有人看衰OpenStack，這家公司卻給出不一樣的感覺(jué)

原標(biāo)題：有人看衰OpenStack，這家公司卻給出不一樣的感覺(jué)

前一段時(shí)間我們寫過(guò)九州云的文章，主要談的是新產(chǎn)品Animbus?7.0和九州云的一些戰(zhàn)略規(guī)劃，有興趣可以翻閱“OpenStack年年癢，但并不妨礙越來(lái)越多的用戶選擇它”一文。

日前，值“雙態(tài)IT用戶大會(huì)”之機(jī)，我們又與九州云的副總裁李開展開了深度交流，這一次探討的內(nèi)容更豐富，包括OpenStack的趨勢(shì)和技術(shù)、友商、商業(yè)模式等。

李開在OpenStack這個(gè)圈子里算是老人了，從2011年首屆開源云OpenStack上海大會(huì)開始，就投入了OpenStack相關(guān)工作，2012年一起和朋友搞的Trystack.cn國(guó)內(nèi)第一個(gè)測(cè)試床，再到九州云的成立，一直堅(jiān)持到今天，盡管OpenStack如今不如前幾年火熱，這位在這領(lǐng)域泡了七年的老人，還是堅(jiān)信OpenStack自身還是有著不可替代的價(jià)值。

在這篇文章中，我們不打算長(zhǎng)篇大論，只是一條條去分析這個(gè)產(chǎn)業(yè)，最終指向的是，依靠OpenStack這類開源軟件的公司，未來(lái)的方向在哪里？

01

關(guān)于OpenStack

這是一個(gè)微妙的話題。利益相關(guān)者，極力在證明OpenStack的價(jià)值點(diǎn)和不可替換性，而唱衰者則極力證明這個(gè)開源軟件在走向沒(méi)落。如果只看現(xiàn)象，OpenStack的話題度降低是事實(shí)，但另外一個(gè)事實(shí)是，云管理平臺(tái)非常重要，自研和OpenStack之間不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)的關(guān)系，而是相互借鑒，共同進(jìn)步的關(guān)系。行業(yè)眾多、場(chǎng)景眾多，沒(méi)有哪一家云平臺(tái)可以包攬全部行業(yè)，適用所有場(chǎng)景。所以O(shè)penStack有存在的價(jià)值，這是一個(gè)底線，這也是本文寫作的前提。

李開舉了一個(gè)例子，他們現(xiàn)在和很多的云管平臺(tái)合作，通過(guò)OpenStack Ironic模塊，以Stand-alone即獨(dú)立安裝模式，增強(qiáng)了他們的裸機(jī)管理能力，在這個(gè)領(lǐng)域，業(yè)界做得比OpenStack Ironic在IPMI、Redfish適配、硬件掃描、操作系統(tǒng)安裝等裸機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)的不多，商業(yè)軟件如VMWare沒(méi)有裸機(jī)安裝和管理的功能，國(guó)內(nèi)有Cloudboot類似方案，但是依托單一商業(yè)公司支撐，在開源授權(quán)、生態(tài)建設(shè)和后續(xù)維護(hù)性上存在較大限制，從這個(gè)角度也體現(xiàn)了OpenStack在特定領(lǐng)域不可替代的價(jià)值

從玩家角度看，盡管OpenStack玩家經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙淘汰了一批同類企業(yè)，但大大小小的玩家依舊不少，大如華為等，小如九州云等一大批創(chuàng)業(yè)公司。

從營(yíng)收角度看，目前公開數(shù)據(jù)的不多，但我們和一些業(yè)內(nèi)人士聊過(guò)，包括多個(gè)OpenStack公司的高層，做得好的上億、最多也不過(guò)幾個(gè)億，做的差的幾千萬(wàn)。跟所有開源軟件生意一樣，賺辛苦錢。

從融資的角度看，除了那些不需要錢的大公司，OpenStack創(chuàng)業(yè)公司基本都在C輪往后，能盈利的或者持平的相對(duì)過(guò)的舒服一些。

從未來(lái)角度看，價(jià)值決定前景，洗牌還將繼續(xù)。

02

關(guān)于行業(yè)應(yīng)用

OpenStack的發(fā)展只比云計(jì)算晚一點(diǎn)，以致可以說(shuō)二者是同期。在近10年的發(fā)展歷程中，有些行業(yè)，而且是大行業(yè)比如電信，已經(jīng)與OpenStack緊密結(jié)合，這是OpenStack的毋庸置疑的根據(jù)地，其次是在能源行業(yè)諸如電力、石油等行業(yè)，OpenStack也占據(jù)了比較大的市場(chǎng)，最后是金融行業(yè)，隨著底層資源池化和上層應(yīng)用微服務(wù)的交叉演進(jìn)，OpenStack和Kubernets 等容器技術(shù)的整合，混合模式成為業(yè)界IaaS和PaaS搭配的組合之一。

事實(shí)上，各個(gè)玩家也都認(rèn)識(shí)到OpenStack的未來(lái)在于深耕行業(yè)，因?yàn)橹挥性谛袠I(yè)云上，OpenStack才有VMware這樣的產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢(shì)。比如多租戶、裸機(jī)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、計(jì)量和計(jì)費(fèi)、定制化等方面，VMware都很難實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，行業(yè)也不是那么容易進(jìn)入的，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不同，需要玩家做相應(yīng)的適配。所以對(duì)于玩家而言，最終的結(jié)果是你不可能深入每一個(gè)行業(yè)，必須有所取舍，因?yàn)槟悴豢赡軣o(wú)限投入。而相應(yīng)的，一旦在行業(yè)站住腳，其它玩家就很難進(jìn)入了。

以九州云為例，它的戰(zhàn)略是基于OpenInfra技術(shù)的三個(gè)方向，以開源發(fā)行版、行業(yè)增強(qiáng)版和邊緣版本，鎖定傳統(tǒng)企業(yè)云市場(chǎng)和邊緣市場(chǎng)：

圖1.九州云基于OpenInfra技術(shù)的三大戰(zhàn)略航道

開源發(fā)行版。主要提供給避免廠商鎖定的政企行業(yè)，如中國(guó)人民銀行、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)人壽、東風(fēng)汽車等大型企業(yè)；

行業(yè)增強(qiáng)版。主要針對(duì)在某個(gè)行業(yè)有特殊需求的行業(yè)客戶，諸如陸港國(guó)際物流云、湖州政務(wù)云、牛商網(wǎng)電商云等；

邊緣版本。現(xiàn)階段主要針對(duì)通信行業(yè)市場(chǎng)，如諾基亞、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等。通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品，適配行業(yè)，輔以定制化服務(wù)逐漸建立行業(yè)壁壘，加固行業(yè)縱深，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)希望通過(guò)降維適配方式，將邊緣技術(shù)帶給企業(yè)級(jí)別市場(chǎng)。

圖2.九州云邊緣版本

OpenStack的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是有限的，晚了或者不聚焦的玩家前景堪憂。

03

關(guān)于開源各家的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

按道理來(lái)說(shuō)，既然是開源的產(chǎn)品，各家的差距應(yīng)該不會(huì)很大，畢竟OpenStack在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)層基本都成熟了，但實(shí)際可不是如此，因?yàn)榻裉觳豢赡苊撾x行業(yè)應(yīng)用單獨(dú)討論技術(shù)。這時(shí)候，各家那些微小的差距會(huì)被放大很多倍，每家各自的特色就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。

比如，九州云從品牌優(yōu)勢(shì)上看肯定比不上華為，無(wú)論是背后的資源支撐，還是投入力度，但并不是所有用戶都選擇華為。為什么？因?yàn)榫胖菰圃诩?xì)分行業(yè)有自己的查配特色，在服務(wù)提供上有靈活能力，在產(chǎn)品功能上有自己的專注，這造就了其在某些場(chǎng)景下比華為更好的表現(xiàn)。

李開舉了幾個(gè)他們?cè)谘邪l(fā)過(guò)程中更側(cè)重解決的一些技術(shù)問(wèn)題，比如容器化部署項(xiàng)目Kolla，解決云平臺(tái)的打規(guī)模部署和無(wú)縫升級(jí)，這一項(xiàng)目九州云全球貢獻(xiàn)第一（R版本），它的貢獻(xiàn)比相當(dāng)于國(guó)際商第二名到第四名的綜合。

圖3.九州云在容器化部署Kolla項(xiàng)目貢獻(xiàn)上全球第一

再比如前文提到的裸機(jī)能力，以及在IaaS中必然會(huì)涉及的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)RDS，這兩個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)在生產(chǎn)環(huán)境中大規(guī)模使用，同時(shí)九州云也積極反饋了源碼到社區(qū)，在R版本中，九州云在裸機(jī)模塊（Ironic）和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)模塊（Trove）貢獻(xiàn)分別是第四和第五。

圖4.九州云在裸機(jī)模塊Ironic項(xiàng)目貢獻(xiàn)上全球第四

圖5.九州云在數(shù)據(jù)庫(kù)云化服務(wù)Trove貢獻(xiàn)全球第五

同時(shí)，九州云還增強(qiáng)了和非OpenStack項(xiàng)目RabbigMQ、MySQL、Ceph和OVS等在實(shí)際云平臺(tái)落地中的整合，可以說(shuō)這些維度九州云在業(yè)界都可圈可點(diǎn)。再比如，相比華為，九州云能提供的定制化能力更強(qiáng)，更中立。

除此之外，特別值得一提的是，社區(qū)貢獻(xiàn)方面，九州云已經(jīng)逐年上升，與華為之間的差距越來(lái)越小，甚至在某些方面已經(jīng)超過(guò)了華為，差距在縮小。

無(wú)需再對(duì)比更多，結(jié)論很明確，優(yōu)勢(shì)誰(shuí)都有、劣勢(shì)也都有，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短是個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題。九州云的經(jīng)驗(yàn)是收緊口子，深入再深入，目前看效果還不錯(cuò)。

04

關(guān)于九州云的歷史使命

OpenStack的發(fā)展與九州云息息相關(guān)，但是九州云更愿意定義自己是一家“開源”公司，不斷從社區(qū)中吸取營(yíng)養(yǎng)，并反哺到社區(qū)，相互推進(jìn)和進(jìn)步。

如今可以看到，在中國(guó)市場(chǎng)純粹的OpenStack玩家格局已定，縱使有資本進(jìn)入也不會(huì)有大的波瀾，可以認(rèn)為OpenStack已經(jīng)從技術(shù)炒作期回歸到落地期，擁有一大票粉絲和支持者。這對(duì)九州云這樣的公司是好事，由于進(jìn)入時(shí)間較早、有技術(shù)實(shí)力，并且在幾個(gè)大行業(yè)站住了腳，已經(jīng)有了自己的護(hù)城河。

一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新類公司的走向就是上市、被收購(gòu)或者大公司入股。在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中，上市還需要等待三兩年才可能贏來(lái)一個(gè)較好的投融資環(huán)境；而被大公司全資收購(gòu)或者入股，其實(shí)一個(gè)較好的“退出”路線，在這個(gè)行業(yè)中已有前車之鑒。

那么，九州云的目標(biāo)是什么？從它前幾個(gè)階段的融資行為來(lái)看，絕不僅僅是為了“上市”，而是會(huì)有更長(zhǎng)久的打算。

“上市是我們希望的目標(biāo)之一，但是不是全部。在開源這個(gè)領(lǐng)域，我們還是希望能做到一些商業(yè)成功之外的事情，這也是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持了六年的原因，軟件吞噬世界，開源統(tǒng)治軟件，只要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們相信開源能夠走出一個(gè)具備商業(yè)成功、又能普惠信息技術(shù)的新路來(lái)?，F(xiàn)在這個(gè)階段，最重要的就是堅(jiān)持。”李開說(shuō)。

借助開源軟件，立志成為一個(gè)擁有更大平臺(tái)、為用戶提供更多價(jià)值的公司。這個(gè)愿景很美好也很接地氣。

05

關(guān)于開源的商業(yè)模式

當(dāng)然，也要看到現(xiàn)在九州云這類公司面臨的普遍困難。如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，迅速構(gòu)建自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？如何依靠OpenStack這樣的開源軟件和社區(qū)，讓自己獲得更多的開源能力，從而讓自己變得更強(qiáng)？如何構(gòu)建新的商業(yè)模式，找到和其他友商不一樣的路線？

這不僅是九州云的問(wèn)題，也是所有開源公司（國(guó)內(nèi)外）面臨的問(wèn)題，尤其是商業(yè)模式，到現(xiàn)在還沒(méi)有找到很好的路徑。

如果要以紅帽為標(biāo)桿，那也是不可復(fù)制的。這家公司10多年前還默默無(wú)聞，借助OpenStack之后，才迅速做到了10億元美金，突破了第一個(gè)營(yíng)收天花板；又借助開源的服務(wù)達(dá)到20億元美金收入，摸索出3P模式（產(chǎn)品Product、合作伙伴Partner、人People）。但大多數(shù)公司成長(zhǎng)路徑的3P路徑是產(chǎn)品Product、項(xiàng)目Project、平臺(tái)Platform，大多數(shù)公司都在項(xiàng)目中掙扎，很難成為一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建自己的生態(tài)圈。換句話說(shuō)，沒(méi)有核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不能左右開源走向，怎么能有自己的生態(tài)呢？

所以，要構(gòu)建新的商業(yè)模式，對(duì)九州云來(lái)說(shuō)考驗(yàn)巨大，這涉及到技術(shù)本身的發(fā)展、社區(qū)的成熟度、市場(chǎng)的需求、公司對(duì)技術(shù)的把握和投入等。就當(dāng)前觀察來(lái)看，九州云對(duì)自己的認(rèn)知清楚，深知OpenStack的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)、同行業(yè)之間的對(duì)比、自己的未來(lái)使命等，相對(duì)低調(diào)而務(wù)實(shí)。

如果有這樣的認(rèn)知，相信在不斷摸索，九州云立足技術(shù)，不忘初心，會(huì)很快找到自己的一條路徑，這也會(huì)為整個(gè)開源圈帶來(lái)新的思路。

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