讀懂映客的大棋局：音視頻互動(dòng)和陌生人社交價(jià)值被低估

原標(biāo)題：讀懂映客的大棋局：音視頻互動(dòng)和陌生人社交價(jià)值被低估

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

心智模式（心智模型）是指人們?cè)诖竽X中構(gòu)建起來的認(rèn)知外部現(xiàn)實(shí)世界的模型。心智模式由認(rèn)知，想象或者語言的理解構(gòu)成。人們通過五感接受外界信息，會(huì)在腦中形成一個(gè)思維模型來描述或刻畫外部世界。

——蘇格蘭心里學(xué)家肯尼斯·尼雷克 1943年

號(hào)稱“港交所娛樂直播第一股”的映客正在變身當(dāng)中。

2019年8月27日，映客公布了2019年中期財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，映客2019年上半年?duì)I收14.856億元，毛利為4.308億元。業(yè)績(jī)中變化最大的是，映客2019年上半年經(jīng)營利潤為虧損2756萬元。

其中虧損這部分就是因?yàn)槿缃竦挠晨腿Πl(fā)力音視頻互動(dòng)領(lǐng)域以及陌生人社交。

然而，在心智模式下，所有人對(duì)映客的印象還停留在秀場(chǎng)直播模式當(dāng)中，對(duì)目前映客的最新戰(zhàn)略、動(dòng)作知之甚少。

如今的映客到底在做什么呢？

映客變身記：音視頻的互動(dòng)及擴(kuò)張

數(shù)量與質(zhì)量、公平與效率是爭(zhēng)執(zhí)不休的古老議題，到底哪個(gè)更重要恐怕還要取決于時(shí)間。

在時(shí)間的爭(zhēng)奪上，映客爭(zhēng)分奪秒。

從直播歷史來追溯，9158也好，YY也好，已經(jīng)存在了8-10年的時(shí)間，如今，這些公司每年依然保持在增長(zhǎng)當(dāng)中。

成立四年的映客用4年多的時(shí)間積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

“流量和商業(yè)模式要有一個(gè)很好的結(jié)合，我們追求的是平衡性的增長(zhǎng)。”

這是映客創(chuàng)始人奉佑生的運(yùn)營邏輯。

這一點(diǎn)體現(xiàn)在映客的財(cái)務(wù)上，映客有非常好的的現(xiàn)金流。

據(jù)映客的最新財(cái)報(bào)顯示，截至6月底，映客的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總計(jì)8.262億元，定期存款及按公允值計(jì)入損益的金融資產(chǎn)為14.681億元，公司流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)27.68億元。當(dāng)前資本寒冬、現(xiàn)金為王的環(huán)境下，映客充沛的現(xiàn)金流，為業(yè)務(wù)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。

這讓映客有足夠能力進(jìn)行下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的開發(fā)，比如，早在很多人還在適應(yīng)秀場(chǎng)直播模式的時(shí)候，映客就開始了音視頻互動(dòng)娛樂領(lǐng)域的探索，比如，在前端的產(chǎn)品形態(tài)上，映客已經(jīng)完成了音視頻全形態(tài)的覆蓋。

音視頻方面，映客旗下的產(chǎn)品有映客APP、老柚、不就等產(chǎn)品，已經(jīng)覆蓋直播、音頻、短視頻等多種娛樂形態(tài)。

這將成為映客發(fā)展的另外一級(jí)火箭。

據(jù)Strategy AnalyTIcs的最新研究報(bào)告《全球家庭視頻及OTT視頻預(yù)測(cè)》顯示，未來四年的收益增幅將比前四年更高。 報(bào)告總結(jié)道，2017年全球視頻收入（包括在線，物理媒介和廣告）達(dá)到702億美元，自2013年以來增長(zhǎng)294億美元。在未來四年內(nèi)將會(huì)增長(zhǎng)363億美元，增幅將會(huì)更大，推動(dòng)行業(yè)總規(guī)模在2021年達(dá)到1065億美元。

對(duì)此，Strategy AnalyTIcs電視和媒體戰(zhàn)略總監(jiān)Michael Goodman指出：“在線視頻市場(chǎng)正在受到基于會(huì)員訂閱的商業(yè)模式和廣告的推動(dòng)，同時(shí)下載觀看和租賃模式在相對(duì)下降。 Netflix和亞馬遜是行業(yè)標(biāo)桿，但隨著視頻市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，全球許多其他流視頻服務(wù)也開始變得越來越受歡迎。”

映客顯然正是其中之一，而且，在音、視頻領(lǐng)域，映客的積累頗深。

據(jù)了解，目前映客已有的音頻產(chǎn)品月流水接近上億，映客的創(chuàng)始人奉佑生早年加盟A8音樂，后來又創(chuàng)辦多米音樂，前期一直耕耘于音頻領(lǐng)域，因此，映客本身就有音頻產(chǎn)品的基因。

陌生人社交：映客的下一站

2019年上半年，除了音視頻互動(dòng)，映客還專注于另一件事情——陌生人社交。

在強(qiáng)大的現(xiàn)金儲(chǔ)備下，映客通過收購積目?邁出了在社交領(lǐng)域的重要一步。

公開資料顯示，積目?是一款主打“潮”、“酷”風(fēng)格的新生代社交產(chǎn)品，以興趣為導(dǎo)向，面向的用戶群體是對(duì)藝術(shù)、潮流、音樂有追求的年輕人。2019年上半年，積目?剛剛完成來自紅杉資本的數(shù)千萬元B輪融資。

作為陌生人社交的2.0產(chǎn)品，積目?通過有限的展示和匹配和互動(dòng)作為前提，女性在陌生人社交上更能得到安全感，通過收購積目?，映客完成了其商業(yè)上的閉環(huán)：

從商業(yè)本質(zhì)和邏輯上來看：

第一、是有荷爾蒙交友或者陌生人交友的需求，這是一個(gè)極其剛需的需求；

第二、用戶愿意為此付款；

第三、積目?是國內(nèi)第二大匹配類社交產(chǎn)品，賽道非常好。用戶相比探探更年輕時(shí)尚和在一線城市；

第四、積目?既可以向垂直領(lǐng)域發(fā)展，又可以向海外發(fā)展，市場(chǎng)空間很大；

第五、從投資人的角度來看，積目?增長(zhǎng)到300-500萬DAU是完全看得到的，所以成長(zhǎng)性很好。

第六、符合映客的大戰(zhàn)略，并與之完全匹配。

最重要的是，市場(chǎng)上在這個(gè)領(lǐng)域是不是存在一家獨(dú)大的情況。

以美國市場(chǎng)為例。

在美國市場(chǎng)當(dāng)中，通過Tinder尋找伴侶和約會(huì)，已經(jīng)成為一種非常普遍的方式。

如今的Tinder是歐美國家最受歡迎的約會(huì)交友軟件。目前，Tinder的日活超過1000萬，每天產(chǎn)生200億次滑動(dòng)，完成16億次匹配，每周幫助用戶實(shí)現(xiàn)100萬次約會(huì)。

后來，在中國市場(chǎng)上的探探即模仿Tinder的“滑動(dòng)配對(duì)”功能。

另外，根據(jù)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)，作為美國下載量第三大的約會(huì)應(yīng)用，Bumble的存在也讓陌生人社交更為關(guān)注。

據(jù)悉，Bumble的方式是讓女性率先行動(dòng)。該應(yīng)用的特點(diǎn)是需要女性首先采取行動(dòng)，發(fā)出第一條信息，這讓Bumble獲得了大批女性用戶的歡迎。

2018年3月，Match Group曾向Bumble提出了4.5億美元的收購報(bào)價(jià)，但被Bumble拒絕了。

Tinder和Bumble的成功讓所有人看到了陌生人社交的市場(chǎng)。

而在中國，陌生人社交這個(gè)市場(chǎng)足夠大，甚至以億人為單位。

在生態(tài)的基礎(chǔ)上，將用戶進(jìn)一步擴(kuò)展，向各個(gè)領(lǐng)域做更多的擴(kuò)展，如今，映客的大生態(tài)正在形成當(dāng)中。

映客的下一站值得期待。

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