8月23日，教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)校寶在線(xiàn)主辦的“SEE 2019教育服務(wù)共建大會(huì)”在杭州云棲小鎮(zhèn)召開(kāi)，SEE 2019首屆大會(huì)主題是“新教育”，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)千名校內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)和老師們齊聚一堂，探討教育的未來(lái)。三年前，在同一地方召開(kāi)的云棲大會(huì)上，馬云拋出“五新一平”的觀(guān)點(diǎn)，今天，新零售、新金融和新制造已被行業(yè)廣泛接受。

校寶在線(xiàn)CEO張以弛在大會(huì)演講中給出了一個(gè)新的觀(guān)點(diǎn)：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是教育未來(lái)的發(fā)展方向”。在會(huì)上，教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始在行業(yè)得到認(rèn)可，先于張以弛上臺(tái)的高思教育董事長(zhǎng)兼CEO須佶成直言：“教育勢(shì)必要擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

“教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，就像“新零售”一樣，成為2019年教育行業(yè)的聲聲雷響。那么，當(dāng)教育行業(yè)在談?wù)摗爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)，究竟在談什么？

為什么教育要擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”后新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，相對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”只是信息聯(lián)通而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則強(qiáng)調(diào)在數(shù)據(jù)智能的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)鏈資源的連接效率，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的供需關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造增量市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是馬化騰首先提出來(lái)的，卻是被騰訊推向臺(tái)面的，騰訊將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成公司戰(zhàn)略。盡管阿里和百度等巨頭明面上并未將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)戰(zhàn)略，但事實(shí)上卻在各行各業(yè)落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在張以弛看來(lái)，“圍繞零售的螞蟻生態(tài)，圍繞智能家居的小米，圍繞著餐飲的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，圍繞出行的滴滴，甚至包括醫(yī)療、婚慶都有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的雛形”。

2019年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為潮水的方向，一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在碰到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)天花板后開(kāi)始在B端找增量，另一方面互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)過(guò)三十年發(fā)展后，特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流下，各行各業(yè)都有了信息系統(tǒng)、金融支付和在線(xiàn)銷(xiāo)售等基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)而有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，各行各業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂是正當(dāng)時(shí)。教育行業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”最先開(kāi)花的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)多，具有巨大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用空間。

張以弛認(rèn)為，現(xiàn)在教育創(chuàng)新和投資項(xiàng)目95%都集中在教學(xué)和教研上，大家忽略了教學(xué)和教研環(huán)節(jié)以外的創(chuàng)新盲點(diǎn)，例如如何幫助學(xué)校和機(jī)構(gòu)減輕教務(wù)、校務(wù)等運(yùn)營(yíng)管理的壓力，這些非教學(xué)環(huán)節(jié)的問(wèn)題現(xiàn)在還很少被真正關(guān)注和解決，原因是大家并沒(méi)有站在一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的高度去思考問(wèn)題。如果從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)思考教育的投資和創(chuàng)新，將會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的藍(lán)海。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將能夠更好的幫助教育上下游改善供需關(guān)系，改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

一個(gè)例子是校車(chē)。張以弛提到，校車(chē)因?yàn)槔寐实?、上座率低等?wèn)題，導(dǎo)致閑置率過(guò)高，運(yùn)營(yíng)虧損。在這種狀態(tài)下，很多學(xué)校并不配備校車(chē)服務(wù)。如果用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)重新設(shè)計(jì)校車(chē)業(yè)務(wù)的話(huà)，集合機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的需求，反向定制和規(guī)模化運(yùn)營(yíng)校車(chē)就成為了可能。基于數(shù)據(jù)，校車(chē)可以按時(shí)按需智能規(guī)劃。除此之外，圍繞教育的教材、課件、硬件等教學(xué)相關(guān)供給，支付、保險(xiǎn)、后勤、游學(xué)、招聘等服務(wù)環(huán)節(jié)，都將被重構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的教育，將會(huì)發(fā)生什么？張以弛提出了四個(gè)看法：

第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主體是教育組織。只有學(xué)校和機(jī)構(gòu)才能最終決定教育資源如何分配，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是支持和賦能的角色。同時(shí)，主體不是某一家學(xué)校、機(jī)構(gòu)和教育集團(tuán)，而是形態(tài)類(lèi)似的學(xué)校機(jī)構(gòu)的集合。只有形成一定規(guī)模之后，才能推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。

第二，教育組織之間的關(guān)系不再是平行關(guān)系。即培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校未來(lái)的關(guān)系是共創(chuàng)協(xié)作。學(xué)校也可以采購(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品；雙方也可以進(jìn)行聯(lián)合招生。

第三，教育信息化不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。教育信息化只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，而且這個(gè)基礎(chǔ)比大家想象的要差。教育信息化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是“有沒(méi)有”，而教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是“用沒(méi)用”。

第四，教育機(jī)構(gòu)在未來(lái)需要有對(duì)接外部生態(tài)的能力，而外部供應(yīng)商應(yīng)基于更大規(guī)模的服務(wù)能力來(lái)重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式。教育產(chǎn)業(yè)協(xié)同化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下，教育供應(yīng)鏈應(yīng)該協(xié)同共建，一起打造教育產(chǎn)業(yè)共同體。

這四大判斷，對(duì)于想要擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的教育機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，有一定的路標(biāo)意義。問(wèn)題是，憑什么是校寶在線(xiàn)這樣一家“默默無(wú)聞”的公司，來(lái)號(hào)召教育行業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

校寶在線(xiàn)為何能做教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？

從行業(yè)屬性上來(lái)看，校寶是一家地地道道的教育SaaS公司，但從業(yè)務(wù)模式上來(lái)看，它也是一家實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。張以弛提出的教育行業(yè)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，不僅要通過(guò)SaaS服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)教育機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的支撐和流程的再造，還要突破行業(yè)、嘗試跨界，衍生出新的教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

2010年，校寶的創(chuàng)始人張以弛和孫琳均在劍橋大學(xué)計(jì)算機(jī)攻讀博士，因?yàn)橐粋€(gè)校園創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的機(jī)緣巧合，“誤打誤撞”走上了創(chuàng)業(yè)路。最初，校寶基于自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出了面向C端的智能英語(yǔ)寫(xiě)作輔助軟件“易改”，走“免費(fèi)+收費(fèi)”的典型工具模式。但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，校寶團(tuán)隊(duì)意識(shí)到工具模式的瓶頸以及與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初心的偏離。

張以弛認(rèn)為，如果沿著工具的路徑走下去，校寶會(huì)成為一家教育公司。而一家教育公司即使大如新東方、好未來(lái)這樣的巨頭，能夠影響的人數(shù)也終究有限。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的愿景是，做一家具有教育屬性的科技公司，對(duì)教育做一些更底層的改變，通過(guò)對(duì)教育組織的改造，來(lái)影響更多人。

經(jīng)過(guò)密集調(diào)研，校寶團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，由于教育機(jī)構(gòu)小而分散的特點(diǎn)，教育特別是教培行業(yè)，信息化滲透率很低，專(zhuān)業(yè)信息化軟件在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普及程度，還不如美容美發(fā)店。而對(duì)中小教培機(jī)構(gòu)而言，花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)軟件服務(wù)的意愿也并非那么強(qiáng)烈，他們還未看到技術(shù)對(duì)效率帶來(lái)的巨大改變。但是，這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)也非常明顯，傳統(tǒng)紙質(zhì)辦公的方式，消耗了大量人力物力。機(jī)構(gòu)內(nèi)部、機(jī)構(gòu)和和家長(zhǎng)之間的溝通效率也亟待提高?；诖?，經(jīng)過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)半年多的討論和分析，2014年校寶在線(xiàn)全面轉(zhuǎn)向B端教育服務(wù)。

SaaS服務(wù)并不是校寶團(tuán)隊(duì)看到的行業(yè)終局，他們選擇的是“SaaS+增值服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式。

SaaS很容易理解，就是專(zhuān)注于教育場(chǎng)景的在線(xiàn)軟件服務(wù)。這是校寶實(shí)現(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圖景的第一步。

在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)之前，教育機(jī)構(gòu)更多是靠外包模式實(shí)現(xiàn)信息化，但是由于機(jī)構(gòu)規(guī)模普遍不大的行業(yè)特征，外包模式并不是很適合教育行業(yè)的信息化。對(duì)外包公司而言，客戶(hù)規(guī)模較小，獲利有限，對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，維護(hù)和升級(jí)成本太高，難以滿(mǎn)足快速變化的需求?；趯?duì)行業(yè)的判斷，校寶在線(xiàn)從切入教育行業(yè)開(kāi)始，打法就別具一格，相比市面上的絕大多數(shù)產(chǎn)品，校寶各類(lèi)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)模式具備了很大的競(jìng)爭(zhēng)力。這也為校寶快速提升市占率打下了基礎(chǔ)。

單純就SaaS而言，校寶在線(xiàn)也不是純SaaS模式公司。校寶不僅在產(chǎn)品上不斷迭代，同時(shí)也采取“重運(yùn)營(yíng)”模式，聯(lián)合各行業(yè)的合作伙伴提供營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容、金融等增值服務(wù)，比如校寶秀會(huì)不斷做教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具、素材和案例的運(yùn)營(yíng)，幫助機(jī)構(gòu)更好地營(yíng)銷(xiāo)；再比如校寶學(xué)院就像淘寶大學(xué)之于淘寶生態(tài)的價(jià)值一樣，讓不同特長(zhǎng)的老師們可以進(jìn)行知識(shí)分享，這樣的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力讓校寶在線(xiàn)做得越來(lái)越重，壁壘越來(lái)越高，是校寶在線(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，校寶在線(xiàn)擁有超過(guò)80000個(gè)教育品牌客戶(hù)，被170000個(gè)校區(qū)使用，覆蓋相關(guān)從業(yè)者超過(guò)80萬(wàn)。張以弛透露，校寶已是教育信息化領(lǐng)域里非常頭部的公司，占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)15%的份額，其市占率幾乎超過(guò)競(jìng)品市占率總和的一倍以上。

在匯集了一定規(guī)模教培機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，校寶在線(xiàn)開(kāi)啟了S2B戰(zhàn)略，開(kāi)始嘗試基于規(guī)模效應(yīng)和數(shù)據(jù)能力，幫助教育機(jī)構(gòu)獲得更低成本和更具創(chuàng)新的服務(wù)。在行業(yè)需求最集中的金融領(lǐng)域，自2017年8月起，校寶相繼聯(lián)合螞蟻金服、中國(guó)平安、中國(guó)人保等合作伙伴推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)校和機(jī)構(gòu)的移動(dòng)收單工具“校寶收銀寶”、教培行業(yè)專(zhuān)屬定制的“校寶安心保”及學(xué)費(fèi)分期業(yè)務(wù)，截至2018年末，已經(jīng)有超過(guò)10000家教育機(jī)構(gòu)享受到了校寶聯(lián)合合作伙伴帶來(lái)的普惠金融服務(wù)?，F(xiàn)在，校寶在線(xiàn)年經(jīng)辦交易流水400億元。

如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品能力是校寶在線(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，基于平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，往往會(huì)形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的能力，這意味著“SaaS+增值”模式本身，成為校寶在線(xiàn)最明顯的一道護(hù)城河，也是校寶在線(xiàn)團(tuán)隊(duì)看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)終局。張以弛稱(chēng)，雖然一開(kāi)始按照“SaaS+增值”模式設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)都說(shuō)不清楚叫什么，現(xiàn)在看來(lái)，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

正是因?yàn)樵缭?014年就意識(shí)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)且身體力行，所以校寶在線(xiàn)才敢在行業(yè)喊出“教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了”的口號(hào)，并且得到整個(gè)教育行業(yè)的關(guān)注。

校寶在線(xiàn)成功的關(guān)鍵是“延遲滿(mǎn)足感”

2017年2月，校寶在線(xiàn)登陸新三板，成為教育信息化領(lǐng)域首個(gè)掛牌公司。2017年12月和2018年5月，螞蟻金服在不到半年時(shí)間先后投資和領(lǐng)投校寶在線(xiàn)C1和C2輪融資，融資后，校寶在線(xiàn)估值13.6億。

在張以弛看來(lái)，螞蟻投資校寶在線(xiàn)，正是看重其“真正想做”的事情跟螞蟻金服服務(wù)小微企業(yè)愿景吻合，與此同時(shí)，校寶在線(xiàn)在場(chǎng)景能力、數(shù)據(jù)能力上與螞蟻生態(tài)有明顯的協(xié)同效應(yīng)。

不論是從市場(chǎng)占有率還是拿到巨頭投資來(lái)看，校寶在線(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)者中已屬幸運(yùn)兒。不過(guò)，這一切距離張以弛的目標(biāo)都相去甚遠(yuǎn)，他坦言，做一家小而美的公司不是校寶在線(xiàn)的目標(biāo)，校寶在線(xiàn)十分篤定教育行業(yè)一定會(huì)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)出現(xiàn)，校寶在線(xiàn)有很大的優(yōu)勢(shì)，做成這件事情，但這需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

從市占率、規(guī)模、估值來(lái)看，校寶在線(xiàn)已經(jīng)暫時(shí)領(lǐng)先，是名副其實(shí)的頭部玩家。但在，張以弛看來(lái)，從行業(yè)視角來(lái)看，只有占有率超過(guò)2/3才能算真正的一家獨(dú)大，教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終會(huì)形成典型的7/2/1終局。垂直產(chǎn)業(yè)巨頭與互聯(lián)網(wǎng)巨頭間更多可能是協(xié)作，垂直玩家的優(yōu)勢(shì)勝在專(zhuān)注，在垂直領(lǐng)域形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與綜合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭間更多是協(xié)作關(guān)系。教育組織不會(huì)只使用一家服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是協(xié)作共創(chuàng)而不是競(jìng)爭(zhēng)思維，一定是不同規(guī)模、不同業(yè)態(tài)公司共同開(kāi)放的存在。

校寶在線(xiàn)的目標(biāo)是成為教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)終局的“7”，現(xiàn)在其距離這一目標(biāo)還很遠(yuǎn)，從使用程度來(lái)看，整個(gè)教育SaaS覆蓋率剛剛超過(guò)20%，校寶在線(xiàn)只有其中市場(chǎng)的15%份額。這意味著，整個(gè)行業(yè)超過(guò)70%的市場(chǎng)還需要教育和挖掘。張以弛判斷，現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程即將加速，一方面教育機(jī)構(gòu)的從業(yè)者逐漸年輕化，這群互聯(lián)網(wǎng)原住民，天然依賴(lài)SaaS這樣的工具；另一方面，這些人充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)翻天地覆的能量，他們正在積極求變，推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)深入變革。

抓住和開(kāi)創(chuàng)教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇已經(jīng)是校寶在線(xiàn)最大的優(yōu)勢(shì)，保持饑渴+延遲滿(mǎn)足，這也是校寶在線(xiàn)殺出重圍走到今天的原因。校寶在線(xiàn)2013年轉(zhuǎn)型時(shí)內(nèi)部爭(zhēng)論激烈，從C到B本身就需要壯士斷腕的魄力，而在行業(yè)都沒(méi)有類(lèi)似案例時(shí)，校寶在線(xiàn)選擇了“SaaS+增值”的路線(xiàn)。當(dāng)時(shí)反對(duì)聲音認(rèn)為，這條路可能是錯(cuò)的，因?yàn)榻逃袠I(yè)是“慢”行業(yè)，論證這條路需要很多時(shí)間。最終，基于推動(dòng)教育改變更多人的初心，團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)各自保留，在行動(dòng)上達(dá)成了一致。

在校寶最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有投資人建議其更換賽道，因?yàn)椤敖逃苤兀苈?，天花板很低，你們團(tuán)隊(duì)豪華，為什么做教育？”張以弛不為所動(dòng)。13年下半年美國(guó)一系列互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目出現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)掀起了在線(xiàn)教育投資熱潮，后來(lái)中國(guó)多家互聯(lián)網(wǎng)教育公司陸續(xù)成功上市，校寶在線(xiàn)死守教育SaaS領(lǐng)域，可以說(shuō)是非常耐得住寂寞。

在我看來(lái)，這體現(xiàn)出校寶在線(xiàn)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)的“延遲滿(mǎn)足感”能力。

上世紀(jì) 60 年代，美國(guó)有個(gè)著名的“斯坦福棉花糖實(shí)驗(yàn)”，實(shí)驗(yàn)中，小孩子可以馬上獲得一樣獎(jiǎng)勵(lì)，比如 1 個(gè)棉花糖，或者等待一段時(shí)間，得到 2 個(gè)棉花糖。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：能為偏愛(ài)的獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持忍耐更長(zhǎng)時(shí)間的孩子，通常具有更好的人生表現(xiàn)，如更好的 SAT 成績(jī)、教育成就、身體質(zhì)量指數(shù)等。這一實(shí)驗(yàn)體現(xiàn)出的就是延遲滿(mǎn)足感，即為了更有價(jià)值的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果，而放棄即時(shí)滿(mǎn)足，以及在等待中展示的自我控制能力。

現(xiàn)在已跟BAT比肩的字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴對(duì)延遲滿(mǎn)足感推崇備至，他認(rèn)為：

“以大多數(shù)人滿(mǎn)足感延遲程度之低，根本輪不到拼天賦。延遲滿(mǎn)足感本質(zhì)是克服人性弱點(diǎn)，而克服弱點(diǎn)，是為了更多的自由。”

在聯(lián)合釘釘開(kāi)發(fā)校園SaaS的路徑選擇時(shí)，同樣可以看出校寶在線(xiàn)的延遲滿(mǎn)足感，它可以賺SaaS的錢(qián)，但卻放棄了，放棄收入對(duì)一家公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司是非常難的決定。做SaaS本質(zhì)是做服務(wù)，但校寶要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基于規(guī)模分享產(chǎn)業(yè)的價(jià)值增值。

今年，張以弛成為湖畔大學(xué)第五期學(xué)員，湖畔大學(xué)創(chuàng)辦者馬云有一句名言：“很多人因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，少部分人是相信而看見(jiàn)”，以教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)終局來(lái)布局公司戰(zhàn)略的張以弛，或許正是馬云所說(shuō)的“少部分人”。

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