原標(biāo)題:羅永浩的性格,決定了錘子手機(jī)的命運(yùn)
去年下半年到如今,錘子手機(jī)負(fù)面纏身,幾乎沒(méi)有消停過(guò)。前幾日,有消息說(shuō),羅永浩為了5萬(wàn)元出場(chǎng)費(fèi),給微商大會(huì)站臺(tái)。另外,還有消息稱,錘子手機(jī)已經(jīng)停止研發(fā)。錘子手機(jī),注定是一個(gè)悲劇。
錘子手機(jī)的倒下,究竟是哪里出了問(wèn)題?這是一個(gè)值得探討的話題。因?yàn)?,錘子手機(jī)與其他倒下的品牌,還是有一些不同的。盡管錘子手機(jī)賣(mài)得不多,每年兩三百萬(wàn)臺(tái)的出貨量,但在粉絲群體中,口碑還不錯(cuò)。一些錘子手機(jī)的用戶說(shuō),在手機(jī)同質(zhì)化的時(shí)代,錘子手機(jī)保留了差異化特質(zhì)。
但是,口碑還算不錯(cuò)的錘子手機(jī),為什么走上窮途末路?我以為,這與羅永浩的性格有關(guān),他太在乎“逼格”,把發(fā)布會(huì)開(kāi)到鳥(niǎo)巢,他太在于粉絲以及小眾媒體對(duì)他的看法,渴望用他們的掌聲去掩蓋問(wèn)題。結(jié)果,羅永浩倒是成了一個(gè)網(wǎng)紅,微博粉絲超過(guò)1600萬(wàn),相當(dāng)于一線明星。但是,羅永浩的粉絲,是支撐不了錘子手機(jī)的。今天,在中小城市,很多人甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)錘子手機(jī)。羅永浩和錘子科技在乎的網(wǎng)絡(luò)人氣,不過(guò)是一場(chǎng)自我麻醉的狂歡。
換句話說(shuō),是羅永浩的性格,決定錘子手機(jī)難以走遠(yuǎn)。在所有手機(jī)廠商中,羅永浩是最強(qiáng)調(diào)個(gè)性的,把自己的偏執(zhí),帶入到手機(jī)研發(fā)中。因此,錘子手機(jī)在保留個(gè)性的同時(shí),又失去了更多重要的東西。
可以這樣說(shuō),錘子手機(jī)為了突出個(gè)性,結(jié)果撿了芝麻,丟了西瓜。比如,錘子為一個(gè)按鍵的位置糾結(jié),這種細(xì)節(jié)上的東西,的確會(huì)讓極個(gè)別發(fā)燒友產(chǎn)生好感。但是,過(guò)去追求小眾的創(chuàng)新,就會(huì)走入一個(gè)大的狹窄的誤區(qū),導(dǎo)致一葉障目。結(jié)果,錘子手機(jī)在拍照、美顏、續(xù)航等方面,無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。
我們來(lái)看看,今天活得比較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),無(wú)論是華為,還是OPPO、vivo,他們都是基于消費(fèi)者的需求去創(chuàng)新,大眾需要什么,就去滿足大眾,而不是去制造一款滿足少數(shù)人的手機(jī)。華為、OPPO、vivo的創(chuàng)新,是基于主航道的創(chuàng)新。做好了,路會(huì)越走越寬。
錘子手機(jī)是在打造小而美的產(chǎn)品,但是,在手機(jī)行業(yè),不存在小而美。這是一個(gè)殘酷的市場(chǎng),可謂血雨腥風(fēng)。因此,抱有“小而美”這種想法的企業(yè),必定是頭破血流。錘子就是這樣,失去了更廣泛人群的支持。
手機(jī)市場(chǎng)看似前景廣闊,但競(jìng)爭(zhēng)慘烈,銷量都在朝品牌廠商集中。國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以華為、OV、小米、蘋(píng)果為代表的5家國(guó)產(chǎn)手機(jī),市場(chǎng)份額占比已接近90%。它們?cè)谠骷牟少?gòu)上,有溢價(jià)能力。它們有渠道、品牌以及人才優(yōu)勢(shì),錘子僅靠融資跟它們?nèi)テ矗唐诳珊囊缓?,打不了持久?zhàn)。所以,錘子在花完最后一筆融資后,已難以找到接盤(pán)者。這個(gè)市場(chǎng)就是這么殘酷,玩家越來(lái)越集中,錘子手機(jī)沒(méi)有多大的生存空間。
IDC的數(shù)據(jù)顯示,2018年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng),錘子手機(jī)(華為、OPPO、vivo、小米、蘋(píng)果)的出貨量為265萬(wàn)部,市場(chǎng)份額僅為0.7%,同比下跌15%。2018年中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商,出貨量占比高達(dá)87.5%。其他幾十家品牌,份額僅為12.5%。
當(dāng)然,錘子手機(jī)走向今天的局面,與開(kāi)局不利也有很大的關(guān)系。第一代錘子手機(jī),羅永浩太過(guò)自信,定價(jià)過(guò)高,導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓,元?dú)獯髠.?dāng)時(shí),羅永浩說(shuō),這是東半球最好的手機(jī)。首戰(zhàn)出師不利,影響了錘子手機(jī)的全局。當(dāng)時(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)以中低端為主,錘子試圖拔高自己,結(jié)果無(wú)人買(mǎi)賬。錘子的品牌與技術(shù),撐不起高端。
此外,錘子手機(jī)的研發(fā)投入過(guò)大。敢于在研發(fā)上大手筆投入的,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中難能可貴。不過(guò),一家年銷量只有幾百萬(wàn)部的手機(jī)廠商,竟然投入數(shù)百名研發(fā)人員,這是難以支撐的。要知道,早兩年,那些出貨量過(guò)億部的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商,研發(fā)人員也不過(guò)1000多名。錘子科技大手筆投入研發(fā),而產(chǎn)品銷量又跟不上,必然難以為繼。文/徐上峰
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