315晚會(huì)后，電子煙行業(yè)一地雞毛，前一天這個(gè)行業(yè)還是風(fēng)口，啟信寶數(shù)據(jù)顯示，從15年一直到18年，電子煙行業(yè)新增企業(yè)數(shù)量每年都有一千多家，2019年僅僅過(guò)去了三個(gè)月，就新增了248家，每年注銷的企業(yè)則只有個(gè)位數(shù)，行業(yè)已有超過(guò)10家企業(yè)拿到融資。

投身電子煙行業(yè)的，不乏各路明星創(chuàng)業(yè)者。錘子前1號(hào)員工朱蕭木新晉創(chuàng)辦了Flow福祿電子煙，獲羅永浩站臺(tái)，也有媒體報(bào)道稱，羅永浩將轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子煙行業(yè)，正在尋找供應(yīng)商，“藍(lán)洞新消費(fèi)”甚至成功破譯了羅永浩電子煙的品牌：小野和細(xì)紅線。開(kāi)年后，WeMedia董事長(zhǎng)李巖、同道大叔董事長(zhǎng)章晉源和視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮等新媒體創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)辦了電子煙品牌靈犀LINX。

在監(jiān)管這個(gè)最大的不確定因素下，電子煙行業(yè)何去何從，沒(méi)有誰(shuí)知道答案，然而不用懷疑的是，不論是徹底封禁還是有限監(jiān)管，電子煙創(chuàng)業(yè)者都將被清洗，大部分玩家出局成為必然。

315晚會(huì)后，網(wǎng)上開(kāi)始流行一個(gè)段子，說(shuō)羅永浩命不好：“做一行倒一行，做手機(jī)時(shí)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)萎縮了，做空氣凈化器，那一年空氣特別好，做個(gè)電子煙，整個(gè)行業(yè)都上315了?！边@話有很大程度的揶揄成分，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的變化跟羅永浩沒(méi)任何關(guān)系，不過(guò)倒是說(shuō)明羅永浩投身了很多熱門行業(yè)的事實(shí)，事實(shí)上，羅永浩投身的行業(yè)遠(yuǎn)不止這幾個(gè)，去年底社交創(chuàng)業(yè)熱時(shí)羅永浩先是發(fā)布子彈短信再做社交App聊天寶；在成都發(fā)布會(huì)上他發(fā)布了大衛(wèi)和希瑞智能音箱D1以及行李箱。

追風(fēng)少年羅永浩們

什么熱做什么的不只是羅永浩，他不過(guò)是千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)而已，大概是從2011年開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目的邏輯就普遍變?yōu)樽贰帮L(fēng)口”，創(chuàng)業(yè)者們都已成為吹風(fēng)少年。

2011年雷軍提出了“風(fēng)口來(lái)了，豬也能飛”的名言，當(dāng)時(shí)他的原話是這樣的：

“創(chuàng)業(yè)能否成功要靠命。所謂命就是在合適的時(shí)間做合適的事，創(chuàng)業(yè)者需要花大量時(shí)間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來(lái)的臺(tái)風(fēng)口，只要在臺(tái)風(fēng)口，稍微長(zhǎng)一個(gè)小的翅膀，就能飛得更高?！?/p>

彼時(shí)小米才剛起步，雷軍說(shuō)出這話時(shí)還是在百度世界大會(huì)上，他為外界熟知身份是金山軟件董事長(zhǎng)，金山軟件是百度生態(tài)的一員，跟“風(fēng)口來(lái)了，豬也能飛”對(duì)應(yīng)的還有一句名言是：“順勢(shì)而為”，雷軍出錢成立順為基金投資創(chuàng)業(yè)者，正是源自于這一句話。

正是在2011年，“千團(tuán)大戰(zhàn)”爆發(fā)，美團(tuán)殺出重圍成為最大勝利者，“千團(tuán)大戰(zhàn)”也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上第一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，2011年到今天，又陸續(xù)發(fā)生了“千機(jī)大戰(zhàn)”、“千播大戰(zhàn)”、“千箱大戰(zhàn)”等等大的創(chuàng)業(yè)踩踏事件。

各類創(chuàng)業(yè)風(fēng)口不勝枚舉，數(shù)得過(guò)來(lái)的就有網(wǎng)約車、O2O、智能硬件、可穿戴設(shè)備、眾籌、微信第三方開(kāi)發(fā)、共享單車、VR/AR、P2P、區(qū)塊鏈、無(wú)人貨架、社交拼團(tuán)、新零售、短視頻、人工智能、小程序、互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……

鐵打的創(chuàng)業(yè)流水的風(fēng)口，2011年到現(xiàn)在，驅(qū)動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的就是各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。在百度搜索“風(fēng)口”就能發(fā)現(xiàn)大量這樣的文章：《2018年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的九大風(fēng)口》《2019年,抓住這幾大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,普通人都會(huì)成為富豪》《2019年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最全3大風(fēng)口!》《2019年,這六大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口不容錯(cuò)過(guò)!》《「互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口」都有哪些?機(jī)遇不可錯(cuò)失》……

風(fēng)口學(xué)已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功學(xué)，創(chuàng)業(yè)者們前赴后繼，紛紛成為追風(fēng)少年。

為什么風(fēng)口會(huì)變得流行？

2011年前，雖然互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也出現(xiàn)過(guò)各種潮流，比如WEB2.0、SoLoMo（Social、Local、Mobile）等等，然而卻都是大的趨勢(shì)，而不是具體的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然大都是師從硅谷的Copy 2 China模式，但一個(gè)特征是玩家不會(huì)扎堆，你做你的，我做我的。

2011年“風(fēng)口”創(chuàng)業(yè)思維一下變得流行，倒不是因?yàn)槔总娞岢龅摹帮L(fēng)口”說(shuō)誤人子弟，而是與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化有關(guān)系。

2011年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的分水嶺，一方面，從PC到移動(dòng)，3G牌照發(fā)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式來(lái)臨，小米、微信兩個(gè)移動(dòng)新物種在這一年面世；另一方面，3Q大戰(zhàn)后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛走向開(kāi)放，不再是創(chuàng)業(yè)者做什么自己做什么，而是紛紛投資創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建生態(tài)圈，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典一問(wèn)從“BAT抄你怎么辦”變?yōu)椤癇AT不投你怎么辦”。正是這樣的變遷，導(dǎo)致了風(fēng)口的流行。

從PC到移動(dòng)的變遷，互聯(lián)網(wǎng)已有十年歷史，很多需求都已得到充分滿足，換句話說(shuō)，越到后面，創(chuàng)業(yè)者能夠做的事情越來(lái)越少，扎堆就在所難免，今天互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能做的事情更少時(shí)，連電子煙都能成為風(fēng)口。

前些年Copy 2 China模式被諸多WEB2.0公司驗(yàn)證后，硅谷創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)大量的追隨者，所以組織創(chuàng)業(yè)者去硅谷看項(xiàng)目成為一門生意，硅谷科技資訊一度也十分流行。

在BAT開(kāi)放思維影響下，巨頭+VC共謀形成了新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投邏輯，VC投資項(xiàng)目再賣給巨頭實(shí)現(xiàn)退出成為一個(gè)最清晰不過(guò)的路徑。

投資者有了“投資賽道而不是投資賽馬”的思維，本質(zhì)就是鼓勵(lì)風(fēng)口思維；創(chuàng)業(yè)者則訓(xùn)練出了“巨頭需要什么，我就做什么”的思維，而巨頭需要的可以從公開(kāi)的戰(zhàn)略去發(fā)現(xiàn)，結(jié)果往往是相似而單一的，因此很容易出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者扎堆。千軍萬(wàn)馬的創(chuàng)業(yè)者等著巨頭垂青，等不到的結(jié)局就很慘淡，比如有媒體報(bào)道，聊天寶曾有想法要抱阿里大腿幫助后者達(dá)成社交夙愿，奈何后者對(duì)社交已意興闌珊，這直接決定了聊天寶的結(jié)局。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，與其特立獨(dú)行，不如緊追風(fēng)口，這是一種集群效應(yīng)的體現(xiàn)，就像一個(gè)地方開(kāi)出一片餐廳再去開(kāi)個(gè)餐廳，會(huì)比去一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的地段單獨(dú)開(kāi)一家餐廳更有成功的把握，因?yàn)橐粋€(gè)地方有多家餐廳說(shuō)明這個(gè)地段人流旺盛，適合餐廳這門生意。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)流行風(fēng)口思維，不是因?yàn)槔总娞岢隽恕帮L(fēng)口”這一概念，而是與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投環(huán)境的變化有聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)者要警惕風(fēng)口思維

現(xiàn)在回頭來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)風(fēng)口，最終都一地雞毛，特別是最近幾年興起的一些風(fēng)口，比如VR/AR、區(qū)塊鏈、無(wú)人貨架以及共享單車，甚至整個(gè)行業(yè)都集體踏空，原因是多方面的：有的風(fēng)口是“偽需求”，有的風(fēng)口面臨強(qiáng)監(jiān)管，有的風(fēng)口被巨頭收割……

“總有一波風(fēng)口適合你”，這一波風(fēng)口不成功，還有下一波，我們會(huì)看到許多屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，也有少數(shù)命好的創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)覒?zhàn)屢勝，踩準(zhǔn)一波又一波的風(fēng)口。相比這些屢敗屢戰(zhàn)或者屢戰(zhàn)屢勝的創(chuàng)業(yè)者而言，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者結(jié)局都很凄慘，倘若只是浪費(fèi)青春倒不算太壞的結(jié)局，賣房創(chuàng)業(yè)傾家蕩產(chǎn)抑或債臺(tái)高筑舉步維艱的，不是沒(méi)有，前赴后繼追隨風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們，就像是飛蛾撲火。

今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然有各種風(fēng)口供創(chuàng)業(yè)者自由選擇，短視頻Vlog、AI芯片、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、折疊屏、AIoT、智能音箱、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)汽車……不用懷疑，其中一定會(huì)有集體踏空的風(fēng)口。

與幾年前相比，今天追隨風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的成功概率正在變得空前小。

一方面，巨頭不再像前些年那樣大方地撒幣，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體承壓的大環(huán)境下，巨頭花錢開(kāi)始變得十分謹(jǐn)慎，投資項(xiàng)目越來(lái)越重視獨(dú)特性、創(chuàng)新性以及技術(shù)壁壘，追隨風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者要想成功就要自力更生，自我造血，做大做強(qiáng)，然而這很難；

另一方面，今天的“風(fēng)口”幾乎都不再是Copy 2 China，而是創(chuàng)業(yè)者們一起摸著石頭過(guò)河，比如無(wú)人貨架，新零售，在國(guó)外沒(méi)有對(duì)標(biāo)對(duì)象，因此，更可能會(huì)出現(xiàn)集體踏空的可能性。

什么熱做什么，別人做什么我就做什么的思維，已不再奏效，正是因?yàn)榇耍?strong>創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該回歸創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，少看趨勢(shì)多看市場(chǎng)，不討好巨頭只滿足用戶，多做創(chuàng)新少做跟隨，去解決現(xiàn)實(shí)世界的問(wèn)題，去思考市場(chǎng)需要什么，去認(rèn)清自己能做什么，去實(shí)現(xiàn)自我造血，去構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才有成功機(jī)會(huì)。

“風(fēng)口”概念出現(xiàn)前的成功企業(yè)，如BAT，如蘋果谷歌微軟Facebook，都不是因?yàn)榇蠹叶荚谧鏊砸プ?，它們無(wú)不是從市場(chǎng)需求出發(fā)，去解決市場(chǎng)上的問(wèn)題；“風(fēng)口”概念出現(xiàn)后大獲成功的創(chuàng)業(yè)者，如今日頭條、拼多多、富途、快手、陌陌，也都不是因?yàn)樽冯S風(fēng)口而取得成功，反而是在堅(jiān)持走自己的路。

事實(shí)上，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)“風(fēng)口”進(jìn)行反思，3月，三六零董事長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)老兵周鴻祎的一段發(fā)言，我覺(jué)得可以引用一下：

”我每天看微信朋友圈的那些各種聳人聽(tīng)聞的預(yù)測(cè)，各種慌里慌張的文章，好像大家都覺(jué)得2019年挺多問(wèn)題的。但是，從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度，我真切地感覺(jué)到，老百姓還是有很多需求沒(méi)有被滿足的，所以還是要去創(chuàng)新?！?/p>

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者缺的不是對(duì)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)，而是對(duì)市場(chǎng)的洞察，每年底都有一些行業(yè)知名的“展望趨勢(shì)”的財(cái)經(jīng)類跨年演講，你看了會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)趨勢(shì)展望，都是正確的廢話，或者說(shuō)公開(kāi)的共識(shí)，如果當(dāng)成一種跨年儀式倒沒(méi)什么好說(shuō)的，如果真跟著演講內(nèi)容去找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)死得很慘。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者警惕風(fēng)口思維不等于要逆流而上，大勢(shì)不可違，雷軍“風(fēng)口”一說(shuō)是告誡創(chuàng)業(yè)者要順勢(shì)而為，而不是要扎堆追熱點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)變化：新的技術(shù)、新的模式和新的市場(chǎng)是市場(chǎng)前進(jìn)的三大動(dòng)力。AI、IoT、5G等新技術(shù)方興未艾亟待普及，新零售、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這樣的大的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，下沉市場(chǎng)、垂直市場(chǎng)和海外市場(chǎng)也是各界共識(shí)的機(jī)會(huì)所在，但即便看到這些，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該要有市場(chǎng)第一、需求第一、用戶第一的思維。

風(fēng)口已死，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)永生。

去他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

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