文/單一

編輯/羅傳達(dá)

目前階段，中國(guó)的小微企業(yè)數(shù)量仍然占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了約60%的GDP總量以及70%的就業(yè)機(jī)會(huì)。在宏觀經(jīng)濟(jì)上，小微企業(yè)有著絕對(duì)不可替代的作用。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)發(fā)展的車輪里，小微企業(yè)的困境也愈發(fā)的明顯。一方面，在管理模式和理念上一直無(wú)法有效突破家庭制管理的桎梏；另一方面，外部環(huán)境的快速變化也讓小微企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)接軌。

鋅財(cái)經(jīng)曾走訪過(guò)近百家實(shí)體小微企業(yè)，對(duì)其中的困境也窺見(jiàn)一斑。貢獻(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)一半以上的小微企業(yè)，卻被時(shí)代落在后面，依然無(wú)法享受到技術(shù)帶來(lái)的更高效、更安全的操作方式。網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊說(shuō)：“受困于自身的經(jīng)營(yíng)成本和信息渠道，小微企業(yè)很難獲取到行業(yè)的前沿信息和技術(shù)?！?/strong>

在這樣的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)”結(jié)合的“橋梁”，成了這個(gè)時(shí)代可行的商業(yè)模式。諸如，化纖產(chǎn)業(yè)的B2B貿(mào)易平臺(tái)化纖邦、建材產(chǎn)業(yè)B2B供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)仟金頂?shù)龋?strong>都在為各自的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間搭建橋梁。

但與此同時(shí)，正是由于處在傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的關(guān)鍵階段，在兩者的相互融合過(guò)程中，也必然會(huì)出現(xiàn)摩擦、碰撞與誤解。

被誤解的生意

在傳統(tǒng)的貿(mào)易模式中，面對(duì)面的商務(wù)談判、擬定合同等都是標(biāo)準(zhǔn)流程，但同時(shí)大大降低了行業(yè)內(nèi)的貿(mào)易效率。

以現(xiàn)在的技術(shù)，完全可以依托人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)在線上完成交易。以仟金頂?shù)臉I(yè)務(wù)模式為例，在交易前，在線上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、人臉識(shí)別后，通過(guò)e簽寶就能在線電子簽名，并對(duì)電子合同數(shù)據(jù)進(jìn)行存正，最后傳輸至“國(guó)立公證智慧存證系統(tǒng)”保存。

《電子簽名法》明確提出，“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。

但錢晟磊告訴鋅財(cái)經(jīng)，即便是線上貿(mào)易手段讓各個(gè)行業(yè)的交易效率大大提高，并且線上化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，但在真實(shí)的操作流程中卻依然無(wú)法被真正的理解。今年初，通過(guò)仟金頂平臺(tái)進(jìn)行在線簽約的古藺縣明翔電器就對(duì)電子簽證提出了質(zhì)疑，并且存在違約行為。在通過(guò)法律裁定后，再次肯定了在線業(yè)務(wù)操作與電子簽約憑證的法律效應(yīng)。

實(shí)際上，通過(guò)這個(gè)案例，也從側(cè)面反映出了小微實(shí)體產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化中的一個(gè)痛點(diǎn)。即便是已經(jīng)有足夠先進(jìn)的技術(shù)去支持小微企業(yè)降低溝通成本、提高貿(mào)易效率，但當(dāng)這些技術(shù)真正嘗試著和實(shí)際產(chǎn)業(yè)結(jié)合時(shí)，一些小微企業(yè)展現(xiàn)出了不小的抗力。

小微企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易流程有著巨大的慣性。對(duì)一些先進(jìn)的技術(shù)，若沒(méi)有像仟金頂這樣的頭部供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)存在，對(duì)大部分的小微企業(yè)管理層而言，幾乎是沒(méi)有概念的。即便是享受到了線上操作帶來(lái)的便利和高效，也并不是所有的企業(yè)都明白其中的法律意義。

因此，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的自主導(dǎo)向性中，很少有人愿意去為小微企業(yè)做生態(tài)服務(wù)。仟金頂是個(gè)例外，憑借著網(wǎng)筑集團(tuán)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，擁有足夠的底氣去做好建筑行業(yè)的“橋梁”這個(gè)角色。而對(duì)占GDP總量60%的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升1%的效率都會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)意義。

站在巨人的肩膀

小微企業(yè)固然存在自身的局限性，但作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)最重要的環(huán)節(jié)，國(guó)家的政策一直對(duì)小微企業(yè)有著巨大的扶持。比如，當(dāng)下正在進(jìn)行的“中國(guó)智能制造2025”，其中改造的重要一環(huán)就是小微企業(yè)。

受到大環(huán)境的影響以及技術(shù)應(yīng)用實(shí)際的磨合期，當(dāng)下的小微企業(yè)確實(shí)存在著困境和陣痛，甚至?xí)蕴喈?dāng)一部分掉落后的、跟不上時(shí)代的小微企業(yè)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”一定是趨勢(shì)。

現(xiàn)在建材行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和仟金頂業(yè)務(wù)模式相似的企業(yè)，但這也并不代表沒(méi)有人想做同樣的事。

只不過(guò)，在錢晟磊看來(lái)，做任何一個(gè)行業(yè)B2B橋梁，都需要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，仟金頂之所以能夠做好這件事，也是因?yàn)榫W(wǎng)筑集團(tuán)在建材行業(yè)身居多年，十分透徹地了解供應(yīng)鏈上中下游之間各個(gè)銜接的痛點(diǎn)。

仟金頂商業(yè)模式圖

作為網(wǎng)筑集團(tuán)的全資子公司，仟金頂在發(fā)展的過(guò)程中自然受到了足夠的庇護(hù)。從2011年上線以來(lái)，網(wǎng)筑集團(tuán)就和綠城集團(tuán)建立了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此，仟金頂成為建筑建材行業(yè)B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)了足夠的先天優(yōu)勢(shì)。

在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的保障之下，和e簽寶達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，仟金頂?shù)脑苾?chǔ)存平臺(tái)的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠保留10年以上的有效期，在最大程度上做到了在“事前預(yù)測(cè)”、“事中把控”，以及“事后分析”的風(fēng)險(xiǎn)最低化。

而在最新的對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用上，共享賬本的記賬方式也打破了原有的上下游信息不對(duì)稱的弊端。雖然區(qū)塊鏈技術(shù)在現(xiàn)在的滲透率并不高，但在未來(lái)，區(qū)塊鏈的共享賬本可將原有的賒銷行為轉(zhuǎn)化為可拆分、可流轉(zhuǎn)、可持有到期、可融資的記賬憑證。

站上巨人肩膀的仟金頂，從2014年到現(xiàn)在，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)與400多家品牌廠商達(dá)成了合作。其中不乏東芝、美的、亞士、通力、迅達(dá)等國(guó)內(nèi)的頭部品牌，截止到目前，累計(jì)合同數(shù)額也已經(jīng)超過(guò)了百億規(guī)模。

行業(yè)還在劇烈發(fā)展。進(jìn)入2019年，在國(guó)家政策進(jìn)一步的幫扶與指引下，小微企業(yè)的發(fā)展逐漸迎來(lái)了春天。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)小微企業(yè)正在采用“線上真實(shí)貿(mào)易場(chǎng)景”替代線下繁瑣落后的業(yè)務(wù)流程。

行業(yè)滲透率亟需提升

實(shí)體企業(yè)的銷售渠道中，供應(yīng)鏈管理、商品庫(kù)存是對(duì)小微企業(yè)影響最大的兩個(gè)因素。在實(shí)體企業(yè)資金鏈本身就緊張的前提下，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的小問(wèn)題都會(huì)帶來(lái)致命的影響。

錢晟磊指出，想要未來(lái)線下實(shí)體銷售渠道不被侵蝕，就需要借助高效率的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變和提高貨物供應(yīng)鏈的效率。

一方面，數(shù)據(jù)匯總和分析可以幫助小微企業(yè)從“先產(chǎn)再銷”的模式轉(zhuǎn)變到“以銷定購(gòu)”的模式，從而減少庫(kù)存，提高資金的流轉(zhuǎn)率；另一方面，通過(guò)數(shù)字化的管理，也能夠提高企業(yè)商品、供應(yīng)鏈、客戶、門店的管理效率。

但不得不承認(rèn)，目前各個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透率并不高。小微企業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)依然沒(méi)有得到大面積的解決。

眼下階段，正是從“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代剛剛過(guò)渡到“+互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代。任何一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步和變革，是需要時(shí)間、人力、財(cái)力、物力的長(zhǎng)期投入，更何況是占全球第二大經(jīng)濟(jì)體GDP總量的60%，亟待整合的行業(yè)幾乎已經(jīng)涵蓋所有細(xì)分領(lǐng)域。

正是因?yàn)槿绱耍瑑H僅依靠一個(gè)仟金頂也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

做B2B供應(yīng)鏈的整合，實(shí)際上前期就是對(duì)資源的整合。在接下去的一年，仟金頂?shù)闹饕蝿?wù)就是聯(lián)合更多的資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)，讓小微企業(yè)的信用得到更高效的流轉(zhuǎn)與增值。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。