文/單一

編輯/羅傳達(dá)

2016年被視為“電競(jìng)元年”，3年過后的今天，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)依然是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)的增速依然達(dá)到了18.5%，市場(chǎng)規(guī)模也超過了450億元。

最直觀的表現(xiàn)便是各類賽事的密集舉辦，以《英雄聯(lián)盟》為例，除了全球總決賽之外，國(guó)內(nèi)還擁有各級(jí)聯(lián)賽、杯賽、高校賽等系列賽事。

《王者榮耀》賽事體系、圖片來自艾瑞咨詢

如今，各類賽事已經(jīng)越來越地域分散化，對(duì)各地場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高。

2015年，天津聯(lián)盟電競(jìng)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)盟電競(jìng)）看到了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上的商機(jī)，構(gòu)建起了以場(chǎng)館為基礎(chǔ)的、一系列為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)做服務(wù)的商業(yè)模式。

它成為了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的“大后方”：運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館（北京、深圳、杭州、貴安、天津等地）、主辦“聯(lián)盟電競(jìng)超級(jí)明星賽”、“聯(lián)盟電競(jìng)傳奇系列賽”“聯(lián)盟電競(jìng)杯”等電競(jìng)賽事，以及打造各類游戲節(jié)目。

目前，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5家線下的場(chǎng)館，2019年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

浪費(fèi)的豪華場(chǎng)地

如今，《英雄聯(lián)盟》等游戲的大部分戰(zhàn)隊(duì)擁有了自己的主場(chǎng)城市以及場(chǎng)館。

“由于聯(lián)賽采用主客場(chǎng)制的巡回打法，場(chǎng)館使用頻率很低，很大程度上造成了資源的浪費(fèi)?！?/strong>聯(lián)盟電競(jìng)副總裁白進(jìn)中告訴鋅財(cái)經(jīng)。

LOL老牌戰(zhàn)隊(duì)LGD俱樂部的主場(chǎng)館位于杭州的石橋數(shù)娛電競(jìng)小鎮(zhèn)，場(chǎng)館面積為5200平方米，比賽用主場(chǎng)館挑高12米，3層看臺(tái)，可容納600多人觀看賽事。但這樣一個(gè)極具現(xiàn)代化裝修風(fēng)格的場(chǎng)館，如果僅僅用作LGD主場(chǎng)的英雄聯(lián)盟職業(yè)賽事，一個(gè)月的使用頻率只有2-3次。

游戲場(chǎng)館設(shè)施良好，又具主題特色，帶有很大的剩余商業(yè)價(jià)值。“就拿LGD的場(chǎng)館來說，完全可以舉辦各類的會(huì)議、活動(dòng)，或者主題展?！卑走M(jìn)中說，這給了聯(lián)盟電競(jìng)和LGD俱樂部合作的機(jī)會(huì)。

以今年1月份的春季賽為例，LGD在杭州的主場(chǎng)只有3場(chǎng)比賽。但把場(chǎng)地交給聯(lián)盟電競(jìng)運(yùn)營(yíng)之后，一個(gè)月場(chǎng)地的活動(dòng)達(dá)到了17次。

聯(lián)盟電競(jìng)杭州LGD館

聯(lián)盟電競(jìng)對(duì)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)并非LGD杭州場(chǎng)館一個(gè)。

早在2015年，聯(lián)盟電競(jìng)就開始尋找電競(jìng)主題場(chǎng)館。白進(jìn)中回憶，當(dāng)考量了選址、功能、需求之后，聯(lián)盟電競(jìng)的第一家電競(jìng)館——北京工體店才在9個(gè)月之后的2015年11月份上線。

2015年的國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)，幾乎沒有人敢去做專門的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)。在當(dāng)時(shí)，社會(huì)主流對(duì)“電競(jìng)是否是游戲”存在的爭(zhēng)議比現(xiàn)在更大，政策的風(fēng)向標(biāo)也不算明了。

聯(lián)盟電競(jìng)北京工體館投入近3000萬元，一直未盈利。但3個(gè)月以后的流水?dāng)?shù)據(jù)，讓聯(lián)盟電競(jìng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)馮青、白進(jìn)中等人有了信心。

最終，聯(lián)盟電競(jìng)公司于2016年3月份正式成立。在業(yè)務(wù)模式上，以線下場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，又分化出了品牌賽事+內(nèi)容+發(fā)行的形式。

雙腳走路

第一家的北京工體館開始運(yùn)營(yíng)之后，聯(lián)盟電競(jìng)開始了新的擴(kuò)張。2017年9月，第二家的深圳賽格館的上線。兩者相隔兩年多。

不同于北京工體館在原基礎(chǔ)上的裝修翻新，聯(lián)盟電競(jìng)在深圳賽格全新搭建場(chǎng)館?！斑@也是深圳賽格館為什么間隔了那么長(zhǎng)時(shí)間開放的原因。從基建到裝修，都是我們自己做的，整個(gè)投入在2000多萬元左右?！?/p>

白進(jìn)中直言，興建場(chǎng)館是一個(gè)很重的模式。

“重”，是投入重金，自建場(chǎng)館；相對(duì)應(yīng)的，聯(lián)盟電競(jìng)的“輕”，是指加盟與合作，公司投入少量資金，或翻新舊場(chǎng)館，或與戰(zhàn)隊(duì)場(chǎng)館合作。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

聯(lián)盟電競(jìng)最早運(yùn)營(yíng)的北京工體館和深圳賽格館，北京館是完全自主投入，深圳館是與深賽格合作建設(shè)，分別代表“一輕一重”兩種并行的路徑，可謂兩條腿走路。

之后的天津館和杭州館也都是分別采用了加盟或合作的模式。天津館是與中新天津生態(tài)城合作，由政府來出資，聯(lián)盟電競(jìng)來負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。而杭州館是由聯(lián)盟電競(jìng)與LGD俱樂部合作建立，作為L(zhǎng)GD的LPL賽事主場(chǎng)館，由聯(lián)盟電競(jìng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

這兩條腿，還延伸到了國(guó)際的熱門電競(jìng)市場(chǎng)。

時(shí)間撥回2015年，那時(shí)連歐美市場(chǎng)也很少純粹的電競(jìng)館出現(xiàn)。

聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)過調(diào)研，2016年入資了在美國(guó)圣安娜的北美首家電競(jìng)公司Esports Arena。在被聯(lián)盟電競(jìng)?cè)胭Y前，該公司旗下電競(jìng)館每周會(huì)定期舉辦類似于“拳皇之夜”、“電競(jìng)音樂節(jié)”等主題活動(dòng)，是當(dāng)下熱愛電競(jìng)的年輕人休閑聚集的場(chǎng)所，電競(jìng)文化氛圍相當(dāng)濃厚。

“我們?cè)诒泵?strong>當(dāng)?shù)赜蟹止竞凸芾韴F(tuán)隊(duì)。”白進(jìn)中告訴鋅財(cái)經(jīng)，后來的奧克蘭館、拉斯維加斯館陸續(xù)開業(yè)，規(guī)模也從一千多平米，上升到三千多平米。

當(dāng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)盟電競(jìng)發(fā)現(xiàn)歐洲電競(jìng)市場(chǎng)沒有像國(guó)內(nèi)、北美發(fā)展得那么快，而且歐洲地區(qū)國(guó)家面積不大又比較分散。白進(jìn)中說：“基于這樣的考慮，我們啟動(dòng)了‘移動(dòng)電競(jìng)館’的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單理解就是一輛豪華的電競(jìng)大篷車?！?/p>

聯(lián)盟電競(jìng)的大篷車

一輛電競(jìng)大篷車的投資成本上千萬元，從外觀上看和一般重卡也無太大的差別。但里面配套了成套的比賽對(duì)戰(zhàn)席、直轉(zhuǎn)播設(shè)備以及聲光電系統(tǒng)，到了比賽場(chǎng)地、完全展開搭建起來，加上燈光舞臺(tái)，就成了一個(gè)移動(dòng)的電競(jìng)嘉年華。

“移動(dòng)電競(jìng)館”能夠靈活地在各個(gè)國(guó)家之間轉(zhuǎn)移，參加不同地區(qū)賽事以及巡回音樂會(huì)。在北美地區(qū)的敞篷車，甚至開進(jìn)了F1賽車的比賽現(xiàn)場(chǎng)。

從第一家北京館開始，聯(lián)盟電競(jìng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5家線下的場(chǎng)館。白進(jìn)中透露，在2019年，僅中國(guó)區(qū)的線下門店數(shù)量就會(huì)達(dá)到10家。而線下場(chǎng)館也正是聯(lián)盟電競(jìng)能夠運(yùn)營(yíng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容的根基。

重資產(chǎn)下的細(xì)活

5年下來，白進(jìn)中對(duì)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)最大的體會(huì)是“不容易”：“哪怕是一臺(tái)娃娃機(jī)在場(chǎng)館內(nèi)的選址，都不是那么容易的?！?/p>

一方面，聯(lián)盟電競(jìng)依靠“一重一輕”兩條腿走路，需要充足的資金流。多年運(yùn)營(yíng)下來，一個(gè)場(chǎng)館的資金回籠時(shí)間，基本在4年甚至更久。

另一方面，各場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)方式并不是簡(jiǎn)單復(fù)制就能成功，只能因地制宜。

一些地理位置不佳的電競(jìng)館，運(yùn)營(yíng)模式會(huì)以B端業(yè)務(wù)為主，比如活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、賽事等；而一些周邊人口稠密、年輕消費(fèi)群體多的場(chǎng)館，則要制定C端為主的運(yùn)營(yíng)模式，把“吃喝玩樂”結(jié)合起來。

聯(lián)盟電競(jìng)電競(jìng)場(chǎng)館搞活動(dòng)

聯(lián)盟電競(jìng)貴州貴安館，貴安大學(xué)城的選址給予了電競(jìng)館極大的活力，一期場(chǎng)館面積達(dá)到4000平米。VR體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)觀影、游戲競(jìng)技等娛樂設(shè)施常年向C端開放。單純的C端流量收入，就能夠帶來不錯(cuò)的流水。

白進(jìn)中告訴鋅財(cái)經(jīng)，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)里，B端和C端業(yè)務(wù)可以很好地結(jié)合。在貴安館大學(xué)城獨(dú)特的地理位置之上，聯(lián)盟電競(jìng)還會(huì)定期舉辦各類線下賽事和主題展。

在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)上，聯(lián)盟電競(jìng)慢工出細(xì)活的同時(shí)，還在探索更深層的用戶運(yùn)營(yíng)。

不同于一般的線下大型商超，電競(jìng)主題場(chǎng)館的消費(fèi)群體年齡基本上處于18-30歲階段，這類年輕消費(fèi)群體十分重視體驗(yàn)的“新鮮感”，聯(lián)盟電競(jìng)C端項(xiàng)目的月度更新和定期的B端賽事活動(dòng)，滿足了這類群體的消費(fèi)心理。

并且，在電競(jìng)這個(gè)年輕的產(chǎn)業(yè)里，用戶痕跡大多可以留存線上。進(jìn)入聯(lián)盟電競(jìng)消費(fèi)場(chǎng)景的用戶都會(huì)被人臉識(shí)別系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)記錄下性別、人流量以及一系列的活動(dòng)和消費(fèi)行為。通過用戶畫像分析，聯(lián)盟電競(jìng)可以提供更貼切的服務(wù)。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。