文/鄧一鳴 編輯/馬程

北京時(shí)間8月21日，拼多多公布了2019年第二季度的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營收為人民幣72.900億元（約合10.619億美元），較去年同期的人民幣27.090億元增長169%。第二季度歸屬拼多多普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元（約合1.461億美元），相比之下去年同期歸屬普通股股東的凈虧損為人民幣64.939億元。可以說，拼多多的收入持續(xù)大幅增長，虧損不斷收窄，業(yè)績亮眼。

二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.90億元

這樣的“期中考成績”也讓拼多多坐穩(wěn)了電商巨頭的位置。

京東、阿里第二季度財(cái)報(bào)會(huì)議都在強(qiáng)調(diào)下沉市場用戶上漲的同時(shí)，拼多多的財(cái)報(bào)更聚焦在進(jìn)軍五環(huán)內(nèi)。

盡管黃崢在電話會(huì)議中重申，拼多多的增長并沒有秘密武器。

第二季度財(cái)報(bào)中透露出了拼多多增長的密碼——深耕下沉市場，GMV和用戶規(guī)模度都獲得了大幅提升；同時(shí)進(jìn)軍一二線城市，獲得了很好的成績，一二線城市用戶已經(jīng)達(dá)到半數(shù)；借助廣告、社交等推手，拼多多也在不斷提高非電商收入、用戶活躍度和客單價(jià)。

與阿里巴巴、京東早期一樣，拼多多也在依靠高投入來支撐高回報(bào)。面對競爭激烈的市場環(huán)境，2019年的第二季度以及下半年，拼多多仍要繼續(xù)提高補(bǔ)貼額度。

拼多多第二季度財(cái)報(bào)亮點(diǎn)眾多

財(cái)報(bào)電話會(huì)中，黃崢也直面目前下沉市場的激烈競爭。

“今天的中國電商市場還不是一個(gè)‘零和’的局勢，電商還處于發(fā)展的早中期階段。我們面向的是一個(gè)價(jià)值30萬億的零售市場，我們應(yīng)該在資源、活力和創(chuàng)新方面努力， 而不是關(guān)注競爭對手，爭奪市場份額。”黃崢提到。

高增長虧損收窄，收割下沉市場紅利

拼多多的自信來自于GMV的大幅增長。

財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。

這一增長與下沉市場的紅利分不開。

進(jìn)入2019年，下沉市場已經(jīng)成為了電商巨頭增長的新引擎。阿里、京東第二季度的財(cái)報(bào)都強(qiáng)調(diào)，下沉市場表現(xiàn)對其業(yè)績的增長起到了不可忽視的作用。

根據(jù)阿里巴巴2020財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，阿里第一財(cái)季新增的2000萬年活躍用戶中，來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的比率高達(dá)70%。

在京東2019年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷也曾表示，京東三到六線城市的用戶增速高于一二線城市，在新用戶當(dāng)中，有70%來自于低線城市。

根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)7771.3億元，同比增長21.0%，增速高于全國3.2個(gè)百分點(diǎn)。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1873.6億元，同比增長25.3%。

電商在廣大低線城市，還擁有巨大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在，隨著阿里、京東、蘇寧等電商巨頭不斷布局下沉市場，挖掘潛力，擁有先發(fā)優(yōu)勢的拼多多無疑是重要獲益者，并繼續(xù)保持較高增速。

根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的報(bào)告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場用戶同比凈增7220萬，高于電商行業(yè)約7000萬的整體凈增規(guī)模。

財(cái)報(bào)中提到，拼多多平臺(tái)GMV的增長的重要引擎，正是用戶規(guī)模的大幅增長。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度，拼多多移動(dòng)客戶端平均月活用戶達(dá)3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季凈增7630萬，單季凈增規(guī)模創(chuàng)歷史新高。也就是說，經(jīng)過近4年發(fā)展，全國網(wǎng)購人群中已有超過一半成為拼多多用戶。

二季度，拼多多平臺(tái)用戶迅速增長

同時(shí)，下沉市場的用戶消費(fèi)能力升級，也帶動(dòng)了拼多多收入的進(jìn)一步提高。這體現(xiàn)在平均消費(fèi)額全面提升。

截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%，繼續(xù)保持翻倍增長態(tài)勢。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，隨著拼多多未來延續(xù)對用戶和商家的戰(zhàn)略性投資，繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度，下沉市場消費(fèi)潛力將得到繼續(xù)釋放并帶動(dòng)全域用戶規(guī)模的快速增長，拼多多勢必仍將保持營收高增長狀態(tài)，發(fā)展前景不容小覷。

強(qiáng)勢邁入五環(huán)內(nèi)

拼多多第二季度財(cái)報(bào)還透露出重要信息，拼多多正在逆勢搶占一二線城市。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的GMV已經(jīng)從今年1月份的37%占比為37%攀升至今年6月的48%。

618期間，一二線城市用戶對拼多多的GMV做出了巨大的貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，618期間，平臺(tái)一二線城市用戶消費(fèi)了超過七成的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品。

對于一二線城市的用戶增長，黃崢表示，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，一二線城市的強(qiáng)勁增長，是因?yàn)槠脚_(tái)始終專注于用戶需求，將用戶利益放在首位。

同時(shí)，為進(jìn)入五環(huán)內(nèi)，拼多多也在鏈接更多品牌。財(cái)報(bào)會(huì)議中，黃崢也著重提到了新品牌計(jì)劃（C2M業(yè)務(wù)）。“我們已經(jīng)收到了4千多份申請，已經(jīng)有500多家企業(yè)參與了試驗(yàn)計(jì)劃。品牌合作將推動(dòng)拼多多產(chǎn)業(yè)鏈升級?！?/p>

近期，拼多多與JVC電視合作推出了首批定制化智能大屏電視，65英寸4K智能大屏電視，售價(jià)僅1999元，推出后很快搶售一空。

用戶活躍度大幅提高，也是拼多多財(cái)報(bào)中釋放出的重要信息。

過去，拼多多更注重用戶增長規(guī)模，而第二季財(cái)報(bào)中，拼多多的用戶活躍度表現(xiàn)突出。

第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月底，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，凈增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。而根據(jù)阿里巴巴與京東集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，同期，京東年活躍買家數(shù)為3.213億，阿里巴巴為6.74億。

拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎在電話會(huì)議中提到，拼多多了解和鼓勵(lì)用戶與自己的圈子進(jìn)行互動(dòng)并施加影響力，這可以優(yōu)化商品推薦。豐富商品種類。第二季度，通過精準(zhǔn)推薦，拼多多的AOV（客單價(jià)）已經(jīng)增長到50元。

曹磊認(rèn)為，若以年活躍用戶數(shù)衡量平臺(tái)規(guī)模，拼多多已成長為國內(nèi)第二大電商平臺(tái)。

同時(shí)，財(cái)報(bào)也透露出另一重要的信息：拼多多平臺(tái)的營收增長主要來源于平臺(tái)在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長。第二季度，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平臺(tái)交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。

這意味著，拼多多平臺(tái)已經(jīng)成長為不單純依靠商品銷售的電商平臺(tái)，而是通過廣告收入等，實(shí)現(xiàn)多元化營收。

高增長依舊需高投入

拼多多的持續(xù)高增長背后，依然需要持續(xù)不斷地?zé)X補(bǔ)貼。

數(shù)據(jù)顯示，二季度，拼多多平臺(tái)用于銷售與市場推廣的費(fèi)用為61.037億元，占總收入比接近84%，較去年同期的29.707億元同比增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元，補(bǔ)貼力度不斷加大。

九鼎表示，在達(dá)到ROI（投資回報(bào)率）目標(biāo)的前提下，這樣的讓利和補(bǔ)貼還會(huì)持續(xù)。

“我們的營銷支出投資的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直都沒有變，那就是加強(qiáng)用戶的認(rèn)可度、用戶粘性和信任度。因?yàn)檫@推動(dòng)營收、GMV的增長，最終增加我們的利潤，鞏固我們的內(nèi)在價(jià)值?！本哦μ岬?。

九鼎認(rèn)為，2019年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。是因?yàn)槠炊喽喑掷m(xù)戰(zhàn)略性投資用戶和商家，不斷為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。

據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品實(shí)施大幅讓利。在此推動(dòng)下，拼多多618實(shí)物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。這樣看來，拼多多的高補(bǔ)貼確實(shí)換來了高回報(bào)。

對此，曹磊認(rèn)為，對比一季度看，銷售費(fèi)用減少導(dǎo)致用戶增速也跟著迅速放緩，并且今年阿里、京東不斷爭奪低線城市用戶紅利。所以現(xiàn)階段，拼多多依然很有必要保持適當(dāng)營銷投入進(jìn)行新客獲取和用戶運(yùn)營。

曹磊看好拼多多首次參加618的戰(zhàn)果，“為了提高競爭度，拼多多加大了補(bǔ)貼力度，在活動(dòng)期間倒是如愿讓日活躍用戶增幅位列三大電商之首，高達(dá)1.35億。在這場競爭中脫穎而出，也更讓市場加大了對它的關(guān)注?！?/strong>