攜程投資部負責人沈杰揭秘攜程的投資邏輯

原標題：攜程投資部負責人沈杰揭秘攜程的投資邏輯

作者：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

攜程經(jīng)常有大手筆的運作，天巡就是其中之一。對于眾多合作伙伴而言，大家想了解一下，攜程投資部有什么想法，是如何看待風口，一些不同的方向有什么樣的考量？在2018年攜程全球合作伙伴峰會上，攜程副總裁、投資部負責人沈杰就回應了公眾的關注。沈杰表示攜程的投資是以協(xié)同業(yè)務為主，一般做大的投資項目之前，會先做深入的業(yè)務合作，通過這些業(yè)務合作攜程會看說，目標公司和攜程之間有沒有化學反應，能不能給客戶給攜程一起創(chuàng)造價值，如果攜程發(fā)現(xiàn)這個價值非常大，就會接下去做一些更進一步的資本合作的可能性?；氐酵顿Y本身，攜程在投資上的策略是非常專注的，James（梁建章）跟我們說，只能投旅游相關的產(chǎn)業(yè)。一般看項目會看幾個點，首先肯定是旅游相關的產(chǎn)業(yè)，我們會看旅游相關的上下游，以及配合攜程的國際化戰(zhàn)略做的戰(zhàn)略投資，這是攜程的一個方向。同時在看公司的時候，一般都會看那種行業(yè)龍頭的老大，或者是快速上升期的公司。而且資產(chǎn)是比較優(yōu)質(zhì)的。對于處于衰退期的行業(yè)就不會去看，特別重資產(chǎn)的行業(yè)也會謹慎的去看。還有一些關鍵的點是說，價格投資跟買賣也是一樣的，再好的case也要價格合理。前幾年在整個市場上有太多的泡沫出來，導致很多公司的估值過高，即使這個公司非常不錯，但是實際價值是遠低于它的報價的，所以這種情況下還是會做一些謹慎的投資。投后，還是回到天巡的case，攜程跟天巡投資之前做了好幾年的合作，投后也做一些協(xié)同效應的工作，比如一起聯(lián)合做一些直接預訂系統(tǒng)的開發(fā)，通過系統(tǒng)的開發(fā)也發(fā)現(xiàn)，攜程給它提高了很大程度的轉化率，其實這個協(xié)同效應對于天巡也好，對于攜程也好，都是非常好的例子。

對于未來的投資方向， 沈杰有所保留，這個方向其實是一個一個案子在看，在投case之前會簽保密協(xié)議的，這個很多時候是不方便來說的。

附錄： 攜程會戰(zhàn)略投資什么樣的酒店品牌？

沈杰 |2016年 時任攜程大住宿CFO由于攜程的主要優(yōu)勢在于：完善的服務管理體系，精細的線上運營及營銷體系，以及大數(shù)據(jù)及流量監(jiān)控，因此我們所尋求的合作伙伴希望與我們可以優(yōu)劣勢互補，主要具有以下特征：1、輕資產(chǎn)，或未來預計走輕資產(chǎn)路線，重點在于打造線下服務標桿，提高品牌識別度，注重客人體驗感受，形成有別于其他客棧的品牌文化，注重對各分店的品質(zhì)監(jiān)控；

2、在主要客棧聚集地有已成功運營的旗艦型酒店案例，客棧單體已實現(xiàn)盈利，且盈利模式可以復制；

3、認可攜程的經(jīng)營理念，為人正直，誠信，愿意接受和吸納攜程對法務財務人事等的支持和意見，具有較強的風險意識；

4、對未來的品牌發(fā)展以及客棧市場發(fā)展有較為宏觀的認識，在微觀方面具備較強的洞察力和執(zhí)行能力，在發(fā)現(xiàn)新的民宿熱點時可以及時跟進。

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