虛擬貨幣炒作的死灰復(fù)燃與破滅、互金平臺(tái)的“帶血”上市潮、套路貸橫行、P2P爆雷潮等都是2018年不可抹滅的記憶,全面收緊的強(qiáng)監(jiān)管信號(hào)讓這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的市場(chǎng),瞬間跌入谷底。在政策導(dǎo)向的增量市場(chǎng)中,幸存者寥寥無幾。
因此,在存量市場(chǎng)升級(jí)變革中尋找增量市場(chǎng)成為越來越多精英創(chuàng)業(yè)者的新選擇,放棄風(fēng)雨飄搖的獨(dú)木橋,選擇幽靜小路也許會(huì)迎來康莊大道。深耕早幼教領(lǐng)域多年的掌通家園顯然屬于后者,在一條不同于競(jìng)品的道路上越走越遠(yuǎn),如今其以用戶規(guī)模第一的成績(jī)成為行業(yè)領(lǐng)軍者。
選對(duì)賽道 在變革中尋找機(jī)會(huì)
《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》、《關(guān)于開展城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園治理工作的通知》兩份文件的出臺(tái),給疾馳了幾年的幼教行業(yè),踩下了急剎車。
曾經(jīng)資本市場(chǎng)里曾經(jīng)炙手可熱的香餑餑,由于上市通道被切斷,盈利空間被壓縮熱度迅速下降。面對(duì)資本和創(chuàng)業(yè)者的退出,掌通家園看到了幼教行業(yè)發(fā)展的曙光和機(jī)會(huì),新政讓過度逐利被遏制,行業(yè)逐漸趨于理性,新的行業(yè)格局初現(xiàn)端倪。
過去,由于多數(shù)企業(yè)對(duì)二胎出生率的誤判,雨后春筍般涌現(xiàn)的幼兒園讓行業(yè)產(chǎn)能增加了30%,加之學(xué)前新政的推出,讓眾多幼兒園面臨不轉(zhuǎn)型則退出的局面,這也催生了普惠園轉(zhuǎn)型和評(píng)級(jí)的需求。
特別是在教育信息化2.0的時(shí)代背景下,全國(guó)幼兒園都迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口,幼教行業(yè)將全面進(jìn)入信息化的快車道。而幼教行業(yè)一直以來無序發(fā)展的狀態(tài),需求分散、布局分散的情況,勢(shì)必會(huì)增加轉(zhuǎn)型的難度和大量增值需求。據(jù)掌通家園估算,幼教存量市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)人民幣2-3萬億元。且隨著國(guó)家財(cái)政的補(bǔ)貼到位,家庭幼教成本降低,從另一個(gè)角度講也會(huì)刺激3-6歲孩子市場(chǎng)增量,幼教存量市場(chǎng)仍存在著被挖掘的巨大空間。
作為幼教行業(yè)家園共育領(lǐng)軍品牌的掌通家園,始終堅(jiān)信幼教行業(yè)擁有廣大的空間和發(fā)展前景。當(dāng)別人都在跟風(fēng)追逐的時(shí)候,掌通家園一直聚焦在一件事上,就是幼教行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。身為人父的掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊,發(fā)現(xiàn)幼教行業(yè)存在著諸多痛點(diǎn)。
至今,他依然對(duì)一次去接孩子放學(xué)的經(jīng)歷記憶猶新,在接走孩子后他卻收到了老師的電話,詢問剛才接走孩子的是不是他本人。在高端的幼兒園居然也存在流程上的巨大疏忽,幼教行業(yè)的不規(guī)范性可見一斑。他開始思考,如何搭建一條連接老師和家長(zhǎng)的通道,如何補(bǔ)全幼兒園功能,提升行業(yè)效率。
基于對(duì)幼教市場(chǎng)的信心及對(duì)幼教行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察,葉荏芊率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)果斷轉(zhuǎn)型,由原來視頻解決商向教育服務(wù)商發(fā)展,逐漸建成全國(guó)唯一的綜合性一站式教育服務(wù)平臺(tái)。葉荏芊認(rèn)為,只有用整體解決方案的思維去服務(wù)幼兒園,才能直戳痛點(diǎn),幫助園所解決實(shí)際問題。
從2014年起,掌通家園聚焦幼教市場(chǎng),打通線上與線下資源獨(dú)創(chuàng)6大體系,包含安全防范、家長(zhǎng)工作、園務(wù)管理、保教工作、健康疾控、危機(jī)處理等領(lǐng)域,全方位助力幼兒園打造智慧幼兒園。實(shí)現(xiàn)幼兒家園共育的綜合服務(wù)平臺(tái),為幼兒園、教師、家庭、政府、社區(qū)提供一個(gè)高效管理、學(xué)習(xí)、互動(dòng)、共享平臺(tái)。
堅(jiān)守陣地 發(fā)掘自身的行業(yè)價(jià)值
據(jù)悉,掌通家園去年12月已順利完成D輪1億美金融資。資方大鉦資本執(zhí)行董事劉紹強(qiáng)表示,“經(jīng)過四年時(shí)間,掌通家園對(duì)于幼教市場(chǎng)有著非常深刻的見解。掌通家園致力于打造的教育服務(wù)平臺(tái),有著巨大的市場(chǎng)需求,我們非常看好掌通家園的發(fā)展?jié)摿Α!?/p>
而掌通家園也交出了一份漂亮的成績(jī)單,總用戶量由2018年初的兩千余萬,上漲至三千萬,家長(zhǎng)端月活人數(shù)突破1000萬。根據(jù)易觀、艾瑞、QuestMobile等第三方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù),掌通家園用戶規(guī)模已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品,是該領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)軍者。
與此同時(shí),行業(yè)領(lǐng)先帶來的品牌效應(yīng)有利于吸引越來越多像螞蟻金服、喜馬拉雅這樣的品牌方加入掌通家園平臺(tái)。再者,“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期平均成本的下降,這樣掌通家園可以持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。得益于多年的線下布局,掌通家園可以為全國(guó)范圍內(nèi)的園所提供包括設(shè)備安裝、調(diào)試、故障排查、軟硬件升級(jí)等線下服務(wù)支撐。
掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊表示將進(jìn)一步夯實(shí)底層架構(gòu),開放平臺(tái)能力,通過各類系統(tǒng)化解決方案,助力合作伙伴全面提升行業(yè)效率;全面布局園長(zhǎng)大學(xué),提升園所管理和信息化水平,構(gòu)建教育服務(wù)平臺(tái)。將自己定位為行業(yè)連接器的掌通家園,在線上,引入優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容方,滿足家長(zhǎng)、園方、幼師等多方需求;在線下,聯(lián)合更多的企業(yè)深耕渠道,賦能合作伙伴,重塑幼教生態(tài)。
面對(duì)行業(yè)的巨變、風(fēng)口的誘惑,掌通家園堅(jiān)持初心,不盲目跟從,守住陣營(yíng),不斷挖掘存量市場(chǎng)中新的機(jī)會(huì)。掌通家園以提升行業(yè)效率為己任,在亂象橫生的幼教行業(yè)中閃耀著自己獨(dú)特的價(jià)值光芒,也吸引了眾多合作伙伴加入。
在這個(gè)追逐速度的時(shí)代,掌通家園的堅(jiān)定、果敢與堅(jiān)韌是稀有的品質(zhì),值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),成功的道路上沒有捷徑。
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