掌通家園：從存量市場(chǎng)中挖掘增量市場(chǎng)的掘金者

虛擬貨幣炒作的死灰復(fù)燃與破滅、互金平臺(tái)的“帶血”上市潮、套路貸橫行、P2P爆雷潮等都是2018年不可抹滅的記憶，全面收緊的強(qiáng)監(jiān)管信號(hào)讓這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的市場(chǎng)，瞬間跌入谷底。在政策導(dǎo)向的增量市場(chǎng)中，幸存者寥寥無(wú)幾。

因此，在存量市場(chǎng)升級(jí)變革中尋找增量市場(chǎng)成為越來(lái)越多精英創(chuàng)業(yè)者的新選擇，放棄風(fēng)雨飄搖的獨(dú)木橋，選擇幽靜小路也許會(huì)迎來(lái)康莊大道。深耕早幼教領(lǐng)域多年的掌通家園顯然屬于后者，在一條不同于競(jìng)品的道路上越走越遠(yuǎn)，如今其以用戶規(guī)模第一的成績(jī)成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

選對(duì)賽道 在變革中尋找機(jī)會(huì)

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于開(kāi)展城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園治理工作的通知》兩份文件的出臺(tái)，給疾馳了幾年的幼教行業(yè)，踩下了急剎車。

曾經(jīng)資本市場(chǎng)里曾經(jīng)炙手可熱的香餑餑，由于上市通道被切斷，盈利空間被壓縮熱度迅速下降。面對(duì)資本和創(chuàng)業(yè)者的退出，掌通家園看到了幼教行業(yè)發(fā)展的曙光和機(jī)會(huì)，新政讓過(guò)度逐利被遏制，行業(yè)逐漸趨于理性，新的行業(yè)格局初現(xiàn)端倪。

過(guò)去，由于多數(shù)企業(yè)對(duì)二胎出生率的誤判，雨后春筍般涌現(xiàn)的幼兒園讓行業(yè)產(chǎn)能增加了30%，加之學(xué)前新政的推出，讓眾多幼兒園面臨不轉(zhuǎn)型則退出的局面，這也催生了普惠園轉(zhuǎn)型和評(píng)級(jí)的需求。

特別是在教育信息化2.0的時(shí)代背景下，全國(guó)幼兒園都迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，幼教行業(yè)將全面進(jìn)入信息化的快車道。而幼教行業(yè)一直以來(lái)無(wú)序發(fā)展的狀態(tài)，需求分散、布局分散的情況，勢(shì)必會(huì)增加轉(zhuǎn)型的難度和大量增值需求。據(jù)掌通家園估算，幼教存量市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)人民幣2-3萬(wàn)億元。且隨著國(guó)家財(cái)政的補(bǔ)貼到位，家庭幼教成本降低，從另一個(gè)角度講也會(huì)刺激3-6歲孩子市場(chǎng)增量，幼教存量市場(chǎng)仍存在著被挖掘的巨大空間。

作為幼教行業(yè)家園共育領(lǐng)軍品牌的掌通家園，始終堅(jiān)信幼教行業(yè)擁有廣大的空間和發(fā)展前景。當(dāng)別人都在跟風(fēng)追逐的時(shí)候，掌通家園一直聚焦在一件事上，就是幼教行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。身為人父的掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊，發(fā)現(xiàn)幼教行業(yè)存在著諸多痛點(diǎn)。

至今，他依然對(duì)一次去接孩子放學(xué)的經(jīng)歷記憶猶新，在接走孩子后他卻收到了老師的電話，詢問(wèn)剛才接走孩子的是不是他本人。在高端的幼兒園居然也存在流程上的巨大疏忽，幼教行業(yè)的不規(guī)范性可見(jiàn)一斑。他開(kāi)始思考，如何搭建一條連接老師和家長(zhǎng)的通道，如何補(bǔ)全幼兒園功能，提升行業(yè)效率。

基于對(duì)幼教市場(chǎng)的信心及對(duì)幼教行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察，葉荏芊率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)果斷轉(zhuǎn)型，由原來(lái)視頻解決商向教育服務(wù)商發(fā)展，逐漸建成全國(guó)唯一的綜合性一站式教育服務(wù)平臺(tái)。葉荏芊認(rèn)為，只有用整體解決方案的思維去服務(wù)幼兒園，才能直戳痛點(diǎn)，幫助園所解決實(shí)際問(wèn)題。

從2014年起，掌通家園聚焦幼教市場(chǎng)，打通線上與線下資源獨(dú)創(chuàng)6大體系，包含安全防范、家長(zhǎng)工作、園務(wù)管理、保教工作、健康疾控、危機(jī)處理等領(lǐng)域，全方位助力幼兒園打造智慧幼兒園。實(shí)現(xiàn)幼兒家園共育的綜合服務(wù)平臺(tái)，為幼兒園、教師、家庭、政府、社區(qū)提供一個(gè)高效管理、學(xué)習(xí)、互動(dòng)、共享平臺(tái)。

堅(jiān)守陣地 發(fā)掘自身的行業(yè)價(jià)值

據(jù)悉，掌通家園去年12月已順利完成D輪1億美金融資。資方大鉦資本執(zhí)行董事劉紹強(qiáng)表示，“經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，掌通家園對(duì)于幼教市場(chǎng)有著非常深刻的見(jiàn)解。掌通家園致力于打造的教育服務(wù)平臺(tái)，有著巨大的市場(chǎng)需求，我們非常看好掌通家園的發(fā)展?jié)摿?。?/p>

而掌通家園也交出了一份漂亮的成績(jī)單，總用戶量由2018年初的兩千余萬(wàn)，上漲至三千萬(wàn)，家長(zhǎng)端月活人數(shù)突破1000萬(wàn)。根據(jù)易觀、艾瑞、QuestMobile等第三方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，掌通家園用戶規(guī)模已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，是該領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)軍者。

與此同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)先帶來(lái)的品牌效應(yīng)有利于吸引越來(lái)越多像螞蟻金服、喜馬拉雅這樣的品牌方加入掌通家園平臺(tái)。再者，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期平均成本的下降，這樣掌通家園可以持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。得益于多年的線下布局，掌通家園可以為全國(guó)范圍內(nèi)的園所提供包括設(shè)備安裝、調(diào)試、故障排查、軟硬件升級(jí)等線下服務(wù)支撐。

掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊表示將進(jìn)一步夯實(shí)底層架構(gòu)，開(kāi)放平臺(tái)能力，通過(guò)各類系統(tǒng)化解決方案，助力合作伙伴全面提升行業(yè)效率；全面布局園長(zhǎng)大學(xué)，提升園所管理和信息化水平，構(gòu)建教育服務(wù)平臺(tái)。將自己定位為行業(yè)連接器的掌通家園，在線上，引入優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容方，滿足家長(zhǎng)、園方、幼師等多方需求；在線下，聯(lián)合更多的企業(yè)深耕渠道，賦能合作伙伴，重塑幼教生態(tài)。

面對(duì)行業(yè)的巨變、風(fēng)口的誘惑，掌通家園堅(jiān)持初心，不盲目跟從，守住陣營(yíng)，不斷挖掘存量市場(chǎng)中新的機(jī)會(huì)。掌通家園以提升行業(yè)效率為己任，在亂象橫生的幼教行業(yè)中閃耀著自己獨(dú)特的價(jià)值光芒，也吸引了眾多合作伙伴加入。

在這個(gè)追逐速度的時(shí)代，掌通家園的堅(jiān)定、果敢與堅(jiān)韌是稀有的品質(zhì)，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，成功的道路上沒(méi)有捷徑。

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