文/單一
編輯/羅傳達(dá)
很難想象，作為哲學(xué)系碩士的方君方會(huì)在2014年的時(shí)候，一頭扎進(jìn)化纖行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
她創(chuàng)辦了化纖邦，一個(gè)化纖B2B交易平臺(tái)，涉及幾十種化纖產(chǎn)品交易。目前，撮合、供應(yīng)鏈金融以及自營(yíng)業(yè)務(wù)占據(jù)其主要營(yíng)收比重。
這很不容易。要知道，2014年是過(guò)去幾十年來(lái)化纖行業(yè)最困難的時(shí)候。
國(guó)內(nèi)的化纖產(chǎn)業(yè)曾歷經(jīng)過(guò)輝煌和燦爛。花無(wú)百日紅，化纖行業(yè)也在2008年金融危機(jī)之后開(kāi)始顯現(xiàn)出下坡的跡象。在2012年之后，又開(kāi)始呈現(xiàn)下跌跡象，至2013年至2014年迎來(lái)了斷崖式的下跌。
方君方說(shuō)，那時(shí)的化纖行業(yè)已經(jīng)走入了“肅殺階段”。
盡管行業(yè)不景氣，但方君方堅(jiān)持認(rèn)為化纖產(chǎn)業(yè)依然是一門(mén)有可為的事業(yè)。“只不過(guò)，現(xiàn)在要經(jīng)得起吃白面饅頭的苦。”方君方說(shuō)。
從2004年畢業(yè)后找了一份化纖公司市場(chǎng)策劃的工作，再到十年后創(chuàng)辦化纖邦，方君方一直選擇堅(jiān)守行業(yè)。
創(chuàng)辦化纖邦后，她認(rèn)識(shí)到化纖產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)十分清晰——散、亂、雜。
目前國(guó)內(nèi)化纖產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)集群以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)的不一，分散在全國(guó)的各個(gè)區(qū)域。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)雖然有大型企業(yè)，但并沒(méi)有形成寡頭壟斷行業(yè)的情況。因此，“散”就成了化纖產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)實(shí)之一。
另一方面，大部分的中小企業(yè)并沒(méi)有形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，大部分企業(yè)的組織體系依然很“雜”。方君方告訴鋅財(cái)經(jīng)：“現(xiàn)在很多企業(yè)有些依然是家庭親戚管理制，一些是家庭管理經(jīng)理人制，一些已經(jīng)發(fā)展到了職業(yè)經(jīng)理人制?！?/p>
在化纖產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部，大部分企業(yè)依然沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，“亂”也就成了自然而然的現(xiàn)象。
與此同時(shí)，化纖作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，資本關(guān)注度不高、信息化程度低、管理難度大。當(dāng)然，這是橫亙?cè)谒兄圃煨袠I(yè)的基本難題之一。
但這恰恰就是化纖邦的機(jī)遇。
針對(duì)化纖產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，化纖邦成立之后，把業(yè)務(wù)分為了三個(gè)板塊：交易服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)以及信息化服務(wù)。在這三個(gè)板塊中，交易服務(wù)是最核心的業(yè)務(wù)，因?yàn)椴徽撌腔w邦的供應(yīng)鏈服務(wù)還是信息化服務(wù)都是圍繞交易服務(wù)而衍生。
“有了交易，才會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)、物流、貨運(yùn)等一系列的供應(yīng)鏈服務(wù)；化纖邦不斷更新行業(yè)的最新信息也是為了更好的促成交易?！狈骄礁嬖V鋅財(cái)經(jīng)。
盈利方面，撮合、供應(yīng)鏈金融、代采代銷(xiāo)、SaaS系統(tǒng)，每一個(gè)模塊都是收費(fèi)的。目前來(lái)看，撮合、供應(yīng)鏈金融以及自營(yíng)收入相對(duì)均衡，各占三分之一。
化纖邦曾于2015年10月獲零一創(chuàng)投、九洲創(chuàng)投800萬(wàn)元天使輪投資，2016年6月獲微光創(chuàng)投領(lǐng)投的1500萬(wàn)元A輪融資。去年初，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪融資，由興業(yè)證券創(chuàng)新資本及產(chǎn)業(yè)資本領(lǐng)投。
鋅財(cái)經(jīng)
化纖邦未來(lái)會(huì)是一個(gè)什么樣子？
方君方
現(xiàn)在可以把化纖邦理解為一個(gè)貿(mào)易商，這個(gè)性質(zhì)在現(xiàn)階段不能回避，也不能改變。只不過(guò)，化纖邦作為一個(gè)貿(mào)易商是一個(gè)新型的、更符合現(xiàn)階段、更契合未來(lái)的貿(mào)易商。
我們給自己的目標(biāo)是，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的交易率達(dá)到5%的時(shí)候，就會(huì)推出現(xiàn)在的交易市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而去放手做工廠管道輸送的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給產(chǎn)業(yè)的上下游各開(kāi)一個(gè)端口，需求方只要下單就行，我們負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和匹配。當(dāng)然，這都是以后的事。
鋅財(cái)經(jīng)
你怎么判斷化纖產(chǎn)業(yè)接下去幾年的發(fā)展？
方君方
聚焦到化纖行業(yè)本身，我覺(jué)得近幾年還是不錯(cuò)的，因?yàn)?012年到2015年由于產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)很難過(guò)了。但在未來(lái)幾年，我的預(yù)期還是不太好，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)本身具有周期性；另一方面是受到宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。受到這兩方面的影響，化纖產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年可能會(huì)進(jìn)入到一個(gè)洗牌期。
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