20年手機行業(yè)履歷,盧偉冰經(jīng)歷過大的行業(yè)周期和行業(yè)起伏,見識過最殘酷的市場競爭,目睹過企業(yè)和行業(yè)的生與死,這種經(jīng)驗在今天類似的市場環(huán)境下非常之珍惜難得。
①
昨天下午,小米集團旗下品牌Redmi在北京召開新品發(fā)布會,正式發(fā)布Redmi兩款手機新品Redmi Note 8和Note 8 Pro,發(fā)布會由小米集團副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰,而且選在剛剛落成的小米科技園,凸顯雷軍對兩款紅米新品的重視。
這應(yīng)該是小米科技園首次對媒體開放,由于是剛剛啟用,相當部分小米員工都還沒有搬過去,在現(xiàn)場,經(jīng)??吹轿宀食堑男∶讍T工問路的有趣情景:請問廁所怎么走?不過從客觀的視角看,小米科技園蓋的還是非常有氣勢的,起點水準也很高,互聯(lián)網(wǎng)公司色彩濃郁,園區(qū)里有很多桌椅,員工可以在室外露天辦公或休憩。
盧偉冰這次拿出的產(chǎn)品也可是配得上小米科技園的第一次發(fā)布會,尤其是Redmi Note 8 Pro,號稱“小金剛”,當其參數(shù)與價格公布后,還是比較令行業(yè)吃驚的:液冷散熱、X型”防抱死“游戲天線、3D四曲面玻璃、18W快充這些細節(jié)且不多說,關(guān)鍵是Redmi Note 8 Pro,作為全球首款量產(chǎn)6400萬四攝手機,再加上多功能NFC配置,價格只賣到1399元(6GB+64GB)、1599元(6GB+128GB)和1799元(8GB+128GB)。
1799元賣出頂配四攝、6400萬像素相機和NFC配置,這一定價還是出乎很多人意料的,之前更多猜測是1999元。四攝、6400萬像素相機的高成本顯而易見,紅米這是延續(xù)之前的普及風(fēng)暴。在Redmi Note 7時代,紅米就率先把3000-4000元檔手機使用的索尼4800萬像素IMX586相機用在千元旗艦機上。
而NFC的搭載,則又是一條新路線的普及風(fēng)暴。以前NFC大多只在高端旗艦機上配備,但盧偉冰在現(xiàn)場卻聲稱,要把NFC做成2000元檔手機標配,爭取3年內(nèi)讓NFC手機在全國所有縣市普及。
②
由于Redmi Note 8 Pro昨天剛剛發(fā)布,要到9月3日10點才開始首賣,所以現(xiàn)在還無法預(yù)測其銷量,但從配置和定價上看,紅米這次確實來勢兇猛,勢必會對本來競爭就已經(jīng)激烈到殘酷程度的手機市場帶來巨大影響,給對手們造成巨大壓力。
這大概就是雷軍找來盧偉冰擔(dān)綱紅米品牌最想達到的效果。
盧偉冰是今年初加入小米,當時外界頗多詫異,因為小米是一個緊密團結(jié)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),有牢固的創(chuàng)業(yè)團隊,且還相當成功,戰(zhàn)績輝煌,而盧偉冰卻是一名來自前金立的“空降兵”,請來盧偉冰到底能為小米帶來什么?
7個月過去,答案已較為清晰:在當下這一時間點,這樣的市場環(huán)境下,雷軍要推行小米手機的多品牌戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略,或許盧偉冰正是那個最合適的人。
最直觀的是市場戰(zhàn)績。2019年1月10日,盧偉冰正式加入小米,任小米集團副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理,負責(zé)Redmi的品牌打造。
第二天,也就是1月11日,Redmi序幕拉開,盧偉冰登場。此后7個月時間內(nèi),盧偉冰在紅米的首秀RedmiNote7系列,僅此一款全球銷量就突破2000萬臺,而根據(jù)財報,小米上半年所有手機的總出貨量是6000萬。
大背景需要提一句,2019年市場的血腥已是眾所周知,全球手機市場增長限于停頓甚至萎縮已不止一年,而手機在功能上卻仍沒有找到創(chuàng)新突破點,同質(zhì)化嚴重的環(huán)境下,廠商之間的競爭愈發(fā)短兵相接,刺刀見紅,在這一時間段,價格、配置、性價比等因素就變得格外重要,對下沉市場的爭奪也變得格外重要。
在這一大環(huán)境下,Redmi和盧偉冰一起出現(xiàn)了。雷軍推出Redmi應(yīng)該主要有兩大戰(zhàn)略性目標,其一是牽制榮耀、iQOO這些友商子品牌,保證小米手機專注向中高端市場要利潤;其二是通過電商市場,爭奪中國的下沉市場,境外的印度等新興市場。
而從盧偉冰的經(jīng)歷和能力看,他應(yīng)該是中國全手機行業(yè)最適合這兩大戰(zhàn)略目標的少數(shù)操盤手之一。
首先從經(jīng)歷上看,盧偉冰從事手機和通訊行業(yè)有20余年,是現(xiàn)在的各大手機品牌中經(jīng)驗最豐富的老將,確切說,目前各大品牌掌門人中,沒有其他人像盧偉冰一樣完整經(jīng)歷過功能機和智能機兩個時代。
早年間,盧偉冰做過康佳通信銷售公司的總經(jīng)理,之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天語擔(dān)任天語海外事業(yè)部總經(jīng)理。2010年盧偉冰以合伙人身份加入金立,負責(zé)金立的海外市場,在金立工作7年,一直是金立手機業(yè)務(wù)的二把手。
金立在功能機時代曾是國產(chǎn)手機霸主,2003年到2007年之間,金立在中國功能機市場的份額一度僅次于諾基亞和三星
20年手機行業(yè)履歷,盧偉冰經(jīng)歷過大的行業(yè)周期和行業(yè)起伏,見識過最殘酷的市場競爭,目睹過企業(yè)和行業(yè)的生與死,這種經(jīng)驗在今天類似的市場環(huán)境下非常珍惜。所謂“生死看淡,不服就干”,這不是意氣之詞和匹夫之勇,需要見慣大風(fēng)大浪的定性與心態(tài)。
當然更重要的是盧偉冰的能力。盧偉冰的能力主要表現(xiàn)在兩方面,都與當前Redmi的市場主戰(zhàn)略高度相符,其一是長期的海外市場經(jīng)營能力,這從RedmiNote7在海外的業(yè)績已經(jīng)得到驗證;其二則是整合供應(yīng)鏈、市場、營銷等各個環(huán)節(jié),追求極致性價比的能力。Redmi系列手機的一大特征就是各種“普及”,把高端配件不斷普及到下沉市場,但同時要又要保證合理的利潤空間,這種極端的利潤“壓榨”能力,非對行業(yè)極端了解、掌控者不能駕馭。
③
自從盧偉冰加入小米之后,媒體報道已經(jīng)非常多。從中了解盧偉冰的職業(yè)生涯后,總之感覺盧偉冰雖然浸淫手機行業(yè)二十年,轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)家企業(yè),但整體上機遇欠佳,沒有將遇良主,找到合適的平臺,以全面發(fā)揮其實力。
但到了2019年這個時間點,加盟小米則應(yīng)該是一個難得的契機。對于人的職業(yè)生涯來說,在合適的地點遇到合適的人也是至關(guān)重要。這一時間下,雷軍和盧偉冰互相需要,再通過Redmi互相成全。希望盧偉冰能在Redmi平臺下發(fā)揮繼續(xù)發(fā)揮出最大的個人潛力。
近期小米股價表現(xiàn)不佳,其背后當然有各種客觀原因,但整體上,市場對小米的價值是低估了,尤其是在小米的Redmi業(yè)務(wù)板塊和AIoT的戰(zhàn)略正在崛起的現(xiàn)實下。
Redmi業(yè)務(wù)的崛起不止是多賣了多少臺手機,重點在于它會推動小米不斷向基層大市場滲透。與硬件一起,Redmi也正在不斷的把高端技術(shù)大眾化,推動高端技術(shù)的大眾普及。
目前,Redmi已經(jīng)把品類從手機擴展到筆記本、電視、洗衣機、手機周邊,完善自己的AIoT生態(tài)圈,雷軍給Redmi的使命是服務(wù)于全球70億人口的70%,對Redmi的天花板設(shè)置的如此之高,其實也體現(xiàn)了對盧偉冰的期待之高。
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