主打“她經(jīng)濟”的蘑菇街連虧8年 敢問路在何方了？

原標題：主打“她經(jīng)濟”的蘑菇街連虧8年 敢問路在何方了？

作者：夏天

編輯：葉枚

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

主打女性消費市場的蘑菇街，即使背靠騰訊這座流量大山，也依然沒有阻止其連續(xù)8年虧損的腳步。

近年隨著女性經(jīng)濟和社會地位的不斷提高，一個新的消費群體逐漸形成，這個以女性為主導(dǎo)的消費市場可以用三個字來形容就是“她經(jīng)濟”。

有了新的消費群體就會有相應(yīng)的消費市場，而在電商世界，看似阿里巴巴和京東呈現(xiàn)兩強獨大的局面，但是拼多多等后起之秀也不容小覷，而在她經(jīng)濟火起來之后，也有一些人搭上了電商的快車，其中最有代表的是包括聚美優(yōu)品、蘑菇街、小紅書等公司。

但是同樣是背靠騰訊，蘑菇街就沒有拼多多幸運了，同樣都赴美上市，目前拼多多市值為225.7億美元，蘑菇街的市值僅為5.29億美元，兩者相差42倍。蘑菇街的市值可以說是連拼多多的零頭都不夠，這樣的天壤之別，令人不禁疑惑為何淪落這般？

盈利模式單一，直播成為其救命稻草？

5月30日，蘑菇街發(fā)布了2019財年第四季度及2019財年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。財報顯示，2019年第四季度，蘑菇街總營收為2.176億元， 同比增長15.9%；蘑菇街歸屬于普通股股東的凈虧損為1.408億元，2018年同期凈虧損1.547億元。

GPLP犀牛財經(jīng)注意到，蘑菇街收入的增長，說到底是因為直播業(yè)務(wù)GMV（成交總額）的增長。在截至2019年3月31日的12個月期間，蘑菇街GMV為174.08億元，同比增長18.7%，而GMV增長的核心驅(qū)動力之一，是直播業(yè)務(wù)的三位數(shù)增長，2019財年，蘑菇街直播GMV同比增長138.1%。

但事實上，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率并不高。2018年9月，用戶每天花超過35分鐘觀看直播，而視頻直播業(yè)務(wù)成交額在14億元左右，占GMV總量為17.7%。占據(jù)了用戶更多時間的直播，對GMV的貢獻還不足20%。

在直播熱的走勢下，京東、淘寶、小紅書等各大電商平臺紛紛推出直播，另外再加上抖音、快手等直播平臺也紛紛試水電商，直播+電商的模式已不再新鮮，相較于蘑菇街，大家有了更多的選擇。

除了過于依賴直播外，蘑菇街把大把的錢都砸在了營銷上。2019年第一季度，蘑菇街總成本和支出為3.857億元，較上年同期的3.337億元增長15.6%。蘑菇街方面表示，主要是由于銷售與營銷支出，以及總務(wù)和行政支出的增長，這些費用被營收成本以及研發(fā)支出的減少部分抵消。

2019財年，蘑菇街營銷服務(wù)收入3.957億元，同比減少17.0%，部分抵銷了蘑菇街總營收的增長。其中，2018年第四季度（2019財年第三季度），蘑菇街營銷服務(wù)收入同比減少9.6%；在2019年第一季度，其營銷服務(wù)收入同比減少6.6%。

當直播不再成為蘑菇街的專屬紅利后，蘑菇街的生存空間被擠壓得越來越小，可以分得的蛋糕也越來越少。

大牌撐不起也帶不動了

蘑菇街正在以肉眼可見的速度消失在我們的視線中，為了不被年輕人遺忘，蘑菇街也是費盡心思。

我們知道蘑菇街走的是平價路線，產(chǎn)品價格多在百元以下，但是想要拼價格卻不如拼多多有優(yōu)勢，產(chǎn)品品類和用戶量也趕不上拼多多；另外想要主打時尚社區(qū)平臺，蘑菇街的用戶規(guī)模、活躍度、內(nèi)容又遠遠不如小紅書。

去年，蘑菇街更是請來了周冬雨當代言人，她手里可是有蘭蔻這種國際大牌的代言，雖然請來了大牌當代言人，目的想要強化其年輕人的品牌形象，吸引更多的年輕人。但是花再多的錢玩各種營銷，只是將人們的注意力吸引到了平臺，這并沒有什么用。財報顯示，蘑菇街12個月內(nèi)的活躍用戶數(shù)同比沒有任何增長，仍然是3280萬人。

可見，只是一昧的迎合消費者，在營銷方式方面做文章，卻無法突破自身壁壘，實現(xiàn)真正的商業(yè)變現(xiàn)，這對于扭虧為盈沒有好處。

反觀蘑菇街的競爭對手小紅書，在這個流量枯竭的時代，卻能夠保持用戶增長的勢頭，一方面，小紅書做UGC內(nèi)容的沉淀，另一方面有效的進行運營推廣，尤其是隨著林允、范冰冰等一批明星的入駐，小紅書開啟了明星帶貨的時代，再加上小紅書聯(lián)合贊助了《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等偶像綜藝，這在年輕一代的心中，其品牌特性、印象都大大提升了。

GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，小紅書和蘑菇街最大的差別在于，蘑菇街的商業(yè)模式不清晰，僅靠直播想要實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)還是比較困難，而對于女性群體來說，購物并非只是買東西，還有溝通、交流和種草的過程。不像小紅書，其內(nèi)容是依托UGC建立起來的社區(qū)，通過社區(qū)內(nèi)容、博主筆記分享來建立信任，這樣粘性自然能夠形成。

有了平臺，有了流量，消費者買不買單還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，無論什么營銷方式，質(zhì)量不過關(guān)，消費者都不會買賬。今年3月，北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計，北京市消協(xié)2018年共測試商品樣品864個，其中線上采樣432個，不達標160個，不達標率37.04%。其中，蘑菇街5個樣品全部不達標，不達標率百分之百。

背靠騰訊日子并不好過

其實，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪曾是阿里巴巴的工程師，當蘑菇街拒絕阿里巴巴的投資后，阿里巴巴就全面封殺了蘑菇街，為了沖出重圍，蘑菇街2015年牽手美麗說，但并沒有實現(xiàn)1+1>2的效果。

另外，在2018年5月，蘑菇街與騰訊達成了合作協(xié)議，獲得了微信支付和QQ錢包的入口通道，同樣，微信小程序也是一大新的增長入口。但是，相比之下，同樣是得到騰訊加持的拼多多和唯品會就比蘑菇街更有存在感。

拼多多雖沒盈利，在最新公布的12個月內(nèi)GMV達5574億元；唯品會連續(xù)多年盈利，最近還獲得了騰訊的增持。而蘑菇街不僅從創(chuàng)立至今一直沒有盈利，在股價暴跌時還得自己花錢回購股票。

同時，在今年5月，騰訊宣布和京東續(xù)簽為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將繼續(xù)獲得騰訊的一級和二級入口。而且，小紅書也得到了騰訊的青睞，可見，蘑菇街的存在對于騰訊來說或許沒有那么重要了。

有句話來形容蘑菇街很貼切，那就是“靠人不如靠自己”，雖然有了騰訊的護持，對蘑菇街的發(fā)展有一定保駕護航的作用，但是能否在市場中站穩(wěn)腳跟，還是自己本身實力要過硬。

現(xiàn)在蘑菇街在持續(xù)虧損、同行競爭壓力大、商業(yè)變現(xiàn)難的境地下，是否已經(jīng)到了走投無路的地步了？GPLP犀牛財經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。