火山小視頻“鉆石奪寶夜”，帶你感受直播新玩法！

上周六，一場別開生面的直播活動引起了皓哥的注意，網(wǎng)傳鉆石奪寶夜的一名女粉為替劉維應(yīng)援賣了男友的限量AJ，引發(fā)了網(wǎng)友廣泛的爭議。

不過，花邊新聞不是重點，重點的是火山小視頻（以下簡稱“火山”）是如何以創(chuàng)新的直播方式徹底引爆粉絲的應(yīng)援熱情，這將是一把開啟直播新起點的“神秘鑰匙”?

一、 直播行業(yè)邁入新節(jié)點，生態(tài)化是致勝關(guān)鍵

關(guān)注皓哥的各位對直播行業(yè)一定不會陌生，作為資本曾經(jīng)的寵兒，其經(jīng)歷過野蠻生長，也有喧囂過后的安靜和重回理性。

如今，直播風(fēng)口落下，競爭格局趨于穩(wěn)定，斗魚、虎牙兩極之下多強共存，產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加健康完善。

從QuestMobile用戶規(guī)模千萬量級玩家榜單來看，斗魚以4341.3萬位列第9位，而競爭對手虎牙則以3040.3萬位列第48位。就MAU數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)直播市場已漸入成熟期，斗魚、虎牙分庭抗禮，行業(yè)格局蔚然成形。同時，在斗魚、虎牙之下，一批平臺專注垂直細(xì)分領(lǐng)域，努力完善內(nèi)容供給、運營、分發(fā)渠道等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使得平臺內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗明顯提升，吸引了一批自己的忠實用戶，豐富了直播的更多細(xì)分領(lǐng)域，為直播行業(yè)的未來提供更多可能。

伴隨著直播行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，2018年最明顯的趨勢是探索“直播+”的生態(tài)化發(fā)展已經(jīng)成為更多玩家的選擇。

和以往直播平臺更多專注游戲、音樂等某一個細(xì)分垂直領(lǐng)域相比，基礎(chǔ)存量市場和完善的產(chǎn)業(yè)體系下，直播平臺以自身為重要紐帶，在“直播+”的跨界嘗試中，以縱深發(fā)展為直播平臺及相關(guān)行業(yè)帶來雙贏效果。大家熟知的企鵝電競就是扎根于電競賽事領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了彎道超車，搜狗立足于歌手音樂直播、映客布局娛樂時尚直播、觸手專注手游電競也都取得了不錯的成績。

從上圖來看，2018年直播平臺在原有的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢上，越來越多向電商、教育、音樂等多個行業(yè)滲透，多個維度探索商業(yè)化路徑。

而火山緊跟行業(yè)步伐，以“+直播”模式積極拓展社交、音樂等幾大典型領(lǐng)域，以新模式探索行業(yè)新高度。

火山的內(nèi)容覆蓋了民俗唱歌、樂器演奏，鄉(xiāng)村生活、手工等充滿生活氣息的IP，同時也積極承擔(dān)社會責(zé)任，上線公益IP，引領(lǐng)旗下主播主動參與慈善事業(yè)，弘揚正能量，樹立行業(yè)正面形象。平臺歷時81天的“璀燦之夜”年終盛典則將這一特色展現(xiàn)地淋漓盡致。活動期間的火山年度線上比賽、西安線上工會賽、主播賽及線下4城路演、紅褲日公益活動等一系列活動，都有效聯(lián)動了線上線下展示了多元立體的平臺內(nèi)容。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，體驗式交互是靈魂

火山扎根直播領(lǐng)域，融合線上線下渠道，在內(nèi)容生態(tài)上自成一脈。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是直播行業(yè)核心競爭力，火山集豐富UGC內(nèi)容與專業(yè)優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容于一體，有效覆蓋更廣泛的用戶群體。

過去，火山上推出「火苗系統(tǒng)」，用虛擬幣直接兌現(xiàn)等補貼方式激勵UGC內(nèi)容創(chuàng)作。緊接著，其又推出“百萬行家”計劃，在一年內(nèi)投入重磅資源扶持職業(yè)化人群的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建視頻版的行業(yè)百科全書。目前，其打造出了“女焊子沙沙”、“農(nóng)村青年金?！钡纫淮笈莞W(wǎng)紅，UGC內(nèi)容更接地氣更加多元。

但僅僅靠UGC內(nèi)容還是不夠，火山逐漸形成UGC+PGC協(xié)同發(fā)展的內(nèi)容生態(tài)。其先后聯(lián)合北京新東方烹飪學(xué)校發(fā)起了“上山吧！廚神”挑戰(zhàn)賽，與《致富經(jīng)》聯(lián)合出品《三農(nóng)種養(yǎng)殖小課堂》，與果殼網(wǎng)合作推出《妙招真假大揭秘》,使得其PGC內(nèi)容也愈發(fā)更多元化。

可以說，正是火山對內(nèi)容價值挖掘的不斷深入，奠定了其過去的成績，也使得其具備能力向模式創(chuàng)新邁進(jìn)。

這不，火山這次嘗試的“泛娛樂+直播”模式，主播明星線上齊玩“真人版大富翁”，拓展娛樂直播的全新玩法。

在這場于1月26日精心舉辦的鉆石奪寶夜活動中，既有劉維、野紅梅人氣嘉賓，也有火山當(dāng)紅主播。從直播活動來看，4位玩家踩在節(jié)目現(xiàn)場搭建的大富翁棋盤的格子里，觀眾在互動投票中決定玩家們的前進(jìn)步數(shù)，并由玩家按游戲規(guī)則完成唱歌、跳舞、送禮等花式任務(wù)。

本質(zhì)上，真人秀游戲是電視界已被驗證的收視王冠品類，甚至帶來了一波電視平臺的收視高峰。而鉆石奪寶夜相當(dāng)于是借助直播的形態(tài)將其數(shù)字化，該模式成功兼具了真人秀的明星流量和直播的即時互動，讓用戶獲得全新視聽與參與體驗，并將明星粉絲導(dǎo)入火山平臺，體驗與明星的親密互動的新模式，雙重優(yōu)勢疊加收獲了一加一大于二的效果。

作為這次節(jié)目的亮點，實時互動將釋放新的效能，開創(chuàng)更多的直播創(chuàng)新玩法，加強用戶參與度，實現(xiàn)用戶體驗和商業(yè)變現(xiàn)雙重飛躍。

實時互動是直播模式的一大核心優(yōu)勢，如何更好地發(fā)揮出它的優(yōu)勢成為了直播模式?jīng)Q勝未來的關(guān)鍵之一。鉆石奪寶夜的直播過程中，將以往純線上的開箱送禮環(huán)節(jié)與觀眾互動遷移至線下，并讓觀眾投票來全程決定游戲結(jié)果，能夠真正參與到直播游戲當(dāng)中。

顯然，在這種更好的節(jié)目代入感下，用戶不僅大幅提升了體驗，而且其熱情被節(jié)目節(jié)奏所調(diào)動，將直接激發(fā)用戶的打賞行為，單場活動就能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此外，用戶的關(guān)注和分享也意味著不俗的注意力價值，將為平臺實現(xiàn)更好的廣告變現(xiàn)。

三、 創(chuàng)新玩法搶占直播下半場高地

2018年愛奇藝的付費會員規(guī)模超8000萬，會員收入也首次超過廣告收入，直截了當(dāng)?shù)卣f明了越來越多的用戶愿意為好內(nèi)容買單。而對于直播等內(nèi)容平臺而言，如何持續(xù)輸出好內(nèi)容才是下半場發(fā)展的硬通貨。

唯有不斷強化內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，才能提升用戶黏性，并集聚更多資源實現(xiàn)更優(yōu)的商業(yè)化變現(xiàn)。

尤其是以火山的鉆石奪寶夜為代表的新形態(tài)產(chǎn)品，探索直播的新模式，以內(nèi)容創(chuàng)新吸引更多高價值用戶，為他們提供更高的參與感，促成合理的消費打賞，提升平臺C端的付費營收，形成好內(nèi)容攫取更多收益進(jìn)而激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的良性循環(huán)，同時也為平臺打下品質(zhì)內(nèi)容的良好口碑。

如此一來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和超級用戶的相互聚集將構(gòu)成難以逾越的內(nèi)容生態(tài)壁壘。正如蘋果最引以為傲的IOS生態(tài)稱霸手機行業(yè)十余年，盡管競爭對手在硬件上逐漸追平差異，但卻難以攻破蘋果生態(tài)系統(tǒng)的價值，這也使其長期享受了品牌溢價。而火山在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)下，用戶價值與商業(yè)變現(xiàn)潛力也會不斷積累，構(gòu)建更深的行業(yè)壁壘。

不可回避的是，“真人秀+直播”模式相較傳統(tǒng)的真人秀節(jié)目制作要求更高，需要團(tuán)隊有極強的現(xiàn)場制作與應(yīng)急能力，嘉賓靈活的臨場反應(yīng)能力，整體駕馭難度較大?；鹕揭坏┨魬?zhàn)成功將拓展出其直播模式的更多可能。

錄播的真人秀節(jié)目在制作過程中可以反復(fù)NG直至滿意，后期更可以通過剪輯調(diào)整風(fēng)格、渲染氣氛，制作成預(yù)期的效果。相比之下，火山鉆石奪寶夜的整體制作難度有大幅度提升，現(xiàn)場環(huán)境和氣氛需要嘉賓和制作組實時掌控。同時直播過程沒法NG反復(fù)演練，嘉賓將呈現(xiàn)出更加真實的狀態(tài)，這也對嘉賓、節(jié)目制作方和平臺的各項素質(zhì)提出了更高維度的要求。

最后，站在整個頭條系的視角來看，火山作為字節(jié)跳動的重要產(chǎn)品線，與體系中的其它應(yīng)用共同構(gòu)建起了頭條系的多元內(nèi)容生態(tài)，而這次其在“+直播”模式下的探索新玩法，與火山原有的內(nèi)容生態(tài)相輔相成，為直播行業(yè)提供模式新范例，更將為用戶打造更優(yōu)質(zhì)的體驗，進(jìn)一步開拓集團(tuán)商業(yè)價值的想象空間。

四、 結(jié)語

悄無聲息之中，今日頭條客戶端躋身國內(nèi)主流信息流平臺，抖音也僅僅數(shù)月實現(xiàn)用戶暴增反制快手。相比之下，火山小視頻也將蟄伏打磨產(chǎn)品，發(fā)力直播業(yè)務(wù)線，在不懈創(chuàng)新中等待爆發(fā)。

作者：錢皓，劉泓慶

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