全棉時代、小藍象母嬰市場爭奪戰(zhàn)，誰能抓準價值誰就更勝一籌

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都說商場如戰(zhàn)場，一點也不假。最近母嬰圈最熱鬧的事情莫過于全棉時代和小藍象的對撕大戰(zhàn)了，這場大戰(zhàn)算下來時間也不算短了，那今天我們就來盤點下這件事情的始末。

全棉時代針對小藍象主動發(fā)出攻擊

全棉時代與小藍象的第一次開戰(zhàn)是在全球母嬰大會上，全棉時代作為主打純棉產(chǎn)品的國內(nèi)巨頭，其總經(jīng)理暗諷小藍象品牌“不尊重祖先”，兒童排汗睡衣“欺騙婦女兒童”。隨后8月3日，其官方微博發(fā)布了名為《多一點良知 少一點炒作》的公開信，公開質(zhì)疑小藍象兒童排汗睡衣的排汗速干性；8月19日，又在其微博平臺針對小藍象發(fā)布第二篇文章。

突如其來被扣上這樣一頂帽子的小藍象自然也不會選擇沉默，隨后也在微博發(fā)文回應(yīng)全棉時代，并召開說明會力辟謠言，還一并呼吁全棉時代：正視純棉吸汗不排汗的缺陷，才是真正為孩子的健康著想。

全棉時代是一家深圳的公司，成立于2009年12月7日。從一朵棉花LOGO起家，發(fā)掘了高端全棉日用品市場中隱藏的商機。全棉時代被稱為母嬰細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，可以說是母嬰屆的巨頭企業(yè)。而小藍象則是2012年成立，在上海發(fā)展的一個區(qū)域性創(chuàng)新品牌，按實力來講遠不如全棉時代，此次卻受到攻擊，何故？

揭露純棉缺陷的第一人出現(xiàn)

純棉是大眾認知中的傳統(tǒng)面料，想到棉，我們就會用自然、涼爽、柔軟、健康等代名詞去描述它，但是純棉卻也有一個天然固有缺陷——不易排汗，因為不易排汗，孩子可能會引發(fā)出汗著涼、捂汗起痱子等癥狀。

賈千生表示自己就是在養(yǎng)育孩子的過程中，因為大兒子經(jīng)常出汗著涼感冒而發(fā)現(xiàn)了純棉吸汗不排汗的問題，在后期的調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)不少媽媽有同樣的困擾，因此研發(fā)了排汗睡衣，并且為了讓大眾盡快認清純棉缺陷，走出純棉認知誤區(qū)，去年12月份，賈千生在品類大會演講中首次“手撕純棉”。

在小藍象微博回應(yīng)的文章中可以了解到，媽媽的反響非常的不錯。小藍象品牌在上海目前有26家門店，在所駐商場專業(yè)做嬰童內(nèi)衣睡衣品類中的銷售幾乎都是名列前茅。

除此之外，小藍象在618當(dāng)天的銷售業(yè)績也是位居“天貓母嬰奇跡榜”榜首。且品牌復(fù)購率高，好評數(shù)量多，天貓旗艦店好評率達99%。

?事實上，母嬰行業(yè)一直處于穩(wěn)固階段，正是頭部企業(yè)賺大錢的時刻。但這時候突然殺出了“小藍象”這匹黑馬，并且，這匹黑馬身上還具有行業(yè)老大老二不具備的核心競爭力，引起頭部企業(yè)的注意以及警惕想來也是預(yù)料之中。

質(zhì)量即實力，小藍象用自身實力擊碎謠言

全棉時代之所以主動攻擊，歸根結(jié)底是因為小藍象產(chǎn)品的特性影響到了自身的利益。那小藍象產(chǎn)品的核心亮點是什么？

a.小藍象的出現(xiàn)彌補了純棉的天然固有缺陷

?現(xiàn)實生活中，純棉這個缺陷確實給許多媽媽和孩子帶來了不少煩惱。例如：因為純棉的排汗性差，對于新陳代謝速度快，出汗又多的嬰幼兒來講是非常不適合的，因為純棉的衣服濕了以后干得非常慢，這樣會讓身體處在一個相對“濕潤”的環(huán)境里，濕冷的純棉衣物長時間緊貼孩子皮膚，會引發(fā)孩子著涼、感冒，長濕疹等一系列健康問題，所以小藍象排汗睡衣就是針對這些問題而研發(fā)。

上海小藍象服裝有限公司（原喜眠）同INVISTA公司耗時3年，聯(lián)合開發(fā)出了專利排汗紗線：藍魔紡，并推出兒童服裝新品類兒童排汗睡衣。小藍象之所以能夠快速排汗是因為它擁有獨特的四溝槽結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)的纖維不僅不鎖水還可以讓吸收的汗水迅速排出，其柔軟度也更加適合兒童貼身穿著。

事實上，針對于出汗情況，普通純棉衣和速干衣哪一種穿起來更合適，在中央一套的一個節(jié)目中，中紡標專家也給出了詳細的回答。

?b.小藍象排汗睡衣“吸濕速干性”符合國標更高于國標

此次說明會，賈千生還表示：天紡標檢測認證股份有限公司是國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，上海紡織集團檢測標準有限公司是國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，小藍象產(chǎn)品的吸濕速干性是經(jīng)過這兩個國家權(quán)威機構(gòu)認證的。

根據(jù)國家吸濕速干標準要求洗滌5次，而小藍象同時測試了洗滌10次后仍然符合國家標準，小藍象兒童排汗睡衣證明了自身的吸濕速干性不但符合國標且高于國標。

小藍象認為，全棉時代指其“欺騙消費者”屬惡意抹黑，涉嫌不正當(dāng)競爭。在微博文末，小藍象指出，希望“全棉時代”立即刪除其所有針對“小藍象”的不實言論，并公開道歉。不過截至目前，全棉時代并未刪除其微博相關(guān)言論。

科技涌動的時代，孩子有權(quán)利享受科技帶來的成果

在會議的最后，賈千生說：“孩子們體質(zhì)不同，出汗情況也不同，孩子有好動出汗、夜間多汗的天性，但也有不愛出汗的寶寶。小藍象不反對純棉，更不是針對全棉時代，只是想讓大家認識到純棉吸濕不排汗的缺陷?！?/p>

在科技創(chuàng)新的驅(qū)使下，多汗的孩子有除純棉以外更好的選擇這是一個社會文明發(fā)展的表現(xiàn)。此次全棉時代一味的用“不尊重祖先”說話，筆者認為并不是智者之詞。時代在發(fā)展，我們不能也不可能一直躺在傳統(tǒng)認知上固步自封。馬云在演講中曾講過：“互聯(lián)網(wǎng)起來了傳統(tǒng)的電話依然在，高鐵高速公路起來了，綠皮火車依然在，其實并不是你死我亡，而是誰創(chuàng)新、誰把握未來、誰給不同人群提供不同價值”。而小藍象的誕生并不是偶然，緩解兒童出汗捂汗的癥狀正是它的價值所在。

筆者認為技術(shù)革命的趨勢不可能改變，在歷史大潮面前，我們真正要做的是直面挑戰(zhàn)，與其一味的“互撕”，不如將精力都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量，說到底只有質(zhì)量得到保障與提升才是真正的為孩子發(fā)聲、為孩子健康負責(zé)。

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