應鏈環(huán)節(jié)樹立好自己的核心優(yōu)勢，未來將成為其它平臺爭相學習的先行者。

社交電商新獨角獸愛庫存仍需為未來夯實業(yè)務地基

對于愛庫存來說，雖然成立時間不長，但未來要想在社交電商領域有更大的發(fā)展空間，仍需在現(xiàn)有基礎上鞏固好業(yè)務，進一步拉開與競爭對手的差距，未來或許可以從以下幾個方面進行嘗試。

第一， 愛庫存要繼續(xù)鞏固業(yè)務護城河 讓平臺優(yōu)勢愈發(fā)凸顯

愛庫存獨創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式是其突圍成功的關鍵之策。未來，愛庫存應更好地運用這一商業(yè)模式為它的平臺賦能，并基于技術應用和服務端使整個成交環(huán)節(jié)變得越來越簡單和高效。只有愛庫存的業(yè)務護城河越來越高，競爭優(yōu)勢才會更強，自然也能更進一步地吸引更多品牌方跟代購者。

目前，愛庫存合作的品牌方超過三千家，未來要爭取跟更多知名品牌方保持獨家深入合作，讓平臺產品品類的數(shù)量和質量成為業(yè)內翹楚。

第二， 更高效地幫助品牌去庫存，為代購者提供更多發(fā)展商機

愛庫存創(chuàng)始人王敏曾表示，“愛庫存的用戶是代購，客戶是商家?！笨梢钥闯?，平臺未來仍要最大化地幫品牌商去庫存，給它們創(chuàng)造更多經濟效益；同時對于平臺的代購者來說，愛庫存也要提供更多福利跟保障，吸引更多代購者的入駐。只有讓這兩方實現(xiàn)雙贏，愛庫存的平臺優(yōu)勢才會更加凸顯。

除此以外，愛庫存開創(chuàng)的國內社交電商領域的S2b2C模式，還能同時滿足并幫助供應商快速消化貨源，讓代購者在靈活定價中獲得足夠高的毛利，讓更多消費者能夠買到物美價廉的產品，加上愛庫存自身平臺，深化四方共贏的局面。

第三， 借助營銷宣傳等途徑，進一步提升平臺品牌影響力

現(xiàn)在社交電商領域已經有不少的玩家，隨著資本的注入也讓這個領域的競爭越來越激烈。因此，誰能率先用知名度來搶奪用戶，誰就能成為這一領域的佼佼者。

對愛庫存而言，未來可以借助營銷宣傳，如一線明星代言，冠名更加有話題和熱度的綜藝節(jié)目，使其代購節(jié)成為更具影響力的活動等途徑提升品牌形象。

當下社交電商引領零售行業(yè)已進入第四次深度變革時代，愛庫存就是其中成長速度最快的弄潮兒之一。愛庫存的崛起有其幸運之處，因為它精準地找到了電商中“去庫存”的前沿模式，但不得不說，它的高轉化、高成交額、高商戶活躍度才是其突圍成功的最大武器。此次愛庫存首推云倉模式，勢必會成為社交電商供應鏈改革的新利器。此舉到底會給這個行業(yè)帶來多少驚喜，我們拭目以待！

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作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，178游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作者。交流可添加微信：shashui007

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