品鈦：金融科技的受益者

原標(biāo)題：品鈦：金融科技的受益者

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

否極泰來。

在經(jīng)歷了史上最嚴(yán)酷的淘汰及監(jiān)管之后，金融科技公司開始反彈及爆發(fā)。品鈦?zhàn)鳛榻鹑诳萍糞aaS服務(wù)的典型案例，交出2018年成績單。

據(jù)其2019年3月20日公布的財(cái)報(bào)顯示，2018年全年品鈦實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.526億元人民幣（1.531億美元），調(diào)整后(Non-GAAP)凈利潤1.386億元（2020萬美元），同比增長85.1%，而2017年全年虧損5384萬元。

扭虧為盈的背后，品鈦是如何做到的？

品鈦：金融科技公司SaaS+模式的探索

作為一家金融科技公司，品鈦早就開始了技術(shù)服務(wù)的探索，在2018年，尤其SaaS模式的推出更是加強(qiáng)了其技術(shù)服務(wù)收入的比重。

對此，在其業(yè)績財(cái)報(bào)電話會(huì)上，品鈦創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官魏偉表示，公司能保持健康的發(fā)展態(tài)勢，源自公司持續(xù)不斷的鞏固和擴(kuò)大SaaS+服務(wù)模式，：軟件技術(shù)服務(wù)（SaaS），以及包括業(yè)務(wù)咨詢、流量與場景接入、決策支持、聯(lián)合運(yùn)營等在內(nèi)的增值服務(wù)（Plus）?！斑@一模式鞏固了品鈦?zhàn)鳛榻鹑跈C(jī)構(gòu)技術(shù)合作伙伴的市場地位，有助于提升公司增長的可持續(xù)性和盈利性?！?/p>

作為一家金融科技公司，品鈦是如何布局SaaS+服務(wù)模式的呢？

這跟品鈦的基因有關(guān)，品鈦?zhàn)鳛橐患抑饕獮锽端（金融及商業(yè)機(jī)構(gòu)）提供金融科技解決方案的公司，SaaS是其提供的服務(wù)之一。

資料顯示，技術(shù)服務(wù)收入如今已經(jīng)成為品鈦的主營收入，占其收入構(gòu)成的比例為75.6%，其他兩個(gè)收入構(gòu)成分別為分期服務(wù)費(fèi)與財(cái)富管理服務(wù)費(fèi)。

為了擴(kuò)大收入，品鈦繼續(xù)在全球范圍內(nèi)拓展此業(yè)務(wù)范圍。

據(jù)悉，品鈦與富衛(wèi)集團(tuán)(FWD)在新加坡2017年合資成立的PIVOT正積極與新加坡、馬來西亞和中國香港的客戶接洽，以推廣智能投顧解決方案。品鈦與大華銀行(UOB)在新加坡2018年合資成立的華鈦科技(Avatec)已經(jīng)開始向印尼和越南的銀行、電信和金融科技公司提供智能風(fēng)控解決方案和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

2019年1月，總裁周靜被任命為品鈦國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。公司近期還宣布收購了澳大利亞信貸管理軟件服務(wù)商InfraRisk，該公司在澳大利亞、歐洲和東南亞開展業(yè)務(wù)，服務(wù)于澳洲多家銀行和豐田金融，這將大大增強(qiáng)品鈦在信貸SaaS軟件方面的實(shí)力，并使得公司獲得進(jìn)入發(fā)達(dá)國家金融科技服務(wù)的重要渠道。

在整個(gè)金融行業(yè)開始高度重視to B背景下，品鈦先發(fā)優(yōu)勢，也獲益匪淺，截止2018年底，品鈦的金融合作伙伴已經(jīng)從2017年的77家增長到93家。

品鈦能否保持持續(xù)增長？

在競爭激烈的金融科技行業(yè)，依靠創(chuàng)新的SaaS模式，品鈦首份財(cái)報(bào)即獲得接近100%的增長，那么，在2019年，品鈦能否保持自己的高速增長以及核心優(yōu)勢呢？

這值得探討。

據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解，在2018年已經(jīng)有越來越多的公司開始轉(zhuǎn)型SaaS服務(wù)商與此同時(shí)，大批創(chuàng)業(yè)者也開始將創(chuàng)業(yè)的目光瞄準(zhǔn)了該方向，正在大舉進(jìn)入。

在此背景下，品鈦的優(yōu)勢在哪里？

首先，假如將下一步業(yè)務(wù)的增長定位在國際化方面，那么，在跨國管理難度系數(shù)倍增，以及市場成本倍增的前提下，品鈦能否克服這些困難繼續(xù)保持增長？

據(jù)投資者電話會(huì)上內(nèi)容，品鈦2019年度將拓展更多市場，包括澳洲、北美、歐洲等成熟金融科技地區(qū)。相比于其他金融科技公司“新興市場拓展”（比如東南亞、印度等地區(qū)）戰(zhàn)略，品鈦的全球化發(fā)展，似乎對自己的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都更有信心。這需要時(shí)間的答案，當(dāng)然更需要品鈦?zhàn)约旱呐Α?/p>

其次，品鈦的流量優(yōu)勢。

在過去多年當(dāng)中，品鈦?zhàn)鳛樽钤缙诘慕鹑诳萍糞aaS服務(wù)商，以第三方的身份已經(jīng)服務(wù)了唯品會(huì)、攜程、去哪兒等頭部電商，眾多商業(yè)場景的連接服務(wù)提供了大量優(yōu)質(zhì)流量，固然是其他金融科技公司不能具備的一個(gè)能力，然而，同時(shí)也對金融機(jī)構(gòu)具備了極大的誘惑力，這讓二者的合作更具有戰(zhàn)略及協(xié)同意義。

但是，這一優(yōu)勢能否不被京東金融、阿里旗下的螞蟻金服所超越嗎？

或許看到了這個(gè)問題，如今的品鈦正在通過多方面布局構(gòu)建自己的核心競爭力。

服務(wù)客戶的多樣化探索。

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，在商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶這邊，品鈦在鞏固傳統(tǒng)的旅游、電信等優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí)，開始發(fā)力教育和母嬰等市場，在2018年四季度以來，品鈦分別與小麥助教、貝貝網(wǎng)等達(dá)成合作，為他們提供消費(fèi)分期解決方案。此前，品鈦還宣布與百望、銀聯(lián)商務(wù)以及新浪展開針對小微企業(yè)信貸服務(wù)的合作。近期，品鈦與金融機(jī)構(gòu)合作為中國移動(dòng)的手機(jī)分期業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持，這是繼中國電信之后，品鈦服務(wù)的又一巨頭，極大的鞏固了品鈦在中國的電信市場服務(wù)上的優(yōu)勢地位。

此外，除了主營業(yè)務(wù)SaaS產(chǎn)品之外，品鈦還在積極開拓其他產(chǎn)品，比如數(shù)字化信貸解決方案及智能投顧服務(wù)。

2018年12月，品鈦與中國投融資擔(dān)保有限公司、新加坡淡馬錫旗下富登金控分別達(dá)成戰(zhàn)略合作，為他們提供全套的數(shù)字化信貸解決方案，助力他們開展線上消費(fèi)金融業(yè)務(wù)和小微企業(yè)服務(wù)。

與此同時(shí)，在智能投顧領(lǐng)域，品鈦也正在與江西銀行、浙江農(nóng)信（作為浙江省農(nóng)行上游部門，意義頗大）、證通公司等展開合作，持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位。

據(jù)其公開材料顯示，如今，品鈦的業(yè)務(wù)范圍品鈦的業(yè)務(wù)除了智能金融軟件產(chǎn)品（SaaS）和增值服務(wù)（Plus）之外，還有依托于牌照的金融業(yè)務(wù)，比如，此次在財(cái)報(bào)中，品鈦披露，他們還收購了一家小貸公司。

“目前公司已經(jīng)擁有基金銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保理、小貸等多個(gè)牌照，品鈦將依托牌照開展試驗(yàn)性金融業(yè)務(wù)，以完善其解決方案，加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集和分析能力，進(jìn)而為機(jī)構(gòu)客戶提供更強(qiáng)有力的解決方案?！蔽簜ケ硎菊f。

未來已來，這些產(chǎn)品能否在未來讓品鈦站在金融科技的前沿，這值得關(guān)注。

一切讓時(shí)間來回答。

編者注：公開資料顯示，在品鈦提供的SaaS服務(wù)當(dāng)中，品鈦將與金融機(jī)構(gòu)一起開發(fā)智能零售金融軟件系統(tǒng)，金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的需求部署和調(diào)整系統(tǒng)，做到對核心風(fēng)控和每筆業(yè)務(wù)的自主可控。

“+”則是指品鈦利用在服務(wù)電商等商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶時(shí)積累的場景、用戶和經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)提供流量接入、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、決策輔助等持續(xù)的支持，助其利用智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和收入上的突破，幫助各類機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)金融智能化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)落地，包括業(yè)務(wù)咨詢，場景接入，決策支持，聯(lián)合運(yùn)營等多種服務(wù)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。