一臺(tái)空調(diào)從廠家到終端究竟能省多少錢?奧克斯來(lái)教你

原標(biāo)題:一臺(tái)空調(diào)從廠家到終端究竟能省多少錢?奧克斯來(lái)教你

前不久在奧克斯空調(diào)新品牌定位發(fā)布會(huì)上,黃渤正式成為奧克斯空調(diào)形象代言人。而最近,黃渤為奧克斯空調(diào)拍攝的廣告宣傳片也在央視、地方衛(wèi)視以及各大流量平臺(tái)正式上線,有黃渤在,廣告片詼諧幽默自然是跑不了的,但在幽默的背后,卻反映了不少消費(fèi)者在選購(gòu)空調(diào)時(shí)的痛點(diǎn)。

(奧克斯廣告片截圖)

眾所周知,空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷模式一直是通過(guò)層層代理商、經(jīng)銷商才能到達(dá)消費(fèi)者的手里,這就導(dǎo)致商品的價(jià)格會(huì)大大增加,而這些溢出的價(jià)格全部都得由消費(fèi)者來(lái)買單,因此廣告片中才會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)的第一反應(yīng)就是詢問(wèn)有幾層代理商的情境。那如何讓每一個(gè)消費(fèi)者能用最低的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品呢?奧克斯空調(diào)廣告片在最后給出了答案:廠家直供到終端,沒(méi)有層層代理加價(jià),這樣就能實(shí)現(xiàn)全渠道的優(yōu)化,讓消費(fèi)者都能用上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)產(chǎn)品。

向傳統(tǒng)銷售模式發(fā)起挑戰(zhàn),奧克斯開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式

空調(diào)產(chǎn)業(yè)一直采用著層級(jí)經(jīng)銷模式,這在空調(diào)行業(yè)初期發(fā)展和高速增長(zhǎng)時(shí)自然沒(méi)什么問(wèn)題,但當(dāng)增長(zhǎng)速度變慢,市場(chǎng)趨于飽和時(shí),傳統(tǒng)的分級(jí)經(jīng)銷模式就會(huì)出現(xiàn)弊端。而空調(diào)行業(yè)的分級(jí)經(jīng)銷模式目前還在通過(guò)“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷商一級(jí)一級(jí)壓貨、分銷,不僅會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)物成本,完成規(guī)模再返利的模式也會(huì)為經(jīng)銷商增加巨大的風(fēng)險(xiǎn),不僅實(shí)現(xiàn)不了“雙贏”,甚至可能出現(xiàn)“同敗”。而如今,“便捷、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展基準(zhǔn),傳統(tǒng)空調(diào)品牌逐級(jí)分層的線下銷售模式顯然是與時(shí)代相悖的,所以傳統(tǒng)的銷售模式注定會(huì)被新的商業(yè)模式所取代。

當(dāng)前,中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)的新局面已經(jīng)來(lái)臨,誰(shuí)能在消費(fèi)升級(jí)的大背景下滿足更多的消費(fèi)者,誰(shuí)就能在消費(fèi)升級(jí)新賽道上處于領(lǐng)跑地位。奧克斯深諳用戶痛點(diǎn),針對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式的弊端,依托自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)嫁接傳統(tǒng)渠道,創(chuàng)新推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式,從廠家直接供貨到終端,去除層層代理加價(jià),不僅更好的順應(yīng)了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),也能讓價(jià)格更透明,真正讓利給消費(fèi)者。

奧克斯空調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式一經(jīng)提出,就成為了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的焦點(diǎn),并且受到了消費(fèi)市場(chǎng)的良好反饋,引發(fā)了業(yè)界的熱議,畢竟價(jià)格更低、品質(zhì)更好的空調(diào)沒(méi)有人會(huì)不喜歡。

高品質(zhì)+年輕化定位,奧克斯空調(diào)鑄就互聯(lián)網(wǎng)第一品牌

銷售模式再優(yōu)秀,沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品力支撐,也只能是無(wú)水之源。對(duì)于奧克斯而言,產(chǎn)品品質(zhì)是其制勝的法寶。近幾年,奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新以及效率提升上累計(jì)投入超30億元,推出二級(jí)供應(yīng)鏈管理,引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備,從源頭處把控產(chǎn)品品質(zhì)。源于對(duì)自身品質(zhì)的肯定,奧克斯空調(diào)更是在行業(yè)內(nèi)推出了“使用60天無(wú)理由退貨”活動(dòng),開(kāi)展新一輪的“品質(zhì)革命”,充分展現(xiàn)了什么叫做“好品質(zhì),有底氣”。

同時(shí),奧克斯還積極把握時(shí)代機(jī)遇,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和品牌創(chuàng)新,緊抱時(shí)代潮流和變化,獲得了高速的發(fā)展。近幾年,奧克斯空調(diào)也一直在強(qiáng)化年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,“AUX RUN”,打造小奧IP的動(dòng)畫(huà)大電影,跨界法拉利俱樂(lè)部等一系列活動(dòng)的舉辦,也吸引了不少年輕人的目光,這次通過(guò)與演員黃渤的全新合作,也將進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。憑借“高品質(zhì)+年輕化”這套組合拳,奧克斯空調(diào)已經(jīng)樹(shù)立起互聯(lián)網(wǎng)第一的品牌形象。

新零售下的互聯(lián)網(wǎng)直賣,奧克斯引起行業(yè)巨變

現(xiàn)在是新零售模式崛起的時(shí)代,更多的品牌開(kāi)始重回零售本質(zhì),無(wú)論是線上還是線下都實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購(gòu)物過(guò)程的無(wú)縫連接,新零售也開(kāi)始再次主導(dǎo)商業(yè)零售,營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、渠道、物流、金融支付等環(huán)節(jié)所發(fā)生的變革,正成為新的常態(tài)。在這種情況下,傳統(tǒng)行業(yè)如何變革,緊跟時(shí)代,就成了贏得下一個(gè)階段成功的關(guān)鍵,其中也存在了彎道超車的機(jī)會(huì)。而奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的推出,可以說(shuō)是傳統(tǒng)空調(diào)領(lǐng)域率先和新零售進(jìn)行徹底結(jié)合的典范,這不僅僅是一種模式的創(chuàng)新,其實(shí)也是奧克斯長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能制造、智慧零售、智能產(chǎn)品與智能服務(wù)進(jìn)行投入的結(jié)果。這種打通,使得奧克斯率先拿到了新時(shí)代的門票,對(duì)于整個(gè)行業(yè)的格局來(lái)說(shuō),也會(huì)產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響。

需要說(shuō)明的是,不能把奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式單純的看作是電商,這其中的融合創(chuàng)新不僅僅是銷售渠道的變化,更多的還是整體模式的精簡(jiǎn)和優(yōu)化,整體銷售成本大幅下降,同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)也在不斷提升,這種創(chuàng)新對(duì)于贏得全新的用戶消費(fèi)群體,還是非常有幫助的。目前在奧克斯空調(diào)的購(gòu)買人群中,90后消費(fèi)者占比已經(jīng)接近45%,80后占比則約為38%,可以說(shuō)是年輕人心目中的空調(diào)首選品牌,而年輕人也正是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的主力軍,所以在去年618期間奧克斯空調(diào)成為京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)空調(diào)銷售冠軍;在雙十一期間,奧克斯空調(diào)全網(wǎng)銷售額突破20億,成為全網(wǎng)銷量NO.1。

目前,家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新,都有了很多不同的新鮮玩法,相信隨著奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的到來(lái),奧克斯勢(shì)必將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌影響力提升。而在新零售的大背景下,奧克斯模式也將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展參考的方向。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-04-27
一臺(tái)空調(diào)從廠家到終端究竟能省多少錢?奧克斯來(lái)教你
需要說(shuō)明的是,不能把奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式單純的看作是電商,這其中的融合創(chuàng)新不僅僅是銷售渠道的變化,更多的還是整體模式的精簡(jiǎn)和優(yōu)化,整體銷售成本大幅下降,同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)也在不斷提升,這種創(chuàng)新對(duì)于贏得

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