量品定制品牌升級(jí)，從1到N加速跑，開啟男裝定制“全系列時(shí)代”

鋅財(cái)經(jīng)記者 劉晉源

“我們前三年一直在專注打磨一件襯衫，今天我們已經(jīng)依靠這個(gè)產(chǎn)品聚集了50萬(wàn)的用戶，客戶基礎(chǔ)已經(jīng)打好?，F(xiàn)在客戶提出了更多的需求，即個(gè)人形象設(shè)計(jì)的搭配，也就是圍繞著一件襯衫產(chǎn)生的衍生需求，這就是我們量品plus要解決的問題”，8月16日，量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)在廣州的品牌戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)上接受鋅財(cái)經(jīng)的專訪時(shí)說到。

量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)

和鋅財(cái)經(jīng)談?wù)撈鹆科返恼Q生，虞黎達(dá)回憶道，“這是在高速上和朋友們說的一個(gè)笑話，沒有人想到我還會(huì)去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我一年簽的生意就超過了50個(gè)億，這個(gè)事情對(duì)于我們來(lái)說比芝麻還小。”

結(jié)果出人意料的是，一時(shí)開下的玩笑成真了。

近幾年里，吃穿住行各個(gè)方面，用戶消費(fèi)需求和習(xí)慣都在發(fā)生著深刻的變化。在服裝領(lǐng)域，個(gè)性化定制成為一種消費(fèi)潮流。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究所的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)服裝定制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過1500億元，增速保持在10%以上。

量品從第一個(gè)月的44件，到第二個(gè)月的88件，再到第三個(gè)月156件，到十個(gè)月后的1000件。這樣的變化，讓虞黎達(dá)和量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇決定全力以赴地創(chuàng)業(yè)量品。

到目前為止量品的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了110座城市，累計(jì)服務(wù)超過50萬(wàn)用戶、銷售超過150萬(wàn)件襯衫，量體師也超過1000名。

在這次量品PLUS系列里，不僅有高檔襯衫，還有意大利進(jìn)口面料的西裝，高端polo衫等多種產(chǎn)品。滿足了男性用戶多元化的需求。

量品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服裝模特

量品PLUS系列的推出是量品品牌“從1到N”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。也是從“單品“到”全系列”邁出的一大步。未來(lái)，量品將為客戶提供整體形象搭配解決方案，真正從單品定制到全系列形象定制。

從0到1：量品做對(duì)了什么？

2019年，創(chuàng)業(yè)公司的日子都太不好過，許多世界500強(qiáng)企業(yè)都頻頻爆出裁員的消息。量品卻在創(chuàng)業(yè)第四年，跑通了商業(yè)模式，完成了完成從“0到1”的積累，開始從“1到N”的加速。

量品做對(duì)了什么？

作為一個(gè)男裝定制品牌，量品的誕生就是為了滿足一個(gè) “還沒有被滿足的需求”。這個(gè)需求分為兩個(gè)層面，一是合適，二是高性價(jià)比。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)男性只有不到30%的人可以買到合體的襯衫。大部分男性在傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)，是買不到真正合體的襯衫的。而量品提供上門量體定制，即滿足了男性“衣來(lái)伸手”般便利性的需求，又完全實(shí)現(xiàn)了按身材數(shù)據(jù)個(gè)性定制的合體性需求。

第二，目前中國(guó)的中產(chǎn)男性是主流的理性消費(fèi)人群。他們對(duì)于好的產(chǎn)品和好的服務(wù)是有鑒別能力的，傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于庫(kù)存、店面等成本，造成了終端加價(jià)率過高。傳統(tǒng)渠道銷售的服裝的性價(jià)比并不高。量品采取的C2M （Customer-to-Manufactory，中文簡(jiǎn)稱為“客對(duì)廠”）模式，完全實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，使得用戶花平民的價(jià)格買到了名牌的品質(zhì)。

虞黎達(dá)用了三個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了量品“從0到1”的歷程。第一個(gè)詞“眼高手低”：標(biāo)準(zhǔn)和眼界要高——高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性。入手點(diǎn)要低，要從最基本的產(chǎn)品做起，量品是從一件單品切入市場(chǎng)的；第二個(gè)關(guān)鍵詞是“溫故知新”即堅(jiān)守自己的能力圈，對(duì)成本和體驗(yàn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性重組。第三個(gè)關(guān)鍵詞是“舉重若輕”：長(zhǎng)期孜孜不倦在產(chǎn)業(yè)鏈深耕才換來(lái)輕量化的業(yè)務(wù)模型。

量品總經(jīng)理余韶中在演講中公布了量品創(chuàng)業(yè)四年的核心數(shù)據(jù)：銷售了150萬(wàn)件定制襯衫，累積了50萬(wàn)用戶，落地服務(wù)覆蓋了110座城市。而量品用戶中有80%是通過朋友介紹來(lái)的。

量品總經(jīng)理余韶中

量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)指出：今年，非常熱門的一個(gè)詞是“私域流量”，量品實(shí)踐證明，量體師成為連接用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，而用戶成為私域流量的推動(dòng)力量。量品用戶愿意去幫量品介紹客戶一個(gè)核心點(diǎn)就在于：量品的產(chǎn)品能給用戶驚喜。

從1到N：量品的自我迭代

國(guó)內(nèi)目前服裝行業(yè)最嚴(yán)重的問題是庫(kù)存。庫(kù)存吃掉了傳統(tǒng)服裝品牌大量的利潤(rùn)。

量品的C2M模式最大的創(chuàng)新之處就在于摒棄了服裝傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，把服裝的現(xiàn)貨模型，改成期貨模型。也就是預(yù)先知道消費(fèi)者的需求是什么，然后指導(dǎo)生產(chǎn)。用消費(fèi)者的需求反向觸發(fā)工廠生產(chǎn)。

具體來(lái)說，就是量品的量體師接到顧客預(yù)約之后，上門幫顧客量體，再將數(shù)據(jù)適時(shí)傳回工廠，工廠完成個(gè)性化生產(chǎn)之后，直接將產(chǎn)品快遞到消費(fèi)者手里，中間沒有任何不必要的環(huán)節(jié)。

為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化及柔性化生產(chǎn)。量品對(duì)自有工廠進(jìn)行了智能化改造。使后端工廠的生產(chǎn)可以適時(shí)地根據(jù)前端用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行迭代，使顧客的消費(fèi)體驗(yàn)更完美。截止目前，量品襯衫已經(jīng)完成了800多次迭代，褲子也完成了200多次迭代。

經(jīng)過四年的客戶數(shù)據(jù)積累和分析，量品發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)‘合體、高性價(jià)比’方面需求，不僅表現(xiàn)在襯衫上，還有褲子和西裝等等品類，他們甚至需要專業(yè)的形象顧問，為其提供整體形象搭配服務(wù)，一站式解決客戶的所有問題。

余韶中指出，客戶的需求是階梯漸進(jìn)式的，從合體、美體、得體再到優(yōu)雅是每個(gè)客戶終極需求。對(duì)于用戶來(lái)說，除了日常上班，商務(wù)會(huì)議、商務(wù)洽談、差旅、服務(wù)聚會(huì)、周末休閑等不同場(chǎng)景都需要不同的著裝方案。因此，量品需要給用戶提供全方位、多場(chǎng)景的著裝解決方案，于2019年推出“量品PLUS”系列，開啟了全品類之路。

量品小程序的選擇界面

量品PLUS：挑戰(zhàn)歐洲大牌 不僅是價(jià)格

在量品PLUS系列里，不僅有意大利品牌面料ALBINI襯衫，還有高檔進(jìn)口面料西裝，奢侈品進(jìn)口面料西裝、大衣、POLO—T等五大系列產(chǎn)品，它是量品從“單品到全品類”邁出的一大步。

在發(fā)布會(huì)上，量品用T臺(tái)秀的形式展示了量品系列產(chǎn)品以及即將推出的量品PLUS全系列西裝產(chǎn)品。

據(jù)量品產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)高勇軍介紹，量品PLUS中的西裝全部采用意大利進(jìn)口面料。面料供應(yīng)商之一是擁有三百多年歷史的”維達(dá)萊“（VBC），它的西裝面料全部采用來(lái)自澳大利亞的超細(xì)美利奴羊毛，這是目前世界公認(rèn)最優(yōu)秀的西裝原料。阿瑪尼、古馳、普拉達(dá)、華倫天奴等國(guó)際一線服裝品牌都和維達(dá)萊有著緊密的合作。量品使用的西裝面料在這些品牌中都能找到同款。

一件好的西裝，除了面料，最重要的版型和工藝。高勇軍介紹，量品plus的西服版型采用世界主流的意式米蘭風(fēng)格，具有圓肩袖、高駁位、挺括飽滿胸襯，自然吸腰、高腰節(jié)等特點(diǎn)。除此之外，它還采用高檔西服的標(biāo)配工藝——半毛襯工藝，整件衣服經(jīng)過300多道工序，半手工半機(jī)器制作完成。達(dá)到了國(guó)際主流大牌的工藝水準(zhǔn)。

量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇

發(fā)布會(huì)上，領(lǐng)英集團(tuán)董事長(zhǎng)、量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇公布了量品PLUS的價(jià)格。其公布的五大系列產(chǎn)品價(jià)格對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)服裝品牌的價(jià)格都有壓倒性優(yōu)勢(shì)。相當(dāng)于品牌產(chǎn)品價(jià)格的三分之一甚至更低。其中，杰尼亞同款同面料的西服套裝，杰尼亞的定價(jià)在3萬(wàn)多，而量品定價(jià)只有8980元。

朱家勇強(qiáng)調(diào)，量品對(duì)標(biāo)大品牌的價(jià)格，并非為了強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是要強(qiáng)調(diào)，只有重構(gòu)傳統(tǒng)服裝的價(jià)值鏈模型，提升效率，才能真正完勝傳統(tǒng)品牌。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。