折戟中國市場的海外網(wǎng)紅，能否迎來春天？

被稱為“美國網(wǎng)紅節(jié)”的VidCon，是世界上最大型的網(wǎng)絡(luò)視頻交流會，從2010年開始就在南加州每年定期舉辦。

每一次大會都聚集了世界上成千上萬的網(wǎng)絡(luò)視頻愛好者、創(chuàng)作者以及行業(yè)內(nèi)的精英代表，參與人數(shù)每年呈指數(shù)級增長。僅去年參會人員規(guī)模就已達到35000人，共計83家品牌參與贊助，聲勢浩大。

VidCon作為行業(yè)規(guī)模最大的交流盛會，其職能之一就是為內(nèi)容平臺、內(nèi)容制造者和廣告主們提供互相了解的機會。而隨著中國視頻產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和不斷增長的市場規(guī)模，海外創(chuàng)作者也希望借VidCon這個橋梁打進中國市場。

近年來，VidCon對于國內(nèi)短視頻平臺的邀約不斷，中國互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺已被奉為坐上賓。

神秘東方，短視頻市場同樣彌漫著夢幻氣質(zhì)

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年12月，國內(nèi)手機網(wǎng)民規(guī)模達8.17億，通過手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民比例高達98.6%。

一個擁有超8億移動用戶，并在持續(xù)擴張的中國市場，逐漸清晰的呈現(xiàn)于海外紅人眼中。這是一個尚處于起步階段的巨大空白市場，在內(nèi)容、形式、質(zhì)量、粉絲的口味及用戶群都尚未成型，從PC時代的長視頻、移動時代的小視頻，逐步過渡為當(dāng)下的短視頻、甚至是Vlog內(nèi)容，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民對于內(nèi)容形式的包容性，以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的自主攀升速度，都令人嘆服。

面對這樣龐大的市場，以及對內(nèi)容要求逐步苛刻的用戶們。如何打開這個神秘國度的大門，成為眾多海外知名創(chuàng)作者及MCN機構(gòu)的主要研究課題。

有鑒于此，近幾年VidCon開始主動邀請國內(nèi)發(fā)展強勁的視頻平臺參會，比如去年的西瓜視頻，今年的好看視頻等等。希望借此，能夠讓海外創(chuàng)作者更多的了解中國本土視頻產(chǎn)業(yè)，并在其中尋找更多的進入機會。

特別是好看視頻，作為國內(nèi)發(fā)展最快的短視頻黑馬，今年VidCon主辦方不僅邀請其參會，還特意安排了主題演講時間。似乎是想通過了解中國互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺新秀的崛起歷程，來獲得對于中國市場的更多理解。

好看視頻也借此機會將熙媽咪旅記、冬瓜孫東山、歪果仁研究協(xié)會等平臺頭部創(chuàng)作者推向國際，與國外紅人分享、交流快速增長經(jīng)驗，從用戶、內(nèi)容、平臺技術(shù)等方面為海外創(chuàng)作者揭開神秘的東方面具。

與此同時，還為海外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者帶來了好消息，針對想進入中國短視頻市場的海外創(chuàng)作者，好看視頻公布了多重扶持政策。

海外創(chuàng)作者多次折戟中國市場，外來者因何水土不服？

在好看視頻伸出橄欖枝之前，也有海外創(chuàng)作者進入中國市場的案例，但不多。

以色列的Yoola是YouTube上以訂閱量計算的全球第四大MCN，2017年開始陸續(xù)將內(nèi)容引入中國市場，并與微博、騰訊、網(wǎng)易、頭條等平臺達成合作；

YouTube全球排名前20的頻道WatchMojo2018年與億幕合作進入中國。

除此之外，還有一些個人博主選擇自主進入，比如烏克蘭的Slivki show，2017年就開始在新浪微博上推送帶有中文字幕的內(nèi)容。

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除了團隊運營之外，也有Youtube網(wǎng)紅親自運營新浪微博的例子。如在Youtube上擁有790萬粉絲的搞笑視頻博主Logan Paul 和他擁有800萬粉絲的弟弟Jake Paul ，以及在Youtube上擁有幾千萬粉絲的PewDiePie，他的搞笑游戲視頻微博就是由粉絲所創(chuàng)立的。

但這些第一批吃螃蟹的海外網(wǎng)紅和機構(gòu)，無一例外都遇到了“水土不服”。

Logan Paul的個人微博擁有50萬粉絲，但最近一條更新已是3月9日。Slivki show的微博還在更新，但頻率只有一天一條，而且互動和播放都不是很理想。

去年1月高調(diào)宣布海外MCN機構(gòu)入駐的網(wǎng)易號，如今已經(jīng)搜索不到相關(guān)內(nèi)容。在美拍上，也搜索不到關(guān)于Yoola的視頻。

與上述海外創(chuàng)作者相比，“假笑男孩”Gavin Thomas的情況似乎更好一些。

Gavin Thomas的微博賬號保持著一定頻率的更新，其本人來華參加活動的次數(shù)也多于其他海外網(wǎng)紅。Gavin Thomas除了開設(shè)淘寶店，還接代言拍廣告，從商業(yè)變現(xiàn)角度說，他似乎已經(jīng)是最成功的海外網(wǎng)紅了。

但冷靜下來我們再看，實際上這些變現(xiàn)基本都源自Gavin Thomas的走紅表情包給他帶來的巨大人氣。不過，Gavin Thomas也并非在中國市場無往不利，其淘寶店的銷量就很一般。

在吸引中國用戶這件事上，假笑男孩的團隊已經(jīng)是比較出眾的了，但對于本土用戶來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。眾多海外創(chuàng)作者折戟中國市場的根本原因大多都出奇的一致：語言、文化以及團隊限制等因素。

當(dāng)然，這一切無法避免。海外創(chuàng)作者進入中國市場一定會遇到上述問題，所以他們要做的首先就是如何將這些限制因素的影響降到最低。

WatchMojo選擇了代理，去年它與億幕達成了獨家代理合作。簡單來說，就是后者全面負(fù)責(zé)WatchMojo視頻在中國的運營，包括視頻的中文翻譯及制作字幕、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容管理、社交賬號管理以及商業(yè)化。

對于不熟悉中國市場但又想進入的海外創(chuàng)作者來說，代理是比較省時省心的一種方式，但缺點也同樣明顯，完全失去了自我控制權(quán)。

而像Yoola這樣的海外MCN選擇自己入駐，這是另外一種可行方式。不過，因為缺乏中國本土合作伙伴的支持，Yoola和其他個人海外創(chuàng)作者一樣，也遇到了“水土不服”的情況。

對于海外創(chuàng)作者而言，一個比較完美的方案是找到一個在社交熱點、流行文化以及一些商業(yè)變現(xiàn)上，更懂本土市場的合作伙伴為其牽線搭橋。反過來，國內(nèi)視頻平臺想要吸引更多的海外創(chuàng)作者加入，也就必須從上述層面做出改變，建立適合這些外來者的運作環(huán)境和機制。

好看視頻有望助力國外創(chuàng)作者克服“水土不服”

克服“水土不服”的要訣在于“吃當(dāng)?shù)氐氖澄铮犬?dāng)?shù)氐乃薄?/p>

想要適應(yīng)新的市場環(huán)境亦然，尋找具有相似運作環(huán)境與機制的本土平臺合作，這樣海外創(chuàng)作者就能以最低的成本快速從海外遷移至國內(nèi)市場，同時迅速完成本土化。

這就需要本土平臺具有雙面特性，一面必須擁有類似YouTube的運作機制，可讓海外創(chuàng)作者減少學(xué)習(xí)成本，迅速進入創(chuàng)作狀態(tài)；一面必須具有吸引海外創(chuàng)作者的獨特優(yōu)勢，以及能夠給予他們最大的扶持力度。

從這個角度展開，本土視頻平臺需要具備的或者說需要做的，就是從戰(zhàn)略、內(nèi)容、生態(tài)等多個層面減少自己與YouTube的差別，并在此基礎(chǔ)上做出符合中國市場的創(chuàng)新。

作為為數(shù)不多向海外創(chuàng)作者伸出橄欖枝的本土視頻平臺，好看視頻副總經(jīng)理安承海已經(jīng)在VidCon上表達了致力打造中國版YouTube的愿景。并且在具體運營模式上，好看視頻也的確是與YouTube較為相近的本土視頻平臺。

1 戰(zhàn)略層面

本次參會的三位創(chuàng)作者熙媽咪旅?記、冬瓜孫東山和歪果仁研究協(xié)會，他們都是獲得好看視頻首批“Vlog蒲公英計劃”扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。在運作模式、利益分成、商業(yè)變現(xiàn)方面，百度給予了全鏈路的資源+流量扶持。

這與YouTube有諸多相似之處，但又極具中國特色。

單從海外創(chuàng)作者在YouTube運營來看，谷歌在其中起到了非常之大的作用，從內(nèi)容分發(fā)到廣告分成，幾乎每一個環(huán)節(jié)谷歌都有深度參與。在好看視頻也是如此，作為最大的中文搜索引擎和AI公司，百度能給予好看視頻上的海外創(chuàng)作者更多幫助，不止是分發(fā)和變現(xiàn)。

2 商業(yè)層面

從商業(yè)層面出發(fā)，國內(nèi)市場有別于海外，除廣告分成、商業(yè)廣告和粉絲打賞三種變現(xiàn)途徑外，在好看視頻公布的海外創(chuàng)作者扶持計劃中，還有根據(jù)中國市場特點開發(fā)的品牌代言、電商帶貨、直播打賞等其他方式。

如果可能，像米歇爾·潘（Michelle Phan）這樣的Youtube紅人在中國市場就可以在合作伙伴的幫助下，為她的中國版Ipsy提供商品，為她本人尋找更多本土代言機會。

另外，在具體扶持計劃上，海外創(chuàng)作者將獲得與國內(nèi)紅人一樣的扶持力度。好看視頻面向海外創(chuàng)作者發(fā)布的入駐及扶持政策，具體包括提供5億現(xiàn)金、20億流量資源及2億次粉絲推薦和商業(yè)合作的全面扶持。

3 內(nèi)容層面

從內(nèi)容層面看，好看視頻選擇熙媽咪旅記、冬瓜孫東山去參加VidCon，也是希望這些與海創(chuàng)創(chuàng)作者身份更接近的本土內(nèi)容制造者，分享更多關(guān)于國內(nèi)市場的規(guī)則和玩法，以吸引海外創(chuàng)作者入駐。

除此以外，在消除中外差異這件事上，海外創(chuàng)作者可借助之前好看視頻上線的Vlog拍攝編輯器，實現(xiàn)中英文字幕生成。該編輯器基于百度AI能力，可以智能識別視頻語音，生成中英文字幕，減少海外創(chuàng)作者工作環(huán)節(jié)。

對于海外創(chuàng)作者來說，中國龐大的市場以及等同于國內(nèi)紅人的扶持力度，使他們適應(yīng)國內(nèi)市場成為可能。而且，好看視頻此前與葡萄子的合作，已經(jīng)擁有了成功案例，這會令海外創(chuàng)作者更有信心。

基于以上，好看視頻很有可能成為海外創(chuàng)作者進入中國市場的首選。

對于好看視頻而言，通過海外創(chuàng)作者扶持策略的規(guī)范化，一方面將助力海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的中國發(fā)展，另一方面這也是好看視頻加速國際化的一種表現(xiàn)。帶國內(nèi)創(chuàng)作者走出去與吸引海外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，將進一步豐富好看視頻的內(nèi)容生態(tài)，使之更具特點且與國際市場接軌。

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