聯(lián)創(chuàng)永宣CEO高洪慶：創(chuàng)投圈劇變 投資人擁抱變化才能生存

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)

伴隨著經(jīng)濟周期的到來，在北京、上海、深圳的大街上或者咖啡館里看到的是一張張憂郁而沉重的面孔，其中，很多投資人也在其中。

中國經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)性調(diào)整，同樣，作為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)里的一部分，創(chuàng)投行業(yè)也開始了劇變，裁員，合并開始成為投資圈的主流。

在北京聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團CEO、管理合伙人高洪慶眼里，只有風險投資機構(gòu)轉(zhuǎn)變以前的投資模式，積極擁抱變化才能夠在未來的市場當中生存下來。

高洪慶就是其中的典型，從中以科技創(chuàng)新基金、中韓半導體基金到沙產(chǎn)業(yè)基金，高洪慶的一次次轉(zhuǎn)身開始擁抱變化。

GPLP君與高洪慶面對面進行了采訪。

高洪慶的轉(zhuǎn)身：由“消費品投資”到“沙產(chǎn)業(yè)基金”

作為投資圈活躍的投資人，高洪慶出現(xiàn)在公眾面前的形象，一向以時尚、專業(yè)緊密相關(guān)，這與其自身從事消費行業(yè)緊密相關(guān)，所有人看到高洪慶都不會懷疑他的職業(yè)一定與品牌及時尚有關(guān)。

事實果真如此。

高洪慶在達晨負責消費服務行業(yè)投資期間，其投資方向為以高科技、消費服務，其典型的投資案例為艾佳生活、洛可可、愛回收、杭州緹蘇、網(wǎng)魚網(wǎng)咖等多個明星企業(yè)，因此，收獲了“消費服務投資領(lǐng)域最懂創(chuàng)業(yè)者的投資人”的稱號。

然而，就是這樣一個時尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，2018年的下半年，高洪慶卻轉(zhuǎn)身投身到了與他毫不相干的沙產(chǎn)業(yè)。

這次，他到底要做什么呢？

以色列的沙漠占了國土面積三分之二，大多屬于典型的干旱和半干旱氣候地區(qū)。以色列人均水資源占有量不足400立方米，是全球人均水資源最貧乏的國家之一。但以色列用占全國勞動力5%的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國九成以上的食物。以色列農(nóng)產(chǎn)品大量出口，占據(jù)了40%的歐洲瓜果、蔬菜市場，被譽為“歐洲果籃”。以色列在極其匱乏的自然資源的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出了極其發(fā)達的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以色列農(nóng)業(yè)科學技術(shù)深度介入農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)，正是這些因素幫助以色列創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，并且還在不斷地更新技術(shù)延續(xù)著農(nóng)業(yè)奇跡。以色列的沙產(chǎn)業(yè)是一個非常龐大的行業(yè)，他希望借鑒以色列的經(jīng)驗以及很多0-1的技術(shù)在中國開拓一個全新的投資領(lǐng)域。

“未來的沙產(chǎn)業(yè)是真正的高科技產(chǎn)業(yè)。沙產(chǎn)業(yè)將是我們未來很重要的投資賽道，在此，我呼吁更多的年輕人和投資人遠離擁擠的賽道，把目光轉(zhuǎn)向沙產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向到西部這片廣袤的土地上掘真金、創(chuàng)事業(yè)?！迸c外界看待沙產(chǎn)業(yè)的貧瘠相反，在高洪慶看來，沙產(chǎn)業(yè)是未來極具投資價值的一個產(chǎn)業(yè)，而且，在未來的投資競爭當中，只有投資人深度參與到產(chǎn)業(yè)當中，才能夠在這次投資圈的劇變當中最終活下來。

“過去的創(chuàng)投圈與互聯(lián)網(wǎng)一樣，都是在獲取流量紅利及一二級市場價差，然而，伴隨著流量紅利的結(jié)束，一二級市場的價格倒掛，商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)告一段落，未來，投資人將靠什么活下來呢？”最終，經(jīng)過了一場深刻的反思，高洪慶得出了依靠硬科技創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)投資的模式，“我們深入?yún)⑴c中以創(chuàng)新合作背后就是要擁抱世界上最前沿的科技，與此同時，我們深度參與中韓半導體行業(yè)和沙產(chǎn)業(yè)則是深入到產(chǎn)業(yè)當中，與整個產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合在一起?！?/p>

高洪慶到底進行了一場什么樣的反思呢？這對更多的投資人來說有沒有借鑒意義？

“我的創(chuàng)投圈反思”

在高洪慶看來，過去的創(chuàng)投圈自身存在很多問題，因此在冬天來臨的時候需要不斷調(diào)整，以便回歸到正常狀態(tài)。

比如，“獨角獸”的問題。

高洪慶指出，如今很多獨角獸已經(jīng)變成“毒角獸”。他認為，在過去的創(chuàng)投圈，很多時候很多人非常容易被“割韭菜”，交智商稅，原因還是缺乏商業(yè)常識。創(chuàng)業(yè)者不需要有多么高深的知識，而是需要尊重基本的商業(yè)常識，需要回歸基本的商業(yè)本質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者如此，投資人也同樣如此。

大家都在追趕各種風口，一旦某個項目身在風口之上，立馬是個豬都能飛起來，比如無人貨架無人便利店一夜之間吸引了很多投資。

不過，高洪慶并不看好無人貨架。

“無人貨架的商業(yè)模式是典型缺乏商業(yè)常識的，很多創(chuàng)業(yè)者會知道解三角函數(shù)，幾元幾次方程，很多時候不知道1+1等于2，我們不需要有多么高深的知識，而是需要尊重基本的商業(yè)常識，需要回歸基本的商業(yè)本質(zhì)，很多時候很多人非常容易被‘割韭菜’，交智商稅，我覺得原因還是缺乏商業(yè)常識?！弊鳛橘Y深創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身而來的投資人，高洪慶對很多商業(yè)模式及投資人的做法并不認同。

在他看來，正是由不合格創(chuàng)業(yè)者及投資人的相互追捧，創(chuàng)投圈在過去幾年當中才誕生了眾多有毒的“獨角獸”，最終造成整個行業(yè)出現(xiàn)了問題，募資難，投資也同樣難，經(jīng)過十年的高速發(fā)展之后，中國的風險投資圈的黃金時代結(jié)束了。

“對于我們風險投資行業(yè)而言，其實也是一個時代的終結(jié)。大家可能看到風險投資都認為可能賺很多錢，都是滴滴與王剛80萬變成80億的故事，但是，很多人可能并不知道，我們這個行業(yè)還有一個特點，那就叫做‘壞事不出門，好事傳千里’。你看到每家投資機構(gòu)都是輝煌的投資業(yè)績，但是你們沒有想到他們以前投了很多O2O死掉了，投了很多無人貨架死掉了，投了很多偽商業(yè)模式死掉了，大家不會講的，我覺得中國的風險投資行業(yè)也開始有一些變化?！备吆閼c喜歡觀察，更有自己的獨立思考。

創(chuàng)投行業(yè)的本質(zhì)是認知的變現(xiàn)和人脈的折現(xiàn)，大家都認為的機會一定不是機會，或者一定不是大機會。市場上是沒有太多機會給2萬多家投資機構(gòu)的，不斷的爭奪廝殺之下，很多投資機構(gòu)就會倒閉，只有擁有獨立思考能力和獨特認知優(yōu)勢的機構(gòu)才能存活。

“不跟風、不追風、不造風，獨立思考提前布局，等風來?！?/p>

對創(chuàng)業(yè)者如此，對于投資人同樣如此，有錢是可以過冬的，未來，只要創(chuàng)業(yè)者及投資人主動擁抱變化，才能夠在未來的激烈競爭當中立于不敗之地。

創(chuàng)投劇變之消費產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型

GPLP君：現(xiàn)在流量越來越貴、越來越分散，因此對于很多創(chuàng)業(yè)者都是一種負擔，那么，流量紅利結(jié)束之后，對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，還有創(chuàng)業(yè)的機會嗎？

高洪慶：創(chuàng)業(yè)機會肯定是有的，但是肯定比較少了，可以說，江湖呼喚英雄的時代已經(jīng)過去，在這個世界幾乎沒有人“斗破蒼穹為人間竊火了?！?/p>

但是，2018年，拼多多逆勢崛起讓人尊敬，同時也說明，當前中國更大的流量機會在四、五線城市，包括注重功能性需求的一線城市消費者，我認為創(chuàng)業(yè)者要敢于想，拼多多也好還是趣頭條也好，就是明證。

其次，除了四五線城市的機會，如果想獲取流量的話，內(nèi)容也是一種不錯的方式。

在我看來，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是新晉品牌和小眾品牌獲取新流量并逆襲的唯一法寶”

在這個時代，很多新的品牌、小眾品牌可能在一夜之間，甚至一兩個月之間會出來，因為90后的新生代他們敢于嘗試，敢于做很多新的選擇和嘗試，但是你們不要以為他們對品牌不忠誠，如果這個東西用得好他就會忠誠，這也給很多小眾品牌創(chuàng)造了逆襲的機會。

GPLP君：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為何會成為獲取新流量的唯一法寶呢？

高洪慶：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟，它重新解構(gòu)了流量模式和獲客模式，打掉傳統(tǒng)電商的流量成本、營銷成本，成為真正賺錢的生意。我們覺得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是通往中產(chǎn)階級消費升級的唯一道路，因為我們要獲取很多信息和內(nèi)容的時候，只能通過移動端來獲得。

GPLP君：這個時代到底發(fā)生了什么變化促使內(nèi)容流量的誕生呢？

高洪慶：最近兩年，很多傳統(tǒng)品牌下降很厲害，其中包括寶潔、康師傅等等，主要原因是他們低估了中國中產(chǎn)階級成長速度、低估了中國消費者的變化。

此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量去中心化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，因為我們很多獲取信息的方式都是通過移動端，你通過手機獲取一些內(nèi)容，本身我沒有這樣的購買需求，看到好的內(nèi)容然后就買了，所以進入了“邊看邊買”的時代，伴隨著內(nèi)容電商社交電商的飛躍發(fā)展，這揮倒逼催生很多柔性供應鏈。新晉品牌和小眾品牌的崛起，本質(zhì)還是個性化時代的到來。

對于MBA投資人來說這場資本寒冬會更長更冷，但對于理工科投資人或者有產(chǎn)業(yè)背景的投資人來說，我覺得是春天。真正的硬科技需要對行業(yè)有更多的理解和洞察，賦能式投資、跟產(chǎn)業(yè)資本的緊密結(jié)合將取代簡單的套利型財務投資。

無論是消費互聯(lián)網(wǎng)還是硬科技，背后有不變的投資邏輯，但投資硬科技需要更深更遠的認知和洞察，需要有更堅定的目標以及忍受孤獨和質(zhì)疑的心態(tài)。

“遠離擁擠的賽道，忍受孤獨，獨立思考，守住自己的能力圈，拓展自己的能力邊界，是我們自我進化的原則?！?/p>

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