S2b2C模式助力微商轉(zhuǎn)型，讓更多個體經(jīng)營者輕松獲利

原標(biāo)題：S2b2C模式助力微商轉(zhuǎn)型，讓更多個體經(jīng)營者輕松獲利

文/沙水

以淘寶為代表，電子商務(wù)的高速發(fā)展，成就了一大批普通小微經(jīng)營者。但是隨著它逐漸規(guī)模化，個體經(jīng)營者想要再從傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺崛起，成功率微乎其微，攜百萬重金來創(chuàng)業(yè)的實力經(jīng)營者也常常血本無歸。

隨著淘寶店鋪相關(guān)工作開始分工，如運(yùn)營推廣、數(shù)據(jù)分析、活動策劃需要運(yùn)營人員，上新需要美工，售后需要客服，發(fā)貨需要打包撿貨，個人創(chuàng)業(yè)的弊端日益凸顯，也就給了低門檻的微商發(fā)展機(jī)遇。2013年后微商瘋狂崛起，不少微商品牌開始刷屏朋友圈，積攢了資本后走向主流，比如韓束。但是風(fēng)風(fēng)火火的微商在2015年負(fù)面消息頻出，低門檻意味著摻雜劣質(zhì)、混亂的可能，微商業(yè)績從此一蹶不振。

微商曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈并非毫無道理，但是因為沒有一個好的模式來規(guī)范它，才使其偏離了主干道。在這些基礎(chǔ)上S2b2C模式脫穎而出，助力傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型，讓許多個體經(jīng)營者又有了輕松獲利的機(jī)會。

微商亂象叢生被迫洗盤 野蠻生長戛然而止

吳曉波曾經(jīng)說，未來社群經(jīng)濟(jì)將大行其道。過去計劃經(jīng)濟(jì)是一個由物到人的過程，而社群經(jīng)濟(jì)將是一個由人到物的過程。所謂的社群經(jīng)濟(jì)也就是圈層加電商。的確，這些年微商盛行，小微經(jīng)營者只要在朋友圈積累了一定相同價值觀的人，就能形成自己的商業(yè)圈，再小的個體也有機(jī)會擁有自己的品牌。但是到了去年，號稱年度流水一百億的某微商品牌，卻出現(xiàn)全國十萬代理血本無歸的情況，除此之外，微商還屢屢爆出毒面膜等負(fù)面新聞。

1、微商爆發(fā)有需求

微商亂象叢生，但是我們要看到它的爆發(fā)是切實符合時代趨勢的，從消費者以及從業(yè)人員兩方來看都存在硬剛需，才造就了它的野蠻生長。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年至2017年三年間，國內(nèi)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)分別為1257萬人、1535萬人、2018萬人，并且還在繼續(xù)增加。微商是最易容納大量小微經(jīng)營者的場景，移動支付、微信應(yīng)用的成熟都讓圈層經(jīng)濟(jì)有了發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。

2015年有報告指出，移動購物市場三年內(nèi)將保持48%的復(fù)合增長率，到2018年市場規(guī)模可達(dá)到45039.7億元，占網(wǎng)絡(luò)購物比例62%。移動購物將成為網(wǎng)絡(luò)購物中的主力，而微商無疑是移動電商的主要形態(tài)之一。

2、微商式微有原因

盡管存在需求，微商的發(fā)展趨勢依然一年不如一年，多個品牌都出現(xiàn)了回款下滑的情況。究其原因，多級分銷模式涉及傳銷，朋友圈賣貨用低俗照片刷屏吸引眼球，夸大產(chǎn)品功效，供貨貨源質(zhì)量不過關(guān)等難逃其咎。低門檻意味著機(jī)遇，但也因為魚龍混雜、未規(guī)范化，摧毀了大眾對微商的信任和好感。

如今明星接相對成熟規(guī)范的微商品牌代言反而被粉絲聯(lián)名抵制，只好以單方面解約結(jié)束與微商合作?？梢娂幢阌休^好產(chǎn)品和業(yè)績支撐的微商，給大眾的依然是低端形象，品質(zhì)沒有打造起來。無論是大小微商都正在經(jīng)歷嚴(yán)峻洗盤期。

優(yōu)化供應(yīng)鏈 S2b2C創(chuàng)新模式多方賦能斬斷弊端

微商缺少的是一種能有效規(guī)范交易流程中各個環(huán)節(jié)的模式，社交電商或許是在微商模式上的升級，但是傳統(tǒng)的社交電商也只能彌補(bǔ)其中的一部分缺陷，比如拼團(tuán)類的社交電商，只能盡力提高流量、擴(kuò)大圈層，在信息對稱上做到補(bǔ)充，產(chǎn)品質(zhì)量、物流依然讓人詬病。相比之下，愛庫存的S2b2C模式顯得格外優(yōu)秀，能真正做到更新小b供應(yīng)鏈，在各個環(huán)節(jié)上以模式斬斷傳統(tǒng)微商或者社交電商的弊端。

1、正品貨源，打通上游品牌，為其去庫存。

根據(jù)資料顯示，目前愛庫存平臺合作的品牌已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)外5000多個知名品牌。愛庫存在極短的時間內(nèi)就打通了上游品牌，是因為其有一套通過代購群體，幫助品牌商快速消化積壓庫存的系統(tǒng)，即S2b2C模式。在該模式下，小b人群擁有了正品貨源且享有低價優(yōu)勢，另外一方面也維護(hù)了知名品牌的品牌價值，為品牌商盤活了資金。如此一來，愛庫存既保證了銷售者的優(yōu)勢又保障了品牌商的利益，能促成實現(xiàn)雙贏的良性合作。

2、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，無需編輯貨物信息，圖片文案精致有格調(diào)。

和傳統(tǒng)微商需要自己發(fā)貨配圖有很大不同，在銷售環(huán)節(jié)上愛庫存也能為b端代購人群賦能升級。愛庫存平臺擁有一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，使用者無需編輯貨物信息，就能輕松將完整精致的圖文分享到自己的朋友圈。因此，除了在貨源上保證正品以外，愛庫存還在銷售端幫助代購群體擺脫低端的刻板印象。無論是入門級別的小白代購，還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗的原微商群體，都能通過愛庫存平臺減輕營銷負(fù)擔(dān)。

3、完整培訓(xùn)機(jī)制，專業(yè)培訓(xùn)課程，協(xié)助小b成長。

除此之外，愛庫存是一個協(xié)助小b持續(xù)成長的平臺，擁有完整的培訓(xùn)機(jī)制，步驟化了會員的成長路徑，甚至有考核機(jī)制一步步幫助注冊會員提升銷售實力，這對于希望通過微信流量池創(chuàng)業(yè)或者重新創(chuàng)業(yè)的人非常友好。首先，愛庫存app交互頁面簡單清晰，在每一個使用環(huán)節(jié)上都有視頻或者文字清晰解釋;其次，平臺會為小b提供專業(yè)的付費培訓(xùn)課程，也會邀請第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)免費為小b講述營銷干貨，幫助其理清運(yùn)營思路，增強(qiáng)其銷售能力。

愛庫存華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心開倉剪彩儀式

受挫個體逆流而上 輕松轉(zhuǎn)身需要愛庫存

互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的紅利衰退，致使再想一夜暴富不能只依靠選擇或者方向了。在正確的方向上也要不斷提升各方面的競爭實力，才有可能在如今殘酷的商業(yè)市場存活下來。淘寶店鋪倒閉、微商失信、直銷人員面臨失業(yè)，并不是說這些渠道是錯誤的，他們曾經(jīng)極度輝煌，只是隨著時代發(fā)展需要升級以應(yīng)對沖擊。愛庫存系統(tǒng)就是在這些模式上的升級換代，受挫的個體經(jīng)營者想要逆流而上，需要依靠愛庫存才能輕松轉(zhuǎn)身。

1、無囤貨、無投資、高回報

對于受挫的個體經(jīng)營者或是希望從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的銷售人員，愛庫存是首選平臺。因為愛庫存無需囤貨，能真正做到無投資高回報。這樣的高回報和某些社交電商平臺不同，并非通過多級分銷來取得。多級分銷到最后很容易變成僅為電商平臺導(dǎo)流，而忽視了中間銷售群體的利益。愛庫存是通過系統(tǒng)正規(guī)化交易流程，提供好的商品、好的服務(wù)，協(xié)助銷售人員快速奔跑。正因為此，愛庫存成立僅一年多時間，已經(jīng)吸引了60多萬銷售人員，甚至超過了許多銷售平臺二十多年的積累。

2、朋友圈銷貨，人脈延續(xù)，卻不受地域時空限制

對于有一定人脈基礎(chǔ)的銷售人員來說，愛庫存能夠繼續(xù)發(fā)揮他們曾經(jīng)的人脈優(yōu)勢。S2b2C系統(tǒng)上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游基于微信，通過職業(yè)代購進(jìn)行社交分銷連接消費者。所以銷售人員通過微信在朋友圈為客戶推薦精品商品，不僅不受地域時空限制地延續(xù)了人脈資源，還能享受到愛庫存的數(shù)據(jù)、售后、物流等支持，省去煩心瑣事，可輕松實現(xiàn)月入萬元。

3、正規(guī)平臺保證，個性化發(fā)展空間，維護(hù)好生意圈。

愛庫存2017年9月正式上線當(dāng)月就GMV就突破千萬，預(yù)計2018年全年GMV將超過30億元。愛庫存從貨源、物流、營銷等全方位為銷售者提供保證，相比其他的不知名加盟品牌或者社交電商平臺，將事業(yè)放在愛庫存這樣懂得移動互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展關(guān)鍵的專業(yè)平臺上才有可能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另外，愛庫存提供給了銷售人員個性化的發(fā)展空間，會員能從愛庫存上挑選符合自己朋友圈圈層的商品進(jìn)行銷售，代購差價可自由把控，對于個體經(jīng)營者維護(hù)好自己的生意圈非常有利。

隨著消費升級，傳統(tǒng)電商行業(yè)面臨自我更新的困局。社交電商愛庫存以獨創(chuàng)的S2b2C模式賦能小b端這一關(guān)鍵節(jié)點，并通過優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)使各方利益在最大程度上達(dá)到平衡，為電商發(fā)展注入了新活力。在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，個體經(jīng)營者想要輕松獲利，愛庫存或是首選。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。合作交流可添加微信：shashui007。

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