原標(biāo)題：端午福利怎么發(fā)？蘇寧大客戶幫你“聽取掌聲一片”

又是一年端午節(jié)！

如何在節(jié)日期間發(fā)出讓員工滿意的企業(yè)福利，又成了各地方政府、高校、銀行以及很多大型國企民企的采購人員，要仔細斟酌的難題，因為“眾口難調(diào)”。

企業(yè)員工福利采購，并不是一個簡單的事情。

企業(yè)采購，沒那么簡單

實際上，福利采購作為政企單位采購的重要項目之一，傳統(tǒng)的政企采購在預(yù)算、選品、分發(fā)、配送方面痛點多多——

比如發(fā)票問題，如果供應(yīng)商無法提供正規(guī)的發(fā)票，再實惠的東西不方便購買；

比如渠道問題，是否正品，價格是否公道，質(zhì)量有沒有保障，商品種類夠不夠豐富等問題；

再比如配送問題，速度夠不夠快，能否做到送貨到家，售后有保障等等......

所以，看似簡單的采購，并不容易。

隨著國內(nèi)政企消費市場的不斷發(fā)展，政企采購改革也在緊鑼密鼓地進行。如何加強物資采購管理規(guī)范，已逐步成為政府、學(xué)校、企業(yè)等政企機構(gòu)管理過程中亟待解決的問題。

不過，以上這些企業(yè)采購中的痛點，對新華人壽保險的采購人員來說都已經(jīng)不是問題。

從2018年開始，新華人壽保險的員工逢年過節(jié)領(lǐng)到的福利，不再是一袋袋的米、面、油等“傳統(tǒng)福利”，而是公司給他們的電商“額度”——只要手指一點，就能在蘇寧平臺上挑選時尚而又適合自己的各類好物。同時享受自由下單，送貨到家，到任何地址的配送服務(wù)。女員工喜歡的護膚品、化妝品，男員工愛不釋手的電子產(chǎn)品，都成了他們的福利內(nèi)容。單位的節(jié)日福利，對他們來說不再是“無奈”和“沒什么意思”，而是真正的“貼心”和“有范兒”的福利！

新華人壽保險員工獲得的滿意“福利”，來自于蘇寧大客戶為他們定制的“公司機關(guān)工會會員福利采購項目”定制化員工福利采購解決方案。

蘇寧大客戶為新華人壽保險定制的“高效的福利解決方案”，不但員工滿意，更幫助采購部門順利完成了激勵員工，關(guān)愛他們身心健康、樹立員工對企業(yè)歸屬感、認同感的任務(wù)。

如何讓福利發(fā)放更高效、更貼心

通過與蘇寧大客戶政企采購合作大幅提升員工福利滿意度的，新華人壽保險并非個例。

事實上，包括中國煙草集團、華晨寶馬、中國中鋼等在內(nèi)的多個大型企業(yè)和企業(yè)集團，都在采用蘇寧的大客戶政企采購服務(wù)。這些大型企業(yè)在全國各地都設(shè)有分公司，員工數(shù)量龐大且地區(qū)差異性較強，員工年齡層次、愛好等也各不相同。在以前，想讓遍布全國各地的員工都對“福利”滿意是很難的事情。

采用蘇寧大客戶為他們定制的員工福利采購解決方案后，企業(yè)采購可實現(xiàn)高效透明的全程線上操作模式。在蘇寧大數(shù)據(jù)平臺的幫助下，采購人員還可自行設(shè)置福利發(fā)放主題推薦系統(tǒng)，此外，企業(yè)采購還能享受到蘇寧大客戶遍布全國的屬地化服務(wù)團隊的專屬服務(wù)及縣級城市物流體系的高效物流配送。以減輕采購人員壓力，幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

在幫助企業(yè)搭建的線上蘇寧禮遇平臺，企業(yè)采購人員只需要在平臺上設(shè)置好福利金額、使用期限和數(shù)量，就能立刻生成二維碼。將這些二維碼發(fā)放給員工后，他們就可以自行掃碼下單，選擇商品，然后坐等蘇寧的物流配送上門即可。

蘇寧的禮遇平臺還支持混合支付功能，例如：員工如果收到的福利額度為500元，那么在他選中商品超出500元的情況下，還可以通過個人支付功能自行支付超出部分。蘇寧禮遇+混合支付模式，給員工帶來更多的選擇權(quán)，讓他們更感到企業(yè)福利的貼心。

蘇寧的大客戶政企的采購服務(wù)，甚至還幫助企業(yè)將福利延伸到了客戶和經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)中。例如，洋河集團就采購蘇寧卡用于經(jīng)銷商渠道獎勵。通過蘇寧卡，洋河集團給與經(jīng)銷商們的福利形式更加多樣化。蘇寧卡有電子卡和實體卡，并可以實現(xiàn)VIP定制。

據(jù)悉，蘇寧卡可以在全國10000多家蘇寧易購門店、紅孩子門店、蘇寧超市以及蘇寧小店、蘇寧易購商城、蘇寧易購線上APP購買自營商品，提供多場景一站式解決方案。通過與蘇寧大客戶合作，企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系得以進一步融洽，進一步提升了運營效率。

蘇寧大客戶重新定義政企采購

2019年3月初，中國南方航空公司的采購招標(biāo)將蘇寧推向了公眾視野。蘇寧易購中標(biāo)南航通類物資采購項目，為南航提供七大類物資集采業(yè)務(wù)支持。據(jù)悉，蘇寧易購將采用API商城模式，將商品推送到南航陽光商城中，助力南航電商采購轉(zhuǎn)型。

實際上，蘇寧在大航空領(lǐng)域與各大企業(yè)都有廣泛合作。近一年來，蘇寧先后中標(biāo)的合作的企業(yè)有：北京大興國際機場采購項目、深圳機場公司搭建員工商城項目、四川航空、福州長樂機場簽約物資集采業(yè)務(wù)。

大航空之外，蘇寧大客戶還在鐵路、金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)里和眾多頭部機構(gòu)，達成了采購合作。

在鐵路領(lǐng)域，蘇寧已經(jīng)與上海、廣州、蘭州、武漢、成都、鄭州等13個鐵路局，建立了B2B業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

金融領(lǐng)域，蘇寧已經(jīng)為建設(shè)銀行、中國銀行、中華聯(lián)合財險、平安保險、新華保險、中信證券、寧波銀行等搭建專屬線上采購平臺，與平安集團、今朝資產(chǎn)、中國人壽、招商銀行、中國郵政儲蓄等實現(xiàn)電商化系統(tǒng)對接；

地產(chǎn)領(lǐng)域，蘇寧目前與萬達、恒大、融創(chuàng)等眾多一線地產(chǎn)企業(yè)此前早已建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅為地產(chǎn)商提供數(shù)字化的商業(yè)解決方案，還為實體商業(yè)提供個性化的實體購物場景；

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蘇寧和阿里巴巴、百度、今日頭條、美團、拉卡拉等大型頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也建立了采購合作。

從大航空到大交通，從金融到地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，蘇寧B2B大客戶政企采購，為什么能贏得如此眾多領(lǐng)域頭部機構(gòu)的認可？

蘇寧官方將大客戶政企采購崛起的“硬核”，總結(jié)為四項專業(yè)定制O2O服務(wù)+六大解決方案。

四項專業(yè)定制為：專屬的客戶服務(wù)團隊、海量自營商品、定制化的專業(yè)物流及售后服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程的賬期服務(wù)及票務(wù)服務(wù)。

六大解決方案是：專屬商城、API商城；基于企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)方向：蘇寧易企購；移動端采購產(chǎn)品方向：移動商城；積分福利產(chǎn)品：蘇寧禮遇；服務(wù)于移動端場景化交易的嵌入式商城：品加。

但璽哥認為，以下幾項也是蘇寧B2B大客戶能夠強勢崛起的優(yōu)勢所在。

1、大數(shù)據(jù)能力。能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)智能設(shè)計成本計劃，有效進行成本控制、成本分析和成本核算。采購人在線統(tǒng)計下單，全流程公開透明，增強效率的同時也能幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

2、強大的智能選品能力。可基于用戶畫像產(chǎn)生千人千面的選品方案，篩選鎖定客戶需求產(chǎn)品，并利用B端商品管理平臺，將價格、服務(wù)、送貨時效等綜合指標(biāo)最優(yōu)的商品，進行定向?qū)肫髽I(yè)商城。

3、建立了完善的商品溯源體系。蘇寧利用先進的區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建起信用環(huán)境，保證數(shù)據(jù)一旦上鏈即不可篡改。實現(xiàn)了隨時全流程溯源，以及交易過程的智能執(zhí)行。大幅度減少人為失誤和違規(guī)操作，降低多方合作成本。

4、構(gòu)建了全面覆蓋的B端物流體系。針對部分對私密性、防護性有較高要求的特殊單位，蘇寧設(shè)置企業(yè)訂單專屬標(biāo)識、專人專車配送、送貨到桌、送裝一體、訂單信息安全保密。

蘇寧B2B大客戶，正在以自己的“硬核”和優(yōu)勢，重新定義政企采購市場。

如果你還在為端午給員工發(fā)什么福利而苦惱，不妨上蘇寧政企采購看看。

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