一臺空調從廠家到終端究竟能省多少錢？奧克斯來教你

原標題：一臺空調從廠家到終端究竟能省多少錢？奧克斯來教你

前不久在奧克斯空調新品牌定位發(fā)布會上，黃渤正式成為奧克斯空調形象代言人。而最近，黃渤為奧克斯空調拍攝的廣告宣傳片也在央視、地方衛(wèi)視以及各大流量平臺正式上線，有黃渤在，廣告片詼諧幽默自然是跑不了的，但在幽默的背后，卻反映了不少消費者在選購空調時的痛點。

（奧克斯廣告片截圖）

眾所周知，空調行業(yè)營銷模式一直是通過層層代理商、經銷商才能到達消費者的手里，這就導致商品的價格會大大增加，而這些溢出的價格全部都得由消費者來買單，因此廣告片中才會出現(xiàn)消費者在購買空調時的第一反應就是詢問有幾層代理商的情境。那如何讓每一個消費者能用最低的價格獲得最好的產品呢？奧克斯空調廣告片在最后給出了答案：廠家直供到終端，沒有層層代理加價，這樣就能實現(xiàn)全渠道的優(yōu)化，讓消費者都能用上優(yōu)質優(yōu)價的空調產品。

向傳統(tǒng)銷售模式發(fā)起挑戰(zhàn)，奧克斯開啟“互聯(lián)網直賣”模式

空調產業(yè)一直采用著層級經銷模式，這在空調行業(yè)初期發(fā)展和高速增長時自然沒什么問題，但當增長速度變慢，市場趨于飽和時，傳統(tǒng)的分級經銷模式就會出現(xiàn)弊端。而空調行業(yè)的分級經銷模式目前還在通過“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷商一級一級壓貨、分銷，不僅會增加消費者的購物成本，完成規(guī)模再返利的模式也會為經銷商增加巨大的風險，不僅實現(xiàn)不了“雙贏”，甚至可能出現(xiàn)“同敗”。而如今，“便捷、優(yōu)質、優(yōu)價”已經成為互聯(lián)網時代的發(fā)展基準，傳統(tǒng)空調品牌逐級分層的線下銷售模式顯然是與時代相悖的，所以傳統(tǒng)的銷售模式注定會被新的商業(yè)模式所取代。

當前，中國家庭消費升級的新局面已經來臨，誰能在消費升級的大背景下滿足更多的消費者，誰就能在消費升級新賽道上處于領跑地位。奧克斯深諳用戶痛點，針對傳統(tǒng)空調銷售模式的弊端，依托自身的互聯(lián)網優(yōu)勢，通過互聯(lián)網嫁接傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新推出“互聯(lián)網直賣”模式，從廠家直接供貨到終端，去除層層代理加價，不僅更好的順應了當今互聯(lián)網時代家電產業(yè)的發(fā)展趨勢，也能讓價格更透明，真正讓利給消費者。

奧克斯空調的“互聯(lián)網直賣”模式一經提出，就成為了整個空調行業(yè)的焦點，并且受到了消費市場的良好反饋，引發(fā)了業(yè)界的熱議，畢竟價格更低、品質更好的空調沒有人會不喜歡。

高品質+年輕化定位，奧克斯空調鑄就互聯(lián)網第一品牌

銷售模式再優(yōu)秀，沒有強大的產品力支撐，也只能是無水之源。對于奧克斯而言，產品品質是其制勝的法寶。近幾年，奧克斯在產品品質、技術創(chuàng)新以及效率提升上累計投入超30億元，推出二級供應鏈管理，引進全球領先檢測設備，從源頭處把控產品品質。源于對自身品質的肯定，奧克斯空調更是在行業(yè)內推出了“使用60天無理由退貨”活動，開展新一輪的“品質革命”，充分展現(xiàn)了什么叫做“好品質，有底氣”。

同時，奧克斯還積極把握時代機遇，通過互聯(lián)網營銷和品牌創(chuàng)新，緊抱時代潮流和變化，獲得了高速的發(fā)展。近幾年，奧克斯空調也一直在強化年輕消費群體的營銷戰(zhàn)略，“AUX RUN”，打造小奧IP的動畫大電影，跨界法拉利俱樂部等一系列活動的舉辦，也吸引了不少年輕人的目光，這次通過與演員黃渤的全新合作，也將進一步擴大品牌在年輕消費群體中的影響力。憑借“高品質+年輕化”這套組合拳，奧克斯空調已經樹立起互聯(lián)網第一的品牌形象。

新零售下的互聯(lián)網直賣，奧克斯引起行業(yè)巨變

現(xiàn)在是新零售模式崛起的時代，更多的品牌開始重回零售本質，無論是線上還是線下都實現(xiàn)了整個購物過程的無縫連接，新零售也開始再次主導商業(yè)零售，營銷、供應鏈、渠道、物流、金融支付等環(huán)節(jié)所發(fā)生的變革，正成為新的常態(tài)。在這種情況下，傳統(tǒng)行業(yè)如何變革，緊跟時代，就成了贏得下一個階段成功的關鍵，其中也存在了彎道超車的機會。而奧克斯空調“互聯(lián)網直賣”模式的推出，可以說是傳統(tǒng)空調領域率先和新零售進行徹底結合的典范，這不僅僅是一種模式的創(chuàng)新，其實也是奧克斯長期在互聯(lián)網時代的智能制造、智慧零售、智能產品與智能服務進行投入的結果。這種打通，使得奧克斯率先拿到了新時代的門票，對于整個行業(yè)的格局來說，也會產生比較深遠的影響。

需要說明的是，不能把奧克斯的“互聯(lián)網直賣”模式單純的看作是電商，這其中的融合創(chuàng)新不僅僅是銷售渠道的變化，更多的還是整體模式的精簡和優(yōu)化，整體銷售成本大幅下降，同時產品體驗也在不斷提升，這種創(chuàng)新對于贏得全新的用戶消費群體，還是非常有幫助的。目前在奧克斯空調的購買人群中，90后消費者占比已經接近45%，80后占比則約為38%，可以說是年輕人心目中的空調首選品牌，而年輕人也正是互聯(lián)網購物的主力軍，所以在去年618期間奧克斯空調成為京東、天貓、蘇寧三大電商平臺空調銷售冠軍；在雙十一期間，奧克斯空調全網銷售額突破20億，成為全網銷量NO.1。

目前，家電行業(yè)已經進入了一個新的時代，無論是技術創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都有了很多不同的新鮮玩法，相信隨著奧克斯空調“互聯(lián)網直賣”模式的到來，奧克斯勢必將迎來新一輪的市場擴張和品牌影響力提升。而在新零售的大背景下，奧克斯模式也將會成為行業(yè)發(fā)展參考的方向。

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