SaaS服務(wù)+聚合支付，微盟戰(zhàn)略結(jié)盟匯付天下要擦出什么樣的火花？

2019年1月15日，伴隨著一聲鑼響，微盟集團(tuán)正式在港股主板掛牌上市，并在大量新股腰折的凜冬中逆勢(shì)上揚(yáng)，給資本市場(chǎng)帶來(lái)了一股暖流。

長(zhǎng)期以來(lái)，微盟合作席上高朋滿座，不僅與其第二大股東騰訊合作緊密，還與貴釀酒業(yè)、三槍集團(tuán)等攜手并進(jìn)。6月26日，微盟再次官宣聯(lián)手匯付天下。然而，SaaS服務(wù)與智慧支付組合將擦出怎樣的火花，其背后又有哪些深層次意義與影響？?

一、“微盟慧付”打響戰(zhàn)略合作第一槍

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)人口紅逐漸消退，市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小企業(yè)急需數(shù)字化工具降本增效。

互聯(lián)網(wǎng)女皇最新報(bào)告顯示，全球用戶增長(zhǎng)都進(jìn)入瓶頸期，直指流量競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。與此同時(shí)，全球性的經(jīng)濟(jì)紅利已然進(jìn)入階段性調(diào)整，各行各業(yè)都不得不正視下行的壓力，尤其當(dāng)人力、租金等各類運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，中小微企業(yè)壓力陡增，對(duì)降本增效的訴求更加敏感。

互聯(lián)網(wǎng)用戶增速下滑

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，讓用戶對(duì)數(shù)字化的消費(fèi)體驗(yàn)習(xí)以為常，外加產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起，倒逼供給側(cè)進(jìn)行數(shù)字化以滿足用戶需求。

外賣、網(wǎng)約車、移動(dòng)支付等極大地便捷了人們的生活，讓用戶對(duì)數(shù)字化體驗(yàn)抱有更多期待，也加速了商家們?cè)隗w驗(yàn)維度上的優(yōu)勝劣汰。正如微盟集團(tuán)執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒所言：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)支付改變消費(fèi)者行為催生商業(yè)變革，且消費(fèi)者的升級(jí)帶來(lái)了傳統(tǒng)商業(yè)的三大變革：移動(dòng)化、無(wú)界化、場(chǎng)景化。

此外，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的降臨，騰訊、阿里更為注重SaaS服務(wù)領(lǐng)域。微盟集團(tuán)董事會(huì)主席孫濤勇也認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天真正到來(lái)。這些頭部玩家的發(fā)力，都為中小微企業(yè)提供了更豐富的數(shù)字化解決方案，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變得勢(shì)不可擋。

因之，更好的數(shù)字化解決方案成為必然趨勢(shì)。而微盟與匯付天下達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“微盟慧付”的一站式解決方案，提供聚合支付、靈活分賬、統(tǒng)一管理、增值服務(wù)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)五大服務(wù)。

• 聚合支付：幫助商家聚合微信、小程序、H5、門店、刷卡等線上線下場(chǎng)景，提供全場(chǎng)景的支付能力。
• 靈活分賬和統(tǒng)一管理：針對(duì)零售商家的直營(yíng)店和加盟店提供不同的分賬方案，直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等都可以匯總到商戶的總賬號(hào)；而加盟店除了能夠?qū)崿F(xiàn)直營(yíng)店的分賬方式外，也能獨(dú)立核算。兩者都能在匯總的基礎(chǔ)上智能分析。
• 增值服務(wù)：則能讓商家做銷售獎(jiǎng)勵(lì)，包括企業(yè)福利、投資理財(cái)，甚至微盟擔(dān)保買賣雙方的品質(zhì)和信譽(yù)，讓交易更加放心。
• 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可視化和統(tǒng)一化管理，并能多維度導(dǎo)出、多維度分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，生態(tài)協(xié)同的閉環(huán)生態(tài)

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是一場(chǎng)過(guò)程極其激烈的長(zhǎng)線戰(zhàn)爭(zhēng)，巨頭們同樣亦步亦趨。萬(wàn)股奔流中，微盟、匯付天下作為此次合作的主角，則帶來(lái)了一場(chǎng)鋒銳的優(yōu)勢(shì)共融的好戲。

微盟與匯付天下戰(zhàn)略合作

微盟作為微信生態(tài)中最大的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，依托“SaaS服務(wù)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)，積累大量業(yè)務(wù)場(chǎng)景，在營(yíng)銷和企業(yè)智能管理上長(zhǎng)足發(fā)展。

基于微信風(fēng)口的敏銳觀察，微盟在微信流量紅利早期迅速入場(chǎng)，布局構(gòu)建了自身的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并不斷完善在垂直行業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品、銷售和服務(wù)等方面的綜合能力，成功建立耦合性壁壘。

目前，微盟以“SaaS服務(wù)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”為雙輪驅(qū)動(dòng)。左手手握營(yíng)銷云、銷售云和服務(wù)云的“三朵云”，打造去中心化的智慧商業(yè)解決方案，賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并不斷拓展產(chǎn)品和升級(jí)性能，在酒旅、零售、餐飲、會(huì)務(wù)等多個(gè)場(chǎng)景有深刻認(rèn)知；右手則注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，其制定了“垂直行業(yè)細(xì)分”和“渠道下沉”的戰(zhàn)略，以大數(shù)據(jù)、智能算法、營(yíng)銷自動(dòng)化等技術(shù)及優(yōu)質(zhì)媒體資源，為商家提供一站式精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)營(yíng)收、用戶、口碑三豐收。

根據(jù)微盟2018年財(cái)報(bào)來(lái)看，不僅市場(chǎng)份額增至20.9%，且用戶粘性和付費(fèi)熱情紛紛走高。SaaS產(chǎn)品營(yíng)收為3.471億，同比增長(zhǎng)32.1%，流失率下降，且新增付費(fèi)商戶同比增長(zhǎng)7.8%；精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)5.18億，同比增長(zhǎng)90.9%，廣告主復(fù)投率上升至55.4%。無(wú)論從業(yè)務(wù)、用戶、股價(jià)哪個(gè)角度來(lái)看，微盟都正處于高速發(fā)展黃金階段，前景十分可期。而這就不禁令人好奇，與其合作的另一方匯付天下又有何魅力？

不同于支付寶、財(cái)付通聚焦C端，成立2006于匯付天下獨(dú)辟蹊徑為行業(yè)客戶定制支付解決方案，具備強(qiáng)大的支付能力和豐富的支付場(chǎng)景。

匯付天下作為中國(guó)領(lǐng)先的第三方支付服務(wù)提供商，具備三大核心能力：超大規(guī)模的交易處理和運(yùn)營(yíng)、多場(chǎng)景的賬戶系統(tǒng)與錢包支持、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化分析和決策，為小微企業(yè)和個(gè)人投資者提供創(chuàng)新的聚合支付與金融科技服務(wù)。通過(guò)其推出的閃POS/紅POS等產(chǎn)品，商家們不用張貼多張二維碼，也不用齊備銀行POS機(jī)，支付、分賬對(duì)賬更是簡(jiǎn)便很多，也避免了盜刷的風(fēng)險(xiǎn)，在傳統(tǒng)支付亟待優(yōu)化的背景下，備受商戶們青睞。

目前，匯付天下的業(yè)務(wù)線涉及POS、移動(dòng)支付、跨境支付，與微盟這類專注垂直行業(yè)和中小企業(yè)服務(wù)的SaaS服務(wù)商存在較強(qiáng)互補(bǔ)。據(jù)匯付天下2018財(cái)報(bào)來(lái)看，與其合作的SaaS供應(yīng)商由2017年底的10家提升至137家，累計(jì)服務(wù)的賬戶數(shù)量由2017年底的2700萬(wàn)增至3100萬(wàn)，使得其與核心SaaS合作伙伴微盟未來(lái)戰(zhàn)略合作更加水到渠成。

簡(jiǎn)而言之，正是這樣的優(yōu)勢(shì)相惜，微盟與匯付天下得以攜手，以“聚合賦能、智能支付”為理念，通過(guò)移動(dòng)支付入口，借助場(chǎng)景滲透、數(shù)據(jù)沉淀、流量變現(xiàn)等方式，構(gòu)建起支付、金融、營(yíng)銷、管理為一體的數(shù)字化閉環(huán)生態(tài)。

三、分工互補(bǔ)，1+1>2的智慧

曾鳴教授對(duì)“協(xié)同效應(yīng)”推崇備至，認(rèn)為協(xié)同效應(yīng)是未來(lái)智能商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值源泉。

的確，互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，企業(yè)都在以足夠低的成本和消費(fèi)者完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、多對(duì)多的溝通與協(xié)調(diào)，本質(zhì)上是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。而在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，協(xié)同效應(yīng)將在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造巨大的新價(jià)值。而這種效應(yīng)則貫穿微盟與匯付天下合作的始終。

整合了微盟、匯付天下雙方優(yōu)勢(shì)資源后，微盟慧付貫通了線上線下場(chǎng)景，為中小企業(yè)提供一站式的數(shù)字化服務(wù)，降低其數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻，快速實(shí)現(xiàn)降本增效。

“微盟慧付”兩步并一步，將SaaS服務(wù)與聚合支付相結(jié)合，助力微盟全生態(tài)商戶實(shí)現(xiàn)全觸點(diǎn)、全流程、全客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)公眾號(hào)、小程序、掃碼購(gòu)、微信群等微盟多元的SaaS產(chǎn)品，全場(chǎng)景觸達(dá)用戶，還以支付即營(yíng)銷的方式，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷，而且能夠通過(guò)聚合支付多維收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)、構(gòu)建人群畫像，而且能夠統(tǒng)一營(yíng)銷和統(tǒng)一對(duì)賬，助力中小企業(yè)提高數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效率，加速捕獲在數(shù)字渠道中獲得新的生意增量。

此外，商家借助平臺(tái)的高效、靈活、一站式的綜合金融支付解決方案，能夠?qū)Ｗ⒕?xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，與平臺(tái)形成高效協(xié)同的分工網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)平臺(tái)的用戶畫像和可視化數(shù)據(jù)，商家能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并運(yùn)用平臺(tái)豐富的營(yíng)銷工具更好地完成轉(zhuǎn)化留存和復(fù)購(gòu)。例如，聯(lián)想作為“微盟匯付”的合作方，便有效提升線下流量和坪效，還優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，成效明顯。

二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)交叉銷售，將能快速構(gòu)建完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，豐富各自的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，攫取行業(yè)紅利。

在此次合作中，微盟豐富了匯付天下的SaaS服務(wù)能力，助力其連接更多的支付場(chǎng)景，提高金融服務(wù)變現(xiàn)能力。而匯付天下則以創(chuàng)新的金融服務(wù)能力賦能微盟，輸出更多金融科技服務(wù)能力。戰(zhàn)略合作不僅提升了二者的綜合服務(wù)能力，也將滿足各自平臺(tái)上現(xiàn)有用戶的延伸需求，提升存量用戶對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿，拓展已有用戶的生命全周期價(jià)值。

同時(shí)，由于微盟的線上商家偏多，而匯付天下主要服務(wù)于線下門店，兩者客戶的重合度較低，因此戰(zhàn)略合作也將讓雙方通過(guò)彼此觸達(dá)了一批增量用戶，減少了兩個(gè)平臺(tái)的獲客成本，實(shí)現(xiàn)了高效拉新。正如方桐舒所言，未來(lái)微盟會(huì)幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)支付能力的升級(jí)，在更多的垂直行業(yè)應(yīng)用“微盟慧付”的智慧支付能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)升級(jí)。隨著平臺(tái)在線上線下的進(jìn)一步滲透，將在萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)服務(wù)賽道中，以生態(tài)化優(yōu)勢(shì)深掘市場(chǎng)紅利。

四、結(jié)語(yǔ)

助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧。微盟以此作為不斷創(chuàng)新的使命。

微盟慧付的橫空出世，以聚合創(chuàng)新方式不斷迭代現(xiàn)有的商業(yè)模式，也是微盟在使命下的自我驅(qū)動(dòng)，將在與合作伙伴共享數(shù)字未來(lái)中，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的躍升。

作者：錢皓、劉泓慶

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。