文/虛竹

編輯/毛毛魚

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年10月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.2%，環(huán)比回落0.6個(gè)百分點(diǎn)，已創(chuàng)下2016年8月以來(lái)低點(diǎn)。

13個(gè)分項(xiàng)指數(shù)中，除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期指數(shù)與上月持平外，其余12個(gè)指數(shù)全線下降。這意味著制造業(yè)景氣狀況全面走弱，經(jīng)濟(jì)面臨較大下行壓力。

這背后是，中國(guó)制造業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，雖然體量龐大，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在一些核心領(lǐng)域和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)上還存在差距。尤其是中小微制造業(yè)，智能化和信息化水平還不高，轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨挑戰(zhàn)。

11月15日，以太創(chuàng)服旗下易項(xiàng)科技合伙人、一堂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許楚，受邀參加鋅財(cái)經(jīng)本期新制造主題月活動(dòng)，就“創(chuàng)投資本如何賦能新制造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”進(jìn)行了分享。

投資人尤其看重早期項(xiàng)目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力。

許楚認(rèn)為，“對(duì)于新制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，按需制造的核心是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料，所以投資人尤其看重早期項(xiàng)目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力。”

2014年創(chuàng)立的以太創(chuàng)服，目前在北京、上海、深圳均設(shè)有辦公室，擁有超過(guò)300位專業(yè)人士，已為超過(guò)1000個(gè)項(xiàng)目完成融資，融資總額逾160億人民幣。許楚在創(chuàng)投圈摸爬滾打多年，在新制造項(xiàng)目的融資上，有自己的經(jīng)驗(yàn)。

以太創(chuàng)服服務(wù)過(guò)的企業(yè)

今年以來(lái)，資本面臨寒冬。許楚表示，新制造領(lǐng)域的項(xiàng)目，對(duì)于資金需求量相對(duì)較大，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，企業(yè)肯定是難融資，機(jī)構(gòu)也是難募資。

“整體說(shuō)來(lái)，新制造領(lǐng)域的投資案例在2017年最多，2018年有所回落，其中A輪左右的企業(yè)投資占大多數(shù)，機(jī)器人及制造裝備占一半。但和電商及新媒體領(lǐng)域的企業(yè)比還是少很多的?！痹S楚說(shuō)。

他建議早期項(xiàng)目能拿到大機(jī)構(gòu)的背書最好，自由資金不充足的情況下，可以更多考慮二三線基金和產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)投；對(duì)于較成熟的企業(yè)，在不斷引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)也要注重財(cái)務(wù)的規(guī)范化，否則會(huì)直接導(dǎo)致后續(xù)的融資難或者上市失敗。

“中小企業(yè)還需回歸本質(zhì)，不能過(guò)于依賴資本，要在技術(shù)和資源整合上不斷加強(qiáng)，逐漸打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能脫穎而出。”許楚說(shuō)。

以下為11月15日晚上，鋅財(cái)經(jīng)與許楚的對(duì)話整理：

鋅財(cái)經(jīng)

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，今年以來(lái)，資本面臨寒冬，雙創(chuàng)不再火熱，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目變少，作為資本方，你是如何看待這種現(xiàn)象？其背后原因何在？

許楚

宏觀來(lái)看，中國(guó)10月制造業(yè)PMI指數(shù)50.2%，創(chuàng)16年以來(lái)新低，當(dāng)然總體情況是增長(zhǎng)的，但增速放緩。

新制造領(lǐng)域的項(xiàng)目，對(duì)于資金需求量相對(duì)較大，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，企業(yè)肯定是難融資，機(jī)構(gòu)也是難募資。

就今年的投資行情來(lái)看，機(jī)構(gòu)很難投一些太早期的項(xiàng)目，我們今年看到融資成功的企業(yè)大致分兩類，一類是項(xiàng)目本身很優(yōu)質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)，且團(tuán)隊(duì)配置完善的。另一類是上市公司孵化的項(xiàng)目。

鋅財(cái)經(jīng)

你2016年就全面負(fù)責(zé)搭建面向早期創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)—易項(xiàng)直通車，上線一年幫助數(shù)百家初創(chuàng)公司完成融資，能否為我們介紹這個(gè)平臺(tái)？

現(xiàn)在，你在探索面向早期創(chuàng)業(yè)者的能力提升課程，創(chuàng)辦以太一堂，為什么又會(huì)切入這塊兒？

許楚

直通車這個(gè)業(yè)務(wù)，是我去年負(fù)責(zé)的新業(yè)務(wù)，其實(shí)解決的痛點(diǎn)特別簡(jiǎn)單：早期項(xiàng)目對(duì)接資本的這件事，供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。在傳統(tǒng)的FA（工廠自動(dòng)化）資本市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者非常渴望高效接觸資本市場(chǎng)，快速推送到各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基金，但絕大多數(shù)優(yōu)秀的FA資本并不愿意服務(wù)這個(gè)區(qū)間段的創(chuàng)業(yè)者，供需中間有存在一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

而我們以太這幾年一直在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在平臺(tái)上有約1萬(wàn)個(gè)早期投資人在看項(xiàng)目，所以我們就新建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的新模式：前置收費(fèi)，然后批量推送給全行業(yè)的投資人，絕大多數(shù)項(xiàng)目都可以獲得幾次投資機(jī)構(gòu)約見機(jī)會(huì)，這些創(chuàng)業(yè)者都很喜歡這個(gè)服務(wù)。

當(dāng)這個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，我就撤出來(lái)繼續(xù)做下一個(gè)新業(yè)務(wù)了。

一堂這個(gè)方向，其實(shí)我們從去年就開始研究了，只是有一些關(guān)鍵點(diǎn)一直沒(méi)調(diào)研清楚，今年算是萬(wàn)事俱備，所以就立刻立項(xiàng)，開始下一步的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)了。

目前市場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)一片紅海了，很多人都想做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，但有三個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有被解決：

• 創(chuàng)業(yè)課務(wù)虛的多，務(wù)實(shí)的很少，真正高質(zhì)量的實(shí)操內(nèi)容鳳毛麟角

• 好的創(chuàng)業(yè)課都很貴，這個(gè)完全不Match（契合）早期創(chuàng)業(yè)者的付費(fèi)能力。

• 行業(yè)最頂尖的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)有一套很普適的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但很少真正有人認(rèn)真去總結(jié)。

于是，我們借鑒了國(guó)外Udacity（硅谷前沿技術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)）的模式，采用專家訪談+認(rèn)真磨課+線上輕培訓(xùn)的方式，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拆解高手招式，一起復(fù)盤和反思自己的業(yè)務(wù)。

我們業(yè)務(wù)還在內(nèi)測(cè)期，做了低成本創(chuàng)業(yè)課、融資必修課、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)課、壁壘認(rèn)知課等等。

現(xiàn)在每周有差不多1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者參與學(xué)習(xí)，每周完成差不多10萬(wàn)字的業(yè)務(wù)復(fù)盤筆記，很多人都聽過(guò)好幾遍課程，然后檢查業(yè)務(wù)缺陷，再根據(jù)課程方法論不斷調(diào)整優(yōu)化，最后通過(guò)不斷對(duì)標(biāo)行業(yè)高手的做法，更加接近最佳實(shí)踐。

鋅財(cái)經(jīng)

以新制造項(xiàng)目為例，從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)角度，你是如何甄別項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)？能否舉出幾個(gè)以太投資或者撮合的新制造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例？并具體談?wù)劜僮鬟^(guò)程？

許楚

國(guó)際上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的方向肯定是基于IoT，人工智能加大數(shù)據(jù)，做到去人工化，國(guó)內(nèi)階段的企業(yè)更多是要賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)。

就像馬云說(shuō)的：新制造是“服務(wù)制造業(yè)”，對(duì)于新制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，按需制造的核心是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料，所以投資人尤其看重早期項(xiàng)目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力。

我們服務(wù)過(guò)一個(gè)案子，松禾資本投的，不太方便透露具體信息。這個(gè)項(xiàng)目的定位是讓服裝品牌擁有ZARA般的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，通過(guò)面料互聯(lián)、設(shè)計(jì)互聯(lián)、生產(chǎn)互聯(lián)，打通整個(gè)服裝生產(chǎn)的鏈路，將傳統(tǒng)鏈路從“設(shè)計(jì)企劃-制造樣衣-商品生產(chǎn)-零售渠道”原本6-12個(gè)月的時(shí)間，縮短到30天。

融資過(guò)程的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、從頭梳理了商業(yè)故事，對(duì)標(biāo)企業(yè)和競(jìng)品的整理，數(shù)據(jù)的整理，讓創(chuàng)始人能更好的闡述自己的項(xiàng)目。

2、我們推了很多看這個(gè)賽道和輪次的大機(jī)構(gòu)，迅速的幫助創(chuàng)始人抓取反饋意見，并整理可以改進(jìn)的地方，幫助創(chuàng)始人做調(diào)整，能更好的面對(duì)投資機(jī)構(gòu)。

3、當(dāng)時(shí)新零售的風(fēng)口確實(shí)起來(lái)了，前端智能門店收集消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，后端供應(yīng)鏈有完成爆款翻單的故事，最后投資人買單了。

鋅財(cái)經(jīng)

結(jié)合多年的創(chuàng)投服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)新制造型企業(yè)，尤其是中小制造企業(yè)的成長(zhǎng)，有什么好的建議和經(jīng)驗(yàn)？

許楚

對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)，我覺(jué)得可以給兩個(gè)方面的建議，一個(gè)是針對(duì)中小制造企業(yè)的，另一個(gè)是對(duì)所有創(chuàng)業(yè)公司都適用的：

• 雖然物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能夠幫助制造業(yè)，但回歸本質(zhì)，用一句老話說(shuō)：打鐵還需自身硬。

制造業(yè)最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品基本質(zhì)量關(guān)都沒(méi)過(guò)，本分都沒(méi)做好，是沒(méi)有資格去談更多的。

• 我在《精益實(shí)戰(zhàn)》課程中的提到的幾點(diǎn)其實(shí)對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都有價(jià)值。

第一點(diǎn)，我剛才提到過(guò)，不重復(fù)發(fā)明輪子。

第二點(diǎn)，不要閉門造車，不要覺(jué)得你的想法在做出產(chǎn)品前是絕對(duì)保密的。世界上聰明人這么多，絕大多數(shù)idea和愿景都被人想到過(guò)。沒(méi)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的idea意義不大，探索出愿景的路徑和關(guān)鍵認(rèn)知，是最值錢的。

第三點(diǎn)，商業(yè)邏輯未驗(yàn)證的時(shí)候，不要過(guò)早擴(kuò)張。

比如15年020的很多項(xiàng)目，99.9%都死掉了，其中很重要的一點(diǎn)就是：過(guò)早放大未經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式。因?yàn)橐坏┤谫Y收緊，回到理性的定價(jià)，絕大多數(shù)用戶都流失了，商業(yè)模式直接崩盤。

第四點(diǎn)，不要一錯(cuò)到底。

很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一錘子買賣，迷戀自己的創(chuàng)業(yè)方向。哪怕方向錯(cuò)誤，也不愿意承認(rèn)，死守著錯(cuò)誤一路堅(jiān)持。

不愿意調(diào)整是人之常情，但對(duì)于CEO來(lái)講，活下來(lái)最重要，必須要接受變化。擁抱變化，是創(chuàng)業(yè)者必備的一個(gè)素質(zhì)。

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