800多天艱難過會，什么值得買的“求生欲”

原標(biāo)題：800多天艱難過會，什么值得買的“求生欲”

兩度遞交、歷時800多天的什么值得買，終于在6月13日苦盡甘來，迎來創(chuàng)業(yè)板成功過會的消息。

作為成立于2010年的一家電商導(dǎo)購網(wǎng)站，能在當(dāng)年慘烈的千團大戰(zhàn)中活下來，9年之后還能成功IPO登陸資本市場成為“中國導(dǎo)購電商第一股”，相信很多人都很驚訝吧。

什么值得買，是一家集導(dǎo)購、媒體、工具、社區(qū)屬性于一體的網(wǎng)購消費決策平臺，通過圖文視頻內(nèi)容向用戶介紹高性價比、好口碑的商品和服務(wù)。網(wǎng)站早期以優(yōu)惠信息為主，后逐漸加入海淘、原創(chuàng)（原曬物、經(jīng)驗）、資訊、眾測百科、等多個頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦，每天通過網(wǎng)站本身、RSS、各手機客戶端及各瀏覽器插件推送商品特價信息，幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品。同時，什么值得買也作為電商和品牌商獲取用戶、擴大品牌影響力的渠道。

此外，作為導(dǎo)購業(yè)務(wù)的延伸，什么值得買自 2016 年下半年起通過下屬子公司提供海淘代購平臺服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)。同時，其還推出了貝窩網(wǎng)提供海淘代購平臺服務(wù)，以及星羅廣告聯(lián)盟 LinkStars提供互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)。

從什么值得買的發(fā)展變化來看，這家公司可以說求生欲很強了，在不同發(fā)展階段，不斷給自己加入媒體、社區(qū)、營銷平臺乃至于海淘這樣的新興業(yè)務(wù)板塊，這恐怕也是其能夠歷時9年存活下來的一個重要原因——無法專注，就足夠變通，什么有可能賺錢就嘗試做什么，這也是一種生存之道啊。

否則的話，一家做導(dǎo)購的網(wǎng)站現(xiàn)在還能活著，實在是有點難以想象的事情。畢竟這都什么年代啦，移動互聯(lián)網(wǎng)都迭代了幾回了，電商的業(yè)態(tài)更是發(fā)展到了社區(qū)拼購、會員經(jīng)營等等多元化發(fā)展的階段。

不過，從其招股書來看，其營收和盈利狀況卻好得很。

2015-2017年，什么值得買實現(xiàn)營收連續(xù)翻番增長，從凈利水平來看也是穩(wěn)步顯著提高，十分亮眼。據(jù)招股書顯示，什么值得買2015年、2016年、2017年營收分別為9729萬元、2.011億元、3.67億元。

毛利率及凈利率是判斷公司產(chǎn)品競爭力與盈利能力的直接指標(biāo)，這些指標(biāo)什么值得買居然也不差。

2015年度、2016年度及 2017年度，公司綜合毛利率分別為 86.83%、83.10%及 84.01%；同期，公司凈利率分別為 19.88%、17.48%及 23.50%，扣除非經(jīng)常性損益后凈利率分別為 20.41%、15.94%及 21.25%。報告期內(nèi)，公司的毛利率和凈利率水平整體較高，反映公司盈利能力較強、產(chǎn)品競爭力突出。

不過，需要注意的是，什么值得買的主營業(yè)務(wù)收入來自于信息推廣服務(wù)、海淘代購平臺服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)三部分，自2016年新加效果營銷平臺兩大板塊以來，信息推廣服務(wù)在公司營收中的占比仍為大頭，2017年占比仍然高達(dá)86%以上，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺有穩(wěn)步發(fā)展趨勢。

這樣的經(jīng)營狀況，大概只能說明一個問題——近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)紅利確實在消失，大部分玩家的營銷獲客成本高企，又囧于營銷渠道有限、難以突破瓶頸，給了類似什么值得買這樣的流量平臺夾縫中生存的空間和可能。

沒辦法，都難哪。

而對于什么值得買來說，雖然已經(jīng)成功IPO過會，更難的還在后面，其隱藏的四大風(fēng)險，很可能很快成為什么值得買的天花板。

風(fēng)險一：電商內(nèi)容化，行業(yè)競爭加劇

隨著電商知名度的提高，自有導(dǎo)購內(nèi)容的豐富，電商與返利網(wǎng)站的利益劃分越來越向電商偏移，很多電商、品牌商都在加強內(nèi)容營銷，并開始自建基于內(nèi)容的導(dǎo)購平臺。只要做好內(nèi)容，那么就不必再去管營銷推廣和引流的事，這也是阿里、京東、小紅書等電商們?nèi)鎯?nèi)容化的原因所在。

至于“什么值得買”這樣自己獨得返利，不給消費者分成的商業(yè)模式，如果不能適應(yīng)市場競爭狀況的變化，不能應(yīng)對電商大平臺、微信生態(tài)圈自建導(dǎo)購引流平臺，則可能無法保持目前的行業(yè)地位與市場份額。

電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師方格指出，商業(yè)模式在短期就存在很大不確定性的企業(yè)一旦上市成為公眾公司，很可能給中小投資者帶來難以預(yù)測的巨大風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎研究。

風(fēng)險二：主營收入過度依賴阿里、藍(lán)標(biāo)、京東、亞馬遜等大客戶

據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在2017年度，僅前四大客戶銷售收入就占了值得買科技58.31%的營收。

據(jù)值得買科技招股說明書公布數(shù)據(jù)顯示，2017年度來自阿里巴巴集團（包括阿里媽媽、天貓、魅力惠、阿里健康）為公司貢獻了9474.13萬元收入，占比25.81%；藍(lán)標(biāo)集團貢獻了6205.96萬元收入，占比16.92%；京東集團貢獻了3683.16萬元收入，占比10.04%；亞馬遜集團貢獻了2033.09萬元收入，占比5.54%。

2015年、2016年、2017年，什么值得買從阿里巴巴集團、京東集團、亞馬遜集團三家一共實現(xiàn)的電商導(dǎo)購傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)收入，分別為4522萬元、7723萬元、1.12億元。這三大客戶占當(dāng)期電商導(dǎo)購傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)收入的比重分別為74.09%、77.38%、81.56%。

對此，方格認(rèn)為，雖然阿里巴巴、京東及亞馬遜在全球電商行業(yè)屬于領(lǐng)軍企業(yè)，且發(fā)行人與該等電商平臺的業(yè)務(wù)合作關(guān)系穩(wěn)定，但發(fā)行人什么值得買仍存在對單一客戶依賴的風(fēng)險，僅僅前四大客戶銷售收入就占了公司近六成應(yīng)收。未來，如因發(fā)行人導(dǎo)流能力下降或其他原因，產(chǎn)生停止部分或全部平臺的合作、或下游電商平臺的政策出現(xiàn)變化、或該等平臺的占有率出現(xiàn)大幅下滑等事件，均可能對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營和盈利能力產(chǎn)生重大不利影響。

風(fēng)險三：人力成本上升

報告期內(nèi)由于什么值得買公司規(guī)模不斷擴大，人員規(guī)?？焖偕仙?，同時受到地區(qū)平均工資調(diào)整、市場競爭環(huán)境變化等因素的影響，值得買科技人力成本增長較快。

2015年度、2016年度及 2017年度，公司職工薪酬分別為 3,563.14 萬元、8,656.48 萬元及 13,436.31 萬元，2015-2017 年的年復(fù)合增長率達(dá) 94.19%。未來不斷上漲的人力成本將可能對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

尤其公司位于北京這樣一座高生活成本、高房價、高人力成本，且電商互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)人才爭奪激烈的一線城市，這樣的因素影響引子更大。

風(fēng)險四：主營業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)季節(jié)性特征

報告期內(nèi)，什么值得買上半年營業(yè)收入占全年營業(yè)收入總額的比重一般在30%-40%左右，大部分收入來自下半年，第四季度公司實現(xiàn)的營業(yè)收入最多。2015年至2017年，公司下半年實現(xiàn)的營業(yè)收入占全年營收收入的比例分別為68.61%、67.85%和60.95%。

第四季度是電商導(dǎo)購行業(yè)的旺季，主要原因包括：

1）接近年終，眾多電商、品牌商為了突擊全年銷售額相應(yīng)增加廣告投入和促銷活動；

2）受國慶節(jié)、雙11、“黑五”圣誕購物季、元旦、春節(jié)等節(jié)日因素影響，電商平臺中會產(chǎn)生大量營銷活動。

對此，方格認(rèn)為，公司收入季節(jié)性波動的特征，一方面會對公司財務(wù)狀況的持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生不利影響；另一方面導(dǎo)致公司業(yè)績在不同季度之間產(chǎn)生較大差異，從而影響投資者對公司價值的判斷。

正如電商分析師李成東指出的，什么值得買未來面臨的不是行業(yè)競爭的問題，而是自身天花板的問題，即流量增長乏力?！半娚虒?dǎo)購的本質(zhì)是賣流量，而不是提供服務(wù)，所以從‘什么值得買’自身的業(yè)務(wù)模式來講，天花板沒有那么高。”李成東認(rèn)為，升級轉(zhuǎn)型是什么值得買眼下迫切需要解決的問題，這會是影響其市值的關(guān)鍵因素。

不過，令人玩味的是，據(jù)說什么值得買近期正籌劃上線電商直播及電商短視頻內(nèi)容板塊，什么火，什么能賺錢，咱就都去試試。

這家古老的導(dǎo)購公司，心態(tài)倒真夠年輕的，求生欲，還真不是一般的強啊。

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