傳音手機(jī)每部不足200元，將是小米的重大威脅

原標(biāo)題：傳音手機(jī)每部不足200元，將是小米的重大威脅

說(shuō)起傳音手機(jī)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一點(diǎn)都不熟悉，別說(shuō)大部分人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，恐怕大部分人連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。不過(guò)，憑借在非洲市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，傳音手機(jī)在出貨量上，超過(guò)OPPO、vivo和小米，成為全球第四大手機(jī)廠商。當(dāng)然，傳音手機(jī)的出貨量，30%左右為功能機(jī)。

近日，有消息說(shuō)，傳音手機(jī)即將奔赴資本市場(chǎng)。事實(shí)上，傳音手機(jī)此前曾借殼失敗。傳音手機(jī)出貨量大，卻被人低估，主要是長(zhǎng)期以廉價(jià)入門機(jī)為主，并且是以功能機(jī)為主，缺乏技術(shù)積累。這種產(chǎn)品，沒(méi)有任何積累的企業(yè)，都能生產(chǎn)。所以，在業(yè)界，“傳音手機(jī)”又有“山寨之王”之稱。

去年，傳音手機(jī)（旗下有TECNO、itel和Infinix三大品牌）的出貨量高達(dá)1.24億部，營(yíng)收為226.46億元。也就是說(shuō)，折合下來(lái)，每部手機(jī)的價(jià)格，才100多元。具體來(lái)說(shuō)，傳音的功能手機(jī)的售價(jià)為65.95元。

傳音之所以有巨大銷量，主要在于抓住了非洲市場(chǎng)。非洲市場(chǎng)是品牌手機(jī)企業(yè)所漠視的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)消費(fèi)能力低，市場(chǎng)上的暢銷手機(jī)，價(jià)格在一兩百元之間，這種廉價(jià)機(jī)，根本不入品牌手機(jī)企業(yè)的法眼。正因?yàn)槿绱?，傳音獲得了生存空間，靠巨大的銷量形成勢(shì)能。

根據(jù)傳音公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，非洲市場(chǎng)占其營(yíng)收的近8成。2016年時(shí)，非洲市場(chǎng)營(yíng)收占傳音總營(yíng)收的88.62%，2017年降至76.86%，2018年為77.30%。除了非洲市場(chǎng)，傳音在印度市場(chǎng)也在發(fā)力，并占有一定的份額。

傳音手機(jī)如果要上市，必定會(huì)往品牌發(fā)展，即推出售價(jià)四五百元的廉價(jià)智能手機(jī)，這將與小米發(fā)生激烈爭(zhēng)奪。傳音沒(méi)有核心技術(shù)，高端之路缺乏品牌基因，但是千元以內(nèi)的機(jī)器，還是可以搏一搏的，也必須要搏一搏，否則就難以彰顯價(jià)值。有觀點(diǎn)認(rèn)為，傳音上市，受沖擊最大的可能是小米。畢竟，在主流品牌中，小米的銷量較為依靠低端機(jī)型。

今后，傳音將與小米直面競(jìng)爭(zhēng)，主戰(zhàn)場(chǎng)是非洲市場(chǎng)和印度市場(chǎng)。今年，受出貨量下滑影響，小米也希望打開(kāi)非洲市場(chǎng)，已經(jīng)將非洲上升為重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。小米這么做，是形勢(shì)所迫。印度市場(chǎng)已經(jīng)取代中國(guó)市場(chǎng)成為小米手機(jī)出貨量第一大市場(chǎng)，很難再有空間。月滿則虧，水滿則溢，隨著榮耀等其他品牌的重視，小米在印度的份額，今后可能難以守住，小米也需要開(kāi)拓另一個(gè)有巨大容量的市場(chǎng)。

目前手機(jī)市場(chǎng)形成三足鼎立的格局，三星、華為與蘋果，無(wú)論是品牌，還是高端市場(chǎng)，都處于第一陣營(yíng)，接下來(lái)是OPPO、vivo和小米，它們位列第二陣營(yíng)。但是，小米的位置并不穩(wěn)固，其公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，小米手機(jī)出貨量為2500萬(wàn)部左右，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，無(wú)論是同比還是環(huán)比，都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。這也表明，價(jià)格并不競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

傳音如果上市，將會(huì)擠壓小米的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，傳音要想生存下去，就必須去跟小米搶市場(chǎng)。當(dāng)然，筆者以為，傳音往品牌發(fā)展，并非好事——焦500元以下的低端市場(chǎng)，是傳音取得成功的關(guān)鍵。這一市場(chǎng)，很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入局。如果往更高的價(jià)格沖刺，這不是傳音所擅長(zhǎng)的。文/徐上峰

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