2018年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)IPO的高光時(shí)刻，獨(dú)角獸們接連上市，造富神話不勝枚舉，但高光背后，卻難掩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)紅利見頂?shù)臍埧崾聦?shí)。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile最近發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》，今年前九個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶（MAU）規(guī)模凈增0.34億，較去年增速同比降低一半以上。9月總活躍用戶規(guī)模達(dá)11.2億，今年5月份這個(gè)數(shù)字已經(jīng)到達(dá)11億大關(guān)，可見增長(zhǎng)已見天花板。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，形勢(shì)如同攀登連綿山峰，在兩座高峰之間，溝壑兇險(xiǎn)，方向難辨，進(jìn)退維谷，邁過(guò)去柳暗花明，邁不過(guò)去猶如困獸。也如同一個(gè)開門的游戲，只有少數(shù)人能夠找到正確的方向，并且打開多扇通向下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的大門。
毫無(wú)疑問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并沒有放緩，反而在加劇。如何在機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉前，快準(zhǔn)狠找到破局關(guān)鍵點(diǎn)是包含BAT在內(nèi)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的問(wèn)題。從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的路徑來(lái)看，內(nèi)容、流量和商業(yè)變現(xiàn)，是永遠(yuǎn)繞不開的三個(gè)維度。有些企業(yè)已經(jīng)開始縱深突破，打開三重門，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)極，比如走過(guò)了中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)周期的YY。
11月13日，歡聚時(shí)代發(fā)布2018年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，三季度YY歡聚時(shí)代總營(yíng)收為人民幣41.01億元，同比增長(zhǎng)32.6%。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)達(dá)人民幣7.87億元，同比增長(zhǎng)19.7%。移動(dòng)端月活躍用戶達(dá)到8810萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20.7%，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到800萬(wàn)，同比增長(zhǎng)26.3%。
此外，財(cái)報(bào)還公布了YY與小米直播達(dá)成的戰(zhàn)略合作，YY直播成為小米直播娛樂秀場(chǎng)內(nèi)容的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。
姜還是老的辣，在流量下行的大環(huán)境中，YY依然能保持利潤(rùn)、活躍用戶和付費(fèi)用戶的高增長(zhǎng)。這次，我們以YY為樣本，通過(guò)分析其動(dòng)作，探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂之后的破局樣本。
01
跨平臺(tái)：輸出內(nèi)容與商業(yè)模式，吸收流量新鮮血液
值得注意的一點(diǎn)是，與以前手機(jī)預(yù)裝軟件合作形式不同，這次結(jié)盟，YY作為小米直播娛樂秀場(chǎng)內(nèi)容的獨(dú)家合作伙伴，與小米直播采用收入分成的模式，共同把盤子做大，對(duì)雙方而言是典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。具體來(lái)看，主要有以下維度：
1、YY輸出內(nèi)容與商業(yè)模式：深耕直播多年，YY打通了培養(yǎng)明星主播-制作原生內(nèi)容-流量變現(xiàn)的閉環(huán)，并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY與小米直播合作，YY將會(huì)把平臺(tái)上音樂、舞蹈、脫口秀、二次元、戶外等品類內(nèi)容全線輸出到小米直播，并打通賬號(hào)、打賞、互動(dòng)和玩法系統(tǒng)，將這套成功模式輸出給小米直播。此外，YY還將針對(duì)小米用戶的特性，定制符合小米用戶的內(nèi)容和主播，也能反向促進(jìn)YY內(nèi)容生態(tài)更新，提高主播及公會(huì)業(yè)務(wù)能力。
2、YY吸收流量新鮮血液：目前YY直播擁有近4000萬(wàn)的移動(dòng)端月活躍用戶，小米手機(jī)有兩億MIUI用戶，合作之后，YY除了能吸收MIUI用戶之外，還能借由小米直播APP的推廣獲取新增用戶。有了新模式的刺激，也能給YY老用戶帶來(lái)新鮮感，提升老用戶活躍度。
3、小米以直播為核心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)中心：小米手機(jī)硬件生態(tài)很完善，如今又發(fā)力文娛版圖。借助YY的內(nèi)容生態(tài)，將豐富小米直播內(nèi)容的多樣性，提高平臺(tái)用戶粘性，以直播為核心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)中心，提高內(nèi)容軟實(shí)力。
在流量紅利見頂?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)，合縱連橫才能繼續(xù)深挖互聯(lián)網(wǎng)金礦。這種兩個(gè)直播平臺(tái)深度合作的案例，在以往行業(yè)內(nèi)合并、收購(gòu)的常規(guī)化合作模式之外，探索出了一條新路徑。
李學(xué)凌提出來(lái)，未來(lái)會(huì)將采取更加開放的態(tài)度開展跨平臺(tái)合作，為市場(chǎng)帶去更多創(chuàng)新的直播服務(wù)和想象空間，實(shí)現(xiàn)合作共贏。也就是說(shuō)，這種合作模式，未來(lái)有可能復(fù)制延伸到其他戰(zhàn)略合作當(dāng)中。
02
雙線走：線上孵化直播明星，線下娛樂IP鞏固粉絲粘性
伴隨摩登兄弟、小潘潘的走紅，《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》的流行，pick和打賞成為中國(guó)在線音樂平臺(tái)新的互動(dòng)方式，相比過(guò)去的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，顯然又提升了一個(gè)維度。
從外部渠道pick上主播的粉絲，會(huì)追到直播平臺(tái)觀看主播表演，成為直播平臺(tái)用戶。一定程度上，YY和抖音，重塑了音樂的宣發(fā)模式。
在此前媒體采訪中，YY方面曾透露，YY正在嘗試音樂產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，構(gòu)建一個(gè)“音樂人成長(zhǎng)機(jī)制”。“游戲直播已經(jīng)成為游戲發(fā)行的通道，音樂直播同樣也具備著音樂發(fā)行的功能屬性。直播的沉浸式體驗(yàn)，會(huì)給這個(gè)機(jī)制強(qiáng)大的助力?！?/strong>
線上
YY直播與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先音樂平臺(tái)網(wǎng)易云音樂合作，聯(lián)合推出“YY音樂人計(jì)劃第二季”，將平臺(tái)內(nèi)有實(shí)力的音樂人輸送至專業(yè)音樂平臺(tái)，雙方聯(lián)合推出音樂榜單，與飯圈打榜形式有異曲同工之妙。
主播除了利用各種社交賬號(hào)發(fā)布打榜信息以外，還能在直播時(shí)動(dòng)員粉絲為其打榜，粉絲經(jīng)濟(jì)作用影響下，主播享受明星級(jí)別的待遇，造成較高的平臺(tái)內(nèi)部影響力，這一現(xiàn)象也成為主播和平臺(tái)向更大圈層二次傳播的素材。
與網(wǎng)易云音樂的跨界合作，一來(lái)讓頭部主播影響力出圈，也給直播平臺(tái)老用戶帶來(lái)新鮮玩法；二來(lái)通過(guò)賽事活動(dòng)和平臺(tái)優(yōu)秀音樂主播的遴選，系統(tǒng)地挖掘、孵化更多具有優(yōu)質(zhì)潛力的草根原唱音樂人，打造“直播歌手”，全方位構(gòu)建“音樂人成長(zhǎng)機(jī)制”。
線下
通過(guò)打造大型線下娛樂原創(chuàng)IP，如“YY粉絲嘉年華”，進(jìn)一步鞏固主播知名度。粉絲不滿足于只通過(guò)直播接觸主播，他們會(huì)有和主播面對(duì)面見面的想法。用戶通過(guò)收看主播直播，與主播產(chǎn)生互動(dòng)和情感聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑シ劢z，進(jìn)而產(chǎn)生追星行為。比如，摩登兄弟走紅后，每天有無(wú)數(shù)人去他們直播唱歌的丹東商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)聽他們唱歌。
通過(guò)“線上直播孵化+線下娛樂IP”，YY為粉絲和主播創(chuàng)造更多互動(dòng)機(jī)會(huì)，幫助其鞏固粉絲粘性。
03
出海去：提前布局海外，構(gòu)建多元直播產(chǎn)品矩陣
今年也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海元年，很多企業(yè)走上了出海之路，開辟第二流量增長(zhǎng)地。獵豹移動(dòng)面向海外市場(chǎng)推出直播產(chǎn)品Live. Me，收購(gòu)了新聞集合軟件News Republic，之后獵豹的這兩款產(chǎn)品被今日頭條并購(gòu)，此外，頭條還收購(gòu)了海外音樂短視頻平臺(tái) Musical.ly，抖音海外版也十分火爆，據(jù)稱月活用戶數(shù)已經(jīng)過(guò)億。
資訊分發(fā)、直播、短視頻平臺(tái)不受文化差異和地域差異影響，在出海方面更占優(yōu)勢(shì)，歡聚時(shí)代孵化并投資的五款出海應(yīng)用上榜9月份中國(guó)視頻平臺(tái)類應(yīng)用在中國(guó)大陸以外的App Store 及 Google Play收入榜單TOP20。
除了大眾熟悉的YY和虎牙以外，BIGO Live是一款類似YY海外直播平臺(tái)，內(nèi)容包括唱歌、聊天、脫口秀，目前月活躍用戶達(dá)4000萬(wàn)，上半年收入便已超過(guò)去年全年收入，據(jù)說(shuō)是中國(guó)最賺錢的出海產(chǎn)品；Like短視頻是一款定位為“魔法視頻自拍神器”的短視頻產(chǎn)品；Cube TV則是全球性游戲直播平臺(tái)。
與已經(jīng)趨近飽和的國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)不同，在人口眾多的東南亞、中東、南美等地區(qū)，當(dāng)?shù)厝擞写罅繆蕵泛头簥蕵沸枨螅袊?guó)直播平臺(tái)在這些地方數(shù)據(jù)表現(xiàn)頗為搶眼，這也說(shuō)明此處尚有大量需求和機(jī)會(huì)。
YY海外多款產(chǎn)品形成矩陣能量，攻守自如，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)外泛娛樂+游戲直播帝國(guó)，加速歡聚時(shí)代占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程。
一個(gè)小結(jié)
走出去，其實(shí)是一個(gè)不斷復(fù)盤，不斷內(nèi)省的過(guò)程，往前一步，看到更多可能性的同時(shí)，也要向內(nèi)生的地方，看看存量市場(chǎng)是否還有可以深挖的金礦。
YY的走出去，無(wú)論是跨平臺(tái)、跨界合作，雙線并行還是出海，都是在其直播基本盤的基礎(chǔ)之上，深挖直播的內(nèi)容價(jià)值。只有裝備攢好了，才能逢山開路，遇水搭橋。
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