國(guó)潮來了：消費(fèi)品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)代

5月8日下午，阿里巴巴新國(guó)貨計(jì)劃發(fā)布會(huì)在杭州西子湖畔舉行，政府領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)品牌企業(yè)高管、阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人、生態(tài)合作伙伴代表濟(jì)濟(jì)一堂，從多個(gè)角度共同探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)品牌如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者美好生活需要。

新國(guó)貨計(jì)劃具體內(nèi)容包括：協(xié)助全國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級(jí)；創(chuàng)造200個(gè)年銷售過10億元的國(guó)產(chǎn)品牌；幫助200家老字號(hào)年銷售過億；全面扶持20萬個(gè)年銷售額500萬元的淘寶創(chuàng)意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國(guó)貨商家出海。

阿里研究院副院長(zhǎng)曉坪在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了《新國(guó)貨大未來——2019中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》主要觀點(diǎn)。

一、四大紅利激發(fā)中國(guó)品牌大爆發(fā)

曉坪指出，市場(chǎng)紅利、數(shù)字紅利、政策紅利、中產(chǎn)紅利是激發(fā)中國(guó)品牌大爆發(fā)的四大紅利。2018年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，最終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到76.2% ，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，服務(wù)消費(fèi)占比穩(wěn)步提高。更好地服務(wù)于中產(chǎn)階層的消費(fèi)，利用數(shù)字化推進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)模式，可以幫助中國(guó)品牌向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進(jìn)?？v觀全球中產(chǎn)階層崛起與消費(fèi)品牌發(fā)展，歷史上最大規(guī)模的中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起，基于數(shù)字消費(fèi)者洞察，捕捉多元化消費(fèi)需求，為原有品牌升級(jí)與新生品牌誕生帶來最佳機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌在高端市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增強(qiáng)，線上高端市場(chǎng)中國(guó)消費(fèi)品牌市場(chǎng)占有率同比上年提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)品牌通過品類創(chuàng)新、新品創(chuàng)新快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。阿里巴巴平臺(tái)上，2018年與中國(guó)元素相關(guān)的關(guān)鍵字累計(jì)搜索量超過126億次。不同消費(fèi)群體在細(xì)分領(lǐng)域有自己鐘愛的中國(guó)消費(fèi)品牌，展現(xiàn)多元化消費(fèi)偏好。

二、五大路徑引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)品牌走向大未來

擴(kuò)大品牌知名度。天貓與全球多個(gè)時(shí)裝周合作，助推數(shù)十家中國(guó)品牌搭上通往世界時(shí)尚前沿的快車?！疤熵埑龊！睅椭放瓶焖俅蜷_海外市場(chǎng)，商品遠(yuǎn)銷全球。

創(chuàng)造功能價(jià)值點(diǎn)。功能型為主的品牌需要持續(xù)不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，注重消費(fèi)洞察與功能點(diǎn)挖掘，以消費(fèi)端數(shù)據(jù)洞察重構(gòu)后端產(chǎn)品研發(fā)體系，為品牌創(chuàng)造差異化價(jià)值點(diǎn)。

提升情感附加值。情感為主要價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，品質(zhì)與工藝是基礎(chǔ)，主流消費(fèi)階層審美品位提升，服裝實(shí)用消費(fèi)價(jià)值之外品牌需要注重精神關(guān)懷內(nèi)容，文化元素與設(shè)計(jì)水平全面提升情感附加值與格調(diào)檔次。多元化需求與亞文化偏好，助推小眾品牌蓬勃生長(zhǎng)。

跨界贏得消費(fèi)者。靈活多變的跨界營(yíng)銷表達(dá)，豐富有趣的場(chǎng)景互動(dòng)，線上線下無縫融合的體驗(yàn)服務(wù)，穩(wěn)定的品牌內(nèi)涵吸引價(jià)值認(rèn)同客群，忠誠(chéng)消費(fèi)者為品牌帶來持續(xù)利潤(rùn)。天貓推薦快消品牌使用的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)量表FAST，可以為高頻與消費(fèi)者溝通的品牌提供潛客和會(huì)員數(shù)量和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面的數(shù)字評(píng)估。

轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)更加快速激烈，從消費(fèi)者需求出發(fā)建立全鏈路全周期溝通機(jī)制，品牌內(nèi)涵即服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是脫穎而出的關(guān)鍵。

在談到“工業(yè)革命以來，商業(yè)的變與不變”話題時(shí)，曉坪指出，工業(yè)革命以來，高效率、高質(zhì)量、低成本、高滿意度始終是商業(yè)發(fā)展的不變追求。數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，平臺(tái)支撐將在更大范圍內(nèi)更多層面服務(wù)中國(guó)消費(fèi)品牌。

三、中國(guó)消費(fèi)品牌機(jī)遇期的三大建議

最后，曉坪為處于機(jī)遇期的中國(guó)消費(fèi)品牌帶來三點(diǎn)建議：

第一，面向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌需要以場(chǎng)景應(yīng)用驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0。全球范圍內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0已經(jīng)開始：基于管理導(dǎo)向的傳統(tǒng)IT架構(gòu)的信息化，將逐步過渡到基于云架構(gòu)的智能化運(yùn)營(yíng)的第二階段，即創(chuàng)新導(dǎo)向的數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0時(shí)代。

第二，把握消費(fèi)者多樣化訴求，為不同客群價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。成熟品牌須把握消費(fèi)者多樣化價(jià)值需求，關(guān)注擁有自我主張的新世代，針對(duì)不同群體，借助數(shù)字化手段洞察功能性需求與情感型訴求，打造不同群體細(xì)分品牌。

第三，小而美品牌的生存之道。區(qū)別于大品牌規(guī)?；l(fā)展，順應(yīng)主流消費(fèi)群體多樣化情感型需求，培育精準(zhǔn)敏捷優(yōu)勢(shì)，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)孕育小而美的個(gè)性化特色品牌。

》》》演講內(nèi)容節(jié)選自阿里研究院即將在5月10日發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告(2019)》。關(guān)注“阿里研究院”微信公眾號(hào)，獲取報(bào)告全文！

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