7月13日,TMT行業(yè)媒體鈦媒體宣布完成新一輪近億元融資,本輪融資由興開(kāi)國(guó)際、盛大資本、北京華韞投資等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資,估值不詳,鈦媒體對(duì)自己的定位是“科技生態(tài)服務(wù)平臺(tái)”,這是鈦媒體首次提出的概念,鈦媒體創(chuàng)始人兼CEO趙何娟解釋稱,“科技生態(tài)服務(wù)商,就是用自己的小生態(tài)能力來(lái)服務(wù)和推動(dòng)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)大生態(tài)的發(fā)展與成長(zhǎng)?!?/p>
在宣布這一融資時(shí),鈦媒體創(chuàng)始人兼CEO趙何娟接受了包括羅超頻道在內(nèi)的多家媒體的專(zhuān)訪。
這些年,科技媒體一直在觀察科技產(chǎn)業(yè),給行業(yè)提供有價(jià)值的資訊、知識(shí)、觀察、連接和服務(wù),不過(guò),對(duì)科技媒體產(chǎn)業(yè)本身的觀察卻不見(jiàn)多,很多人都未曾意識(shí)到,中國(guó)科技媒體本身已經(jīng)成為一個(gè)規(guī)??捎^的產(chǎn)業(yè)。
羅超頻道借此機(jī)會(huì)一并談一談科技媒體這個(gè)事兒。
趙何娟和她的鈦媒體
鈦媒體在2012年底上線,比虎嗅晚了半年,在很多科技自媒體人心目中,36kr、虎嗅網(wǎng)和鈦媒體是三個(gè)總會(huì)一起提及的存在,很多科技自媒體都至少是其中一家的投稿作者,三家在科技行業(yè)有著舉足輕重的影響力。
2014年,鈦媒體與《商業(yè)價(jià)值》合并組成“BT傳媒”,2016年,鈦媒體上線“潛在投資”,形成新媒體、一級(jí)市場(chǎng)金融數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和以鈦空生活為核心的生活方式業(yè)務(wù)三大板塊。上一輪融資則于2016年完成。
趙何娟調(diào)查記者出身,其作為媒體人的身份與成就行業(yè)皆知,無(wú)須贅述,趙何娟創(chuàng)辦鈦媒體后從媒體人轉(zhuǎn)型為媒體企業(yè)家,很少再寫(xiě)文章,上一篇刷屏文章是《趙何娟:旗幟鮮明抵制劉強(qiáng)東和京東》,當(dāng)時(shí)備受爭(zhēng)議,包括羅超頻道,對(duì)本文觀點(diǎn)也不認(rèn)同。
在新一輪融資時(shí),趙何娟說(shuō):“創(chuàng)業(yè)不易,一路走來(lái)承受了很大壓力,這些年不被人看好,因太特立獨(dú)行備受爭(zhēng)議的壓力,性別歧視的壓力等,都一直也是我前進(jìn)的動(dòng)力?!?/strong>在創(chuàng)投圈和媒體圈,對(duì)于“性別歧視”的壓力我不是很理解,至少科技媒體女性占據(jù)了半邊天。
趙何娟對(duì)羅超頻道表示:
“這不是媒體的問(wèn)題,而是社會(huì)問(wèn)題。在科技領(lǐng)域里邊,女性企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者還是比較少,我覺(jué)得這跟歧視沒(méi)有關(guān)系,是跟整個(gè)社會(huì)環(huán)境有關(guān),比如說(shuō)有投資人會(huì)明確說(shuō)不投女性,他們會(huì)考慮你婚姻狀況,子女狀況和生育情況。
但真正要做好一些事情我覺(jué)得是不分男女的,而且女性有她的優(yōu)勢(shì),這個(gè)社會(huì)上有一些性別歧視的壓力,并不是說(shuō)我怕這樣的壓力,如果我怕這樣的壓力我就不會(huì)站出來(lái)了,也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)去攀登新的高峰,新的階段會(huì)遇到新的問(wèn)題?!?/p>
媒體人創(chuàng)業(yè)成功的不多、也不少,像YY、陌陌、雪球、摩拜,許多互聯(lián)網(wǎng)大公司創(chuàng)始人都曾有媒體人身份,但更多的媒體人創(chuàng)業(yè)是做媒體本身,做媒體創(chuàng)業(yè)者乃至成為媒體企業(yè)家,鈦媒體取得了不錯(cuò)的成就。媒體人和媒體企業(yè)家的身份也有很大不同,趙何娟說(shuō):
“媒體是一個(gè)旁觀者的角色,做一家企業(yè)尤其是做科技生態(tài)服務(wù)商,則是一個(gè)參與者,是一個(gè)推動(dòng)者,是商業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的一環(huán),比我原先做媒體人有更多的要求,既要有媒體人的要求,還要有去做好一個(gè)企業(yè)家的要求。
做企業(yè)要有更強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力,更強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)施行能力,要在市場(chǎng)中拼殺驗(yàn)證,更具競(jìng)爭(zhēng)感,因此也需要不斷了解社會(huì)的變化,商業(yè)環(huán)境的變化,還要不斷的回歸自己的內(nèi)心初心和理想目標(biāo),這個(gè)過(guò)程其實(shí)不容易的。”
趙何娟透露,鈦媒體集團(tuán)已于2017年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,2018年實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利,為什么還要融資?也有一些人認(rèn)為科技媒體甚至是媒體都不應(yīng)該融資。對(duì)此,趙何娟表示:
“對(duì)科技媒體來(lái)說(shuō)最重要的不是資本。首先你要清楚的知道自己要什么,你的目標(biāo)是什么,才有更好的資本的使用效果,鈦媒體一直是資本使用效率比較高的,在本輪融資前,我們是幾家媒體融資最少的,但是我們一直都在不停的探索一條真正適合我們自己并且能夠帶來(lái)更大價(jià)值的一條路,這條路靠資本不能解決,是要靠你自己的理解和認(rèn)知解決,當(dāng)你知道你自己要什么,當(dāng)你知道目標(biāo)在哪里,你就會(huì)知道需要多少錢(qián),需要多少錢(qián)做到這個(gè)程度?!?/p>
趙何娟認(rèn)為:
“企業(yè)和人最不能放棄兩個(gè)能力,一個(gè)是對(duì)這個(gè)社會(huì)和環(huán)境不斷變化的這種好奇心的能力,另一個(gè)就是定力,當(dāng)你下定決心做這件事情,就有足夠的定力把它做深做透,做到極致和足夠好。資本只是推動(dòng)作用,資本從來(lái)不會(huì)雪中送炭,而是錦上添花。”
本輪近1億資金,鈦媒體將用于如下三個(gè)方面:一是科技生態(tài)服務(wù)能力的提升,尤其是專(zhuān)家服務(wù)產(chǎn)品;二是全球化布局;第三個(gè)是戰(zhàn)略布局,比如說(shuō)并購(gòu),參股以及其他戰(zhàn)略布局。
價(jià)值10億+的科技媒體們
在科技媒體行業(yè),拿到億元融資的不算多。
鈦媒體外,一個(gè)是36kr,2017年12月從母體拆分后的36kr媒體(北京品新傳媒)拿到首輪融資,融資金額高達(dá)3億,由國(guó)宏嘉信資本、戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投,分眾傳媒、杭州金投、百度視頻跟投。另一個(gè)則是億歐網(wǎng),2019年5月底宣布獲得8000萬(wàn)元人民幣C輪融資,投資方沂景投資。
在這三家科技媒體外,品玩(PingWest)、創(chuàng)業(yè)邦、獵云等科技媒體曾在近年獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)融資。
科技媒體類(lèi)唯一的主板上市公司是創(chuàng)業(yè)家,創(chuàng)業(yè)黑馬(300688)最新市值25.04億元。
此外,虎嗅、愛(ài)范兒、速途網(wǎng)和威鋒網(wǎng)成功掛牌新三板(年初虎嗅宣布從新三板摘牌)。愛(ài)范兒2018年財(cái)報(bào)則顯示,公司2018年?duì)I收7099萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)39.65%,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到125萬(wàn)元。
有小道消息稱,36kr媒體業(yè)務(wù)將在今年下半年赴美IPO,在2016年融資時(shí)其投后估值已達(dá)到36億人民幣(整個(gè)36kr,不只是媒體業(yè)務(wù)),三年后的今天,估值早已水漲船高。
從融資額推測(cè)看,上面提到的這些公司估值已在10億元甚至更高級(jí)別,科技媒體會(huì)成為一個(gè)賽道,一個(gè)產(chǎn)業(yè),誕生多家10億元估值的公司,相信是很多人未曾想到的。此外,還有一些未公布融資消息卻非常優(yōu)秀的科技媒體,比如極客公園、雷鋒網(wǎng)等相對(duì)低調(diào)的科技媒體。
羅超頻道曾統(tǒng)計(jì),中國(guó)知名科技類(lèi)媒體接近50家(含具媒體屬性的社區(qū),不含CSDN等專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)網(wǎng)站),實(shí)際總數(shù)應(yīng)該遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)目,在一百家以上,腦袋里想到的有如下:
- 行業(yè)門(mén)戶:四大門(mén)戶的科技頻道,騰訊科技、新浪科技、網(wǎng)易科技、搜狐科技(原名搜狐IT);
- 行業(yè)垂直門(mén)戶:TechWeb、天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、速途網(wǎng)等;
- 創(chuàng)業(yè)類(lèi)媒體:36kr、i黑馬、獵云網(wǎng)、TECH2IPO、IT桔子、動(dòng)點(diǎn)科技、創(chuàng)業(yè)邦;
- 科技產(chǎn)業(yè)媒體:虎嗅、鈦媒體、億歐網(wǎng);
- 垂直類(lèi)行業(yè)媒體:電科技(客廳互動(dòng))、智東西(智能硬件)、車(chē)云(汽車(chē))、動(dòng)脈(醫(yī)療健康)、億邦動(dòng)力(電商);
- 消費(fèi)科技門(mén)戶:PCHOME、泡泡網(wǎng)、快科技、太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線;
- 專(zhuān)業(yè)手機(jī)網(wǎng)站:安卓網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)等;
- 數(shù)碼社區(qū):ChipHell、數(shù)字尾巴、威鋒網(wǎng)、少數(shù)派;
- 視頻評(píng)測(cè)媒體:Zealer、科技美學(xué);
- 垂類(lèi)數(shù)碼媒體:智能電視網(wǎng)、87870(VR)
- 生活科技媒體:愛(ài)范兒、品玩(PingWest)、雷科技;
- 跨界科技媒體:好奇心日?qǐng)?bào),科技、時(shí)尚、創(chuàng)意等;
注:這張圖制作于2016年3月,現(xiàn)一些科技媒體定位有所變化
科技媒體的繁榮,體現(xiàn)出“送水人”的價(jià)值。
垂直于行業(yè)的媒體價(jià)值,取決于行業(yè)的大小。中國(guó)科技行業(yè)的蓬勃發(fā)展,創(chuàng)投生態(tài)的日益繁榮,科技媒體讀者群增長(zhǎng)以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),成就了科技媒體們的事業(yè)。一些細(xì)分賽道高速增長(zhǎng),對(duì)應(yīng)垂直媒體也獲得高速增長(zhǎng),比如AI、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)教育、新能源汽車(chē)等賽道下,也都有非常優(yōu)秀的垂直科技媒體出現(xiàn)。
“媒體即服務(wù)”的商業(yè)模式
上面提到的多家科技媒體,許多都不認(rèn)為自己是科技媒體。
鈦媒體給自己新的定位是:“科技生態(tài)服務(wù)平臺(tái)”,業(yè)務(wù)包括:“新媒體”、“全球技術(shù)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)”、“科技IP與創(chuàng)意產(chǎn)品服務(wù)”和“科技股數(shù)據(jù)服務(wù)”四大業(yè)務(wù)板塊,接下來(lái)將以“鈦媒體國(guó)際”向全球布局,其中新媒體業(yè)務(wù)(鈦媒體、鈦空艙、鏈得得)在2018年獲得超過(guò)1.5億獨(dú)立訪問(wèn)活躍用戶,“影響最先被科技影響的一億人”;“全球技術(shù)專(zhuān)家網(wǎng)路”積累了一萬(wàn)+專(zhuān)家。
趙何娟透露鈦媒體“新媒體板塊”收入只占公司整體收入一半左右,且這個(gè)比例還會(huì)繼續(xù)降低,其外,專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)收入占比已達(dá)到20%,IP和電商營(yíng)收占比30%。在羅超頻道看來(lái),專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)可以被認(rèn)為是鈦媒體面向企業(yè)提供的高階知識(shí)服務(wù)。
億歐公司給自己的定位則是:“科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”,其專(zhuān)注于新科技、新理念與各產(chǎn)業(yè)結(jié)合,助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí),擁有億歐網(wǎng)、視也、天窗、企服盒子和智庫(kù)等產(chǎn)品。跟鈦媒體一樣,億歐在布局全球化,億歐國(guó)際版叫“EqualOcean”,億歐創(chuàng)始人黃淵普親自操盤(pán)。
億歐同時(shí)在細(xì)分賽道上布局,比如億歐汽車(chē)、億歐大健康等業(yè)務(wù)均已獨(dú)立發(fā)展,且分別獲取了融資。就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一賽道而言,億歐公司已經(jīng)占據(jù)先機(jī)。
定位“新商業(yè)媒體”的36kr媒體,與氪空間聯(lián)合辦公、鯨準(zhǔn)金融數(shù)據(jù)服務(wù)等業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),成為36kr的三駕馬車(chē),一起為中小微及科技創(chuàng)新企業(yè)解決“曝光難、辦公難、融資難”的問(wèn)題,提供包括媒體曝光、辦公場(chǎng)地及相關(guān)的配套服務(wù)、融資對(duì)接等服務(wù),36kr集團(tuán)整體定位于“科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)集團(tuán)”,“讓創(chuàng)業(yè)不再難”是其目標(biāo)。在主平臺(tái)外,36kr媒體還推出了“零售老板內(nèi)參”等垂直媒體布局細(xì)分賽道。
創(chuàng)業(yè)黑馬與36kr定位有些相似,前者招股書(shū)顯示其目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),其通過(guò)線上線下結(jié)合的方式,向創(chuàng)業(yè)群體提供包含創(chuàng)業(yè)資訊、線下活動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)、公關(guān)等在內(nèi)的多樣化服務(wù),主營(yíng)收入來(lái)源于創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)、公關(guān)和會(huì)員服務(wù)等。2018年財(cái)報(bào)顯示,2018年?duì)I收達(dá)到3.35億元,同比增長(zhǎng)81.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1344.48萬(wàn)元,同比下降71.50%。
我認(rèn)為它們都具有強(qiáng)烈的科技媒體屬性,盡管各家關(guān)注話題、平臺(tái)調(diào)性和媒體內(nèi)容各有不同,但基本都跳脫不了“科技”產(chǎn)業(yè),特別是科技創(chuàng)投產(chǎn)業(yè),就算突破科技邊界,也是關(guān)注被科技最直接改變的一些產(chǎn)業(yè)。一些科技媒體強(qiáng)化商業(yè)或者生活媒體屬性,但科技依然是基石。
但不難發(fā)現(xiàn),估值靠前的科技媒體們都有一個(gè)共同屬性,就是“強(qiáng)服務(wù)、弱媒體”,媒體屬性太強(qiáng)會(huì)體現(xiàn)出強(qiáng)大的公關(guān)傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,但天花板很低且容易受到廣告市場(chǎng)的影響,通過(guò)會(huì)議活動(dòng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)、投融資對(duì)接和企業(yè)知識(shí)付費(fèi)等等縱深,則能夠形成壁壘和持續(xù)價(jià)值。就像趙何娟說(shuō)的:“進(jìn)入產(chǎn)業(yè)形成服務(wù)能力后,就會(huì)有很強(qiáng)的社會(huì)意義、產(chǎn)業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值”。
換言之,科技媒體如果不只做“觀察者”,而是成為產(chǎn)業(yè)“送水人”,就會(huì)做大做強(qiáng)。
10億級(jí)的科技媒體,基本都已實(shí)現(xiàn)或者正在加快“媒體即服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。媒體更多意義上,成了獲取企業(yè)用戶和沉淀行業(yè)數(shù)據(jù)的入口。
科技媒體與科技自媒體
科技媒體和科技自媒體,不是一回事,但兩者卻有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
一方面,從傳播路徑來(lái)看,媒體都在“自媒體”化,很多科技媒體被當(dāng)自媒體,一些機(jī)構(gòu)化的科技自媒體也被當(dāng)成科技媒體,自媒體與媒體不是涇渭分明;
另一方面,科技自媒體一直是科技媒體重要的內(nèi)容供給方,科技媒體則是科技自媒體的內(nèi)容分發(fā)渠道,所謂社會(huì)化創(chuàng)作。
有人說(shuō),作為自媒體我不應(yīng)該點(diǎn)評(píng)自媒體或者媒體行業(yè),不過(guò),由于我一直關(guān)注新媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè),因此一直對(duì)各類(lèi)媒體多有關(guān)注,關(guān)注鈦媒體本次融資另一個(gè)重要原因是,羅超頻道是鈦媒體的一位作者,且是多年來(lái)的年度作者,而像羅超頻道這樣的作者,在鈦媒體有數(shù)千名。
其他平臺(tái)也都有類(lèi)似的投稿機(jī)制,但不可否認(rèn)的是,虎嗅才是科技媒體投稿機(jī)制的開(kāi)創(chuàng)者。
對(duì)于科技媒體來(lái)說(shuō),如何平衡平臺(tái)與作者的利益,如何平衡自有內(nèi)容與第三方內(nèi)容的關(guān)系,一直都是比較棘手的問(wèn)題,一個(gè)最簡(jiǎn)單的沖突場(chǎng)景是,一個(gè)商業(yè)熱點(diǎn)出現(xiàn)后,科技自媒體與自有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了同題創(chuàng)作,最終要發(fā)誰(shuí)的內(nèi)容?
鈦媒體自有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)更多去做深度挖掘,重視背后真相還原和現(xiàn)場(chǎng)感。對(duì)第三方作者保持開(kāi)放的同時(shí)更多去“賦能”作者,比如通過(guò)體系化的機(jī)制來(lái)解決第三方內(nèi)容的隨機(jī)性問(wèn)題;比如優(yōu)秀的第三方作者會(huì)成為鈦媒體專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的一員,因?yàn)椤皟?yōu)質(zhì)的作者能力不僅僅是寫(xiě)作能力,還有思考能力,還有對(duì)某個(gè)行業(yè)的洞察能力,對(duì)企業(yè)都是有幫助的?!?;再比如吸引一些企業(yè)家成為專(zhuān)欄作者分享見(jiàn)解,不同內(nèi)容提供者“彼此是互相交融的,不是分裂的,也不是對(duì)立的?!?/p>
鈦媒體希望構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的內(nèi)容生態(tài),“讓行業(yè)有價(jià)值的信息傳遞給有價(jià)值的人”。
科技媒體面臨的另一個(gè)問(wèn)題是記者的流失,不只是說(shuō)科技媒體間記者流動(dòng)性大,而是自媒體的興起給了很多優(yōu)秀的編輯記者“單飛”的機(jī)會(huì),這也是所有傳統(tǒng)媒體面臨的問(wèn)題,現(xiàn)在確實(shí)有不少科技自媒體來(lái)自于科技媒體機(jī)構(gòu)(而且都干得不錯(cuò))。
如何避免?我沒(méi)看到好的答案,好在依然有一些只愿意做好內(nèi)容,卻無(wú)心或無(wú)力做商業(yè)化和新媒體運(yùn)營(yíng)的寫(xiě)作者,因此,平臺(tái)給優(yōu)秀的編輯記者更大的創(chuàng)作空間,更合理的創(chuàng)作回報(bào),更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì),更體面的工作方式,會(huì)變得越來(lái)越重要。
對(duì)于科技媒體/科技自媒體的發(fā)展,趙何娟認(rèn)為,“最重要的一定是要有自己清晰的方向,這是一個(gè)戰(zhàn)略考慮。同時(shí)不能依附于任何一個(gè)平臺(tái),而是要擴(kuò)展自己的邊界,在自己的領(lǐng)域變得垂直甚至成為服務(wù)者”,鈦媒體則會(huì)考慮孵化和參與一些作者自己的實(shí)驗(yàn)室或者是工作室,幫助優(yōu)秀的創(chuàng)作者發(fā)展得更好。
環(huán)境下行,科技產(chǎn)業(yè)受影響明顯,一些具體的科技產(chǎn)業(yè)增速在放緩,預(yù)算在縮減??萍济襟w行業(yè)都或多或少有一些危機(jī)感和焦慮感,好在整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)正在壯大,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下,科技正在滲透到各行各業(yè)成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,AI、IoT、5G等新技術(shù)的方興未艾,給科技帶來(lái)更多可能,鈦媒體億元融資是一個(gè)好的信號(hào),科技媒體行業(yè)也都發(fā)展得很不錯(cuò),明天將會(huì)更光明。
前幾天,羅超頻道寫(xiě)作的一篇《自媒體大潰敗》在行業(yè)引發(fā)巨大熱議,不少是爭(zhēng)議甚至是非議,一些媒體前輩都認(rèn)為本文有諸多不妥,一些自媒體同行認(rèn)為我在砸自媒體的飯碗,在此一并向自媒體同行以及讀者們致歉,當(dāng)時(shí)寫(xiě)作文章是希望自媒體行業(yè)正向發(fā)展,不是針對(duì)任何個(gè)體自媒體,不是針對(duì)我熱愛(ài)的自媒體行業(yè),文章中提及公司業(yè)務(wù)以及略顯夸張的標(biāo)題有諸多不妥,非常內(nèi)疚。
對(duì)于自媒體我十分看好,對(duì)于科技媒體產(chǎn)業(yè)我十分看好,對(duì)于科技自媒體價(jià)值我十分看好,希望未來(lái)可以繼續(xù)一起跟著大家一起觀察激動(dòng)人心的科技產(chǎn)業(yè),將這件小事繼續(xù)做下去、做更好。
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