華為趕超三星

2019年世界移動通信大會MWC即將在巴塞羅拉開幕，羅超頻道將會到現(xiàn)場進行專題報道。

一年前，在2018年MWC上，當華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東對媒體表示“未來將只有三四家銷售商能夠生存下去，或許只有不到四家?！睍r，很多人覺得有些危言聳聽。在不久后，余承東在上海再一次縮小了這一預言的范圍：全球手機廠商未來只剩3家，蘋果、三星、華為，我也覺得這是吹牛。

到了今年初，手機行業(yè)形勢變得越來越明朗：玩家確實是越來越少了，金立倒下、錘子強撐、聯(lián)想疲軟，魅族低迷，一加小而美，只有華為、小米、OPPO和vivo四大國產(chǎn)手機廠商依然頑固，強者恒強。

在科技行業(yè)，很多我們曾經(jīng)認為不可能的事情，今天都在變成可能，比如華為超過三星。當余承東今年在內(nèi)部會議上表態(tài)華為最快在今年最遲在明年成為世界第一時，質(zhì)疑聲變小了很多。而且華為似乎要將超過三星的一時間點盡量提前，據(jù)外媒報道，華為將2019年智能手機的年度出貨量目標定為2.5億部，并將在2020年挑戰(zhàn)3億部的出貨量目標，如果目標實現(xiàn)，華為將在2019年就會超越三星，成為世界第一。

印度成華為的關(guān)鍵戰(zhàn)場

2018年全年，全球智能手機共出貨14億部，同比下降4.1%。在全球手機市場出貨量負增長的情況下，手機廠商整體陷入存量市場的爭奪中。

1月31日，IDC發(fā)布了全球智能手機出貨量報告。報告數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，三星手機的出貨量依然位居第一，達到2.923億臺，市場份額為20.8%，年同比下跌8%。蘋果手機出貨量為2.088億臺，市場份額為14.9%，年同比下跌3.2%。而華為則以微小的差距緊隨蘋果之后，出貨量為2.06億臺，市場份額為14.7%，年同比增長33.6%。

按照這種趨勢，華為手機在2019年會和三星的全年出貨量進一步接近，并且在2020年或之后超越三星。如果華為手機要想在2019年成為世界第一，則需要進一步提升增長速度。在中國市場整體下滑時，要實現(xiàn)這一目標辦法只有一個，只能靠海外市場。

全球手機市場最關(guān)鍵的山頭是人口數(shù)眾多且處于高速經(jīng)濟發(fā)展階段的印度。市場研究機構(gòu)Counterpoint和CyberMedia的數(shù)據(jù)顯示，印度預計會是2019年唯一繼續(xù)保持增長的主要智能手機市場，2019年出貨量預計達到1.6億部，相比2018年增加1000萬部。正是因為此，有野心的手機廠商都在印度市場布下重兵，除了小米、華為等一眾國產(chǎn)手機外，還有三星和蘋果。1月4日，蘋果CEO庫克在接受CNBC采訪時也表示，未來將會押注印度市場，蘋果正在印度開設(shè)更多的Apple Store。現(xiàn)在印度市場，小米和三星占據(jù)了前兩名。2018年第四季度，小米以27%的印度市場份額獲得第一，三星以22%的市場份額位居第二。

不過印度市場，華為連前五都沒進。去年10月華為制定了一項新的三年計劃，從2019年開始向印度投資超過1億美元，同時擴大當?shù)氐闹圃鞓I(yè)，寄希望于雙品牌戰(zhàn)略贏得印度市場。與此同時，華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀在2018年啟動全球化戰(zhàn)略以來，正在海外急速擴張。在海外市場，第三方機構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年榮耀海外銷售量同比增長150%。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2018年第三季度，榮耀手機在俄羅斯、德國、芬蘭、荷蘭、捷克、挪威、沙特阿拉伯、意大利八國市場均殺入TOP5，在九個國家增速排名第一。2018年榮耀海外銷量整體占比超過25%，下一步榮耀或會發(fā)力印度市場。

總的來說，海外市場很大，但真正的“票倉”，卻是印度市場，在美國業(yè)務(wù)受挫的情況下，華為要想超越三星，得先拿下印度市場。

華為面臨的挑戰(zhàn)是什么？

一半是冰山一半是火焰。

華為終端業(yè)務(wù)高歌猛進的同時，華為整體業(yè)務(wù)卻面臨上行壓力。1月15日，任正非在接受國外媒體采訪時表示，2019年對華為來說可能是困難的一年，營收增長將低于20%，這與4G網(wǎng)絡(luò)投資周期接近結(jié)束、5G網(wǎng)絡(luò)投資周期尚未全面開始直接相關(guān)，也與全球經(jīng)濟宏觀環(huán)境有間接關(guān)系。

華為手機雖然銷量前景一片大好，不過要達到目標也不是一馬平川，而是充滿挑戰(zhàn)。

1、離不開對手。

華為自主研發(fā)的海思芯片是手機業(yè)務(wù)崛起的第一功臣。自研芯片性能不斷提升，可與高通一戰(zhàn)，華為在芯片上不再受制于人，更重要的是華為率先在AI芯片等方向進行突圍，最終轉(zhuǎn)化成為手機獨特的計算能力，進而體現(xiàn)在拍照等使用體驗的顯著提升上。

不過，華為依然沒有實現(xiàn)端到端的自主研發(fā)。在供應(yīng)鏈方面，華為部分手機元件依賴于三星。根據(jù)三星的企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，華為入圍三星電子2018年上半年的五大客戶，華為手機的屏幕、內(nèi)存和閃存都靠三星提供。此外，華為其他元器件也多依賴外部，比如影像元器件很大程度依賴索尼。

在手機業(yè)務(wù)上，華為是三星的最大競爭對手，很難說三星是否會在基礎(chǔ)原件上對華為進行限制。雖然三星不同業(yè)務(wù)體系間獨立性很強，但也只是相對獨立。意識到這一點的華為已在有意擺脫對三星屏幕（以及任何第三方）的依賴，2018年7月，根據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)鏈的消息，華為已和京東方達成合作，后者在2018年至少給華為供應(yīng)100萬塊自主柔性O(shè)LED屏。

2、利潤上不去。

即便將來華為和榮耀在銷量上超過三星，但在高端手機市場的利潤率與蘋果、三星依舊有較大差距。根據(jù)國際調(diào)研機構(gòu)Counterpoint在2018年6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為只占據(jù)4.1%的利潤份額，遠低于蘋果65%的行業(yè)利潤。雖然華為手機已經(jīng)成功走向高端化進而具備了品牌溢價，但給華為帶來過半銷量的榮耀卻是走的互聯(lián)網(wǎng)手機模式，擁有媲美小米手機的性價比競爭力，因此利潤率較低。

整個手機行業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)化”，即將手機消費者作為用戶進行持續(xù)運營。相對而言，華為在軟件服務(wù)營收上的轉(zhuǎn)化能力不如蘋果。蘋果2018年四季度財報顯示，其服務(wù)業(yè)務(wù)營收為108.75億美元，同比增長19%，App Store、Apple Music、iTunes都在不斷給蘋果貢獻營收，毛利率更是高達60%，這也讓蘋果在保持用戶黏性和硬件產(chǎn)品體驗上更具優(yōu)勢，但華為手機在軟件服務(wù)的收入上與之相差甚遠，任正非也曾指出華為終端盈利能力不足，利潤都被渠道商賺走了。

3、缺乏操作系統(tǒng)。

華為軟件服務(wù)營收上不去的關(guān)鍵是缺少自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)是手機廠商提供給用戶的核心互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品，不論通過何種互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)變現(xiàn)都離不開操作系統(tǒng)。華為手機基于Android，深層次來看受制于人，特別是在海外市場，與谷歌同臺競技時，這樣的競爭關(guān)系就更直接明顯。

長期來看，自主操作系統(tǒng)可與硬件進行更加極致的結(jié)合，進而提升用戶體驗，這一點蘋果用iOS已經(jīng)證明了，三星手機業(yè)務(wù)缺乏長期競爭力由盛轉(zhuǎn)衰，也與缺乏自主操作系統(tǒng)有直接關(guān)系——雖然有Tizen，卻沒有用上。

4、各地政策限制。

2018年初，華為和美國運營商合作，后來被政府叫停，原因是后者擔心華為發(fā)展起來后會威脅到美國的國家安全。當時據(jù)彭博社報道，美國最大運營商Verizon終止了所有華為手機的銷售。在此之前，AT&T也終止了和華為合作銷售Mate 10 Pro。華為在美國市場失去運營商渠道，不得不停止擴張。

華為在全球170多個國家開展業(yè)務(wù)，每個國家都有不同的政策和法規(guī)，一些國家可能會通過一手段限制華為，這對于華為手機出海也是一個很大的挑戰(zhàn)。當然，這不只是華為面臨的挑戰(zhàn)，而是所有出海的國產(chǎn)手機廠商面臨的挑戰(zhàn)。

三星能否壓制華為？

2018年，華為在國內(nèi)高端機市場爭取了大量的果粉，使得蘋果在中國的市場份額下降，羅超頻道參加發(fā)布會就發(fā)現(xiàn)，以前記者人手一臺iPhone，今天則會看到很多安卓手機特別是華為手機，很多女性用戶對華為手機的拍照能力贊不絕口。

接下來華為要超越的對象是三星，這意味著其不可避免地要爭奪三星的市場。

華為和三星都有自主研發(fā)的芯片，都采取安卓系統(tǒng)，都重視運營商渠道，都強化拍照能力，更重要的是，兩者市場定位很相似。

和蘋果高端的定位不同，三星和華為的策略都是高端和中低端手機市場同時發(fā)力，在高端市場都是比蘋果便宜大幾千的高端偏中市場。華為分拆榮耀，二者在品牌和渠道上獨立運營，分別主攻高端商務(wù)市場和年輕消費人群。三星通過發(fā)布不同機型系列的方式來布局高中低端市場，比如2018年三星在高端市場推出了S9和Note9兩大旗艦產(chǎn)品，在印度則推出了中低端手機產(chǎn)品Galaxy J7。

華為為了高端化可謂是不遺余力，不只是在產(chǎn)品上不斷做強體驗，還與萊卡、保時捷等世界頂尖品牌跨界合作來提升“逼格”，三星去年與某非原裝潮牌合作卻鬧了笑話。當年的爆炸門事件讓三星元氣大傷，雖然發(fā)生已有幾年，但這已成為其在高端市場發(fā)展的一道陰影，爆炸門事件也給華為攻占高端市場留下了絕佳的窗口期。現(xiàn)在華為在高端市場已經(jīng)處于上風，據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys在2月14日發(fā)布的報告顯示，華為在2018年第四季度占據(jù)歐洲市場23.6%的份額；2018年10月，華為在俄羅斯以31%的市場占有率排名第一，超過三星。而在中低端市場，三星沒有榮耀這樣的面向年輕人和互聯(lián)網(wǎng)的品牌，也很難抵御華為的進攻。

可見，華為真正的對手不是蘋果，而是三星。華為崛起最受傷的不是蘋果，而是三星。

不過，這不是定局。一方面，華為雖然在部分地區(qū)實現(xiàn)了對三星的反超，但三星依然實力雄厚，不僅擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，且在亞洲和北美以外的大洲都有明顯優(yōu)勢，在CounterPoint的一份報告顯示，三星在歐洲、拉丁美洲和非洲的市場份額均為第一，大幅領(lǐng)先第二名，分別占據(jù)33%、37%和28%。另一方面，三星還有翻盤的機會，比如靠下一代手機旗艦產(chǎn)品三星Galaxy S10。

市場有趣的地方就在于充滿不確定性，沒有誰可以準確地預言終局，包括余承東自己。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。