土豆銷量秒破吉尼斯紀(jì)錄，貝店社交電商勢能正當(dāng)時

　　湖北恩施州，典型的老少邊窮地區(qū)，全國14個集中連片特困地區(qū)之一。2013年底時，全州9個縣市均為國家級貧困縣，近三成人口都是貧困人口。但誰都沒想到，在扶貧公益的春風(fēng)沐浴下，當(dāng)?shù)氐耐炼埂⑴D肉、糍粑、椪柑等特色農(nóng)產(chǎn)品從名不見經(jīng)傳到成為網(wǎng)紅搶手貨，一切變化的太快，快的讓外界覺得科技與這個傳統(tǒng)地域還來不及融合。

　　以土豆為例，24小時，596659斤，這是貝店踐行公益扶貧背景下，挑戰(zhàn)“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號的成績?？梢哉f貝店幾乎一夜之間讓湖北恩施的土豆家喻戶曉。這個手持社交電商魔法棒的黑馬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅讓湖北恩施的高山富曬土豆快速上了消費者的餐桌，也讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品“觸電生翅”，創(chuàng)造著銷量節(jié)節(jié)上升的奇跡。透過事實看本質(zhì)，秒破吉尼斯世界紀(jì)錄的背后，是消費者對綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)消費追求使然;也是貝店社交電商勢能的持續(xù)釋放證明。

　　品質(zhì)消費追求下的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品成為搶手貨

　　在我看來，傳統(tǒng)電商的規(guī)?；l(fā)展，一來普及了消費者的網(wǎng)購習(xí)慣;二來促進了消費者從品類消費到品質(zhì)消費的過渡。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，伴隨著各類垂直電商、新電商模式等商業(yè)因素的有效融合，品質(zhì)消費逐漸成為了主流。更重要的是伴隨著社交電商、快手、抖音以及各大電商平臺對下沉市場的不斷資源挖掘，以及國家頂層對精準(zhǔn)扶貧的政策引導(dǎo)，使得下沉市場的特色商業(yè)資源得到了上行的極致化釋放，而這也為消費者搭建起了品質(zhì)消費的橋梁。

　　比如前面提到的貝店幫助湖北恩施地區(qū)銷售土豆等農(nóng)產(chǎn)品，正是在精準(zhǔn)扶貧的政策引導(dǎo)下，利用貝店的零售商業(yè)勢能與當(dāng)?shù)氐钠焚|(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行了上下游的供需匹配，實現(xiàn)了當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源的供給側(cè)改革，開辟了一條不同于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流動的商業(yè)新通道，為全國消費者帶來了時機恰好的品質(zhì)消費。

　　另外伴隨著中產(chǎn)階級的快速崛起，對農(nóng)產(chǎn)品的源地直采顯得需求更加迫切。他們不再局限于小區(qū)里或者周邊的菜市場，而是借助電商平臺的下沉滲透網(wǎng)絡(luò)，打破地域的限制，將舌尖已經(jīng)觸達(dá)到那些真實帶有土地味的農(nóng)產(chǎn)品江湖里。在這里，他們購買到的不僅僅是品質(zhì)的保障，更重要的是對源頭產(chǎn)品品質(zhì)的信任。

　　可以這么說，扶貧政策的引導(dǎo)、中產(chǎn)階級的崛起、電商下沉市場的爆發(fā)，一系列市場因素的有機組合，使得品質(zhì)消費成為了剛需，成為了生活標(biāo)配。貝店抓住了消費主流的脈搏，將商業(yè)機會變成了現(xiàn)實，變成了自我市場進擊中的實戰(zhàn)一環(huán)，這從其去年與湖北恩施的合作戰(zhàn)績就能看的出來。截至2018年底，恩施土豆在貝店平臺上的銷量已超過60萬斤，恩施其他農(nóng)產(chǎn)品的銷量超過35萬斤，包括29萬斤椪柑、3萬斤臘肉和3萬斤糍粑。

　　不一樣的社交電商營銷模式 煅造了貝店在紅海市場的自我核心競爭力

　　眾所周知，伴隨著拼多多在社交電商領(lǐng)域取得的巨大成功，國內(nèi)各大電商平臺紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重新切入社交電商領(lǐng)域，但由于業(yè)務(wù)部門之間的溝通效率太低、商業(yè)資源優(yōu)先安排方面的運營效率太低等等，導(dǎo)致了綜合電商平臺在社交電商領(lǐng)域發(fā)展的并不是一帆風(fēng)順。而一些垂直電商平臺則憑借船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，雖起步較晚，但由于高效率的集中了商業(yè)資源，將這些全部投入到了社交電商浪潮中，通過市場創(chuàng)新最終圈占了一定的市場份額。

　　貝店就是這樣一個例子，繼去年獲得“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多的衛(wèi)生紙/面巾紙”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號之后，此次又獲得“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號，為啥貝店能夠連續(xù)兩年打破吉尼斯世界紀(jì)錄。我覺得在社交電商領(lǐng)域，貝店走了與同行們不一樣的發(fā)展道路。

　　首先：貝店的商業(yè)模式與拼多多等社交電商平臺不一樣。之前寫過一篇文章，大概的意思就是貝店利用社交工具，吸引了大量的閑散社會勞動力注冊成為店主。這些店主們依靠自身的社交平臺去幫助貝店銷貨，從而獲取收益。除此之外，貝店還會為這些店主們提供線上線下一站式運營培訓(xùn)，幫助店主門延長職業(yè)周期，提升他們的專業(yè)技能，高效為消費者服務(wù)。這種模式被稱之為S2B2C，讓每個店主都成為銷貨界的KOL。貝店這種正向賦能店主的形式與拼多多等平臺大量召集入駐商家有所不同。一個是依靠店主分銷驅(qū)動，一個依靠平臺分銷驅(qū)動，兩種截然不同的商業(yè)模式。

　　其次，在用戶體驗上，貝店比其它社交電商平臺更落地，更具有信任感。我之前參加過一次貝店的“一縣一品”活動，在活動現(xiàn)場，貝店邀請了數(shù)十個店主們進行現(xiàn)場直播，產(chǎn)品源地的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品的生長周期、如何鑒別真假產(chǎn)品、如何食用這些產(chǎn)品等等，這些店主們都會利用直播向消費者現(xiàn)場展示和答疑，通過互聯(lián)網(wǎng)拉近了消費者與原產(chǎn)地之間的距離，使得消費者在購物體驗上更加落地，更具有市場信任感。

　　再次，貝店擁有全域運營的基礎(chǔ)實施保障。貝店之所以發(fā)展如此迅速，離不開貝貝網(wǎng)這一基礎(chǔ)設(shè)施的保障眾所周知，貝貝網(wǎng)作為她經(jīng)濟的倡導(dǎo)者和踐行者，一直圍繞女性用戶領(lǐng)域進行電商市場布局，早年的布局使得貝貝網(wǎng)在物流、倉儲、品牌合作方面積攢了大量的商業(yè)資源。這些資源為貝店的急劇擴張帶來了保駕護航的鋪墊作用。

　　引導(dǎo)并改變消費路徑 店主歸屬感增強 貝店社交電商勢能正當(dāng)時

　　連破吉尼斯世界紀(jì)錄，這一殊榮不僅佐證了貝店對自身社交電商模式的自信，也反映出貝店在鑿開市場方面的創(chuàng)新力。我命由我不由天，引導(dǎo)消費者跟著平臺的發(fā)展策略走，不僅能夠高效匹配供需兩端的市場需求，更能釋放下沉市場的經(jīng)濟活力，改變潛在消費路徑，真正實現(xiàn)社交商業(yè)生態(tài)化的正向規(guī)模健康發(fā)展。當(dāng)然，貝店店主們作為活動的中堅力量，其貢獻力也不容或缺，相信在此殊榮的光環(huán)下，未來在與貝店的融合凝聚方面更加具有向心力，而這對于貝店來說，是個利好。不僅增加了店主們對平臺的歸屬感，更能釋放社交電商的商業(yè)勢能，形成自我特色的市場核心競爭力。

　　另外在精準(zhǔn)扶貧方面，我感覺此次土豆銷量破吉尼斯世界紀(jì)錄只是一個市場縮影。貝店可以以此為商業(yè)模板，將其運營經(jīng)驗復(fù)制到全國各個需要扶貧的地域，以最低的商業(yè)成本，完成最多的扶貧工作。當(dāng)然，或許貝店也可能在扶貧地域扎根團隊或者賦能當(dāng)?shù)匦』锇閯?chuàng)業(yè)，以扶貧先扶智的形式積極踐行精準(zhǔn)扶貧。

　　更加凝聚的店主們、精準(zhǔn)扶貧的升級等等，使得貝店社交電商的勢能如星星之火，閃爍在時間、空間組織成的商業(yè)版圖里，久久不熄。

　　創(chuàng)新營銷玩法值得業(yè)內(nèi)借鑒 貝店的自我驅(qū)動成了行業(yè)特色

　　利用社交電商模式與吉尼斯世界紀(jì)錄相捆綁來刺激自我商業(yè)進化，這種營銷玩法不僅檢驗了平臺的市場運營能力，也形成了自我特色的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式。以市場需求為導(dǎo)向，積極建立商業(yè)底層運轉(zhuǎn)體系，幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；敵?，從而降低扶貧邊際運轉(zhuǎn)成本，提升社交電商運營效率。據(jù)悉貝貝集團將導(dǎo)入平臺的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，幫助湖北恩施鴉丘坪村建立標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系和完善的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最終幫助其打造村級農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　賦能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、追求運營上的自我升華，使得貝店充分依靠社交電商，鋪設(shè)自我特色的商業(yè)進化道路，這與一般的所謂社交電商平臺挖空心思追逐盈利大不一樣。不一樣的孕育，不一樣的結(jié)果，貝店社交電商勢能正當(dāng)時。

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