阿里系出"校寶"，賦能教育不再麻煩

百年大計，教育為本。無論是對于一個國家，還是一個家庭，教育都代表了未來和希望，因此教育行業(yè)也被提升到了空前的高度。但教育資源不平衡、教學方式傳統(tǒng)等問題仍然限制著行業(yè)發(fā)展的進程，而解決教育的效率問題就變得刻不容緩。

近期，釘釘發(fā)布“未來校園”解決方案，并聯(lián)合其在教育領(lǐng)域的深度合作伙伴、教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線推出輕應(yīng)用“校園寶”，助力全日制學校、特別是公辦校的教育信息化轉(zhuǎn)型。“公辦?！薄ⅰ敖逃畔⒒边@些吸睛的行業(yè)熱門詞，也讓校寶在線褪去神秘外衣，其準獨角獸姿態(tài)隨之浮出水面，值得細細解讀一番。

一、校寶攜手釘釘，以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式賦能公辦教育

改革開放40年，一面是經(jīng)濟飛黃騰達的遼闊畫卷，而另一面則是一部波瀾壯闊的教育變遷史。同樣是圍繞開放和發(fā)展兩大主題，互聯(lián)網(wǎng)時代的教育行業(yè)也迎來了全新的發(fā)展階段。

特別是曾經(jīng)較為保守的公辦教育，全面擁抱信息化，全面走向市場化。

在當前投融資市場普遍收緊的大局之下，教育賽道卻異軍突起，巨額融資事件頻發(fā)，成為投資人的新焦點，僅在今年1、2月份就融資近100億。與此同時，公辦教育的信息化更成為市場關(guān)注的焦點之一。據(jù)《2017年全國教育經(jīng)費執(zhí)行情況統(tǒng)計公告》顯示，2017年全國教育經(jīng)費總投入超4萬億元，初步估算目前各級公辦校在教育信息化年度投入經(jīng)費已超越3400億。

數(shù)據(jù)來自2017年教育經(jīng)費統(tǒng)計快報

潛力巨大的市場規(guī)模背后，依然有著許多讓企業(yè)嘎然止步的壁壘——公辦教育歷史悠久，較之“年輕”的國際化學校、民辦校，信息化改造難度更大。而早先，公辦教育領(lǐng)域被傳統(tǒng)軟件公司壟斷，缺少外部競爭，市場存在產(chǎn)品智能程度本就低。龐雜的監(jiān)管、巨大的辦學體量，更讓許多信息化項目難以在公辦校落地。此外，還有貧困地區(qū)教育經(jīng)費不足、鄉(xiāng)村小學硬件差、低線城市教師群體老化等攔路虎難以逾越。

近年來，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，也為公辦校的信息化提供了更多的解決方案。不再需要大量的硬件采購成本，也避免了繁冗的培訓落地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變革經(jīng)驗讓公辦教育的效率提升、成本改善、服務(wù)創(chuàng)新有了更“輕盈”的選擇。

作為主打新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的To B企業(yè)代表，校寶在線正敏銳捕捉到這一趨勢，攜手釘釘以輕應(yīng)用切入，探索公辦校信息化的新模式，從這片不甚發(fā)達的“紅海”中另辟蹊徑。

區(qū)別于大部分的教育信息化產(chǎn)品，“一步到位”服務(wù)于教學、教務(wù)的各個環(huán)節(jié)，校園寶以“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”思維，將信息化邊界擴大到學校的消費者——家長，從家長需要了解學生在校表現(xiàn)的剛需著手，以家校共育帶動整個學生管理、教務(wù)管理的在線化、數(shù)據(jù)化。同時，傳統(tǒng)的公辦教育信息化條塊化嚴重，打卡、成績等基礎(chǔ)功能都各需要一套系統(tǒng)，費用高、落地難。校園寶以即插即用的輕量化服務(wù)降低了信息化的使用門檻，圍繞學校管理者、老師、家長及學生，進行更高效、安全、個性化的“四位一體”支撐和管理，有效提升教務(wù)運營和家校共育的雙重效率。

在佛山，三水中學附屬初中在使用校園寶后，原來需要忙碌一周的成績發(fā)布如今一天內(nèi)就能完成，而家長收到的成績單既有文字分析，也有可視化分析圖，家?；拥馁|(zhì)量和效率大為提升。而在浙江蘭溪的百年老校，游埠鎮(zhèn)中心小學里，50多歲的老教師能用手機在校園寶上快速進行代調(diào)課管理，一鍵完成申請、通知和存檔，把原來一天的工作壓縮到一節(jié)課的時間，甚至每日三次的德育檢查都在校園寶上輕松解決。這樣的例子，正在全國上千所公辦校中發(fā)生著。

那么在各類組織形態(tài)復(fù)雜的教育領(lǐng)域，能成為釘釘進軍教育市場的頭號盟友，校寶在線有何獨門絕技？

二、集內(nèi)外優(yōu)勢，校寶在線先發(fā)制人

據(jù)了解，自2010年成立以來，校寶在線致力于提供一站式教育信息化解決方案，助力教育行業(yè)在線化、數(shù)字化、智能化。近年來，校寶更逐步推進從SaaS向DaaS轉(zhuǎn)型，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化向全日制學校和教培機構(gòu)提供各類增值服務(wù)。領(lǐng)先布局之下，既有政策、技術(shù)等行業(yè)趨勢推手，也離不開校寶在線不斷積攢的內(nèi)部勢能。

從外部環(huán)境來看，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化后效率大幅提升，為加速推進教育行業(yè)的數(shù)字化歷程打造了良好的范本。

如今，數(shù)字化迭代累累碩果已經(jīng)隨處可見。得益于強大的數(shù)字化賦能，原本極其邊緣化的外賣行業(yè)煥發(fā)了新機，尤其是智能派單與路徑規(guī)劃系統(tǒng)使得快遞員的人效大幅提升，也催生出了美團外賣、餓了么兩大巨型獨角獸，而外賣也成為了廣大年輕人生活中的必需品。與此相似，攜程、飛豬等OTA企業(yè)也憑借數(shù)字化，讓更便宜便捷的旅游服務(wù)進入用戶生活中。諸如此類的數(shù)字化提升效率的案例不勝枚舉，教育領(lǐng)域也亟待加入數(shù)字化的大潮中。

在這波教育數(shù)字化的洪流中，教育信息化也逐漸從“教學”延展到“教育組織”，外延不斷擴大。除了“智慧課堂”、“雙師課堂”等教學手段創(chuàng)新外，數(shù)字化改造覆蓋教務(wù)各個環(huán)節(jié)，如招生、排課、結(jié)款收費、家?；拥?，幫助師生解決信息溝通，數(shù)據(jù)存儲、信息流轉(zhuǎn)等一系列問題，提高了辦公效率，減輕教師工作壓力。在這一系列的外部趨勢推動之下，教育數(shù)字化的風口愈加顯現(xiàn)。

但更為關(guān)鍵的是，校寶在線深耕教育行業(yè)多年，已初步形成了完善的產(chǎn)品服務(wù)體系，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累，在教育信息化領(lǐng)域具備得天獨厚的主場優(yōu)勢。

目前，針對教培行業(yè)，校寶圍繞營銷招生、教務(wù)管理、家?；拥葯C構(gòu)剛需，推出覆蓋管理運營全流程的行業(yè)級解決方案，通過ERP、校寶秀、校寶學院等產(chǎn)品全方位為機構(gòu)賦能；而針對全日制學校，校寶智慧校園與校園寶則根據(jù)國際化、民辦校和公辦校的不同需求，全面推進智慧校園建設(shè)；并配合新高考改革等政策變化，推出“智能排課”、“走班排課”等創(chuàng)新產(chǎn)品，助力全日制學校的數(shù)字化發(fā)展。同時，依托多年的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累，校寶還和螞蟻金服、人保、平安等推出了校寶收銀寶、校寶安心保等增值服務(wù)產(chǎn)品，深度服務(wù)B端客戶。

廣泛而深入的行業(yè)布局背后，是一支在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地上同步發(fā)力的團隊。一方面，校寶擁有一只強大的技術(shù)團隊，其中既有來自劍橋的名校海歸，更有曾經(jīng)任職華為2012實驗室的專家和微軟、阿里云MVP，且他們中多擁有非常深厚的商業(yè)項目實踐經(jīng)驗；另一方面，其服務(wù)實施團隊多來自教育行業(yè)、不乏從業(yè)10多年的專家，具備深刻的行業(yè)洞察和認知，不僅在產(chǎn)品落地方面更具執(zhí)行力，更能針對學校具體情況提供專業(yè)的咨詢和整體實施方案。

正如雷軍版本的一萬小時定律，想成為一個行業(yè)專家，需要專注一個領(lǐng)域1萬小時，假設(shè)每天工作8小時，每周工作5天，一年52周，最快5年才能成為行業(yè)專家。而校寶在線自成立以來，堅持深耕教育信息化領(lǐng)域，深入行業(yè)一線9年多來，共服務(wù)6萬多個教育品牌、15萬個校區(qū)、80萬教育從業(yè)者，年經(jīng)辦流水400億。在細分市場的絕對優(yōu)勢，也吸引了資本市場的關(guān)注。校寶于18年獲得螞蟻金服領(lǐng)投的超兩億元C輪融資，進一步穩(wěn)固了其在教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

內(nèi)外部多重優(yōu)勢加持，如今又與釘釘攜手大步邁入公辦校教育領(lǐng)域，未來的校寶，將打開一扇怎樣的教育信息化大門呢？

三、以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維深挖，教育行業(yè)寶藏

社會學先驅(qū)孔德說，知識是為了預(yù)見，預(yù)見是為了權(quán)力。面對新一輪教育信息化，校寶在線以先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)造更多行業(yè)價值，提升了教育生態(tài)的整體活躍度，也將掌握更高的話語權(quán)。

此次校寶與釘釘多維度合作，在雙師課堂等變革之外，從更易改造的組織效能入手，以數(shù)據(jù)驅(qū)動教育信息化變革，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建更加完備的教育生態(tài)體系。

平常的教育活動由學校、教師等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，其中教學作為一種藝術(shù)創(chuàng)作，為目前K12教育機構(gòu)聚焦的重點，但也最難改造。相比之下，校寶現(xiàn)階段入手瑣碎的教務(wù)管理工作，更容易標準化，數(shù)字化改造門檻更低，能更好地幫助學校、教師從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，更好地聚焦教學，為師生創(chuàng)造一個更高效的智慧校園氛圍。

在這個前提下，校寶攜手釘釘，將能基于阿里云服務(wù)等工具搭建扎實的后臺支撐，并巧用釘釘和阿里的品牌背書，贏得更多學校的信任和支持，加速項目落地推廣。而對釘釘來說，有了校寶專業(yè)的教育信息化管理技術(shù)為中臺，和積累多年的行業(yè)經(jīng)驗，將能在公辦校教育領(lǐng)域跑馬圈地，豐富使用場景。在二者高效協(xié)同下，一套立足于阿里體系之上、聚焦公辦校教育產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系逐漸浮出水面，即打造一站式教育服務(wù)平臺，賦能學校，為學生和家長提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在校園寶之外，校寶在線也多面開花，全面搶占行業(yè)高地，持續(xù)積累口碑勢能，以行業(yè)標桿吸引更多合作方，帶來滾雪球效應(yīng)。

如今校寶在線已全面覆蓋教培機構(gòu)和全日制學校，全維度提供教育信息解決方案及增值服務(wù)。據(jù)了解，校寶服務(wù)的客戶中，既有像博實樂、德英樂（萬科教育集團）等知名教育集團；也有像杭州學軍中學等傳統(tǒng)公辦校。借助名校的示范效應(yīng)將引來更多學校學習和借鑒，進而推動校寶在線的發(fā)展“雙輪”，形成滾雪球效應(yīng)。

一旦企業(yè)獲得了起始的優(yōu)勢，雪球就會越滾越大，優(yōu)勢會越來越明顯。憑借過去積累的行業(yè)經(jīng)驗，再配合上頂尖的技術(shù)支持和經(jīng)驗老道的實施服務(wù)，校寶將從多個維度共同推進，迅速占領(lǐng)教育行業(yè)高地。尤其是公辦校更看重品牌與行業(yè)落地服務(wù)的能力的現(xiàn)實下，更易積攢數(shù)據(jù)、人脈、實施方法論等行業(yè)資源。

長遠來看，校寶在線掌握了從教培機構(gòu)到全日制學校的教育信息化入口，并積累了豐富的行業(yè)資源沉淀，未來有潛力拓展更多高毛利的增值業(yè)務(wù)。

回顧近來年各大產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革，微信推動了通信的互聯(lián)網(wǎng)化，美團帶來了餐飲的互聯(lián)網(wǎng)化，滴滴帶來了出行的互聯(lián)網(wǎng)化。消費者的需求沒有變，而產(chǎn)業(yè)端則被互聯(lián)網(wǎng)帶動，發(fā)生著巨大的變革。

從最早的“在線化”，推動業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，使之在云端可隨時隨地可見；到基于數(shù)據(jù)，通過AI輔助企業(yè)決策的“智能化”。在這一過程中，挖掘行業(yè)內(nèi)的共通需求和基礎(chǔ)標準，最終幫助B端形成更高的議價能力與供應(yīng)鏈談判，為B端爭取到更好的服務(wù)，并有效驅(qū)動供應(yīng)鏈進行創(chuàng)新，為供應(yīng)鏈帶來更大的商業(yè)效益；如此打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成有益的“生態(tài)化”協(xié)同，最終更好地服務(wù)C端。

而在信息化程度仍比較低的教育行業(yè)，目前大部分的機構(gòu)、學校還處在將管理從線下向線上轉(zhuǎn)移的在線化階段。校寶卻領(lǐng)先大部分同行，邁向了教育信息化的下一站——S2b2c。

在校寶在線董事長兼CEO張以弛看來，中國的教育行業(yè)有著獨特的啞鈴式格局，頭部1%的大型教育集團、大機構(gòu)外，99%都是分散的中小b，也因此中國教育信息化的終局將是以數(shù)據(jù)、技術(shù)支撐的S2b2c平臺——通過整合供應(yīng)鏈，如金融、內(nèi)容、技術(shù)等（即Supplier供應(yīng)商，簡稱S），共同服務(wù)大量中小b（學校、機構(gòu)），最終更好地服務(wù)c。

這就猶如滴滴從高頻的打車服務(wù)切入，積累了流量與用戶口碑，之后在尋求專車以及產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的車后服務(wù)、汽車保險等增值服務(wù)一樣。

校寶在線的增長邏輯也是一脈相承的，張以弛認為，“增值服務(wù)的邏輯，是通過這些學校和機構(gòu)本身的運營畫像，以及服務(wù)的客戶規(guī)模，去改造供應(yīng)鏈，讓這些供應(yīng)鏈提供更好的產(chǎn)品，以更低的成本去提供給B端?！?18年7月，校寶聯(lián)合人保財險推出“教培公眾責任險”，不僅保障機構(gòu)經(jīng)營場地內(nèi)意外風險，還通過課程安排信息為學生上下學途中交通意外責任、食品安全責任等提供保障。18年末，校寶又攜手平安產(chǎn)險為教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心?！保ń膛嘭熑坞U、雇主責任險、機構(gòu)財產(chǎn)險共三款產(chǎn)品分別從學員安全、教師安全、財產(chǎn)安全的不同維度切入，為行業(yè)配置“小投入、大保障”的專屬保險服務(wù)。截止2018年末，已經(jīng)有超過一萬家教育機構(gòu)享受到了校寶帶來的普惠金融服務(wù)。

目前，校寶以“雙輪驅(qū)動+增值服務(wù)”布局整個教育產(chǎn)業(yè)，基于其積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，發(fā)揮數(shù)據(jù)化運營驅(qū)動效率提升的核心價值，將能驅(qū)動供應(yīng)鏈創(chuàng)新，為教育行業(yè)提供回報更深的增值服務(wù)，有效放大校寶在線的品牌勢能，拓展商業(yè)變現(xiàn)手段，并構(gòu)成難以逾越的競爭壁壘。如此，也預(yù)示著一座以教育為核心“商業(yè)大廈”正拔地而起。

四、結(jié)語

正如巴菲特所言，如果你在錯誤的路上，奔跑也沒有用。而深耕教育行業(yè)，使高品質(zhì)的教育得以普及，真正實現(xiàn)了功在當代，利在千秋。

校寶在線洞察行業(yè)前景，時刻修正著前進的道路，順勢而為未來無疑更加平坦。

作者：錢皓，劉泓慶

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。