原標(biāo)題：抖音電商為何要偷快手視頻？一點差別導(dǎo)致IP能力天壤之別

最近一篇《我一個世界五百強做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》刷了屏，其實我也是看了這篇文章才知道抖音已經(jīng)開始上線電商而且還是二類電商了。這個事情之所以刷屏原因也是非常簡單的，肯定是大部分人感同身受，所以就分享了，另外一部分人可能則是出于公益之心，不希望欺詐橫行。

不過這件事情的背后卻并不簡單，比如那個賣蝦的大媽其實是被視頻盜用的，她本來是在快手上直播賣蝦的賣的也還相當(dāng)不錯。這件事情爆發(fā)之后，她算是受了無妄之災(zāi)，很多人跑到快手去罵她，也導(dǎo)致她的生意一落千丈。很多并不知道騙人的其實不是她，而我寫這篇文章的原因很重要一點，也是希望給大媽一點澄清和公道。

另外一個原因則是，我一直被稱之為電商專家，更是社交電商的開創(chuàng)人物，對于抖音或者快手上的視頻電商，其實一直沒有寫過什么東西，不過還是有人打著我或者大熊會的旗號在抖音上收會員坑錢，所以也借這個機會，談一下這個視頻社交電商的問題：

為什么抖音電商要去盜用快手視頻？

為什么抖音賣的大蝦又假又貴？

為什么抖音要用二類電商的模式？

視頻電商到底有沒有機會？

二類電商和社交電商

抖音的電商是二類電商，簡單理解就是貨到付款。這種電商一直以來都不少見，基本都是剛需領(lǐng)域，三無產(chǎn)品，誘惑推薦，貨到付款。這種電商的秘訣也不復(fù)雜，一個是買流量，一個是做落地頁，然后上線看轉(zhuǎn)化就可以了。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，發(fā)財就是一夜之間。因為抖音是流量模式，所以最終就只能走二類電商，原因也簡單，就是如果走電商賣貨，博主那點被控的流量根本打不出轉(zhuǎn)化。所以二類電商買流量，然后之前網(wǎng)上的落地頁這里就變成了短視頻罷了，形勢變了，邏輯不變。那為什么要盜用快手視頻呢？這也很簡單，選擇已經(jīng)火了的視頻顯然是比做新視頻靠譜很多，因為這個視頻已經(jīng)火了，所以轉(zhuǎn)化必然高。這等于是一個測試后的結(jié)果，而類似產(chǎn)品的視頻又只有快手上有，所以從快手上盜取帶貨紅人視頻，然后放到抖音上買流量做二類電商，就成了效率最高的打法。

界面新聞關(guān)于這件事情的報道詳細(xì)介紹了抖音這個平臺，也就是魯班平臺，我這里也不細(xì)說了，只要繳納2萬元開通賬戶，今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻都可以看到魯班店鋪里的商品廣告，剩下的就是你上傳視頻（落地頁）購買流量，然后貨到付款了。

還有一個問題就是，抖音上400一斤的蝦在快手博主這里只要118元一斤，而且品質(zhì)超低，不然就不會被人寫文吐槽了。這個原因是什么呢？原因也很簡單，快手博主賣蝦是自己的粉絲看，粉絲買，沒有流量成本，也就是我們說的私域流量成交，自然可以做到平價。而抖音電商是走了廣告系統(tǒng)，那就是買流量來轉(zhuǎn)化路子，流量成本據(jù)說可以占到全部成交價的30%-40%，所以東西就只能貴一點。這種模式和去百度投廣點通沒有什么差別，所以也就不細(xì)說了。

二類電商的有點就是簡單粗暴，完全不需要搭建什么交易平臺，支付平臺以及客服平臺，這也是文章中備受詬病的一點，交易了找不到記錄，找不到賣家，所以這是一個短平快就能見錢的做法，而這也顯示出了抖音流量變現(xiàn)的急迫。廣告變現(xiàn)已經(jīng)沒有辦法滿足收入增長的需求了，所以連二類電商都上了，希望接下來不要開始上醫(yī)療廣告了。

抖音看欲望，快手看故事

這件事情里面非常有意思的一點是，這個抖音的電商推廣用的卻是快手視頻。你會想，為什么不做一個自己的視頻呢?這個事情看似簡單，但也說明了一個很深刻的問題，那就是抖音和快手看似都是短視頻平臺，他們之間有什么不同？為什么抖音的電商要做二類電商，而快手卻可以瘋狂帶貨，以至于抖音電商都要盜取快手的火爆視頻呢?

很多人在看平臺的時候，覺得都是視頻，所以就覺得是一樣的東西，其實都是流于表面了。比如微博賬號和微信公眾號，同樣的一百萬粉絲，你覺得價值能相同么？可能你會管微博的叫一聲大V，微信的則叫一聲大號。所以社交平臺都是平臺，但社交與社交之間還是有本質(zhì)的差別的。

我曾經(jīng)寫過一篇文章叫《佛系微信，欲望頭條》，“欲望”兩個字其實可以解釋頭條系的所有產(chǎn)品，找到你的一個“欲望”把它無限放大，就是頭條系產(chǎn)品火爆的秘訣，讓人沉淪其中，帶來用戶時長，這也是所謂的“機器沒有價值觀”。為什么這個觀點總是被批駁，那是因為人是很難戰(zhàn)勝自己的欲望的，倒是很容易沉淪。這個事情每個人都一樣，比如我就有減肥的煩惱，卻也克制不了口腹之欲。所以這也是抖音的本質(zhì)。

快手其實完全不同，我曾經(jīng)問快手的產(chǎn)品為什么不像抖音一樣，把短視頻設(shè)計為不斷的刷刷刷，而是看完一個視頻還要退回主頁才能看下一個，這不是會打斷用戶的刷屏欲望么？快手的回答說這是他們故意的，希望用戶能夠認(rèn)真的看每個視頻，最好還能在下面互動一下。而不是無腦刷＋機器推。而且快手上的視頻主人公你很難看到讓人有起來什么欲望的，基本看的都是好奇和故事，比如我最近喜歡看的趕海視頻，都是大叔挖洞的故事，你很想看到最后他的收獲是什么，就和看電影一樣。

所以，快手上就算你長的不好看，也能用自己的故事打動人，就算你的直播只有一百人觀看，也能成交個十幾單，我之前寫的我會員里普普通通一個十萬粉絲的快手博主，一年也能賺到百萬。而目前在市場上，一個百萬粉絲的抖音號，報價只有8萬左右。

抖音靠流量，快手靠情感

因為抖音和快手有著本質(zhì)上的調(diào)性差別，最后也就帶來了屬性的差別。抖音的“欲望”打法就是一個字“快”，而快手其實做了好幾年，才逐漸成長起來，而且剛剛崛起之后，似乎就被抖音快速超越，這中間的速度差距還是很大的。不過速成的大米也不好吃，你會發(fā)現(xiàn)抖音的發(fā)展缺少根基。因為我們只聽過抖音神曲，卻很少見到抖音神人，比如馮提莫，其實是斗魚出來的，比如手工耿，則是快手起來的，在從平臺上升到大眾視野這個層級的網(wǎng)紅中，我們很少看到抖音網(wǎng)紅的身影。最后反而是大量微商、成功導(dǎo)師跑到快手去做視頻，挖流量，圈錢。

其實抖音對于流量的控制是相當(dāng)嚴(yán)格的，這也是另一個無法讓IP留存的原因，因為你就算有一百萬粉絲，你的視頻依舊可能是幾百的觀看，而就算你有千萬粉絲，你私下接了廣告，也很容易被限流或者封殺。所以最終這些粉絲數(shù)量就成了擺設(shè)，大家要投放還是要去找抖音買流量，而這種流量模式當(dāng)然還不如去投放視頻網(wǎng)站來的經(jīng)濟。這里不能不提到“多閃”這個神產(chǎn)品，雖然在社交上沒有什么起色，但卻在抖音封閉的世界里打開一個引流的口子，抖音到多閃再到微信，成為微商的優(yōu)質(zhì)圈粉路徑。

快手在私域流量的保證方面還是比較開放的，這也使得快手的粉絲價值會高很多，而且因為快手的內(nèi)核在于生活和情感，所以粉絲和博主之間的情感交流會比較多。如果你看過我早期的社交電商培訓(xùn)，情感營銷是整個社交電商的核心關(guān)鍵，這也是為什么快手上百萬粉絲的博主帶貨就已經(jīng)非常迅猛，千萬級別粉絲的散打哥之類，都是上億的成交了。

所以本質(zhì)上抖音就是個賣流量的，沒有什么IP留存，也沒有什么情感互動，帶貨相對就困難很多，必須要要靠大流量去打轉(zhuǎn)化。而抖音神人溫婉卻在一夜成名被封殺之后，到微博上混的風(fēng)生水起。

視頻電商還能做么？

這個當(dāng)然還是能做的，如果不是因為有人曝光了，其實你在抖音賣蝦也賺的不錯的。畢竟大流量就有大成交，說完全不行是不可能的。而我相信更多人問的還是類似快手那種視頻電商，就是我努力做快手視頻吸引粉絲，最后能不能好好的賣貨呢？這個當(dāng)然更是沒有問題的，只要你做的是你自己真實的資源和產(chǎn)品，賣貨成功的案例數(shù)不勝數(shù)。

這里我要說的只是一點，也就是我題目里說的抖音和快手是差在哪一點上了。簡單說，就是抖音是一個沒有辦法留存IP的平臺，因為它不給你私域流量，它的流量都在平臺手里抓著。而快手是一個能用視頻做IP的平臺，當(dāng)你有了IP之后，自然就有了自己的私域流量，至于說是賣貨還是像手工耿那樣做網(wǎng)紅，都是你自己的選擇。從這個角度來說，抖音的小哥哥小姐姐雖然看著可人，但才藝還是難登大雅之堂，摩登兄弟好像上了一次節(jié)目，結(jié)果毀譽參半?？焓值拇髬尨笫咫m然人不是很好看，但憑借真實和能力，還是能打出一片天的。畢竟粉絲看的不是你的人，是你的才華。

我之所以一直沒有去下功夫做抖音也是覺得沒有什么顏值，也沒有什么IP留存，流量沒有什么意義。沒有做快手，則是因為覺得自己才華不夠，不知道能拍出什么吸引人的東西。而且最后做IP和KOL還是要在微博落地，我微博做的不錯，也就沒有嘗試那么多。只是在文字內(nèi)容的信息流領(lǐng)域多做了一些嘗試，效果也還不錯。

所以從這件事上，我們也可以看出兩個平臺的差別所在，現(xiàn)在做抖音賺大錢的似乎都是做抖音培訓(xùn)的，包括冒充大熊會的那位也賺了不少錢，還想加入真大熊會學(xué)習(xí)下，也是有趣。當(dāng)然，我也并不是說從抖音引流不可以，這也是一條挺不錯的道路，很多人都從上面圈了不少人。不過如果你要做視頻社交電商，我覺得快手平臺更值得下功夫做一下。而當(dāng)IP做起來之后，全平臺發(fā)展也是必由之路。

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