短視頻電商風口漸起，商家瞄準快手掘金

原標題：短視頻電商風口漸起，商家瞄準快手掘金

今年雙11可以說是創(chuàng)新不斷的一屆雙11，而短視頻帶貨這個新生事物，也開始了漸漸呈現(xiàn)出了風口之勢。在日趨激烈的各路電商流量大戰(zhàn)中，短視頻在帶貨方面優(yōu)勢明顯，而快手更是以其社交＋電商的獨特優(yōu)勢，成為一個新的電商流量金礦。

快手賣貨王

前兩天我發(fā)了一篇關(guān)于一位獸醫(yī)學(xué)員如何通過快手從月入三千到年入百萬的故事。當時我把這個案例推薦給快手的朋友的時候，他們也有些吃驚，因為這個學(xué)員的快手粉絲其實并不多，只有10萬，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效果，不能不說是一個非常驚人的結(jié)果。這也從另一個維度證明了快手視頻在電商方面的一個優(yōu)勢所在，那就是轉(zhuǎn)化率還是非常高的。不過比起快手平臺自己的賣貨王來說，我的學(xué)員也就是剛剛?cè)腴T了。11月6日，快手電商在快手App內(nèi)舉行了“快手賣貨王”活動，數(shù)百名紅人通過短視頻和直播的形式賣貨，其中擁有4000多萬粉絲的快手超級紅人“散打哥”完成了過億銷售，震驚行業(yè)。這個水準基本已經(jīng)比得上頂級網(wǎng)紅的賣貨效率了，而且和微博網(wǎng)紅賣貨以非標品為主不同，散打哥銷售的商品都是牙膏、內(nèi)衣、手機這樣的標品，這些差別，也證明快手平臺的電商特點，還是非常與眾不同的。

除了散打哥之外，其他的快手網(wǎng)紅表現(xiàn)也比較不俗，“娃娃教搭配”在直播中帶貨的一件78元毛衣，幾分鐘就突破1000單，一款親子裝毛衣則輕松突破1萬單?！按笪竿踟埫妹谩币煌砩腺u出了3萬盒酸辣粉，“輪胎粑粑”則帶貨了至少2萬多單寵物肉干。其強大的帶貨能力和獨特的帶貨特點，都吸引了電商行業(yè)人士的目光。短視頻火爆以來，商業(yè)模式從廣告到電商其實也只是一個時間問題，只是真正做起電商來的效果還未經(jīng)驗證，所以快手電商的每個活動的每個效果，都會引來很多行業(yè)關(guān)注，去觀察這個平臺的特點和走向。而經(jīng)過這幾次測試的效果以及典型的案例后，快手平臺的電商價值終于得到了廣泛肯定，而其中還有不少令人驚喜的地方。

種草內(nèi)容加社交電商

快手首先是一個社交平臺，其社交屬性遠大于娛樂屬性，可以說快手上的網(wǎng)紅都是類似中國達人秀的風格，而不是單純的小哥哥小姐姐就能紅。所以在真實性和社交屬性上，有很鮮明的特征，粉絲關(guān)注大部分是因為喜歡這個人的特點或者才藝，而不是簡單的容貌，這也是和抖音的主要差別所在。所以快手更像是視頻化的微博，甚至比微博的社交屬性還更強一些，畢竟微博我們看到的大多是ID而很少見到真人，快手則是一個真正的真人才藝和生活展示平臺。

這種真實帶來了天然的信任感，也讓視頻自帶了種草的屬性，比如天天在快手展示陜西美食的“陜西老喬小喬父子檔”，一直播就能吸引用戶對美食的興趣，用了兩年時間，就積累了三百多萬粉絲，自己注冊了公司之后，就開始賣新作的辣子，每次生產(chǎn)的幾千瓶沒有幾天就會一銷而空，說明了粉絲的認同。類似的案例還有很多，其鮮明的特點就是真實展示身邊的生活和產(chǎn)品，讓粉絲產(chǎn)生興趣和關(guān)心，最終就形成了電商的成交。

換句話說，快手最大的優(yōu)勢就在于其生活化和真實化的特質(zhì)，不是娛樂至死的消磨時間，而是真正的去發(fā)現(xiàn)別人的美好生活，而這種美好生活之中的美好產(chǎn)品，自然也就能勾起大家的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。而快手和博主之間的關(guān)系也充滿了社交和情感，二者之間有很多的共鳴和互動，這就是種草內(nèi)容加社交電商的獨特特質(zhì)，可以說是非常適合電商的平臺了。

快手電商的優(yōu)勢所在

一般說來，傳統(tǒng)電商的好處是模型簡單，流量加轉(zhuǎn)化就可以，問題就是價格競爭激烈，往往是以低價取勝，利潤空間比較小。而社交電商的優(yōu)點則是用戶價格不敏感，以興趣為導(dǎo)向購買，缺點是只能以服裝和化妝品這樣的非標品為主，在標品銷售上，依舊會存在比價的問題，也是有相當?shù)木窒扌?。而快手視頻卻能巧妙的突破二者的界限，即實現(xiàn)了社交電商的溢價，又支持傳統(tǒng)電商的標品，不能不說是一個非常特別的存在。

究其原因，我想有這么幾點，一個是快手的流量分布還是滲透率比較高，覆蓋度比較廣，用戶本身還是沒有經(jīng)歷過各種電商大戰(zhàn)洗禮，所以對于這種視頻電商興趣濃厚，轉(zhuǎn)化也比較高。另一個則是快手博主和用戶建立關(guān)系的方式更加生活化，真實化，讓粉絲自然的有一種親近的感覺，會建立起一個沒有距離感的情感紐帶，在社交方面有著自己獨特的情感邏輯。第三就是快手也剛剛試水電商，還處于一個平臺的紅利期，用戶的新鮮感還沒有過去，所以在參與度上也比較積極。

綜上幾點來看，快手平臺確實在電商方面有著比較大的優(yōu)勢，而創(chuàng)始人宿華則表示：“我們希望通過提供商業(yè)能力，讓用戶在快手社區(qū)有更加豐富的體驗，實現(xiàn)更大的價值?！庇辛似脚_的大力賦能，我相信快手的電商化路徑也會進展的更多，也會有更多方便好用的產(chǎn)品的功能會不斷的上線，為這些用戶賦能，最終讓短視頻電商能夠蓬勃發(fā)展起來。

必須要說，電商的發(fā)展也是一日潛力，而社交電商也正是當下的熱門，快手在這個時機殺入可以說是恰到好處，沒準會一下子引爆市場，讓電商也進入到短視頻時代。其實現(xiàn)在的直播電商已經(jīng)非常成熟，而短視頻電商或者結(jié)合直播的電商則代表了更新的玩法和方向，有興趣的朋友們，真的可以試試看。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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