消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)品牌方去庫(kù)存策略升級(jí) 愛(ài)庫(kù)存為何能在短期內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)？

原標(biāo)題：消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)品牌方去庫(kù)存策略升級(jí) 愛(ài)庫(kù)存為何能在短期內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)？

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始選擇有品牌的商品，尤其是三四線城市正迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)的高峰。

8月份的時(shí)候，阿里巴巴在披露Q2財(cái)報(bào)時(shí)指出，當(dāng)季度天貓平臺(tái)新增的2400萬(wàn)年度活躍用戶，有80%來(lái)自于三四線城市。由此可以看出，三四線城市的用戶已經(jīng)悄然成為消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的主力軍，這批用戶對(duì)于品牌產(chǎn)品青睞有加，一旦品牌產(chǎn)品價(jià)格上有促銷之類的活動(dòng)，就可以吸引用戶的消費(fèi)欲望。

由此一來(lái)，當(dāng)大量電商平臺(tái)線下店、傳統(tǒng)品牌連鎖店在三四線城市崛起，對(duì)于廣大品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑迎來(lái)了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。多數(shù)品牌商在無(wú)法正確預(yù)估需求的情況下，很容易形成庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

那么，面對(duì)品牌商的庫(kù)存難題，誰(shuí)能給出解決方案？作為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬，愛(ài)庫(kù)存以其去庫(kù)存的精準(zhǔn)、高效成為品牌商去庫(kù)存的首選平臺(tái)。

消費(fèi)市場(chǎng)需要更多極致性價(jià)比商品，品牌商庫(kù)存商品剛好滿足

隨著我國(guó)人均收入水平逐步提高，用戶的消費(fèi)需求也隨之提高。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇從價(jià)格轉(zhuǎn)到質(zhì)量上，他們對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)能質(zhì)量、安全性、品牌、服務(wù)、個(gè)性化等提出了更高要求。尤其對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)而言，更加注重體驗(yàn)、性價(jià)比等因素，喜好品質(zhì)好的品牌產(chǎn)品。簡(jiǎn)言之，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)極致性價(jià)比商品的需求激增。

在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，品牌產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴，他們更愿意以低成本提升生活品質(zhì)。這種心態(tài)對(duì)于品牌庫(kù)存來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好。

既然用戶對(duì)于品牌商的特賣產(chǎn)品有很大需求，那品牌商們?cè)撊绾螌⑹稚系膸?kù)存產(chǎn)品以更有效的途徑被用戶購(gòu)買到呢？去庫(kù)存的社交電商平臺(tái)不少，為何愛(ài)庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出呢？

愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)新模式加快品牌庫(kù)存流通，助力品牌高效發(fā)展

去庫(kù)存，找愛(ài)庫(kù)存，這是最近一段時(shí)間整個(gè)電商行業(yè)經(jīng)常可以聽(tīng)到的一句話。愛(ài)庫(kù)存的去庫(kù)存能力，從剛剛過(guò)去的雙十一就可以看出來(lái)。

雙11過(guò)后，伴隨著退貨和銷量預(yù)估有誤等問(wèn)題，如何更好去庫(kù)存就成為很多參加雙十一品牌商的大難題，尤其是做快消品的商家。眾所周知，快消品的更新?lián)Q代速度極快，產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存產(chǎn)品容易出現(xiàn)積壓?jiǎn)栴}，影響庫(kù)存周轉(zhuǎn)和資金回籠。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至4月，我國(guó)服裝服飾行業(yè)總體庫(kù)存率（庫(kù)存總體/總體產(chǎn)值）為30.88%，紡織業(yè)行業(yè)為32.43%。以往品牌商處理庫(kù)存都是交給傳統(tǒng)庫(kù)存分銷行業(yè)，但由于它們的供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫(kù)存都是以低價(jià)形式交給批發(fā)商，不僅品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋，更導(dǎo)致假貨、串貨等亂象叢生，嚴(yán)重破壞了價(jià)格、品牌體系。品牌商也因這種銷貨方式深受其害，巨大的庫(kù)存市場(chǎng)亟需一個(gè)平臺(tái)能為品牌商建立銷庫(kù)存的快捷通道。

愛(ài)庫(kù)存正是切中品牌商的這一痛點(diǎn)，提出了從去庫(kù)存角度賦能品牌的解決方案，即是上游打通品牌方，下游鏈接職業(yè)代購(gòu)，以社交平臺(tái)覆蓋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)焦點(diǎn)交易環(huán)節(jié)的快速擴(kuò)張。它利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺(tái)之中的新型“社交電商”，從匹配國(guó)內(nèi)外各大品牌庫(kù)存貨物和三四線城市消費(fèi)升級(jí)需求作為切入口,面向小微b端（代購(gòu)、店主）用戶，形成了S2b2C渠道創(chuàng)新模式。并且，愛(ài)庫(kù)存“五天入駐、七天回款”、“第三方物流上門取貨”、“無(wú)搜索引擎記錄”等承諾，對(duì)于品牌商有著極強(qiáng)的吸引力，這為其迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。

目前入駐愛(ài)庫(kù)存的國(guó)內(nèi)外知名品牌超 5000 家，單月GMV已突破4億元，預(yù)計(jì)2018年銷售額將突破30億，愛(ài)庫(kù)存悄然間成為社交電商的新一極。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的成績(jī)，離不開(kāi)愛(ài)庫(kù)存及其模式對(duì)整個(gè)零售行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的助益。

第一，對(duì)于用戶而言，在愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)買到的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，關(guān)鍵性比價(jià)真的很高。一方面愛(ài)庫(kù)存保證貨源穩(wěn)定、正規(guī)，所有商品正規(guī)資質(zhì)齊全；另一方面，因?yàn)槲藏浨鍌}(cāng)獲得了特價(jià)政策，使得商品價(jià)格與正常零售價(jià)相比具有較大的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠以極低的價(jià)格買到正品。

第二，對(duì)于代購(gòu)者而言，他們只要集中賣貨這一件事上，輕輕松松就能賺錢。愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)不觸碰代購(gòu)者的客戶數(shù)據(jù)，專注于服務(wù)好代購(gòu)，幫助其零成本創(chuàng)業(yè)，甚至商品的推廣文案都已編輯妥當(dāng)，能一鍵分享至微信。代購(gòu)者們只需要在自己的圈子賣貨，借助愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)給他們省卻了太多繁瑣的事情。

第三，對(duì)于品牌商而言，愛(ài)庫(kù)存高效的去庫(kù)存能力是備受認(rèn)可的。所有上架愛(ài)庫(kù)存的品牌商品都是限時(shí)特賣，能幫助品牌商快速回款。

愛(ài)庫(kù)存在去庫(kù)存領(lǐng)域首創(chuàng)的S2b2C模式使得各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，走出了一條持續(xù)穩(wěn)定的可盈利之路，一年內(nèi)已經(jīng)完成三次融資，累計(jì)融資規(guī)模將近15億元。可以預(yù)見(jiàn)的是，愛(ài)庫(kù)存的未來(lái)價(jià)值還有更大的想象空間。

愛(ài)庫(kù)存模式成去庫(kù)存平臺(tái)標(biāo)桿 被譽(yù)為中國(guó)版T.J. Maxx

不得不說(shuō)，愛(ài)庫(kù)存在短期內(nèi)的快速崛起并非偶然。一方面得益于它為品牌清庫(kù)存提供了解決方案，另一方面創(chuàng)新的模式賦能個(gè)體經(jīng)營(yíng)體系，解決了其無(wú)處獲取正品貨源的難題，開(kāi)拓出屬于自己的一片藍(lán)海。在去庫(kù)存領(lǐng)域，愛(ài)庫(kù)存不滿足于現(xiàn)有成就，為了更好為品牌商賦能，從多方面提升平臺(tái)的整體影響力。

在物流方面，愛(ài)庫(kù)存率先在社交電商領(lǐng)域推出云倉(cāng)模式?；谧越▍^(qū)域云倉(cāng)的供應(yīng)鏈能力，協(xié)同全國(guó)領(lǐng)先的第三方前置倉(cāng)資源，打造云倉(cāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更高效地將品牌商的產(chǎn)品交付到用戶手上，為品牌商提供了一站式物流解決方案，加快了其庫(kù)存的流通效率。

在技術(shù)方面，愛(ài)庫(kù)存還計(jì)劃順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代趨勢(shì)打造供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，高效利用供應(yīng)鏈中的物流、商流、信息流等資源，以最大值效率減少總成本，賦能企業(yè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，助力企業(yè)成長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)O2O等新零售場(chǎng)景應(yīng)用整合。

在營(yíng)銷宣傳方面，愛(ài)庫(kù)存打造業(yè)內(nèi)首個(gè)代購(gòu)節(jié)，吸金能力節(jié)節(jié)攀升。愛(ài)庫(kù)存的代購(gòu)節(jié)吸引全國(guó)數(shù)百萬(wàn)代購(gòu)關(guān)注，超5萬(wàn)名職業(yè)代購(gòu)下單40萬(wàn)件商品，922代購(gòu)節(jié)單日GMV近5000萬(wàn)。未來(lái)，愛(ài)庫(kù)存肯定會(huì)加大力度進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，進(jìn)一步提高IP價(jià)值。

隨著去庫(kù)存的問(wèn)題越來(lái)越棘手，后續(xù)將會(huì)有越來(lái)越多的代購(gòu)加入愛(ài)庫(kù)存，愛(ài)庫(kù)存的去庫(kù)存能力還將繼續(xù)提升。目前美國(guó)納斯達(dá)克有一家名為T.J. Maxx的上市公司主要就是做庫(kù)存清倉(cāng)，在本身?yè)碛懈蟮氖袌?chǎng)、更大規(guī)模的去庫(kù)存人員的情況下，愛(ài)庫(kù)存作為中國(guó)版的T.J. Maxx超越T.J. Maxx本身，或許也是遲早的事情了。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家,178游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作者.交流可添加微信：shashui007

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