萬億級(jí)市場的潮牌市場，追的就是一種范

作者：Harry

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)(ID:gplpcn)

2018年的某一天，在北京朝陽大悅城Adidas店門口人山人海，當(dāng)天正值A(chǔ)didas發(fā)售球鞋yeezy500，發(fā)售前3小時(shí)，門口早已排起了長隊(duì)，將商場堵的水泄不通，在排隊(duì)的人群中，有一些是球鞋愛好者，也有一些鞋販子。

這樣的追星場景在經(jīng)常在潮牌發(fā)售時(shí)出現(xiàn)。球鞋愛好者發(fā)燒友排隊(duì)毋庸置疑，而鞋販子又為啥會(huì)排隊(duì)？

答案很簡單，因?yàn)楸澈笥欣婵蓪ぁ?/p>

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解到，球鞋發(fā)售一般都是限量發(fā)售，如果夠幸運(yùn)抽到鞋子，轉(zhuǎn)手一賣，便可賺好幾番。以2016年發(fā)售的yeezy350這款鞋為例子，發(fā)售價(jià)僅為1899，截止發(fā)稿前，在一款叫毒APP的電商平臺(tái)商售價(jià)已經(jīng)達(dá)到8489元。

（圖片來源毒APP）

我們?cè)侔涯抗饩奂饺毡緰|京supreme店門口，supreme是一家歷史悠久的美式潮流品牌，目前位居行業(yè)龍頭老大的位置。每周都會(huì)在店發(fā)布新款，提前幾天會(huì)在官網(wǎng)發(fā)布款式目錄，同樣也是采取限量發(fā)售的模式，發(fā)售當(dāng)天，門口聚集了大量的年輕人，其中中國留學(xué)生占據(jù)絕大數(shù)。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解到，中國留學(xué)生中有很多代購，靠代購潮牌賺取零花錢，且利潤充足，以一件supreme雪山羽絨服為例，發(fā)售價(jià)僅為2599，截止發(fā)稿前，同樣在一款叫毒APP的電商平臺(tái)上售價(jià)已經(jīng)高達(dá)12499元，不少代購都把supreme當(dāng)做一種投資，聲稱supreme是最保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。

有代購分享身邊的趣事說：“上面這款雪山羽絨服，朋友買完穿了一年，轉(zhuǎn)手一賣還賺了500元?！币恍┐彵硎?，大代購因?yàn)橘Y金充足，都是雇人來排隊(duì)的，因此一些限量的款式幾乎都是掌握在大代購手中的，據(jù)說一些大販子月利潤可以達(dá)到10萬人民幣左右。

放眼身邊90、00后，大學(xué)校園，似乎每個(gè)熱愛時(shí)尚的年輕人都熱衷于潮牌，家里的衣柜都擺滿了各式各樣的潮流服飾。如果出門不穿一件潮牌，似乎融不進(jìn)圈子一樣，潮牌衣服已經(jīng)不再是一種衣服，而是一種文化，更像是年輕的象征，且?guī)в幸欢ǖ纳缃粚傩浴?/p>

潮牌亞文化火爆

潮牌，起源于美國街頭文化后進(jìn)入日本和香港，作為亞文化的一種表征，它是年輕人群身份認(rèn)同的符號(hào)和標(biāo)志。最初，潮牌是一種極其粗鄙的文化，流行與美國黑人和說唱文化中，在supreme的一些作品中，都是很簡單的T恤印一張照片的簡潔設(shè)計(jì)，不過每一張照片，卻都充滿了故事以及年輕人的態(tài)度，年輕人希望通過衣服來宣告世人自己的態(tài)度。

目前美國市場規(guī)模最大，其次是日本和中國。1960 - 1980年是起步期，潮牌興起于愛好美國滑板和沖浪的設(shè)計(jì)師，彰顯自由個(gè)性；1980 - 2000年是黃金期，美國大兵把潮牌文化帶入日本原宿，恰逢日本的經(jīng)濟(jì)泡沐，人們開始追求自我批判精神；2000 - 2010年是全球化擴(kuò)展期，中國為代表的亞洲國家經(jīng)濟(jì)崛起，消費(fèi)升級(jí)背景下，明星開始成為推動(dòng)潮牌的主力軍； 2010年至今，潮牌已經(jīng)不算真正意義上的小眾品類，它們正式登堂入室，打破與高級(jí)時(shí)尚的界限，潮牌開始融入更多現(xiàn)代精神，有了新的文化內(nèi)涵，不拘泥于街頭文化，開始走向大眾，supreme與奢侈品牌LV的合作，被視作里程碑式的發(fā)展。

近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)、文化升級(jí)，潮牌在中國的影響力越來越大，特別是在2017年愛奇藝一款現(xiàn)象級(jí)的綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》熱播后，潮牌在文化在中國迅速崛起。2011年，路透社預(yù)計(jì)全球潮牌服飾市場規(guī)模600億美金，2012年達(dá)到700億美金，2013年達(dá)到750億美金，2017年預(yù)計(jì)可以到達(dá)2000多億美金，逐年保持兩位數(shù)增長趨勢。與之對(duì)比的是，全球奢侈品行業(yè)增長已經(jīng)跌破個(gè)位數(shù)。

中國市場玩家眾多

面對(duì)如此廣闊的市場，市場中肯定不乏眾多淘金者，具有多年潮牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的潮牌店主表示在這個(gè)價(jià)值鏈中，最上游的肯定是品牌，比如supreme。下面就是雜志和電商，最下面連接著消費(fèi)者。

雜志

《YOHO潮流志》是第一本內(nèi)地編輯的屬于年輕人的潮流時(shí)尚雜志，讀者受眾定位為16—30歲年輕人群，內(nèi)容包括潮流服飾、原創(chuàng)品牌、明星娛樂、藝術(shù)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫影音等，將年輕人關(guān)注的方方面面一網(wǎng)打盡，在雜志上年輕人可以獲取到最新發(fā)售的潮流單品，以及搭配技巧?！禮OHO!潮流志》每期資訊量超過280頁，每期發(fā)行量超過40萬份，另外《size潮流生活》也是比較出名的潮流雜志。

電商平臺(tái)

上文提到的潮牌代購，絕對(duì)是電商的主力軍，大多數(shù)潮牌在中國是沒有直營店的，所以一些留學(xué)生代購憑借得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢，利用課余時(shí)間排隊(duì)抽鞋賺取零花錢；早些年，代購們都是在淘寶進(jìn)行交易的，不過假貨泛濫一直困擾著消費(fèi)者，同時(shí)潮牌作為一種亞文化，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)感需求在淘寶是沒法得到滿足的，消費(fèi)者希望更具氛圍感的垂直電商出現(xiàn)，因此，類似毒app、有貨、蜂潮eyye這樣的垂直電商迎來春天，模式大多數(shù)為商家入駐模式。

前端搭配潮流資訊作為切入點(diǎn)獲取流量，電商變現(xiàn)。目前，毒AP、峰潮在市場上表現(xiàn)優(yōu)異，受到消費(fèi)者的熱愛。但對(duì)于高打限量模式的潮牌來說，電商平臺(tái)貨源渠道是很關(guān)鍵的問題，毒APP作為一款垂直球鞋領(lǐng)域的電商平臺(tái)，因?yàn)樨浽闯渥?，搜索界面擺設(shè)了幾乎所有爆款和經(jīng)典的款式，整合了大量資源提升了購物效率，短時(shí)間內(nèi)獲取到了大量的粉絲。但潮牌領(lǐng)域不光只有球鞋，服裝單品也一樣火爆，在毒APP上款式并不多，想要在潮牌市場上占絕對(duì)領(lǐng)先的份額，仍然需要在供應(yīng)鏈方面做足努力。

“有貨”，作為行業(yè)前幾年的絕對(duì)龍頭老大，早年在圈子里非常有名，并且有亞洲潮流陳冠希的代言做背書，可以說是風(fēng)光無限，不過近幾年卻將大量精力放在國產(chǎn)潮牌以及線下的實(shí)體店拓展上，一些歐美日本大牌逐漸在平臺(tái)上找不到了身影，不少人感嘆有貨的調(diào)性已經(jīng)變了，不是曾經(jīng)喜歡的潮流圣地了。

國潮品牌

在前不久的巴黎時(shí)裝周上，中國運(yùn)動(dòng)服裝品牌李寧帶著體操服和漢字等元素加持的2019春夏系列，掀起了新一輪的“國潮”話題熱議。“國潮”概念的出現(xiàn)，遠(yuǎn)可追溯至前些年飛躍與回力的民間走紅。

在被稱為“嘻哈元年”的2017年，大火的綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》讓吃瓜群眾們猛然發(fā)現(xiàn)那些走在潮流前沿的Rapper們都上身了不少國產(chǎn)街頭品牌，造型還很酷很有腔調(diào)，加上各路網(wǎng)紅、明星也紛紛為國潮實(shí)力帶貨，五花八門的國潮品牌隨之聲名鵲起。盡管各方資源不斷促進(jìn)國潮在本土市場的發(fā)展，但國潮還處于被教育的狀態(tài)。圈內(nèi)人一再強(qiáng)調(diào)國潮較西方潮牌有著高性價(jià)比的優(yōu)勢，但質(zhì)量和抄襲問題一直是這個(gè)圈子的被長期質(zhì)疑的地方。

國潮品牌善于捕捉時(shí)尚與個(gè)性兼容的元素，但團(tuán)隊(duì)商業(yè)化和專業(yè)性還不夠成熟，同時(shí)，服裝的門檻非常低，品質(zhì)本身很難保證，抄襲問題也難免存在，使得圈子參差不齊。同時(shí)，本土潮流文化還有較長的發(fā)展期。幾乎每個(gè)潮牌的背后都依托于某一個(gè)街頭文化，街舞、嘻哈、涂鴉、極限運(yùn)動(dòng)……而與早已成熟多年的西方國家相比，街頭文化在在國內(nèi)的散播度和影響力仍然有限，這也限制了國潮的品牌價(jià)值與受眾擴(kuò)大。

萬億級(jí)市場會(huì)誕生下一個(gè)獨(dú)角獸嗎？

很多輿論認(rèn)為，潮牌的背后是下一個(gè)萬億級(jí)市場。

雖然潮流文化已進(jìn)入中國二十多年，但作為潮流文化的載體，潮牌市場其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟。國內(nèi)早期潮牌玩家eddi認(rèn)為“目前在潮牌市場的價(jià)值鏈上，UGC社區(qū)是一個(gè)需要大力發(fā)展的區(qū)域?！彪s志和電商多多少少有些不接地氣，需要一個(gè)很接地氣的社區(qū)平臺(tái)來承載所有潮牌愛好者。

雜志通常為白領(lǐng)階級(jí)的讀物，而電商的用戶都是具備一定消費(fèi)水平的用戶，但目前市場上存在很多學(xué)生黨，喜歡潮流文化，但消費(fèi)力卻有限，希望有平臺(tái)可以結(jié)識(shí)更多的潮流人士。

現(xiàn)在一些電商增加了社區(qū)功能，不過只是簡單的發(fā)照片曬搭配，但其實(shí)潮牌市場中有更多的價(jià)值并未被開拓，比如二手市場，話題的互動(dòng)，潮牌的社區(qū)絕不會(huì)是簡單發(fā)個(gè)照片這么簡單。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解到，由于潮牌單價(jià)昂貴，目前市場上大量玩家還是集中開發(fā)一線城市市場，尤其是北上廣深，但目前二線城市乃至三線城市的消費(fèi)水平并不低，且相對(duì)比一線城市高強(qiáng)度的工作壓力，在文化消費(fèi)層面更具潛力。YOHO已經(jīng)開始全部布局二三線城市的線下實(shí)體店，通過便宜的原創(chuàng)潮牌教育市場。相信隨著中國的發(fā)展，未來潮牌市場的發(fā)展會(huì)越來越紅火爆。

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