YY“走出去”三重門

2018年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)IPO的高光時刻，獨角獸們接連上市，造富神話不勝枚舉，但高光背后，卻難掩移動互聯(lián)網(wǎng)流量增長紅利見頂?shù)臍埧崾聦崱?/p>

第三方調(diào)研機構(gòu)QuestMobile最近發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報告》，今年前九個月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶（MAU）規(guī)模凈增0.34億，較去年增速同比降低一半以上。9月總活躍用戶規(guī)模達11.2億，今年5月份這個數(shù)字已經(jīng)到達11億大關(guān)，可見增長已見天花板。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，形勢如同攀登連綿山峰，在兩座高峰之間，溝壑兇險，方向難辨，進退維谷，邁過去柳暗花明，邁不過去猶如困獸。也如同一個開門的游戲，只有少數(shù)人能夠找到正確的方向，并且打開多扇通向下一個戰(zhàn)場的大門。

毫無疑問，競爭態(tài)勢并沒有放緩，反而在加劇。如何在機會窗口關(guān)閉前，快準狠找到破局關(guān)鍵點是包含BAT在內(nèi)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的問題。從消費互聯(lián)網(wǎng)的路徑來看，內(nèi)容、流量和商業(yè)變現(xiàn)，是永遠繞不開的三個維度。有些企業(yè)已經(jīng)開始縱深突破，打開三重門，尋找下一個增長極，比如走過了中國PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)周期的YY。

11月13日，歡聚時代發(fā)布2018年第三季度財報。財報顯示，三季度YY歡聚時代總營收為人民幣41.01億元，同比增長32.6%。在非美國通用會計準則下，凈利潤達人民幣7.87億元，同比增長19.7%。移動端月活躍用戶達到8810萬，同比增長20.7%，付費用戶數(shù)達到800萬，同比增長26.3%。

此外，財報還公布了YY與小米直播達成的戰(zhàn)略合作，YY直播成為小米直播娛樂秀場內(nèi)容的獨家戰(zhàn)略合作伙伴。

姜還是老的辣，在流量下行的大環(huán)境中，YY依然能保持利潤、活躍用戶和付費用戶的高增長。這次，我們以YY為樣本，通過分析其動作，探索移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂之后的破局樣本。

01

跨平臺：輸出內(nèi)容與商業(yè)模式，吸收流量新鮮血液

值得注意的一點是，與以前手機預裝軟件合作形式不同，這次結(jié)盟，YY作為小米直播娛樂秀場內(nèi)容的獨家合作伙伴，與小米直播采用收入分成的模式，共同把盤子做大，對雙方而言是典型的強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。具體來看，主要有以下維度：

1、YY輸出內(nèi)容與商業(yè)模式：深耕直播多年，YY打通了培養(yǎng)明星主播-制作原生內(nèi)容-流量變現(xiàn)的閉環(huán)，并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY與小米直播合作，YY將會把平臺上音樂、舞蹈、脫口秀、二次元、戶外等品類內(nèi)容全線輸出到小米直播，并打通賬號、打賞、互動和玩法系統(tǒng)，將這套成功模式輸出給小米直播。此外，YY還將針對小米用戶的特性，定制符合小米用戶的內(nèi)容和主播，也能反向促進YY內(nèi)容生態(tài)更新，提高主播及公會業(yè)務能力。

2、YY吸收流量新鮮血液：目前YY直播擁有近4000萬的移動端月活躍用戶，小米手機有兩億MIUI用戶，合作之后，YY除了能吸收MIUI用戶之外，還能借由小米直播APP的推廣獲取新增用戶。有了新模式的刺激，也能給YY老用戶帶來新鮮感，提升老用戶活躍度。

3、小米以直播為核心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)中心：小米手機硬件生態(tài)很完善，如今又發(fā)力文娛版圖。借助YY的內(nèi)容生態(tài)，將豐富小米直播內(nèi)容的多樣性，提高平臺用戶粘性，以直播為核心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)中心，提高內(nèi)容軟實力。

在流量紅利見頂?shù)臅r間節(jié)點，合縱連橫才能繼續(xù)深挖互聯(lián)網(wǎng)金礦。這種兩個直播平臺深度合作的案例，在以往行業(yè)內(nèi)合并、收購的常規(guī)化合作模式之外，探索出了一條新路徑。

李學凌提出來，未來會將采取更加開放的態(tài)度開展跨平臺合作，為市場帶去更多創(chuàng)新的直播服務和想象空間，實現(xiàn)合作共贏。也就是說，這種合作模式，未來有可能復制延伸到其他戰(zhàn)略合作當中。

02

雙線走：線上孵化直播明星，線下娛樂IP鞏固粉絲粘性

伴隨摩登兄弟、小潘潘的走紅，《偶像練習生》、《創(chuàng)造101》的流行，pick和打賞成為中國在線音樂平臺新的互動方式，相比過去的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，顯然又提升了一個維度。

從外部渠道pick上主播的粉絲，會追到直播平臺觀看主播表演，成為直播平臺用戶。一定程度上，YY和抖音，重塑了音樂的宣發(fā)模式。

在此前媒體采訪中，YY方面曾透露，YY正在嘗試音樂產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，構(gòu)建一個“音樂人成長機制”。“游戲直播已經(jīng)成為游戲發(fā)行的通道，音樂直播同樣也具備著音樂發(fā)行的功能屬性。直播的沉浸式體驗，會給這個機制強大的助力。”

線上

YY直播與國內(nèi)領(lǐng)先音樂平臺網(wǎng)易云音樂合作，聯(lián)合推出“YY音樂人計劃第二季”，將平臺內(nèi)有實力的音樂人輸送至專業(yè)音樂平臺，雙方聯(lián)合推出音樂榜單，與飯圈打榜形式有異曲同工之妙。

主播除了利用各種社交賬號發(fā)布打榜信息以外，還能在直播時動員粉絲為其打榜，粉絲經(jīng)濟作用影響下，主播享受明星級別的待遇，造成較高的平臺內(nèi)部影響力，這一現(xiàn)象也成為主播和平臺向更大圈層二次傳播的素材。

與網(wǎng)易云音樂的跨界合作，一來讓頭部主播影響力出圈，也給直播平臺老用戶帶來新鮮玩法；二來通過賽事活動和平臺優(yōu)秀音樂主播的遴選，系統(tǒng)地挖掘、孵化更多具有優(yōu)質(zhì)潛力的草根原唱音樂人，打造“直播歌手”，全方位構(gòu)建“音樂人成長機制”。

線下

通過打造大型線下娛樂原創(chuàng)IP，如“YY粉絲嘉年華”，進一步鞏固主播知名度。粉絲不滿足于只通過直播接觸主播，他們會有和主播面對面見面的想法。用戶通過收看主播直播，與主播產(chǎn)生互動和情感聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑シ劢z，進而產(chǎn)生追星行為。比如，摩登兄弟走紅后，每天有無數(shù)人去他們直播唱歌的丹東商業(yè)街現(xiàn)場聽他們唱歌。

通過“線上直播孵化+線下娛樂IP”，YY為粉絲和主播創(chuàng)造更多互動機會，幫助其鞏固粉絲粘性。

03

出海去：提前布局海外，構(gòu)建多元直播產(chǎn)品矩陣

今年也是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海元年，很多企業(yè)走上了出海之路，開辟第二流量增長地。獵豹移動面向海外市場推出直播產(chǎn)品Live. Me，收購了新聞集合軟件News Republic，之后獵豹的這兩款產(chǎn)品被今日頭條并購，此外，頭條還收購了海外音樂短視頻平臺 Musical.ly，抖音海外版也十分火爆，據(jù)稱月活用戶數(shù)已經(jīng)過億。

資訊分發(fā)、直播、短視頻平臺不受文化差異和地域差異影響，在出海方面更占優(yōu)勢，歡聚時代孵化并投資的五款出海應用上榜9月份中國視頻平臺類應用在中國大陸以外的App Store 及 Google Play收入榜單TOP20。

除了大眾熟悉的YY和虎牙以外，BIGO Live是一款類似YY海外直播平臺，內(nèi)容包括唱歌、聊天、脫口秀，目前月活躍用戶達4000萬，上半年收入便已超過去年全年收入，據(jù)說是中國最賺錢的出海產(chǎn)品；Like短視頻是一款定位為“魔法視頻自拍神器”的短視頻產(chǎn)品；Cube TV則是全球性游戲直播平臺。

與已經(jīng)趨近飽和的國內(nèi)直播市場不同，在人口眾多的東南亞、中東、南美等地區(qū)，當?shù)厝擞写罅繆蕵泛头簥蕵沸枨?，中國直播平臺在這些地方數(shù)據(jù)表現(xiàn)頗為搶眼，這也說明此處尚有大量需求和機會。

YY海外多款產(chǎn)品形成矩陣能量，攻守自如，構(gòu)建了國內(nèi)外泛娛樂+游戲直播帝國，加速歡聚時代占領(lǐng)國際市場的國際化進程。

一個小結(jié)

走出去，其實是一個不斷復盤，不斷內(nèi)省的過程，往前一步，看到更多可能性的同時，也要向內(nèi)生的地方，看看存量市場是否還有可以深挖的金礦。

YY的走出去，無論是跨平臺、跨界合作，雙線并行還是出海，都是在其直播基本盤的基礎(chǔ)之上，深挖直播的內(nèi)容價值。只有裝備攢好了，才能逢山開路，遇水搭橋。

生成海報

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