社交電商全面爆發(fā)，麥店以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)更高遠(yuǎn)？

原標(biāo)題：社交電商全面爆發(fā)，麥店以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)更高遠(yuǎn)？

文/李東樓

社交電商近兩年迎來(lái)全面爆發(fā)。2018年7月，創(chuàng)立才三年的拼多多登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，市值高達(dá)300億美金。2019年5月4日，創(chuàng)立近四年的云集微店也在美國(guó)上市，市值達(dá)到30億美金。此外，還有貝貝網(wǎng)、環(huán)球捕手、愛(ài)庫(kù)存等社交電商的玩家在這一賽道廝殺。

就在近日，社交電商市場(chǎng)又迎來(lái)一支新軍。5月20日，一個(gè)叫做麥店的全新會(huì)員制社交電商平臺(tái)上線(xiàn)，它以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，專(zhuān)注于年輕人。據(jù)了解，麥店并不是一家新公司，而是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的校園移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)俺來(lái)也集團(tuán)孵化的社交電商項(xiàng)目。

那么，麥店與拼多多、云集等社交電商到底有何不同？麥店的如何定義年輕態(tài)社交電商，如何在這個(gè)市場(chǎng)中做出自己差異化？近日，東樓與俺來(lái)也集團(tuán)CEO孫紹瑞（老孫）聊了聊，找到了一些答案。

不做拼多多、云集的跟隨者，麥店究竟有何不同？

目前來(lái)看，社交電商市場(chǎng)有兩種具有代表性的商業(yè)模式，一種是以拼多多為代表的拼團(tuán)模式，另一種則是以云集為代表的分銷(xiāo)模式。但這兩種社交電商模式目前都正在遭遇強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。拼多多的拼團(tuán)模式正遭遇京東、蘇寧等綜合性電商平臺(tái)的“圍攻”，而云集微店的分銷(xiāo)模式則自誕生以來(lái)就爭(zhēng)議不斷，雖然成功上市但是后續(xù)依然面臨著來(lái)自政策監(jiān)管方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

更重要的是，這兩家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因此麥店無(wú)論是跟隨拼多多的拼團(tuán)模式還是復(fù)制云集的分銷(xiāo)模式，都很難再獲得成功。

因此，俺來(lái)也CEO孫紹瑞（老孫）另辟蹊徑，其希望把麥店在中國(guó)市場(chǎng)打造成為一個(gè)類(lèi)costco模式的社交電商平臺(tái)，而其商模式主要由極致低價(jià)、精選商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和會(huì)員制度等四個(gè)部分組成。

俺來(lái)也集團(tuán)CEO孫紹瑞（老孫）

首先來(lái)說(shuō)極致低價(jià)。

低價(jià)是很多社交電商平臺(tái)主打的標(biāo)簽，像拼多多平臺(tái)初期能夠爆發(fā)增長(zhǎng)主打的就是9.9包郵，1元搶購(gòu)等低價(jià)商品。那么，麥店又如何能夠做到極致低價(jià)呢？

事實(shí)上，麥店之所以敢提出極致低價(jià)，是因?yàn)槠渲苯优c品牌商進(jìn)行供貨合作，沒(méi)有了中間經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)，所以商品價(jià)格往往能比市場(chǎng)價(jià)平均便宜20%以上。

舉例而言，一件商品出廠(chǎng)價(jià)是30元，但在大賣(mài)場(chǎng)里往往要賣(mài)到七八十元，這中間存在著巨大的差價(jià)。即便總經(jīng)銷(xiāo)商只加價(jià)6%-7%，但是從工廠(chǎng)到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)，如果每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都加價(jià)6%，最后的價(jià)格就變得很高。這使得一件商品生產(chǎn)出來(lái)之后，很難有大量的進(jìn)貨投入到終端渠道，甚至終端渠道也不認(rèn)貨，不讓上架，最終導(dǎo)致消費(fèi)者基本上感受不到產(chǎn)品紅利，更沒(méi)有感受到價(jià)格紅利。

相較而言，麥店與品牌商直接合作，同樣一件30元的商品，麥店加價(jià)6%，然后分銷(xiāo)給小C端的店長(zhǎng)，消費(fèi)者最終只需要花費(fèi)40元錢(qián)就能夠享受到高品質(zhì)的商品。

其次再來(lái)看“精選商品”。

從麥店APP上看，平臺(tái)主要涵蓋零食飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、鞋類(lèi)配飾、家電數(shù)碼、時(shí)尚生活等品類(lèi)。從品類(lèi)上看并沒(méi)有追求大而全。而根據(jù)老孫透露，目前麥店APP上共有1200多個(gè)SKU，未來(lái)為了保證商品品質(zhì)，最多只會(huì)拓展到3000個(gè)SKU。那么麥店的選品依據(jù)又是什么呢？

據(jù)老孫介紹，因?yàn)辂湹陚鬟f的是一個(gè)年輕態(tài)的生活調(diào)性及品質(zhì)生活，所以在選品上，麥店將嚴(yán)格遵循“年輕化、時(shí)尚、潮流、文化屬性”的選品原則，精選全球爆款好貨?？梢钥吹?，麥店上銷(xiāo)售大部分都是偏向于年輕化和引領(lǐng)時(shí)尚潮流的商品，比如熱門(mén)色號(hào)的唇膏、炫酷的數(shù)碼產(chǎn)品、好吃的零食等等。

此外，除了實(shí)物商品，麥店還為大學(xué)生用戶(hù)專(zhuān)門(mén)精選了知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)樊登讀書(shū)會(huì)的會(huì)員服務(wù)。還據(jù)透露，麥店將來(lái)還計(jì)劃上線(xiàn)大學(xué)名師課程、圖書(shū)產(chǎn)品、適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品、移動(dòng)電信充值等品類(lèi)。顯而易見(jiàn)，這些商品都是大學(xué)生所喜聞樂(lè)見(jiàn)以及最常消費(fèi)的商品。

然后再來(lái)說(shuō)下麥店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

作為社交電商來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的服務(wù)對(duì)象就是個(gè)人店主。那么，麥店又能夠?yàn)榈曛魈峁┠男﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)呢？根據(jù)老孫介紹，麥店可為店主提供精選產(chǎn)品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等一系列服務(wù)，幫助店主開(kāi)店。特別是在物流方面，麥店選擇與物流體驗(yàn)最好的京東物流合作，這保證了商品能夠以最快速度送達(dá)消費(fèi)者手中。

最關(guān)鍵的是，店主既無(wú)需打款，更無(wú)需囤貨，主要在自己的個(gè)人空間上展示商品，店主出售商品后即可賺取利潤(rùn)，一旦有好友購(gòu)買(mǎi)，麥店更提供一件代發(fā)服務(wù)，店主能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“躺著賺錢(qián)”。這些配套服務(wù)無(wú)疑可以幫助大學(xué)生用戶(hù)實(shí)現(xiàn)零門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)，最終助推麥店的交易額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

最后來(lái)看麥店的會(huì)員制度。

麥店鼓勵(lì)個(gè)人用戶(hù)開(kāi)通會(huì)員，而開(kāi)通會(huì)員則意味著直接成為店長(zhǎng)，享受諸多會(huì)員特權(quán)。

在麥店APP上可以看到，麥店199元的會(huì)員費(fèi)，能夠?yàn)闀?huì)員提供的了多達(dá)20種大禮包選擇。從個(gè)護(hù)美發(fā)大禮包到影音娛樂(lè)大禮包，再到假期出行大禮包，以及正義聯(lián)盟這樣的IP大禮包，用戶(hù)的選擇非常豐富，而最高的禮包市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)1599元，最低的禮品市場(chǎng)價(jià)值也有317元。同時(shí)開(kāi)通會(huì)員后，還能夠享受會(huì)員價(jià)。

這意味著，用戶(hù)開(kāi)通會(huì)員穩(wěn)賺不賠，這使得用戶(hù)不僅有更大的意愿來(lái)開(kāi)通會(huì)員，更會(huì)有更強(qiáng)的意愿在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)，這將使得平臺(tái)的更高的粘性和更高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。

后來(lái)者麥店，為何錨定年輕市場(chǎng)？

另一方面，麥店框定的是年輕人的市場(chǎng)，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，選擇年輕人市場(chǎng)的麥店，為何如此篤定它的戰(zhàn)略目標(biāo)？麥店有何制勝法寶？在我看來(lái)，麥店有四點(diǎn)顯著優(yōu)勢(shì)：

第一，麥店具有差異化的平臺(tái)定位。

首先，從商業(yè)模式來(lái)看，麥店既不是云集，更不是拼多多，而是一個(gè)面向年輕人群體的全新社交電商平臺(tái)。不僅如此，按照老孫對(duì)麥店的愿景規(guī)劃，麥店將在未來(lái)成為一個(gè)影響全球知識(shí)青年的新生態(tài)平臺(tái)。所謂的新生態(tài)平臺(tái)也就意味著麥店不只是購(gòu)物平臺(tái)，它更多是要傳遞一種知識(shí)青年的生活方式、聚集方式和社交方式。

從這個(gè)角度看，在麥店購(gòu)物，可能并不是終點(diǎn)而是一個(gè)起點(diǎn)。麥店在未來(lái)很可能發(fā)展成為是一個(gè)集生活服務(wù)、社群合作和社交購(gòu)物于一體的生態(tài)性平臺(tái)。

第二，麥店擁有更具消費(fèi)潛力的大學(xué)生用戶(hù)群體。

我們知道，云集微店的用戶(hù)群體多為家庭婦女，而拼多多的用戶(hù)為價(jià)格敏感的五環(huán)外人群，而麥店則專(zhuān)注于大學(xué)生為主的年輕人群體，打造個(gè)人社交零售空間。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，大學(xué)生是各大購(gòu)物網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)上零售店鋪的其重要顧客群體。而據(jù)了解，俺來(lái)也集團(tuán)目前覆蓋了超過(guò)800所高校，擁有超過(guò)1200萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，這些用戶(hù)資源后續(xù)將會(huì)源源不斷的導(dǎo)入到麥店的消費(fèi)體系。

另?yè)?jù)教育部在2018年發(fā)布的《中國(guó)高等教育質(zhì)量報(bào)告》顯示，目前全國(guó)各類(lèi)高校達(dá)到了2852所，位居世界第二；中國(guó)大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到3700萬(wàn)，全世界第一。這意味著，俺來(lái)也及麥店在中國(guó)市場(chǎng)仍有更多的潛力可挖。而為了開(kāi)拓更廣闊等市場(chǎng)，俺來(lái)也甚至還進(jìn)入到海外市場(chǎng)，去年10月份在開(kāi)了美國(guó)子公司，俺來(lái)也的國(guó)際版APP-IMCOMING已經(jīng)在美國(guó)6所大學(xué)落地。

據(jù)了解，麥店雖然剛剛上線(xiàn)，就已成功選拔了1200名意向成為麥店首批創(chuàng)始會(huì)員的和創(chuàng)始店長(zhǎng)，并擁有了付費(fèi)會(huì)員差不多2000個(gè)，小程序日活已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)。而麥店今年的目標(biāo)是希望能夠吸引10萬(wàn)名付費(fèi)用戶(hù)和500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，從而坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)大學(xué)生和年輕態(tài)社交電商的頭把交椅。

更重要的是，大學(xué)生群體還具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生月均消費(fèi)基本上都在1000-2000元這一檔次，而不少大學(xué)生月均在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上的消費(fèi)更是達(dá)到1000元以上。這意味著，專(zhuān)注年輕人群體的麥店，在未來(lái)可能最早盈利。

第三，麥店擁有成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

俺來(lái)也CEO孫紹瑞（老孫）是一個(gè)連續(xù)重度創(chuàng)業(yè)者。據(jù)了解，老孫從2003年上大學(xué)時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一直扎根大學(xué)校園，至今已經(jīng)有16年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后創(chuàng)辦了大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站君惠網(wǎng)、梵謀文化傳媒以及俺來(lái)也。其中，梵謀文化傳媒從2005年創(chuàng)立現(xiàn)在仍在運(yùn)營(yíng)，并且是中國(guó)最大的高校傳媒機(jī)構(gòu)之一，擁有包括上海、北京、廣州、成都等在內(nèi)的全國(guó)20個(gè)城市的610所高校媒體資源。

而俺來(lái)也集團(tuán)最早成立于2014年12月，由老孫與原統(tǒng)一集團(tuán)高管劉群智（沙僧）和前奔騰電器銷(xiāo)售總經(jīng)理黃永戰(zhàn)（八戒）聯(lián)合創(chuàng)辦。比拼多多上線(xiàn)早10個(gè)月，比云集早半年。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造，俺來(lái)也還曾推出眾多成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如校園餐飲外賣(mài)服務(wù)西游食、校園生態(tài)會(huì)員店新鮮星球。而麥店正是老孫帶領(lǐng)下俺來(lái)也集團(tuán)推出的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在我看來(lái)，雖然押注風(fēng)頭正勁的社交電商市場(chǎng)，但麥店并不是跟風(fēng)之作，而很可能是老孫為了更好的完善俺來(lái)也集團(tuán)全面覆蓋校園場(chǎng)景及服務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想。

第四，麥店所押注的年輕人社交零售市場(chǎng)被資本青睞。

麥店可以說(shuō)是“含著金鑰匙”誕生的。作為俺來(lái)也集團(tuán)孵化的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，麥店不僅在資源上能夠繼承俺來(lái)也集團(tuán)數(shù)年耕耘的成果，而且還不用擔(dān)心資金問(wèn)題。

因?yàn)榭春眯@市場(chǎng)的潛力，此前多家資本押注俺來(lái)也。WE+母基金、森馬投資、一德集團(tuán)以及天才資本等先后入局。公開(kāi)資料顯示，截至目前，俺來(lái)也集團(tuán)成立至今已經(jīng)先后完成了四輪融資，分別是2015年初拿到的2630萬(wàn)元pre-A輪融資，2015年7月完成A輪融資1.1億元，2016年1月完成的2.1多億元A+輪融資以及2016年9月完成B輪融資2.4億元。

而據(jù)俺來(lái)也CEO老孫透露，目前俺來(lái)也集團(tuán)整體已實(shí)現(xiàn)盈利，并于近期啟動(dòng)了上市前的最后一輪融資。因?yàn)槠淠繕?biāo)瞄準(zhǔn)海外上市，所以目前已經(jīng)搭建完成了VIE海外架構(gòu)，最新的融資需求5000萬(wàn)美金，投后估值將達(dá)到6億美金。

不難看出，專(zhuān)注于打造年輕人社交零售平臺(tái)的麥店的商業(yè)模式與costco非常相似，而其創(chuàng)新之處是將costco模式復(fù)制到社交電商市場(chǎng)，并通過(guò)與其現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)校園在用戶(hù)、資源和資本方面的整合打通，從而使其形成良性的商業(yè)模式。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。