Will Group鄭圣奇：從投資人到企業(yè)家

口述/鄭圣奇

采訪整理/馮啟明

編輯/孫鵬飛

攝影/黃碩

視頻拍攝/黃碩

編者按

2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們在資本的大潮中起伏。這一年，無論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財經(jīng)采訪了科技、文化、消費、制造、金融、區(qū)塊鏈六個領(lǐng)域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

目前Will Group旗下有LYVC、奇景科技、奇度網(wǎng)絡(luò)科技、奇天大勝文化、奇影實業(yè)等公司，在美國布局硅谷高科技投資，在國內(nèi)布局互聯(lián)網(wǎng)紅人經(jīng)濟。以下為Will Group董事長鄭圣奇的口述。

今年我們投資方向都轉(zhuǎn)戰(zhàn)新領(lǐng)域，特別技術(shù)的項目不怎么投了。

純技術(shù)投資是另外一部分，和2C消費類平臺、產(chǎn)品的投資邏輯不一樣。我們也有投這類型的項目，比如自動駕駛雷達，那就是看準(zhǔn)確率達到多少，是否沖著被并購或者上市去的。

我們認(rèn)為，最好的項目根本不會考慮以后去融資，現(xiàn)在需要錢做一件事情，做成了就夠了，就能賺很多錢。我們現(xiàn)在關(guān)注的核心就現(xiàn)金流，沒現(xiàn)金流去單純搞個技術(shù)，最后錢燒不出來就沒了。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

以培訓(xùn)編程人員的NexGenT為例。NexGenT就像碼農(nóng)界的新東方，它有完整的培訓(xùn)流程和課程，能在20天內(nèi)，把一個普通人變成一個程序員。最初我們聽到風(fēng)聲，有一家國際知名基金也想投這個項目，于是追了進去。

但結(jié)果那基金沒投。

這項目的兩個創(chuàng)始人，跑到美國紐約AngelPad，租了個很小的辦公室，艱苦了一年。

硅谷的高科技公司，特別需要有人定期給程序員和碼農(nóng)進行培訓(xùn)。而有些程序員想找更好工作時，也會尋求類似培訓(xùn)。所以，當(dāng)課程逐漸成型之后，NexGenT的客源非常充裕，現(xiàn)金流異常的好，逐漸從一個培訓(xùn)班項目，變成了一個培訓(xùn)學(xué)校。

NexGenT官網(wǎng)

第二年他們再去硅谷的YC時，模式跑通而且數(shù)據(jù)穩(wěn)定，又融資了500萬美金。

今年我們在美國投了5個項目，去年大概也有7、8個。我們在美國投資的項目都發(fā)展得特別好，80%以上都融到下一輪。目前，我們總共直投30個項目，15個基金，服務(wù)覆蓋項目上千個，已成功退出項目有4個。

我們也在做海外項目落地中國，但現(xiàn)在更傾向于直接孵化自己的項目，還是希望跟創(chuàng)始人綁定在一起做事，以基金作為合伙人，再去做項目，來提高效率。

我們一直是一家很重投后的公司，今后會更加重投后，投后非常重要，而且現(xiàn)在團隊也越來越成熟，能夠服務(wù)更多項目。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

我現(xiàn)在給自己的定位已經(jīng)不再是單純的投資人，因為只做投資，還是空洞了一些。從長遠來看，我要需要建立自己的產(chǎn)業(yè)。我需要有現(xiàn)金流很好的產(chǎn)業(yè)，這樣我才可以稱得上是一名企業(yè)家。

我覺得趁年輕應(yīng)該多折騰折騰，這幾年的趨勢就是投資人下海去創(chuàng)業(yè)。我們投了很多項目，也有一定參與度，但最后發(fā)現(xiàn)，有些事情還是自己干來的更靠譜。

我今年想過很多方向，最后發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)的水都很深，前期投入的成本又特別大，即使我死磕磕下來，但是經(jīng)濟效益和回報，很可能達不到預(yù)期。

奇天大勝文化的辦公室

紅人是積累流量最好的載體。四大流量，騰訊、阿里、今日頭條和百度，基本上把流量給占據(jù)了，它們屬于一手流量，點開手機你就是它的流量了，你就直接進入互聯(lián)網(wǎng)了。

但每個平臺上都可以有紅人，紅人是分散的，紅人背后可以有一個持有人，這個人就可以是我。我不可能再去做一個阿里，做一個騰訊，做游戲或者說做電商，然后去積累流量去跟他們比。我也不可能再去做一個新聞平臺，去跟今日頭條比，但是，我可以通過這些平臺，借助這些載體，把流量吸引出來，產(chǎn)生更大價值，而不是在我手上。

在國內(nèi)我有一個奇影科技，這個主體就是用來投資的，里面投了一些影視公司，作為我網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的上下游。

這是“線下”再到“線上”的過程，這就是這個時代里，我覺得我能抓住的機會。

鋅財經(jīng)

2018年做的關(guān)于公司和個人發(fā)展中最重要的一個決定是什么？

鄭圣奇

我覺得今年做的最大的一個決定是完成了從投資人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。我覺得永遠做投資人也可以，但感覺上還是空洞了一些。如果經(jīng)常非常單一地去投資，投資人當(dāng)然可以積攢很多資源，但層面不一樣，從長遠來說我需要有自己的產(chǎn)業(yè)。

這給我?guī)硖貏e多的變化，包括做事方式、思考方式和心態(tài)等。

鋅財經(jīng)

今年您覺得整個行業(yè)發(fā)生了哪些重要的變化？

鄭圣奇

今年行業(yè)的投資風(fēng)格稍微收緊一些。我們在投資的方向上有一些轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在更偏向消費類的項目。

鋅財經(jīng)

你覺得明年對公司而言會是挑戰(zhàn)還是機遇？

鄭圣奇

我覺得明年的新趨勢對于公司來說一定是機遇。無論是我們的投資板塊也好，實業(yè)板塊也好，都是在過去幾年布局的。到明年，我們相信是收獲的時刻。

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