天貓刮起了“粉紅極客”旋風(fēng)

原標題：天貓刮起了“粉紅極客”旋風(fēng)

2018年年底，ins風(fēng)席卷全球，也流行于中國，國內(nèi)出現(xiàn)了一大批ins風(fēng)的服裝、網(wǎng)紅店，好不熱鬧。一波未平一波又起，這不，ins風(fēng)之后國內(nèi)開始流行“粉紅極客”潮了。

顧名思義，“粉紅極客”是指消費電子市場中的女性消費者。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年女性電子消費市場異軍突起，在天貓上締造了多款爆紅單品。諸如雙11期間，三分鐘就售罄的戴森卷發(fā)棒；超1萬件銷售量的bruno網(wǎng)紅鍋；半天售罄的小吉壁掛洗衣機；女性消費者占比高達95%，成為熱銷TOP10單品的北鼎養(yǎng)生壺；同比增速150%以上生發(fā)儀；同樣受女性消費者關(guān)注，一年在天貓上熱賣30萬件的小熊多士爐……“粉紅極客”潮是真的火了。

“粉紅極客”潮背后：女性五大消費價值主張凸顯

“粉紅極客”潮中的火爆單品均由天貓平臺引爆。正所謂順水行舟事半功倍，天貓之所以能夠促成如此多爆款單品，在于它始終遵循女性消費價值主張。

那么女性消費價值主張又是什么？2019年3月7日，天貓在重慶舉辦“天貓女王節(jié)·潮電派對”活動時，發(fā)布報告《天貓女性消費電子品類趨勢報告——中國女性科技潮品消費圖鑒》，給出了問題的答案。報告總結(jié)了天貓促成“粉紅極客”潮所遵循的女性五大消費價值主張。

第一是高效清潔，表現(xiàn)出女性一面放肆一面極致的價值主張。

現(xiàn)代女性多有突發(fā)性潔癖，因此傾向于選擇能夠高效解決家居日常、社交聚會、親子、萌寵等多場景下復(fù)雜清潔需求的高效清潔電器。從天貓的銷售數(shù)據(jù)來看，2018年女性對此類產(chǎn)品的需求已經(jīng)進一步擴大：蒸汽清潔機在天貓的銷售額較2017年增長了400%；超聲波清洗機銷售額同比增長200%。

此外，從“機器人”、“智能”、“超聲波”等與清潔電器有關(guān)的搜索熱詞一路飆升，也能看出女性一面放肆一面極致的價值主張。這種價值主張興起的背后是女性對生活品質(zhì)的要求在不斷提升。

第二是炫技烹飪，表現(xiàn)女性一面顏值一面實力的價值主張。

女性消費者既重視消費電子商品的顏值又看重實用價值，促成了迷你精致和多功能廚電的熱銷。

從大方面來看，電餅檔、智能廚房電器等增速分別超過80%與50%，均高于廚電整體增長速度，說明女性對炫技烹飪式的廚電品類更為青睞。

從小方面來看，滿足女性炫技烹飪的廚電火爆單品較多，例如雙十一銷量破萬的bruno網(wǎng)紅鍋、18年下半年相比18年上半年增長近150%的鈦古超薄電磁爐等等。一面顏值一面實力的價值主張興起也是當(dāng)代女性追求精致生活的體現(xiàn)。

第三是進階養(yǎng)生，表現(xiàn)女性一面佛系一面科技的價值主張。

女性消費者注重將吃喝保健與智能管理相結(jié)合，使得健康與智能設(shè)備迅速走紅。例如，雙十一熱銷TOP10單品北鼎養(yǎng)生壺的女性消費者占比高達95%；智能手表購買者中女性占比超過85%；體脂秤購買者中女性的占比超過74%。此外，像加濕器、生發(fā)儀、按摩椅墊、頭部按摩儀等進階式養(yǎng)生單品女性購買者占比均在55%以上。

第四是個性造型，體現(xiàn)女性一面浮夸一面精致的價值主張。

意識決定行為，當(dāng)代女性一面浮夸一面精致的新價值主張，帶動了與硬核式造型相關(guān)的個護、衣物護理的潮電熱銷。從消費圖鑒中可以看到，個護及衣物護理小家電的女性人群銷售額增速十分明顯，其中手持掛燙機、母嬰吹風(fēng)機的銷售額增速分別達到了超100%和250%。

此外，與個性造型相關(guān)的美發(fā)工具詞匯如卷發(fā)、劉海、蓬松、水波紋、兩用等均已發(fā)展成為了熱詞。

第五是氪金娛樂，表現(xiàn)出一面狂熱一面享受的價值主張。

數(shù)碼影音的主要消費者不再是男性，從天貓發(fā)布的消費圖鑒來看，能夠給女性帶來新奇炫酷互動體驗的數(shù)碼影音潮品，如藍牙耳機、智能音箱、家用游戲機等的需求增長較迅速。天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年智能音箱的女性消費者中銷售額增速超570%、藍牙耳機增速超230%、家用游戲機增速超50%。

女性購買量暴增，充分體現(xiàn)出了女性對氪金娛樂消費電子產(chǎn)品一面狂熱一面享受的價值主張。

五大價值主張下的爆紅單品們，離不開幕后推手天貓的賦能

阿里大數(shù)據(jù)顯示，生活電器類新品的購買人群中，女性用戶購買比例已超過6成。隨著“高效清潔”、“炫技烹飪”、“進階養(yǎng)生”、“個性造型”與“氪金娛樂”五大價值主張在女性群體中興起，當(dāng)代女性已逐漸成為了消費電子的消費主力軍。

而小熊多士爐、戴森卷發(fā)棒、Bruno網(wǎng)紅鍋成為爆紅單品的背后，是女性五大價值主張扮演引領(lǐng)潮流；而單品爆火的背后是天貓作為推動者，從兩方面為商家賦能的結(jié)果。

一方面，天貓通過向外推和向內(nèi)拉兩大方式助力消費電子品牌廠商營銷。得益于天貓消費電子的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，2018年天貓消費電子服務(wù)了上億女性用戶，已經(jīng)成為了服務(wù)女性最大的消費電子平臺，因此天貓在利用大數(shù)據(jù)助力品牌銷售推廣方面具有得天獨厚優(yōu)勢。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，天貓通過深入分析出消費者的消費習(xí)慣，從而幫品牌向外推廣新品，為女性消費者推薦更符合其消費價值主張的產(chǎn)品。

同時，天貓通過舉辦活動為產(chǎn)品宣傳造勢，增加其曝光率。2018年的火爆單品大多火于天貓雙十一活動，雙十一活動自2009年舉辦以來，已經(jīng)成為全球最大的線上促銷活動，雙十一活動吸引了全球數(shù)億用戶，也為產(chǎn)品提供了面向數(shù)億全球消費者的機會，符合女性消費價值主張的商品有更多機會曝光，也就更容易成為爆品。簡單來說，就是天貓利用活動吸引用戶，然后為產(chǎn)品提供一個面向更多消費者的機會，從而增加其曝光率。

另一方面，天貓利用大數(shù)據(jù)推動品牌廠商IoT智能產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化。天貓通過大數(shù)據(jù)對女性消費價值主張進行深入分析，幫助品牌廠商IoT智能產(chǎn)品更好的創(chuàng)新孵化，讓品牌廠商的消費電子產(chǎn)品更討女性喜歡，從而幫助一款款爆品的誕生。

據(jù)了解，天貓在3月7日“天貓女王節(jié)·潮電派對”活動上啟動了2019潮電新品孵化計劃，將通過從女性五大消費價值主張深入洞察女性消費習(xí)慣入手，進一步幫助這些品牌廠商的新品孵化。

女性消費新趨勢下，電子品牌廠商們迎來新春天

無論是“粉紅極客”潮的流行，還是火爆單品的層出不窮，均是源于女性消費價值主張的改變。天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018女性在消費電子總銷售件數(shù)中超過5成，且女性消費者消費電子購買金額增長了32%。由此看來，在“成為KOL”的女性的五大新價值主張下，“高顏值”與“精致”的消費電子產(chǎn)品正在成為女性消費的新選擇，這種新選擇將會產(chǎn)生多方面的影響。

一方面，任何新趨勢對消費電子品牌廠商來說既是一個機會也是一個挑戰(zhàn)。天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年生活家電首發(fā)新品中女性消費者在銷售總額中的占比超過6成，而2019年符合女性消費價值主張的消費電子產(chǎn)品還會進一步增長，對于品牌廠商來說是一個做大做強的機遇。

當(dāng)然，機會與挑戰(zhàn)并存。天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年生活家電首發(fā)新品品牌數(shù)量超過3800個，隨著新趨勢成為行業(yè)共識，2019年消費電子品牌之間的競爭會進一步加劇，對于中小消費電子品牌來說挑戰(zhàn)難度也會遞增。

另一方面，女性的新消費趨勢對于整個消費電子行業(yè)來說具有推動作用。天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國女性網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的54.2%，女性網(wǎng)民的消費潛力還很大，隨著消費電子成為女性消費新趨勢，越來越越多的女性將會成為“粉紅極客”，這對于消費電子行業(yè)總體消費人群的增長有著極大的促進作用。

并且，2018年已有超過3800個品牌入駐消費電子領(lǐng)域，當(dāng)進入消費電子行業(yè)的品牌越來越多，也將進一步拓展消費電子行業(yè)的市場規(guī)模與影響力。

天貓帶火的“粉紅極客”潮是女性新消費趨勢作用的結(jié)果，未來隨著女性“成為KOL”這五大價值主張不斷加強，“消費電子”這一女性新消費趨勢產(chǎn)生的影響也將越來越明顯。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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