2019短視頻變現(xiàn)年，快手商業(yè)化更值得關(guān)注

這其中，商業(yè)化肩負(fù)著帶領(lǐng)快手走得更遠(yuǎn)的期望。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，商業(yè)化已經(jīng)成為各大新興公司首先要考慮的問題，只有在商業(yè)化上證明了自己，才能真正的證明自己的商業(yè)模式是有價(jià)值的。從2018年10月底快手官宣商業(yè)化到2018年12月底，快手的DAU增長(zhǎng)已經(jīng)超過20%。

不降反升的DAU，證明了快手商業(yè)化之路的方向性正確，也證明了快手找到了商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間的平衡。這種平衡證明了快手的商業(yè)化不是涸澤而漁，而是一個(gè)循序漸進(jìn)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)融合的過程。隨著商業(yè)化進(jìn)程的加速，在2019年快手顯然會(huì)迎來一個(gè)商業(yè)價(jià)值爆發(fā)的重要階段。

“AI＋社交”的雙重風(fēng)口驅(qū)動(dòng)

快手對(duì)于商業(yè)化思考已久，所以執(zhí)行也相當(dāng)慎重，不過在人工智能方面的突破，還是成為了快手商業(yè)化的最大底氣。目前，快手的商業(yè)化產(chǎn)品矩陣包括信息流廣告、話題標(biāo)簽頁、粉絲頭條、快接單、快手小店、商家號(hào)等，不僅種類非常豐富，而且展現(xiàn)非常合理，不會(huì)過度打擾用戶，產(chǎn)生不好的用戶體驗(yàn)。

在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，也讓快手能夠更為精準(zhǔn)地找到用戶的所想所需，使廣告產(chǎn)生更為精準(zhǔn)的匹配。得益于快手80億條視頻的儲(chǔ)備，日均1500萬條新視頻的誕生以及精準(zhǔn)推薦給數(shù)億用戶的能力，快手在大數(shù)據(jù)匹配方面的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，對(duì)用戶的刻畫更加精細(xì)和多元，在中臺(tái)可以提供更為豐富的投放參考甚至定制化的用戶畫像。一方面可以增強(qiáng)投放效果，另一方面其實(shí)也提升了社交效果，放大了快手的社交屬性。

相比其他短視頻平臺(tái)，快手有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)社交的屬性。因?yàn)橐曨l更加生活化，快手上的紅人更容易打造自己的IP，和粉絲的互動(dòng)也更加深刻，粘度也更高。這其實(shí)是快手能夠把商業(yè)化越做越深的關(guān)鍵。類似抖音這樣的平臺(tái)娛樂化相對(duì)過度，模式化也非常明顯，內(nèi)容產(chǎn)出更加流水線化，往往缺乏個(gè)性化。

盡管誕生很多紅人，但大部分你都不知道叫什么；誕生了很多熱曲，大部分你也不知道叫什么。而在快手上，類似散打哥這樣響亮的名諱比比皆是，而且隨著他們內(nèi)容創(chuàng)作能力的增強(qiáng)，品牌和形象也在不斷強(qiáng)化。短期看，流水線的內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)和水準(zhǔn)統(tǒng)一，長(zhǎng)期看則缺乏長(zhǎng)久的社交生命力，這也是為什么快手廣告效果更好的原因。

按照快手程一笑的說法，快手打造的是陌生人和熟人的混合型社區(qū)，從目前快手上很多社交商業(yè)模式的特點(diǎn)來看，確實(shí)是精準(zhǔn)的。例如主播和粉絲之間原先是陌生的，關(guān)注同一個(gè)主播的用戶之間也是陌生的，但因?yàn)楣餐呐d趣，逐步變成了熟人。在此基礎(chǔ)上的主播和粉絲的互動(dòng)，也形成了更為多元化的社交互動(dòng)關(guān)系。這一點(diǎn)在整個(gè)行業(yè)來看，都是絕無僅有的。

2019實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)

在AI和社交的雙重風(fēng)口驅(qū)動(dòng)下，快手的商業(yè)化廣告已經(jīng)成為營銷界的“當(dāng)紅炸子雞”，不僅給品牌提供了更多更酷的玩法， 也助力廣告投放ROI的提升。此外，快手的電商能力也進(jìn)入大眾視野?？焓稚系募t人實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬甚至過億的驚人效果，甚至能夠帶動(dòng)一方農(nóng)村脫貧致富，粉絲的積極買單程度是其他平臺(tái)罕見的。

快手這種真正的短視頻社交屬性，形成了流量和銷售的正向循環(huán)。平臺(tái)的流量越大，聚集的用戶越多，購買的概率越高，商家的收入更多，帶動(dòng)更大的流量遷移。這也讓快手下決心加快商業(yè)化速度。

根據(jù)易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)年度綜合分析2018》報(bào)告和業(yè)內(nèi)分析預(yù)計(jì)，2018年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為3509億元，到2020年將會(huì)增長(zhǎng)到6600億元。在這其中，短視頻信息流廣告將是一個(gè)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在2019年的市場(chǎng)總量將超過350億元以上。從目前的流量能力和商業(yè)化潛力來看，快手已經(jīng)基本是三分天下有其一的規(guī)模，預(yù)計(jì)在2019年，快手商業(yè)化將成為百億玩家。

這不僅對(duì)于快手是一個(gè)重要機(jī)會(huì)，對(duì)于很多快手上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們，也是一個(gè)巨大的風(fēng)口。因?yàn)楦佣嘣膬?nèi)容呈現(xiàn)風(fēng)格和普惠的價(jià)值觀，快手的網(wǎng)紅不僅僅是長(zhǎng)得好看的小哥哥小姐姐，有大量的是普通農(nóng)民或者勞動(dòng)者。對(duì)于他們而言，快手是改變生活甚至改變當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的一個(gè)重要窗口，也是他們了解世界的重要途徑。這種橋梁的作用，社會(huì)綜合效益還是非常深遠(yuǎn)的。

從2019年的發(fā)展趨勢(shì)來看，社交還是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，IP化的運(yùn)營是實(shí)現(xiàn)流量和商業(yè)價(jià)值融合的關(guān)鍵。一些單純靠熱度刷流量的平臺(tái)可能會(huì)逐漸降溫，而快手這樣更加多元化的內(nèi)容平臺(tái)，會(huì)逐漸脫穎而出，成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。商業(yè)化的不斷推進(jìn)，也將成為快手在2019年高速發(fā)展的助推劑。目前已經(jīng)有近兩百個(gè)合作伙伴，五千多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者加入快手商業(yè)體系。針對(duì)不同垂直行業(yè)的“價(jià)值聯(lián)盟”，快手從流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等多方面進(jìn)行價(jià)值整合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)深挖，逐漸打造出一個(gè)全新的短視頻商業(yè)化生態(tài)，為自身的下一步發(fā)展和升級(jí)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2019年，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨白熱化，很多賽道也將撥云見日，真正的價(jià)值會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中浮出水面。相信快手在人工智能、社交以及大數(shù)據(jù)、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)有一個(gè)更好的表現(xiàn)，也相信整個(gè)行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程，將進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

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