現(xiàn)場選花 現(xiàn)場拍賣 快手直播間變“花卉展銷大廳”

原標(biāo)題：現(xiàn)場選花 現(xiàn)場拍賣 快手直播間變“花卉展銷大廳”

據(jù)媒體報道，位于北京東北三環(huán)附近的萊太花卉市場將于4月底關(guān)停。對于習(xí)慣了周末逛逛花市、買買花草的周邊市民來說，這的確是個掃興的消息。

從去年開始，為疏解非首都功能和整改大棚類設(shè)施農(nóng)業(yè)項目，北京花鄉(xiāng)花卉產(chǎn)業(yè)園、盛芳國際花卉總部基地、北京四環(huán)花木中心（四環(huán)花?；ɑ苁袌觯?、九州卉通花卉市場、花香源花木場、神天龍園藝場、金奇樹花卉市場等大型花卉市場相繼關(guān)停。不僅北京，上海、深圳、武漢等一線城市也陸續(xù)傳出花木市場關(guān)停轉(zhuǎn)項的消息。

城市花卉市場曾是城里買花人、愛花人的常去“打卡地”，而今陸續(xù)關(guān)停，愛花人士將何去何從？

別急，快手里就藏著一個萬人級的養(yǎng)花“朋友圈”。據(jù)快手平臺不完全統(tǒng)計，快手上以各類養(yǎng)花為主題的用戶有近2萬人。有的用戶粉絲已達(dá)幾十萬甚至上百萬人。在快手的直播間里，經(jīng)常會見到幾個人為一盆花爭得“面紅耳赤”，還有一群人隔屏“圍觀”，想趁著“爭奪”間隙再多欣賞幾眼。面對粉絲們的“愛花心切”，為了讓每個人都能滿意，快手上的花農(nóng)們想出了不少賣花新形式。

“老鐵們，橙夢露多肉，0元起拍”，一場多肉拍賣會正在王杰（快手號：yuhuaduorou）的快手直播間中進(jìn)行。一盆橙夢露多肉的價格在30元左右，很快就有人出到了25元，王杰見價格已貼近心里價位，便準(zhǔn)備“收手”：“老鐵們最后一分鐘啊，一分鐘內(nèi)價高者得?！敝辈ラg掀起一波“競價高潮”，老鐵們也是“老油條”了，默契地將漲幅控制在0.5-1元之間，最后以33.5元的價格拍出。

這種熱鬧的競拍賣花，在線下的花卉市場可不常見，但每天都在王杰的快手直播間中上演。王杰來自云南昆明，種植多肉七年多，是個不折不扣的“花癡”，在快手平臺以花會友，雖然是賣家，但每次價格差不多了都會控制，以防老鐵花了冤枉錢：“每次價格差不多了，我都會‘人為干預(yù)’一下，拍花還不完全像拍賣，有個感情在里邊?！?/p>

說起通過快手直播賣花，王杰用了“顛覆傳統(tǒng)”四個字形容?！拔壹揖€下也有花店，生意好的時候，幾十平米的空間只能容納十幾個人看花，而且大多是本地人，但用快手直播就不一樣了，我一個人直播，全國各地的人都可以進(jìn)來看，而且現(xiàn)在的網(wǎng)速和手機(jī)畫質(zhì)都很好，完全和線下看花沒什么區(qū)別。”

為了讓大家放心購買，王杰會盡可能的滿足大家所有要求。直播時，有一位用戶看中了另一盆橙夢露，想要近距離看一下花，王杰不僅拿起花，而且掰了一個花瓣，他說：“這個花外表雖然看起來很好看，但里面的花芯呈粉色，是壞的，咱再看看其他的花?！弊约一ǖ拿⊥踅芤捕紩灰桓嬖V老鐵。

除了“誠信”賣花，王杰還提供了寄樣服務(wù)?！岸嗳鈱τ跍囟纫蟊容^高，有的客戶所在的地方溫度不利于多肉生根，他們就會先買下來放在我這，等他們那邊季節(jié)合適了，我再郵寄過去，還有的客戶喜歡花但卻沒時間打理，就一直放我這里養(yǎng)，有空的時候就來直播間看看，或者看看我拍的視頻”。買完不要貨，在線下交易中是完全不可想象的，王杰在快手上實現(xiàn)了這一點(diǎn)。如今每天1小時的直播，平均可以賣出幾十盆花。

不光是王杰，快手上還有好多花農(nóng)通過快手直播賣花。廣東揭陽寶鏡院村的周增亮，專職做雀舌黃楊盆景，在他的390個快手作品中，經(jīng)?？梢砸姷礁黝愋螤畹狞S楊樹?！叭干帱S楊葉片小巧，株形矮壯，又被稱為‘千年矮’，而且作為觀葉植物四季常青，十分適合觀賞”，對黃楊樹頗有研究的周增亮介紹說。

在接觸快手之前，周增亮也在淘寶上售賣盆景（快手號：A13536312969）?！暗谔詫毶喜荒芡耆珜嵨镎宫F(xiàn)出來，所以積累下來的固定客源比較少，后來我嘗試用快手拍攝視頻之后，有許多粉絲關(guān)注了我，開了直播后，粉絲又增加了很多”，相比于傳統(tǒng)電商平臺，快手新型的電商模式讓周增亮找到了新銷售渠道。

據(jù)了解，周增亮所在的廣東揭陽寶鏡院村享有“花果苗木之鄉(xiāng)”之譽(yù)，村里的大多數(shù)人都以種植花卉、草木、青果等為生。周增亮說：“我是村里第一個用快手直播賣花的，同村的人見效果不錯，也紛紛下載快手，現(xiàn)在大概有十多戶人家用這種新模式售賣自家花卉和瓜果”。隨著村里使用快手的人數(shù)逐漸增加，不僅當(dāng)?shù)卮迕衲苡辛烁捎^的收入，寶鏡院村這一專業(yè)養(yǎng)花村也被更多人知曉。

直觀的展現(xiàn)形式，實時的交流互動，在花農(nóng)和買花人中間搭建了一個信任的橋梁，方便愛花人看花買花的同時，也為許多花農(nóng)打開了新的線上銷售渠道。不僅是花木，一些原來只是小眾喜好的皮雕、泥塑、摔跤，甚至悠悠球等都在快手上找到了更多同道中人。具備天然社交屬性的快手平臺，不僅促進(jìn)一些傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，還在拓寬小眾產(chǎn)品銷路、擴(kuò)大地域名氣方面發(fā)揮越來越大的作用。

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