新商業(yè)形態(tài)下，二次元的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

文/史藝敏

編輯/羅傳達(dá)

中國二次元經(jīng)濟(jì)增速迅猛，國漫產(chǎn)業(yè)正在崛起。

根據(jù)艾瑞咨詢《2018年中國動(dòng)漫行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，在線動(dòng)漫內(nèi)容市場規(guī)模近百億元。

對(duì)于國漫開發(fā)者而言，如何挖掘優(yōu)質(zhì)國漫IP？粉絲經(jīng)濟(jì)下，二次元IP又是如何與新商業(yè)模式結(jié)合，完成商業(yè)變現(xiàn)呢？在鋅財(cái)經(jīng)4月的文化主題月活動(dòng)上，鋅財(cái)經(jīng)邀請(qǐng)上海熙穰文化傳媒有限公司創(chuàng)始人周影做了分享。

周影擁有19年動(dòng)漫、IP、會(huì)展行業(yè)深耕經(jīng)歷，熟悉國內(nèi)外泛娛樂領(lǐng)域運(yùn)營模式，曾經(jīng)簽約過500多位中國漫畫家、近50位知名作家、600多位cosplay藝人和網(wǎng)紅、聲優(yōu)等。

熙穰文化傳媒去年獲得近千萬投資，公司目前擁有86個(gè)全球全版權(quán)IP，在動(dòng)漫、虛擬偶像直播、授權(quán)、影視、游戲、AI、音樂、出版等方向做深度泛娛樂開發(fā)。

鋅財(cái)經(jīng)

相較于國外成熟的二次元產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前處于怎樣的階段？出現(xiàn)了哪些頭部平臺(tái)公司？

周影

其實(shí)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)興起于90年代，經(jīng)過將近20多年的發(fā)展，已經(jīng)處于相對(duì)成熟的階段。

動(dòng)畫方面，從日本的代加工制作公司到現(xiàn)在的擁有原創(chuàng)ip的，覆蓋前中后期的動(dòng)畫公司；漫畫方面，從學(xué)日漫，進(jìn)口韓漫，到現(xiàn)在的國漫的興起（2015年是國漫的春天，資本開始大量進(jìn)入動(dòng)漫市場）?？梢哉f，2019年的中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從稚嫩的學(xué)習(xí)過渡到了自我成長，迅速發(fā)展的階段；除了動(dòng)漫畫，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上的：比如各類漫展、cosplay、娃圈、主題體驗(yàn)店、動(dòng)漫電商等也在這20年里從新生到蓬勃發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。

頭部平臺(tái)公司：騰訊動(dòng)漫、B站、快看漫畫等。

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國漫發(fā)展目前遇到的機(jī)遇和困難分別是什么？

周影

機(jī)遇：中國是一個(gè)大市場，人口紅利以及對(duì)大量平價(jià)內(nèi)容的剛需，都是國漫能夠繼續(xù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)，無論是政府政策、資本都賦予了國漫強(qiáng)而有力的生存條件。于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈而言，聯(lián)合更多合作商，打通產(chǎn)業(yè)鏈，是國漫的縱向新機(jī)遇；對(duì)廣闊的市場而言，打破行業(yè)壁壘、跨界經(jīng)營、跨界聯(lián)合，則是國漫的橫向機(jī)遇?？偠灾瑖笥锌蔀?。

困難：在宏大的機(jī)遇面前，對(duì)國漫的內(nèi)容核心以及經(jīng)營提出了更高的要求。

鋅財(cái)經(jīng)

過去傳統(tǒng)二次元商業(yè)變現(xiàn)手段主要有哪些？

周影

二次元商業(yè)其實(shí)覆蓋到很多面。

漫畫變現(xiàn)：連載稿費(fèi)、平臺(tái)點(diǎn)擊量分成、出版版稅等；動(dòng)畫變現(xiàn)：（番?。┢脚_(tái)點(diǎn)擊量分成、廣告分成；（院線）院線票房、廣告等；游戲：下載付費(fèi)、虛擬道具付費(fèi)等；主題體驗(yàn)店：門票、周邊銷售、收費(fèi)游戲等；cosplay：演出費(fèi)、廣告拍攝費(fèi)等。當(dāng)然以上都可以做授權(quán)與周邊衍生產(chǎn)品。

鋅財(cái)經(jīng)

具體操作過程中，熙穰傳媒如何培育開發(fā)優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP形象的？

周影

以《燃犀傳》為例，這是一個(gè)矩陣系列小說。我們的第一步是IP動(dòng)漫形象的開發(fā)，這就像是一種蝶化。

動(dòng)漫形象決定IP能否在一片動(dòng)漫形象里脫穎而出，具有辨識(shí)度；顏值決定人氣、服裝決定定位、審美決定風(fēng)格；能否動(dòng)畫化？游戲化好看嗎？適合周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)嗎？等等的考量，都在第一步：動(dòng)漫形象開發(fā)上。

第二步，內(nèi)容拓展開發(fā)：每個(gè)IP都有自己的屬性，有適合發(fā)展的不同領(lǐng)域，就像是人一樣，各有天賦。強(qiáng)劇情的IP，強(qiáng)人物的IP，強(qiáng)形象的IP，內(nèi)容拓展開發(fā)就會(huì)各不相同。熙穰會(huì)根據(jù)IP的屬性，做最適合IP的內(nèi)容拓展開發(fā)。

《燃犀傳》具備強(qiáng)劇情與強(qiáng)人物，所以我們的內(nèi)容拓展開發(fā)，就會(huì)從這兩點(diǎn)入手，以強(qiáng)大內(nèi)容來支撐鮮明的人物，這是我們培育開發(fā)的路徑。

鋅財(cái)經(jīng)

當(dāng)下，二次元IP如何與新商業(yè)模式結(jié)合，完成粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)變現(xiàn)呢？您認(rèn)為如今最火熱的變現(xiàn)渠道及形式有哪些？國外有哪些成熟經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？

周影

二次元與粉絲經(jīng)濟(jì)本來就密不可分，目前來看虛擬偶像直播是其風(fēng)口。

新興的短視頻及直播技術(shù)，在二次元的領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)的就是虛擬偶像直播，比如愛醬、輝夜月、阿卡麗、貓宮、田中姬等。據(jù)YouTube數(shù)據(jù)顯示，日本的VTuber頻道觀看用戶曾在7個(gè)月內(nèi)（2017年12月-2018年6月）翻5倍；同期，VTuber視頻播放量激增4億多。

資本已陸續(xù)布局虛擬偶像直播。日本社交網(wǎng)站GREE宣布在虛擬角色領(lǐng)域投資100億日元；日本游戲發(fā)行商GREE VR宣布和動(dòng)捕技術(shù)工作室IKinema，合作推進(jìn)YouTube虛擬偶像頻道；虛擬偶像“時(shí)乃空”的日本公司COVER，融資2億日元……

國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入藍(lán)海布局的資本：新浪微博、沸點(diǎn)資本、青雨資本、中信資本、以及紅杉資本。

熙穰傳媒也會(huì)憑借《燃犀傳》的強(qiáng)內(nèi)容與強(qiáng)人物，擬定在2019年6月推出《燃犀傳》雙主角：火翼、冰鰭的虛擬偶像直播——這是熙穰傳媒矩陣IP《燃犀傳》內(nèi)容拓展布局的重要一步。

在商業(yè)模式方面，火翼、冰鰭的虛擬偶像直播會(huì)以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，打造立體的IP拓展商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)分階段各領(lǐng)域的商業(yè)變現(xiàn)：周邊、授權(quán)、商業(yè)廣告；音樂、游戲、影視、漫畫、動(dòng)畫、出版、演出、快閃體驗(yàn)店都將會(huì)是熙穰傳媒的商業(yè)模式布局。

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