瑞幸上市，資本之外的意外

原標(biāo)題：瑞幸上市，資本之外的意外

文/孟永輝

瑞幸咖啡的火速上市給正處于資本寒冬期的市場(chǎng)帶來了一線生機(jī)，人們?cè)诟袊@瑞幸咖啡上市速度快速的背后，同樣在尋找真正造就瑞幸咖啡今天的根本原因所在。有人將瑞幸咖啡的上市歸結(jié)于快速推進(jìn)和鋪開，有人將瑞幸咖啡的上市歸結(jié)為戰(zhàn)略性虧損的打法，有人將瑞幸咖啡的上市歸結(jié)為它抓住了用戶和市場(chǎng)的根本痛點(diǎn)，還有人將瑞幸咖啡的上市歸結(jié)于其深諳資本市場(chǎng)的運(yùn)作之道。

無論怎樣，我們都不能低估資本在瑞幸咖啡發(fā)展過程當(dāng)中所扮演著的重要地位。從某種意義上來講，正是資本的助推才讓一家具備明顯互聯(lián)網(wǎng)屬性的公司可以在如此短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，并且是在被稱作資本寒冬的大背景下。通過復(fù)盤瑞幸咖啡的戰(zhàn)略打法，我們可以找到應(yīng)對(duì)后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是資本寒冬期發(fā)展的最佳方式和手段，從而為我們探索出一條正確的發(fā)展道路。

無論是線下門店的快速擴(kuò)張，還是線上對(duì)于新零售概念的不斷加持，瑞幸咖啡總是為我們展示著作為一個(gè)概念主打者敏銳的市場(chǎng)嗅覺和對(duì)于資本市場(chǎng)偏好的精準(zhǔn)把控。深度分析瑞幸咖啡上市背后的根本原因，我們或許可以找到新的市場(chǎng)背景下的發(fā)展路徑，從而為我們打開一個(gè)思考新市場(chǎng)條件下的發(fā)展模式的方式。

火速上市，究竟是什么造就了瑞幸咖啡的成功？

盡管人們一直都在拿瑞幸咖啡和星巴克相提并論，甚至還有人對(duì)瑞幸咖啡的打法嗤之以鼻，但是，至少從目前的情況來看，瑞幸咖啡短、平、快的打法更加符合當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展需求。當(dāng)瑞幸咖啡創(chuàng)始人帶領(lǐng)世界級(jí)的咖啡大師敲響了上市的鐘聲，我們更加應(yīng)該思考的或許是造就瑞幸咖啡成功背后的深層次原因。

找到了瑞幸咖啡快速發(fā)展和擴(kuò)張的深層次原因，我們或許可以找到應(yīng)對(duì)資本寒冬時(shí)代的方式和方法，通過一種短、平、快的打法來實(shí)現(xiàn)那些看似并不可能的目標(biāo)。無論是對(duì)于瑞幸咖啡本身，還是對(duì)于其他行業(yè)的玩家們都具有非常多的借鑒意義，從而可以為我們找到破解當(dāng)下發(fā)展困境的方式和方法。

深諳資本運(yùn)作之道，一切以資本為導(dǎo)向。或許，從瑞幸咖啡創(chuàng)立的那一天開始就確立了以資本為導(dǎo)向的發(fā)展道路，因此，我們看到幾乎所有有關(guān)瑞幸咖啡的動(dòng)作都是圍繞著資本運(yùn)作的方向上來進(jìn)行操作。無論是以補(bǔ)貼為主要方式的用戶流量的獲取，還是鋪天蓋地的廣告轟炸，瑞幸咖啡的相關(guān)操作似乎又將我們帶入到了那個(gè)以燒錢和獲客為主打的平臺(tái)亂戰(zhàn)的時(shí)代。

盡管如此，這種以資本為導(dǎo)向的打法卻贏得了資本市場(chǎng)的青睞，我們看到了瑞幸咖啡不斷獲得融資，并且還獲得了世界知名投資公司的青睞?？梢?，以資本為導(dǎo)向的發(fā)展模式并未過時(shí)，只是我們對(duì)于資本機(jī)構(gòu)的偏好缺少了精準(zhǔn)的把控而已。只要我們能夠摸準(zhǔn)資本市場(chǎng)的喜好，然后投其所好進(jìn)行相關(guān)的操作，我們依然可以沿著資本運(yùn)作的路線快速前進(jìn)。

因此，如果我們來思考瑞幸咖啡成功的根本原因的話，那么，以資本為主導(dǎo)的發(fā)展模式或許是一個(gè)非常值得研究的方面。雖然人們對(duì)于資本運(yùn)作的發(fā)展方式不再向以前那樣趨之若鶩，但是，我們依然無法否認(rèn)資本在一個(gè)企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中所扮演著的巨大作用。只有找到資本運(yùn)作的方式和方法，我們才能在資本寒冬時(shí)期依然可以找到獲得資本的方式和方法。

線上線下協(xié)同發(fā)展，拋棄了單純依賴線上的發(fā)展模式。復(fù)盤瑞幸咖啡，我們可以看出，同“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代單純地依賴線上的發(fā)展模式不同，瑞幸咖啡僅僅只是將線上看成是切入市場(chǎng)的一個(gè)方式和手段而已。當(dāng)線上聚攏了一批種子用戶之后，瑞幸咖啡開始轉(zhuǎn)向線下，通過快速選址、快速開店的模式，不斷搶占線下的場(chǎng)景。

實(shí)現(xiàn)真正意義上的線上和線下協(xié)同發(fā)展，線上以燒錢和補(bǔ)貼的方式持續(xù)聚攏用戶流量，線下通過開店的模式將渠道下沉至用戶場(chǎng)景之中，從而實(shí)現(xiàn)線上和線下流量的全覆蓋，這或許是瑞幸咖啡之所以會(huì)如此快速聚集流量的根本原因所在。有些時(shí)候，瑞幸咖啡的線下門店僅僅只是承擔(dān)的是線上渠道用戶消化的任務(wù)，通過對(duì)于線上用戶的線下供給，真正實(shí)現(xiàn)了線上和線下的完美融合。

對(duì)于線上流量見頂，線下場(chǎng)景消費(fèi)日漸風(fēng)靡的市場(chǎng)行情來講，瑞幸咖啡無疑可以享受后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一波流量紅利，并且可以借助線下的渠道的下沉同樣把握新零售的第一波紅利。拋棄線上和線下單一的運(yùn)營模式，真正實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合與聯(lián)通，或許才是瑞幸咖啡之所以會(huì)受到市場(chǎng)如此多的青睞的根本原因所在。

對(duì)于用戶的精準(zhǔn)把控以及供給端的精準(zhǔn)匹配，真正實(shí)現(xiàn)了供需對(duì)等。經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)模式是借助互聯(lián)網(wǎng)的去中間化來實(shí)現(xiàn)提升行業(yè)運(yùn)行效率的目的，電商如此、搜索如此、外賣更是如此。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，特別是用戶消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來臨，簡(jiǎn)單借助去中間化的方式已經(jīng)無法再度提升行業(yè)效率。于是，開始有越來越多的企業(yè)開始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到了供給端。瑞幸咖啡正是這種發(fā)展模式的直接代表。

早期，瑞幸咖啡的發(fā)展模式在很大程度上是在借助互聯(lián)網(wǎng)式的方式來獲得流量，當(dāng)流量積累到一定階段，瑞幸咖啡開始將發(fā)展目光更多地聚焦在用戶需求轉(zhuǎn)變上，并且試圖通過供給端的改變來最大限度地滿足用戶的需求。無論是當(dāng)初選擇世界咖啡大師為主導(dǎo)，還是后來挑選湯唯和張震作為代言人，直到后來主打新零售的概念，可以說，瑞幸咖啡對(duì)于用戶需求的精準(zhǔn)把控以及用供給端的改變來迎合這些需求，才是真正促使它成功的根本原因所在。

如果我們復(fù)盤瑞幸咖啡成功上市的根本原因，對(duì)于用戶的精準(zhǔn)把控以及不斷滿足用戶需求的改變，或許才會(huì)瑞幸咖啡之所以在老牌咖啡連鎖星巴克的包圍之下實(shí)現(xiàn)逆襲的根本原因所在。即使互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)消失，但是，我們通過不斷挖掘和迎合用戶需求，不斷滿足用戶需求，我們依然可以在新的市場(chǎng)背景下實(shí)現(xiàn)成長。

復(fù)盤瑞幸咖啡上市，我們總是可以找到它的獨(dú)特性。對(duì)于正在處于資本寒冬期的市場(chǎng)來講，瑞幸咖啡的上市無疑是一個(gè)值得深入研究的樣本。尋找瑞幸咖啡成功上市的根本原因，我們可以找到更多新的啟示以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新情況和新問題，從而真正把瑞幸咖啡的這種短、平、快的發(fā)展模式帶入到更多行業(yè)當(dāng)中。

資本之外，瑞幸咖啡的啟示在哪？

談及瑞幸咖啡的啟示，或許很多人會(huì)簡(jiǎn)單放大資本的力量在其發(fā)展歷程當(dāng)中扮演著的重要角色。雖然資本力量在瑞幸咖啡的發(fā)展過程當(dāng)中扮演著相當(dāng)重要的作用，但是，如果我們將瑞幸咖啡的成功簡(jiǎn)單地歸結(jié)為資本的話，未免有些太過武斷了。那么，在資本之外，瑞幸咖啡的啟示在哪呢？

商業(yè)模式和打法的高度統(tǒng)一。但凡是能夠在慘烈的市場(chǎng)搏殺之下存活下來的企業(yè)，他們的商業(yè)模式和打法上都有著高度統(tǒng)一的關(guān)系，阿里如此，美團(tuán)如此，瑞幸咖啡亦是如此。我們看到無論是早期以線上獲客為主的燒錢的模式，還是當(dāng)下以線上線下統(tǒng)一為代表的新零售模式，瑞幸咖啡在每一個(gè)階段的發(fā)展其實(shí)都與其底層的商業(yè)模式和打法的高度統(tǒng)一有著很大的關(guān)系。

找到商業(yè)模式和運(yùn)營打法上的高度統(tǒng)一要比一味地將商業(yè)模式看成是資本導(dǎo)向，戰(zhàn)略打法看成是用戶導(dǎo)向的“二皮臉”的打法有很大的領(lǐng)先性?；谶@種邏輯，我們可以確定的是瑞幸咖啡之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲和成功上市，將商業(yè)模式和打法實(shí)現(xiàn)了高度統(tǒng)一，或許才是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。

當(dāng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)，特別是資本對(duì)于投資項(xiàng)目倍加謹(jǐn)慎的時(shí)刻，真正將商業(yè)模式和運(yùn)營打法實(shí)現(xiàn)高度統(tǒng)一，無疑可以讓資方看到更多的發(fā)展可能性，而不是僅僅只是一味地主打改變抑或是一味地獲取用戶，最終無法實(shí)現(xiàn)兩者之間的統(tǒng)一。如果找尋瑞幸咖啡成功上市背后的啟示，或許商業(yè)模式和打法的高度統(tǒng)一才是最為根本的一點(diǎn)。

以時(shí)間贏得空間，以空間來反哺時(shí)間。天下武功，唯快不破?；貧w瑞幸咖啡的發(fā)展，我們最為直接的感覺就是“快”。對(duì)于任何一個(gè)商業(yè)模式來講，“快”或許可以快速試錯(cuò)、快速推進(jìn)并且贏得空間上的優(yōu)勢(shì)。瑞幸咖啡對(duì)于我們的另外一個(gè)啟示或許在于“快”上，以時(shí)間來贏得空間上的劣勢(shì)，再通過空間反哺時(shí)間或許是最為重要的選擇。

早期，瑞幸咖啡在以線下門店為代表的“空間”上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是，它通過線上的補(bǔ)貼，快速獲客，讓它可以有足夠的時(shí)間來贏得空間上的劣勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在資本市場(chǎng)上的火爆。在贏得空間的優(yōu)勢(shì)之后，瑞幸咖啡又通過下沉渠道的方式，減少產(chǎn)品與用戶中間的流程和環(huán)節(jié)，通過空間上的優(yōu)勢(shì)來反哺時(shí)間，最終讓咖啡配送的效率獲得了很大的提升。

因此，在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，早期階段或許最為稀缺的是時(shí)間，如何通過時(shí)間來贏得空間或許是早期階段最應(yīng)該思考的重要課題。在經(jīng)歷了早期的洗禮之后，空間布局已經(jīng)形成之后，我們或許更加應(yīng)該關(guān)注的是空間對(duì)于時(shí)間的反哺，從而讓空間和時(shí)間實(shí)現(xiàn)完美統(tǒng)一。

以新模式來彌補(bǔ)傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端，并真正實(shí)現(xiàn)夾縫中生存。其實(shí)，瑞幸咖啡之所以在資本市場(chǎng)上受到青睞，其中一個(gè)很重要的原因在于它找到了傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端，并且以瑞幸咖啡的模式找到了這些弊端的解決方式。曾經(jīng)看到過一張瑞幸咖啡商業(yè)模式的圖片，圖片中將瑞幸咖啡的模式定義為7-11+星巴克+拼多多，這種商業(yè)模式或許在資本市場(chǎng)上想找不到錢都難。

透過瑞幸咖啡，我們可以看出的另外一個(gè)重要啟示就是要用新模式來彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的弊端，并且真正可以實(shí)現(xiàn)在不同商業(yè)模式里的夾縫求生。只有真正找到彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的方式和方法，并且將這種模式對(duì)標(biāo)到自己身上，或許才是一個(gè)新入局者能夠站穩(wěn)腳跟，甚至實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵所在。

因此，我們找到傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端，并且用自己的商業(yè)模式去彌補(bǔ)這種弊端，或許才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里立足。瑞幸咖啡對(duì)于我們的另外一個(gè)重要啟示或許正在與此。通過不斷找尋傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端，并且通過自身的模式去解決這些弊端，不僅可以在資本市場(chǎng)有好聽的故事可以講，而且可以真正讓用戶體會(huì)到真正的概念?；蛟S，這才是最終贏得資本和用戶雙重關(guān)注的根本原因所在。

瑞幸咖啡的火線上市讓我們看到了在這個(gè)資本寒冬下依然蘊(yùn)藏著的巨大的潛能，無論瑞幸咖啡本身有多少的問題和弊端，我們依然可以從它的上市當(dāng)中找尋到一些正向的啟示。通過這些啟示，我們或許才能找到真正在資本寒冬下存活的方式和方法，最終將自身發(fā)展引向新階段。

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