定位尷尬，獨立游戲手機(jī)品牌或難逃悲劇“宿命”

原標(biāo)題：定位尷尬，獨立游戲手機(jī)品牌或難逃悲劇“宿命”

文/李東樓

近幾年，隨著智能手機(jī)市場的飽和，各大手機(jī)廠商各顯神通，紛紛尋求創(chuàng)新突破。一個方向是希望通過在外觀設(shè)計方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，于是就有全面屏手機(jī)、折疊屏手機(jī)等；另一個方向則是發(fā)掘用戶的垂直化需求，比如拍照手機(jī)、美顏手機(jī)、游戲手機(jī)等等。

在此當(dāng)中，游戲手機(jī)作為一個細(xì)分市場，一度在2018年被炒的十分火熱，智能手機(jī)廠商紛紛推出主打游戲體驗的游戲手機(jī)，比如華為、三星、OPPO、榮耀、魅族、一加等等，甚至市場上出現(xiàn)了不少的獨立的游戲手機(jī)品牌。這其中以黑鯊手機(jī)、努比亞紅魔手機(jī)為代表。

不過，雖然游戲手機(jī)市場看起來很熱鬧，但是自這個品類誕生以來，有關(guān)游戲手機(jī)是否是偽需求就一直有爭論。而在最近，隨著黑鯊手機(jī)、紅魔手機(jī)先繼發(fā)布第二代游戲手機(jī)產(chǎn)品，再次引發(fā)人們討論。

游戲手機(jī)到底是不是偽需求？

先說結(jié)論，游戲手機(jī)或許并不是一個偽需求，但是一個小眾需求。

中國的手游玩家規(guī)模雖然可觀，但是真正的職業(yè)玩家并不多。換言之，就是真正需要一款完全用來玩游戲，而不做其他用途的的手機(jī)的用戶需求很少。電競職業(yè)玩家、游戲主播可能需要，但對于絕大多數(shù)的普通玩家并不需要。

而針對資深玩家的需求，游戲手機(jī)如果想突出其強悍性能，只能針對某一款或者幾款游戲做優(yōu)化，而無法針對所有游戲做優(yōu)化，而一旦只針對一款游戲進(jìn)行體驗優(yōu)化，則受限于游戲的生命周期，必然限制其市場空間。

對于普通玩家來說，玩游戲時對手機(jī)性能可有要求，但這不代表人們愿意為此花兩三千元甚至五六千元，再購買一款專門用于游戲的手機(jī)來滿足其需求。 并且，即使是游戲手機(jī)真的能夠使得用戶在游戲體驗方面獲得提升，也并不代表用戶愿意去選擇一款僅僅在游戲功能上體驗略顯突出的手機(jī)。因為智能手機(jī)并不是單一設(shè)備，而是基人們生活、工作、娛樂等于一體的綜合性終端平臺。

因此，用戶即使在選擇一款專門用于游戲娛樂的手機(jī)時，必然還會同時考慮其他性能的表現(xiàn)。特別是拍照功能，作為人們最為廣泛使用的功能，是任何一款手機(jī)都必須著力優(yōu)化的功能。某種意義上，拍照手機(jī)其實比游戲手機(jī)可能更加剛需。

最關(guān)鍵的是，目前的游戲手機(jī)推出的同時，并沒有與之相匹配的獨家游戲。正如知乎網(wǎng)友John.L所言：玩家買任天堂，可能是沖著馬里奧塞爾達(dá)異度神劍怪物獵人；買PS4，可能是沖著荒野大鏢客底特律神秘海域；買xbox，沖著光環(huán)戰(zhàn)爭機(jī)器喪失圍城；買高端游戲本配臺式機(jī)，為了3a大作特效全開，現(xiàn)在還能體驗一把光影追蹤。

現(xiàn)階段，用游戲手機(jī)玩王者榮耀或許對玩家的游戲體驗有一點提升，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到像玩家買任天堂、PS4等游戲設(shè)備那樣強大的驅(qū)動力。這就導(dǎo)致其根本無法打開大眾市場。

游戲手機(jī)或許是個偽概念

另一個尷尬的事實是，雖然這兩年游戲手機(jī)概念炒得火熱，但是以游戲體驗為主打功能的游戲手機(jī)銷量卻不容樂觀。

根據(jù)華碩2018年Q3季度財報顯示，其在2018年6月發(fā)布的華碩ROG Phone游戲手機(jī)，累計只賣出超過6萬部。

而黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)廠商則從未公開公布其具體銷售數(shù)據(jù)。黑鯊手機(jī)只在新聞稿當(dāng)中語焉不詳?shù)奶岬竭^其銷量達(dá)到百萬級。而據(jù)知情人士透露，黑鯊手機(jī)在2019年第一季度的出貨量約為25萬臺，而其今年的銷量目標(biāo)是要達(dá)到150萬臺。

可以說，無論是幾萬臺，還是幾十萬臺，這樣的銷量放在中國智能手機(jī)市場就如滄海一粟，基本上激不起任何浪花。那么，問題來了，為何游戲手機(jī)概念炒的火熱，卻難以撬動大眾市場？

在我看來，一個重要的原因是，游戲手機(jī)無法真正創(chuàng)造差異化。

事實上，游戲手機(jī)的概念與拍照手機(jī)、音樂手機(jī)等類似，都是將某一個功能“突出”宣傳。

但是，如我們所見，所謂的拍照手機(jī)、音樂手機(jī)、美顏手機(jī)等突出某一功能手機(jī)類型，在消費者的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)被慢慢的淡化了。這并不是不代表人們對拍照、音樂等功能不再重視，而是這些是所有智能手機(jī)的共同賣點，也是所有智能手機(jī)廠商花大力氣著手去解決的用戶痛點。

游戲手機(jī)同理。無論是華為還是OPPO，抑或是vivo、小米，其主要的旗艦機(jī)型都比較重視用戶的游戲體驗，也在一些機(jī)型上專門開發(fā)游戲模式，進(jìn)行游戲適配和優(yōu)化。而在具體的游戲體驗方面，游戲手機(jī)更是真正與這些品牌旗艦手機(jī)拉開距離，反而在拍照、外觀設(shè)計、操作系統(tǒng)等方面落后于這些機(jī)型，用戶自然不會賣單。

最重要的是，目前市面上的游戲手機(jī)，一方面無法在游戲體驗提升上無法真正拉開與其他品牌手機(jī)廠商力推的旗艦手機(jī)真正差距。事實上，戲廠商在推出新游戲或者更新游戲都會考慮到游戲玩家使用機(jī)型，會針對市面上主流的機(jī)型進(jìn)行適配，并考慮到用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，以保證玩家流暢的游戲體驗。

另一方面在價格、性能和配置等綜合競爭力方面甚至還要落后于一些品牌的旗艦手機(jī)。在價格方面，游戲手機(jī)的價格在3000元左右。這個價位競爭激烈，也是各大國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商扎堆推出旗艦手機(jī)的價位，消費者可供選擇的手機(jī)品牌非常之多。在拍照、續(xù)航、處理器內(nèi)存等綜合配置方面時，游戲手機(jī)比主流廠商的旗艦手機(jī)甚至要遜色很多。

實際上，就我個人的游戲體驗而言，對于智能手機(jī)的配置要求并不高，無論是2017年9月上市的iPhone 8 plus，還是2015年8月上市的三星note5都能夠相對流暢的使用，相較而言對于網(wǎng)絡(luò)、電池續(xù)航的要求更高。而各大游戲手機(jī)基本上其實沒有體現(xiàn)出太多的差異化。唯一的差異化就是游戲手機(jī)廠商都針對安卓系統(tǒng)使用過頻發(fā)熱的問題，通過采用不同的方案進(jìn)行了優(yōu)化。

更令人尷尬的是，iPhone從未宣傳過是游戲手機(jī)，卻成了當(dāng)前玩手機(jī)游戲的最佳設(shè)備。作為一個資深的王者榮耀玩家（三個賽季最強王者），經(jīng)?？匆恍┯螒蛑鞑ブ辈?，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的游戲主播所使用的直播設(shè)備都是iPhone手機(jī)，很少有其他手機(jī)的身影出現(xiàn)。

獨立游戲手機(jī)品牌難逃失敗宿命

現(xiàn)階段，智能手機(jī)行業(yè)正呈現(xiàn)品牌高度集中化的趨勢。根據(jù)2018年IDC數(shù)據(jù)報告顯示，2018 年全年時間里，中國智能手機(jī)市場總銷量為3.98 億臺，其中2018年中國前五大智能手機(jī)廠商的市場份額達(dá)到87.5%。

那么，獨立游戲手機(jī)品牌未來究竟該何去何從呢？

事實上，基于游戲手機(jī)的小眾屬性，以及無法在產(chǎn)品端真正形成差異化的“硬傷”，不難判斷，獨立的游戲手機(jī)廠商幾乎難以獲得成功。

我們知道，百萬級別的銷量可能難以撐得起一家智能手機(jī)公司的未來。我們知道，過去今年，智能手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)誕生過不少的品牌，其中不乏主打特色功能的智能手機(jī)廠商，比如主打設(shè)計的錘子，主打美顏自拍的美圖手機(jī)。

然而，大浪淘沙過后，這些品牌紛紛退出歷史舞臺。有一個很重要的原因是，這些智能手機(jī)品牌銷量難以達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致在供應(yīng)鏈端沒有足夠的議價能力，導(dǎo)致模具貴，難以降低生產(chǎn)成本，而由于品牌知名度低又賣不出足夠高的溢價，這就使得這些廠商出現(xiàn)了怪圈。即賣的越多虧損的越多，最終難以為繼。

所以，目前聲量最大的兩個游戲手機(jī)品牌黑鯊和紅魔的背后，站著的是小米和努比亞。依靠大廠的好處顯而易見，一方面是能夠獲得其在供應(yīng)鏈管理方面的能力，降低成本，保證品質(zhì)；另一方面，則可以獲得大廠的品牌加持，由此能獲得更多用戶的認(rèn)可。

因此，最后不妨大膽預(yù)言一下，未來獨立的游戲手機(jī)品牌都將消失。

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