行業(yè)低谷期創(chuàng)業(yè)，“小”設(shè)計師的逆襲之路

文/嚴(yán)十

編輯/劉樂

從2004年大學(xué)畢業(yè)之后的15年里，蔡輔奎已經(jīng)從一個白天實習(xí)、晚上兼職的小設(shè)計師，成為了天尚設(shè)計集團的副總經(jīng)理，唯一沒變的，是他依舊留在設(shè)計這個行業(yè)。

2005年-2007年，畢業(yè)沒多久的蔡輔奎趕上了一波炒房高峰，這同樣也是建筑市場的高峰期。炒房者們“有房子就買”；建筑設(shè)計師們追求高產(chǎn)量、高速度；房地產(chǎn)企業(yè)不看造價，不看戶型，設(shè)計圖一出來就被搶光。

那是個經(jīng)濟快速發(fā)展的瘋狂年代?！霸谡愦笤涸O(shè)計時，甲方都是拎著水果來陪我加班。圖審已過馬上造（樓），造完趕緊賣?！辈梯o奎告訴鋅財經(jīng)。

蔡輔奎（左一）與日本著名建筑師助川剛（中）

也正是在2007年，蔡輔奎和偶然結(jié)識的鮑力先生（天尚設(shè)計集團總經(jīng)理）一見如故、志同道合，一起抓住機遇創(chuàng)業(yè)。

沒有經(jīng)營人員，沒有行政人員，團隊僅僅由三四個專業(yè)設(shè)計師組成，大家一起在杭州易盛大廈的共享辦公室里拼搏成長，這便是天尚設(shè)計集團的雛形?！霸诋?dāng)時20平方米左右的辦公室里，更多的是交流、創(chuàng)作、畫圖這些很純粹的設(shè)計工作模式?！辈梯o奎說。

隨著團隊的發(fā)展壯大，天尚從借勢合作大型設(shè)計院，到不斷申報相關(guān)設(shè)計資質(zhì)，十年來創(chuàng)新發(fā)展，終于發(fā)展成為如今分公司遍布全國集團化現(xiàn)代設(shè)計公司。

天尚拿下的第一個投標(biāo)項目是2007年的溫州文成客運中心。

“八山一水一分田”的文成最大的特色是山水。在投標(biāo)過程中，蔡輔奎和另外三個設(shè)計師花了一個月時間做出了融合當(dāng)?shù)匚幕脑O(shè)計方案，建筑形態(tài)學(xué)習(xí)群巒之形、碧波之態(tài)，建筑群體如山體般氣勢又不失精致，主樓猶如中流砥柱矗立，建筑表面玻璃造型又猶如百丈漈擺瀑布水珠飛流而下，更襯江山多嬌。

溫州文成客運中心

“這個方案在評標(biāo)過程中被專家一致肯定，競選為第一名?！辈梯o奎回憶起第一個項目，至今仍頗為自豪。

但命運一向愛開玩笑。2008年，也就是一年之后，所有人都遇上了金融危機。最直觀的感受是：房子不好賣了。無論是炒房者，還是市場，都開始回歸理性思考。

小房地產(chǎn)企業(yè)如股市一般倒塌，剩余殘存的企業(yè)開始思考生存法則：怎樣才能省錢？答案是：高設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，把握進度節(jié)點，提升房地產(chǎn)質(zhì)量。對于設(shè)計師們而言，甲方的專業(yè)度變高，這意味著對設(shè)計師的要求也隨之提升。

同年，為了應(yīng)對危機，政府出臺了“四萬億計劃”以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，天尚將初創(chuàng)團隊的重心放在三四線城市的政府、學(xué)校、醫(yī)院上。

以政府建筑為軸，企業(yè)、地產(chǎn)項目為輔，天尚在后期逐步擴大布局脈絡(luò)，目前擁有建筑甲級、市政甲級、景觀甲級、規(guī)劃乙級等大部分資質(zhì)。從單純的建筑設(shè)計，延伸至前期策劃、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、燈光、幕墻等全專業(yè)策劃。

除了天尚的管理層身份，蔡輔奎更是一位設(shè)計師。

從2009年開始，為了提高項目設(shè)計質(zhì)量，提升團隊設(shè)計水平，天尚團隊逐步開始和國際設(shè)計事務(wù)所一起合作項目。“在合作中，我們充分認(rèn)識到境外設(shè)計師的專業(yè)化之高，對項目的前期研究之細(xì)致，以及對項目的設(shè)計充滿著熱情，這是我們要向境外設(shè)計師學(xué)習(xí)的地方?！辈梯o奎講到。

同時蔡輔奎還分享了和德國設(shè)計大師PETER先生一起合作設(shè)計臺州中央商務(wù)區(qū)的一些細(xì)節(jié)：

“那是4月一個沉悶的大霧天，我和PETER先生一起去臺州中央商務(wù)區(qū)看現(xiàn)場，為了能看到地塊的全貌，近240斤的PETER先生和我一起爬到二十幾層的樓頂鳥瞰現(xiàn)場。我現(xiàn)在仍記得他氣喘吁吁卻眼神堅毅的模樣。還有在新天地項目中，他對建筑細(xì)節(jié)的把握，建筑文化的傳承，建筑材質(zhì)的細(xì)膩都讓我深深折服。”

蔡輔奎喝了一口茶繼續(xù)說：“中國的設(shè)計師一般去現(xiàn)場考察僅僅是拍幾張照片，聊幾句基礎(chǔ)情況。那次以后，我跟團隊說，以后做每個項目我們都要先靜下心來花時間去體會現(xiàn)場、了解城市、深挖底蘊?！?/p>

蔡輔奎和Peter的合影

從新生嬰兒，至目前杭州總部共擁有500多人團隊，分公司30家，天尚的十年發(fā)展歷程，在這個看中渠道、資源和業(yè)績的行業(yè)里，并不容易。

資質(zhì)健全，發(fā)展步入正軌。2018年，天尚簽了一千多個設(shè)計合同，設(shè)計板塊到賬額2.8億元人民幣。

在蔡輔奎的規(guī)劃里，除了設(shè)計，天尚會放更多的精力在EPC（工程總承包）上，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為城市的綜合服務(wù)商。在業(yè)務(wù)板塊，一二線城市建筑行業(yè)的新建項目逐漸變少，他打算花跟多時間在鄉(xiāng)村振興、城市有機更新和未來社區(qū)上，成為美麗中國綜合發(fā)展服務(wù)商。

蔡輔奎已經(jīng)從藉藉無名的小設(shè)計師成長為集團的舵手，但他一直把生活和工作分得很清楚?！霸诠ぷ魍瓴呕丶?，在家里也不會看書，壓力大了就逗小孩，逗完小孩頭一沾枕頭沒幾分鐘就睡著了?！?/p>

最近，蔡輔奎又多了一個養(yǎng)花花草草的愛好。處于“好玩”，他在德清拿了一塊200多畝的小農(nóng)場，自己設(shè)計了景觀，還打算設(shè)計幾個餐廳和小木屋。

“打算做項目的時候，把設(shè)計師們關(guān)在世外桃源的小黑屋里?！辈梯o奎笑說。

鋅財經(jīng)

怎么完成從掛靠到品牌的轉(zhuǎn)變？

蔡輔奎

一，設(shè)分公司，目前在外地以省級為單位設(shè)立，浙江省基本上每個地級市都覆蓋了。第二，自媒體這一塊做得還可以，包括天尚論壇，天尚公眾號，在設(shè)計界算不錯。第三個，參與各種論壇，包括去年參加了博鰲美麗鄉(xiāng)村的論壇，跟浙江省設(shè)計協(xié)會論壇等。第四個就是和高校合作，組織培訓(xùn)，和浙江大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院成立美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)體系。

鋅財經(jīng)

入行十幾年，你感受哪些行業(yè)變化？

蔡輔奎

十五年來，整個行業(yè)發(fā)生了很大的變化。

以前的設(shè)計行業(yè)有幾個特點：高速度、高產(chǎn)量，因為那時候業(yè)主方都快速追求經(jīng)濟利益；是以單專業(yè)作戰(zhàn)的時代，融合性系統(tǒng)性不夠，非專業(yè)業(yè)主參與度過高；設(shè)計師地位低下。

現(xiàn)在整個行業(yè)和過去完全不一樣：高速度、高質(zhì)量，現(xiàn)在業(yè)主方要求設(shè)計既要快質(zhì)量又要好；業(yè)主專業(yè)化的提高，從原來的懵懂型慢慢的轉(zhuǎn)向類專業(yè)型；發(fā)包模式的轉(zhuǎn)變，由原來單專業(yè)的發(fā)包到現(xiàn)在的設(shè)計總包以及EPC；社會全環(huán)境對設(shè)計師的要求也越來越高。

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