文/何星瑩

在2018年的資本寒冬里，杭州風(fēng)景依舊。

3月12日“第三屆萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì) ”公布數(shù)據(jù)，去年杭州獲投項(xiàng)目有426個(gè)，融資金額達(dá)到1742億。在新發(fā)布的杭州獨(dú)角獸&準(zhǔn)獨(dú)角獸名單里，杭州獨(dú)角獸達(dá)30家，準(zhǔn)獨(dú)角獸達(dá)138家。

相比去年榜單。獨(dú)角獸新增加12家，跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)占96.7%，準(zhǔn)獨(dú)角獸數(shù)量增加67家，數(shù)量數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比達(dá)82%，并且大部分分布在企業(yè)服務(wù)和醫(yī)療領(lǐng)域，榜單企業(yè)整體估值加起來(lái)達(dá)到3300億美金。

此外，去年榜單中的有贊、51信用卡、歌禮生物赴港上市，微貸網(wǎng)、蘑菇街赴美敲鐘，個(gè)推（已過(guò)會(huì)）即將登陸創(chuàng)業(yè)板。

根據(jù)微鏈創(chuàng)始人蔡華在現(xiàn)場(chǎng)分享的數(shù)據(jù)，目前成長(zhǎng)比較快的是新能源汽車(chē)、金融科技、醫(yī)療健康等方向，而未來(lái)投資機(jī)會(huì)更可能發(fā)生在數(shù)字經(jīng)濟(jì)在各產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。

以下是部分嘉賓在“第三屆萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)”上的演講內(nèi)容，由鋅財(cái)經(jīng)整理發(fā)布。

浙江富華睿銀投資管理有限公司董事長(zhǎng)宗佩民

我們國(guó)家未來(lái)十年的GDP增長(zhǎng)是個(gè)大問(wèn)題，這三年我們看到，中國(guó)GDP的增長(zhǎng)動(dòng)力每年都在下滑、衰竭。

未來(lái)十年中國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于哪里呢，過(guò)去我們經(jīng)常講投資、消費(fèi)、出口，將來(lái)會(huì)更具體去看產(chǎn)業(yè)。增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪些產(chǎn)業(yè)？主要是分三個(gè)方向：一是新產(chǎn)業(yè)；二是老產(chǎn)業(yè)的存量，老產(chǎn)業(yè)占GDP比重能夠不下降或者下降的不多，我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供的附加值能否繼續(xù)有所提升，用信息技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

今天我主要講的是第三點(diǎn)：進(jìn)出口。進(jìn)出口變量變的好，我們未來(lái)十年里面中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力還是強(qiáng)勁的，如果說(shuō)我們的GDP在這個(gè)方向失去了動(dòng)力，那么未來(lái)十年我們的GDP的增長(zhǎng)率是不可能高的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在前面40年保持高增長(zhǎng)率，最主要的一個(gè)增長(zhǎng)的動(dòng)力就是進(jìn)出口，我們從一個(gè)全球不到20位的出口國(guó)家成為一個(gè)全球出口的第二大國(guó)，這才是我們過(guò)去40年里面GDP能夠高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

今年中美貿(mào)易戰(zhàn)的激烈程度，對(duì)我們整個(gè)國(guó)家GDP的影響是非常巨大的，我們也看到，我們商品貿(mào)易占全世界的份額已經(jīng)太高了，到了影響美國(guó)就業(yè)的地步，中國(guó)的商品貿(mào)易出口已經(jīng)面臨著來(lái)自全世界的阻力。

我看過(guò)一個(gè)節(jié)目，電視臺(tái)在在街上采訪民眾，消費(fèi)者說(shuō)我除了人是父母生產(chǎn)以外，其他所有的東西都是中國(guó)人生產(chǎn)的。這說(shuō)明我們的商品貿(mào)易的出口潛力已經(jīng)非常有限。如果我們?cè)贈(zèng)]有節(jié)制的出口商品，很多國(guó)家的失業(yè)怒火會(huì)發(fā)到中國(guó)人的身上。所以，我們進(jìn)出口面臨著一個(gè)重大的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

我們商品貿(mào)易出口每年超過(guò)5千億美元的順差，但是服務(wù)貿(mào)易每年是兩三千億的逆差，所以我們只有控制商品貿(mào)易出口，增加服務(wù)業(yè)觸控，才能在這個(gè)方向上繼續(xù)為國(guó)家GDP的增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

而服務(wù)業(yè)出口恰恰是跟所有的國(guó)家都不會(huì)發(fā)生非常正面的沖突，并能以低能耗形式帶來(lái)更好的出口效益。在出口這個(gè)領(lǐng)域里面，后面十年里面重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：能不能在關(guān)鍵的技術(shù)方向替代進(jìn)口；服務(wù)業(yè)的方向能不能大規(guī)模的出口。

在大部分普通消費(fèi)品出口這個(gè)方向上，我們已經(jīng)沒(méi)有潛力，除了壓縮數(shù)量、提高質(zhì)量效益以外，不能在擴(kuò)大數(shù)量上做文章。在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，比如集成電路、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、航空航天等，替代進(jìn)口已經(jīng)成為我們國(guó)家的戰(zhàn)略。大量的國(guó)家資本正在源源不斷地進(jìn)入。

但是在服務(wù)業(yè)的出口方向，不僅存在很大的逆差，而且國(guó)家資本力不從心。國(guó)家孔子學(xué)院投入很多錢(qián)，但大部分發(fā)達(dá)國(guó)家都沒(méi)有接受孔子學(xué)院的模式，因?yàn)樗且粋€(gè)國(guó)家背景的教育機(jī)構(gòu)。服務(wù)業(yè)的出口更多需要民間的資本和民間的力量參與其中，才能夠真正扭轉(zhuǎn)服務(wù)業(yè)出口疲弱、逆差巨大的局面。

服務(wù)業(yè)的出口主要是“中國(guó)文化+相關(guān)的產(chǎn)品”，所以出口的難度很大，而且會(huì)被有些國(guó)家抵觸。正因?yàn)檫@樣，所以我們?cè)谶@些方向更需要我們一些具有創(chuàng)新精神的資本和團(tuán)隊(duì)來(lái)從事，要找到一個(gè)符合全世界接受我們文化和產(chǎn)品的一個(gè)形式和渠道，來(lái)實(shí)施服務(wù)業(yè)的出口戰(zhàn)略。

服務(wù)的同時(shí)，我們面對(duì)是一個(gè)全球80億人口的大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是14億人口，如果干得好的話，一些好的中國(guó)文化、中國(guó)服務(wù)出口的APP會(huì)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們很可能在這些方向會(huì)產(chǎn)生一些10億用戶級(jí)別的比淘寶、微信更厲害的一些應(yīng)用APP，所以在這些方向可能會(huì)成長(zhǎng)出一些真正的代表中國(guó)文化的、代表中國(guó)服務(wù)業(yè)的、代表中國(guó)影響力的參天大樹(shù)。

服務(wù)業(yè)的想象空間還很多。

2009年的時(shí)候，我們投資了一個(gè)公司，他們每年把兩萬(wàn)多款消費(fèi)類(lèi)的軟件工具輸送到170多個(gè)國(guó)家、一千多萬(wàn)個(gè)家庭，每一個(gè)軟件下載收費(fèi)幾個(gè)美金，2.99、3.99、4.99，但是積少成多，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)板的一個(gè)優(yōu)秀的上市公司；還有公司把中國(guó)的飲食與文化跟全世界一百多個(gè)國(guó)家發(fā)行渠道進(jìn)行對(duì)接，把有聲的聽(tīng)故事的軟件輸送到170多個(gè)國(guó)家的家庭，把孔子和歷史上一些優(yōu)秀的著名人物做成了動(dòng)漫，把游戲輸送到全世界的每個(gè)角落，宗氏松柏堂在做具有中藥特色的中國(guó)巧克力，跨境支付等等。

大搜車(chē)創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅

我們?cè)谶^(guò)去的六年時(shí)間，都在嘗試解決汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化的問(wèn)題。我們也摸索出了一條路，也許它還對(duì)其他的產(chǎn)業(yè)有一定的復(fù)制的可能性。

在賦能這個(gè)產(chǎn)業(yè)中間，做了一個(gè)比較核心的事情：找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面最重要的這些汽車(chē)零售商來(lái)幫助他們提高效率，以此來(lái)提高產(chǎn)業(yè)的效能。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)全中國(guó)大概有20萬(wàn)家左右的汽車(chē)零售商，分別在經(jīng)營(yíng)新車(chē)的流通、二手車(chē)的流通。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，每個(gè)零售商都是線下的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，他們資源的利用率比較低，做零售有兩句：客戶來(lái)了沒(méi)有貨，貨來(lái)了沒(méi)有客戶。由此我們就通過(guò)對(duì)痛點(diǎn)的分析，展開(kāi)對(duì)這些線下零售商的賦能的過(guò)程。

賦能分為三步驟。

第一步驟就是科技賦能，解決線下的汽車(chē)零售店本身的數(shù)字化和在線化的問(wèn)題，幫助它把更高效使用資源，同時(shí)能夠上網(wǎng)。第二個(gè)賦能就是供應(yīng)鏈賦能，缺什么給它什么。資源都有了，第三個(gè)就是消費(fèi)者服務(wù)的賦能。

大搜車(chē)成立六年左右，其中四年都是幾乎是零收入。我們?cè)谧鲆患虑?，就是全中?guó)各種各樣的汽車(chē)零售店做系統(tǒng)，同時(shí)免費(fèi)提供給他們。到今天我們系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)里面各種不同的角色，其中包括9千多家4S店、7萬(wàn)多家4S店下游的汽車(chē)流通商，同時(shí)也包括全中國(guó)4.5萬(wàn)家二手車(chē)商。

我們系統(tǒng)把他們的一些生產(chǎn)資源數(shù)字化，幫助他們自身能夠高效利用資源，同時(shí)發(fā)現(xiàn)這些浪費(fèi)，每家店浪費(fèi)了多少客戶、多少商品，浪費(fèi)了多少場(chǎng)景。

第二部分賦能就圍繞著他們的浪費(fèi)展開(kāi)，叫供應(yīng)鏈賦能。場(chǎng)景和供應(yīng)商之間永遠(yuǎn)都存在著不平衡和不匹配。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，汽車(chē)零售商和供應(yīng)商就差距很大，這個(gè)供應(yīng)鏈賦能的目標(biāo)是，希望能夠?qū)崿F(xiàn)零售店和供應(yīng)商之間的一個(gè)平衡普惠的平等。

所以我們?cè)谶^(guò)去幾年里面，連接50多個(gè)汽車(chē)品牌、80多個(gè)金融機(jī)構(gòu)、各種有消費(fèi)者流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為供應(yīng)商，幫助他們連接前端的賣(mài)汽車(chē)的店，形成一個(gè)智能連接分配的新供應(yīng)鏈體系。

第三個(gè)賦能就圍繞小店本身能力不足如何提升的問(wèn)題。比如說(shuō)我的老家有一個(gè)零售店叫小二汽貿(mào)，這個(gè)小二汽貿(mào)是沒(méi)品牌的，裝修也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的流程，供應(yīng)鏈比較缺乏，開(kāi)車(chē)試駕也沒(méi)有辦法。前年開(kāi)始在全國(guó)推動(dòng)品牌彈個(gè)車(chē)，這個(gè)品牌出來(lái)以后，可以讓經(jīng)營(yíng)能力比較的店掛上我們的品牌，同時(shí)所有的流程、服裝、紙巾盒全部品牌化。第二部分，解決小店的客戶要看車(chē)的問(wèn)題。去年開(kāi)始，我們做了一個(gè)無(wú)人超級(jí)試駕場(chǎng)，最早廣東落地。你想試駕什么車(chē)就預(yù)定，試駕完成之后，你想買(mǎi)就可以找原來(lái)那個(gè)店去買(mǎi)，這是體驗(yàn)賦能。體驗(yàn)之后想買(mǎi)但錢(qián)不夠，我們還推出了一成首付，以租代購(gòu)的形式。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，做什么事情是重要的？我總結(jié)了一句話，也在沿著這個(gè)思路往前走：以工作流程在線流幫助產(chǎn)業(yè)的生態(tài)所有的參與者，提升協(xié)作效率，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值；以新零售體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造客戶價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)從汽車(chē)行業(yè)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)慢慢轉(zhuǎn)向客戶驅(qū)動(dòng)的變革。

北京嘉博文生物科技有限公司董事總經(jīng)理于家伊

有良田才有良品，有產(chǎn)業(yè)才有創(chuàng)業(yè)。

今年農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)了20個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，批準(zhǔn)掛牌，在這個(gè)其中有一個(gè)就是我們山東煙臺(tái)棲霞市一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園。這個(gè)示范園當(dāng)中，有一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組織老蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，

八個(gè)人組成了一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)公司，讓農(nóng)民把30年的老果園土地流轉(zhuǎn)到村集體，由村黨支部認(rèn)領(lǐng)新型的合作社，形成公司+合作社這樣一個(gè)體系，構(gòu)建一個(gè)利益共享機(jī)制，在這個(gè)過(guò)程中形成一個(gè)二次分立。

目前三年的時(shí)間，十萬(wàn)畝的老果園總共投資改造28億，預(yù)計(jì)2020年的總產(chǎn)值40億，利潤(rùn)12億，徹底改變了過(guò)去農(nóng)業(yè)。前年開(kāi)始啟動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了三萬(wàn)畝，估值10億，農(nóng)發(fā)行給了6億的貸款，現(xiàn)在進(jìn)入到一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

在這個(gè)過(guò)程中是怎么做的？

三十年損耗的土地已經(jīng)沒(méi)有完全活力，土壤有機(jī)質(zhì)從20%到零點(diǎn)幾，土地還有板結(jié)、病害的問(wèn)題。我們先用工程化的生物改土，科技給土地的賦能。一周的時(shí)候土地能活，一個(gè)月的時(shí)候有蚯蚓了，蚯蚓指數(shù)是健康土壤和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)基本的基數(shù)。農(nóng)民是做不到這些的，當(dāng)這個(gè)體系做到的時(shí)候，更多的農(nóng)民把自己家土地拿出來(lái)。

原先農(nóng)民一斤水果的成本是2-2.3元，當(dāng)我們把土地集聚起來(lái)，用現(xiàn)代化的系統(tǒng)，把大數(shù)據(jù)、生物防控和土壤改良所有的技術(shù)加在一起，整個(gè)的成本是1塊錢(qián)。

在這個(gè)過(guò)程中，科技是什么？

賦能的技術(shù)，比如土壤，是中科院微生物所，持續(xù)為土壤微生物DNA的檢測(cè)，一年的時(shí)間微生物的多樣性得到了很大的增加，微生物增加了兩個(gè)數(shù)量級(jí)。我們拿到微生物圖譜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有害菌得到了很好的降低，有風(fēng)味物質(zhì)和抗病能力的微生物得到一個(gè)數(shù)量和種類(lèi)上的增加，在這個(gè)體系中就是科技為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)增量。

同時(shí)用平臺(tái)化的思想實(shí)現(xiàn)它。我們用了投資人的合作模式：我們作為主要的大股東進(jìn)入兩家公司，同時(shí)把生物防控、把種苗的公司有效地聚集在這里面；當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)占35%的股份作為二股東。由于土地是村集體入股，所以農(nóng)民的主體不能變，意味著未來(lái)種地的土地屬于農(nóng)民，分利還是分給農(nóng)民。所以在分利機(jī)制中，平臺(tái)公司20%的收益要分給流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民。

農(nóng)民一畝土地，大概能得六千到七千。如果一個(gè)家庭能有六七畝土地，就有三四萬(wàn)塊錢(qián)的收益，順便可以解決60歲沒(méi)有社保的人群未來(lái)養(yǎng)老的問(wèn)題。

另一方面，政府在擁有35%的股份，從中拿出收益10%獎(jiǎng)勵(lì)給村黨支部，作為返還，讓村合作社在一個(gè)村中能夠解決實(shí)際的問(wèn)題，而鎮(zhèn)的黨支部能夠得到5%的收益。

我們?cè)谔剿鞯膭?chuàng)新，是農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)之間形成的關(guān)系，它的價(jià)格和質(zhì)量保險(xiǎn)形成一個(gè)新的保險(xiǎn)創(chuàng)新系統(tǒng)。

農(nóng)業(yè)是大健康的入口，人類(lèi)的安全應(yīng)該是從土地里來(lái)的，所有血液中的微量元素、礦物質(zhì)和地球地表的礦物質(zhì)是緊密相關(guān)，未來(lái)上層、中產(chǎn)階級(jí)需要就是健康的生活方式，需要的是有機(jī)生態(tài)的食品，需要的是旅游休閑，所以農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)還能因“健康”釋放了巨大的空間。

解決健康的本底是農(nóng)民。他們?cè)?jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最低端。高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，良田是關(guān)鍵，良田才能帶來(lái)良品，良品是價(jià)值端的表現(xiàn)，我們要用高科技賦能，把所有的溯源說(shuō)清楚，而賦能過(guò)程當(dāng)中把所有科技植入的成本消化掉，同時(shí)能給它過(guò)去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不值錢(qián)的東西，帶來(lái)由于需求帶來(lái)的價(jià)值。

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